知易行難 手機(jī)定價(jià)的那點(diǎn)事

不久，國產(chǎn)手機(jī)代表品牌魅族突然扔下一重磅炸彈——上市僅三個月的魅族MX4 Pro直降300元。一時間，魅族被推到風(fēng)口浪尖。對于此事，叫好也叫壞，兩極化很明顯。對于MX4 Pro這種頂配的性能怪獸，起初售價(jià)并不高，這次降價(jià)為哪般？有網(wǎng)友紛紛議論，一方說魅族即將發(fā)布新旗艦機(jī)，為新機(jī)讓道；另一方說MX4 Pro賣不出去，降價(jià)是為了吸引更多消費(fèi)者，清理庫存；還有—方說是為了死磕小米，若真如此，這梁子算是結(jié)下了。像MX4 Pro這種旗艦機(jī)，難道一季一更？顯然是不可能的。退一萬步說，若是發(fā)布新旗艦的話，為何不等到發(fā)布會當(dāng)天再宣布降價(jià)的事，為新旗艦讓路同時也不會得罪新顧客；對于死磕小米，雖然魅族以前辦過小米手機(jī)抵500換購MX3的活動，但這次魅族MX4 Pro現(xiàn)貨面都產(chǎn)能不足的小米Note應(yīng)該更有底氣。所以，MX4 Pro降價(jià)的真相只有一個——MX4 Pro滯銷。

產(chǎn)品滯銷原因何在

通常一款手機(jī)突然調(diào)價(jià)，要么是促銷回饋，要么是滯銷的壓力，像小米和榮耀都會在電商節(jié)日時刻進(jìn)行一定程度的降價(jià)促銷，可是魅族這次的突然調(diào)價(jià)確實(shí)針對的一款上市不久的產(chǎn)品，我們覺得存在以下4點(diǎn)原因。

發(fā)布節(jié)奏過快：MX4 Pro的熱度顯然已經(jīng)降低，魅族本身對MX4 Pro的策略一開始就沒把握好，像MX4的發(fā)布到上市再到發(fā)貨，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)都很成功，官方渠道買不到，其他渠道加格賣，再加上極具性價(jià)比的配置，熱度空前的高。到MX4 Pro就開始走神了，發(fā)布一個月左右，黃牛手上貨有點(diǎn)多了，加價(jià)幅度變低，很明顯節(jié)奏沒把控好。當(dāng)我們我們在官網(wǎng)看到MX4Pro有現(xiàn)貨購買的時候，再看看其他渠道價(jià)格比官網(wǎng)低了200左右，這反常的現(xiàn)象對產(chǎn)品本身價(jià)值很不利。反觀類似產(chǎn)品線的小米就不一樣，從小米、紅米、小米Note等一系列的手機(jī)的發(fā)布節(jié)奏來看，它們一點(diǎn)都不緊湊，而是有序的發(fā)布，所以在產(chǎn)品吸引力上是具有連續(xù)性的，不會因?yàn)榘l(fā)布節(jié)奏過快而相互影響矣注度。

后輩魅藍(lán)打壓：魅藍(lán)自上市以來，一直風(fēng)光無限，官方支持魅藍(lán)系列線下自由加價(jià)銷售，各媒體對魅藍(lán)的一致好評，部分用戶體驗(yàn)上秒殺MX4 Pro，使得MX4Pro這位老大哥失去了耀眼的光茫。產(chǎn)品的市場定位和市場推廣并未徹底的劃分開，像華為旗下的榮耀就在這方面做的很好，高端產(chǎn)品和千元機(jī)的產(chǎn)品使用不同的營銷方式，為不同的消費(fèi)群體打造對應(yīng)的影響，這樣一來各個消費(fèi)群體都會為之買單，而不是迷惑到產(chǎn)品線過多不知如何選擇的局面。

庫存過多：放貨節(jié)奏混亂，其他渠道相互打價(jià)格戰(zhàn)，沒有獲益的一方，魅藍(lán)系列風(fēng)光無限，把MX4 Pro壓得死死的，而魅族產(chǎn)品線夸張到74款手機(jī)，除MX4 Pro外其他的都要更受歡迎，這一系列原因?qū)е翸X4 Pro庫存過剩，宣布降價(jià)，實(shí)乃不得已而為之。雖然魅族不是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，可是新品的發(fā)售過于密集和集中-造成了消費(fèi)者無法在合適的時候選擇自己想要的產(chǎn)品，應(yīng)該把產(chǎn)品線的發(fā)售時間分開進(jìn)行，線上線下合理配合才能促成順利的售賣。

