國際營銷發(fā)展的新趨勢研究

段松荻

摘要：隨著中國加入“WTO”，隨著我國改革開放進入新時期，企業(yè)將重新研究其生存發(fā)展環(huán)境，進行營銷創(chuàng)新，對企業(yè)未來的發(fā)展至關(guān)重要。新經(jīng)濟時代沖擊著舊時代傳統(tǒng)的市場營銷模式，而隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，市場營銷的轉(zhuǎn)變決定著企業(yè)的生產(chǎn)條件，尤其對于進行國際營銷的企業(yè)更是首當其沖，探索國際營銷發(fā)展的新趨勢意義重大。

關(guān)鍵詞：國際營銷；營銷方式；新趨勢

一、 新經(jīng)濟時代國際營銷觀念

（一）國際營銷的觀念。國際市場營銷觀念是國際營銷得以發(fā)展的第一步。在科技與創(chuàng)新主導(dǎo)的21世紀中，現(xiàn)代的國際市場營銷觀念在當前全球經(jīng)濟背景下的轉(zhuǎn)變緩慢，尤其是在金融危機之后，企業(yè)發(fā)展比較緩慢，但具有雄厚實力的企業(yè)依然可以在經(jīng)濟沖擊的浪潮中穩(wěn)步前進，不同類型的企業(yè)其營銷觀念對本企業(yè)發(fā)展具有決定性作用，總結(jié)國際市場營銷觀念的改變至關(guān)重要。

（二）新時代國際市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變

1.重視戰(zhàn)略。更加注重戰(zhàn)略，經(jīng)營戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中起著重要作用。舊時代經(jīng)濟下的營銷戰(zhàn)略缺少戰(zhàn)略眼光，經(jīng)營戰(zhàn)略涉及范圍窄，這嚴重阻礙了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的前進道路。在21世紀，全球化和國際化程度加深，企業(yè)必須研究開發(fā)新戰(zhàn)略，調(diào)整自身戰(zhàn)略模式，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展。

2.重視合作。更加注重合作，市場競爭日趨激烈，舊時代的競爭觀念認為只要絕對戰(zhàn)勝其他企業(yè)就是成功，也就等于得到了更多的國際營銷市場。在新時代經(jīng)濟條件下，跨國公司、寡頭壟斷等企業(yè)強強聯(lián)合形式越來越受企業(yè)的青睞。國家之間合作共贏、互惠互利的現(xiàn)象數(shù)不勝數(shù)。

3.重視“知本”。在科技與創(chuàng)新主導(dǎo)的21世紀中，國際市場營銷環(huán)境和各國企業(yè)發(fā)展都需要更多的營銷精英，而這類人通常稱為“知本”。美國通用公司總裁曾經(jīng)說過：“如果我一夜之間失去了所有的財產(chǎn)。而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開始。”從美國通用公司總裁這句話中，體現(xiàn)了“知本”的必要性和重要性。

二、國際營銷方式的趨勢深化

（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度驚人，國際市場營銷以網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)的趨勢更是勢不可擋，更是國際營銷發(fā)展的大趨勢。通過人所進行的營銷數(shù)量是有限的，但是通過網(wǎng)絡(luò)進行的營銷是全球范圍內(nèi)的。網(wǎng)絡(luò)營銷成為21世紀企業(yè)營銷主流的跡象已日益明顯。2012年阿里巴巴交易總額為10007億元，2013年上升至15600億元，2014年達到驚人的23000億元。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷的方便性、快捷性使其在市場營銷中占重要地位。

（二）綠色營銷。近年來，許多令人震撼的環(huán)境問題受到越來越多人的關(guān)注。霧霾問題、水資源污染問題等環(huán)境問題對人民生活帶來嚴重影響。政府制定相關(guān)政策，加大力度整治環(huán)境。綠色影響理念在營銷過程中必不可少，這不僅體現(xiàn)一個國家對環(huán)境重視，也說明企業(yè)遵守國家政策、將綠色理念滲透到生產(chǎn)過程、促銷過程、產(chǎn)品等各個方面。對于我國，隨著生態(tài)文明建設(shè)納入建設(shè)中國特色社會主義五位一體的總布局，綠色營銷符合生態(tài)文明建設(shè)的宗旨。

（三）道德營銷。道德營銷是將道德理念滲透到營銷過程中的方方面面。在新時代經(jīng)濟下，道德營銷在營銷中占有特殊地位。產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品廣告實際可靠，營銷理念具有道德因素，營銷在道德的下生存和發(fā)展。在物質(zhì)生活水平急劇上升的年代里，人們對精神財富的追求越來越猛烈，人們對具有道德因素的營銷更親睞。美國大眾汽車油冷卻器和變速箱之間的 O 型密封圈可能會發(fā)生漏油，車輛存在起火的隱患，因此美國大眾汽車召回2.6萬汽車。召回汽車體現(xiàn)的是道德，道德理念下的汽車召回是大眾汽車獲得消費者芳心的原因之一。

三、新經(jīng)濟時代的市場營銷發(fā)展新趨勢

21世紀，國際市場營銷已經(jīng)從不成熟、不穩(wěn)定逐步走向成熟，國際市場營銷發(fā)展的新趨勢是經(jīng)濟全球化和一體化的產(chǎn)物，這種新趨勢伴隨著理念變革和創(chuàng)新、科技變革和創(chuàng)新、政策變革和創(chuàng)新。企業(yè)的發(fā)展既要迎合國際營銷發(fā)展的新趨勢、更要發(fā)展新趨勢。

（一）營銷理念轉(zhuǎn)變。以營銷業(yè)績?yōu)橹?、暢銷為主要的舊時代經(jīng)濟營銷理念，已經(jīng)無法適應(yīng)新時代經(jīng)濟的發(fā)展。這種舊時代營銷理念令企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節(jié)中缺乏創(chuàng)新和競爭性。新經(jīng)濟時代要求企業(yè)必須改變營銷理念，作為一個成功企業(yè)，應(yīng)放遠目光，為企業(yè)的前景作出積極的理念規(guī)劃。樹立數(shù)字化、人性化網(wǎng)絡(luò)營銷理念，注重長期營銷目標，使企業(yè)的國際市場營銷理念符合當今時代主題，在和平與發(fā)展的大背景下，立足本土，積極創(chuàng)新，實現(xiàn)營銷理念的轉(zhuǎn)變，使之適應(yīng)本企業(yè)發(fā)展并有利于獲得國際營銷市場地位。此外，微博營銷、微信營銷、領(lǐng)導(dǎo)人宣傳營銷理念也越來越受到重視。中國高鐵走出去就是領(lǐng)導(dǎo)人營銷的經(jīng)典手筆，李克強總理訪問泰國時，曾對泰國總理英拉表示：“中國的高鐵技術(shù)先進，安全可靠，成本具有競爭優(yōu)勢?！?/p>

（二）營銷戰(zhàn)略范圍轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的經(jīng)濟市場營銷戰(zhàn)略范圍只注重局部利益，僅適用于國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略不能實現(xiàn)自身的突破和企業(yè)轉(zhuǎn)型。因此營銷戰(zhàn)略要實現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合。21世紀的科技時代，要把營銷范圍擴大到全球。要拓寬營銷戰(zhàn)略范圍，實現(xiàn)從內(nèi)到外的延伸，讓國內(nèi)營銷策略沖出國內(nèi)，走向世界。國內(nèi)的海爾集團、聯(lián)想集團以及國外的蘋果公司、沃爾瑪超市等大型企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)范圍想國外營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

（三）營銷方向轉(zhuǎn)變。在營銷模式中，要轉(zhuǎn)變以產(chǎn)品技術(shù)為中心的營銷理念，是定多方向、多對象、多元化影響策略。注重技術(shù)、質(zhì)量、規(guī)格、廣告與產(chǎn)品推銷相結(jié)合。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，營銷方向的轉(zhuǎn)變使營銷者更好的實現(xiàn)營銷目的。

（四）營銷管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷管理模式不具有人性化，這種營銷模式不注重人與人之間的溝通，不注重員工工作環(huán)境，不注重員工內(nèi)心真實需求，上級對下級關(guān)注少，下級對上級反饋作用低。上級和下級之間難以形成互通聯(lián)動、上下齊心的有機整體。傳統(tǒng)營銷模式無法實現(xiàn)企業(yè)自身升級甚至會使企業(yè)走向破產(chǎn)。在國際市場營銷中，增強人與人之間的溝通能力，實現(xiàn)營銷者管理者與營銷者之間的良性溝通，銷售者與消費者的有效互動，從而實現(xiàn)營銷管理得有效轉(zhuǎn)變。

（五） 營銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。營銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變是市場營銷領(lǐng)域從獨立性向全方位領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。企業(yè)要想發(fā)展的好，必須利用好國內(nèi)和國際兩個市場，必須將走出去和引進來有機結(jié)合在一起。立足國內(nèi)，走向國際，是企業(yè)營銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)變的基本趨勢。這種轉(zhuǎn)變具有科學(xué)性、可持續(xù)發(fā)展性。

四、結(jié)束語

國際營銷發(fā)展的新趨勢必須緊跟全球經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢也必須適應(yīng)人類發(fā)展的趨勢，國際營銷發(fā)展的趨勢也必須符合和平與發(fā)展的時代主題。國際市場營銷具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性。在當今世界，國際市場營銷以研究消費者為中心，力求獲取消費者對商品的需求心里。企業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的細胞，市場營銷是經(jīng)濟發(fā)展的血液，研究國際市場營銷發(fā)展的新趨勢為經(jīng)濟增長增添新活力、新動力.我國企業(yè)要緊緊把握“一帶一路”戰(zhàn)略布局，在我國逐步建立自貿(mào)區(qū)的大舞臺上，充分利用國家給企業(yè)帶來的戰(zhàn)略機會，取得企業(yè)營銷發(fā)展新突破、新進展。（作者單位：內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)）

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