其他原因：手機(jī)降價(jià)是很常見的情況，一般保鮮期在半年左右，但魅族這次降價(jià)太快，消費(fèi)者無法接受。為新產(chǎn)品鋪路，從黃章在論壇曝出的照片看來，有可能存在改良版的MX4 Pro，所以這次降價(jià)也有可能是為改良版鋪的紅地毯。

由此可見，手機(jī)降價(jià)背后有一系列原因，但作為消費(fèi)者，每樣產(chǎn)品的性價(jià)比越高肯定越好，大家都會樂于接受為自個謀福利的事誰不喜歡。

產(chǎn)品線、配置、價(jià)格，三者缺一不可

近幾年，小米和榮耀這兩個品牌的名氣越來越大，絲毫離不開互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)售模式，每周一搶已經(jīng)成了很多“黃?！眰兊娜粘＃觾r(jià)販?zhǔn)蹏a(chǎn)手機(jī)也比販?zhǔn)鬯浭謾C(jī)來錢快的多，不過這其中難免也會遇到降價(jià)這個存在風(fēng)險(xiǎn)的事情，于是懂行的人總會分析哪些產(chǎn)品屬于常年火熱的爆款，于是以下3點(diǎn)成了手機(jī)加價(jià)市場最為關(guān)注的幾點(diǎn)。

產(chǎn)品線：在手機(jī)市場，以前無疑是高中低三檔，但由于手機(jī)市場競爭太過激烈，市場進(jìn)一步細(xì)分，高、中高、中、中低、低五檔。例如魅族推出的魅藍(lán)、魅藍(lán)Note、MX4、MX4 Pro四臺手機(jī)除了高檔外其余全都覆蓋，類似廠商還有小米手機(jī)，但小米手機(jī)有一個小米Note高配版，所以估計(jì)魅族不久會推出MX4 Pro改良版或加強(qiáng)版，我們拭目以待。

硬件配置：要說現(xiàn)在智能手機(jī)拼得最兇的是什么，非配置莫屬，自從小米問世以來，高舉“高配低價(jià)”的旗幟，一夜間，俘虜多少消費(fèi)者的心。然后國內(nèi)廠商開始跟風(fēng)，一時間各種性能怪獸問世琺口賣著及其低的價(jià)格，利潤只能靠銷量來說話。

定價(jià)與降價(jià)：去年火了一年的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，手機(jī)廠商理解成了“低價(jià)”。于是乎，一夜間各種高配主打高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌如春筍般崛起，在國內(nèi)手機(jī)市場掀起腥風(fēng)血雨。小米手機(jī)的成功也把國產(chǎn)手機(jī)拉進(jìn)了中低端。中華酷聯(lián)紛紛扎堆千元價(jià)位，同時，旗艦機(jī)價(jià)格被定在兩千元這個價(jià)位，非旗艦則下探到千元左右，低端機(jī)甚至下探到599或399這種超低價(jià)位，按這種情況發(fā)展下去，硬件免費(fèi)模式是否將露出水面？

國際廠商的定價(jià)

雖然國產(chǎn)手機(jī)把手機(jī)價(jià)格做得如此之低，但總得來說還是窩里斗，無論Sumsung、Apple還是HTC等國際廠商都不會把價(jià)格下探得如此之低。一般手機(jī)定價(jià)方法，在企業(yè)制定價(jià)格的策劃時，一般要考慮產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭狀況這三大因素，并結(jié)合產(chǎn)品情況做出相應(yīng)的決策。因此，定價(jià)可分成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向定價(jià)。

成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)提供的成本，加上期望得到的利潤確定產(chǎn)品價(jià)格。

需求導(dǎo)向法定價(jià)：根據(jù)市場需求強(qiáng)度來確定產(chǎn)品價(jià)格，不僅考慮成本，而是注意市場需求強(qiáng)度和顧客的價(jià)值觀，據(jù)目標(biāo)市場顧客能接受的價(jià)格水平定價(jià)。競爭者導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場上競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格來制定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，即參考和你賣同類產(chǎn)品的廠商定價(jià)來確定價(jià)格。

把價(jià)格降到這么低，連后路都不給自己留一條，國產(chǎn)手機(jī)可謂夠狠。這樣一來，以后想把價(jià)格往上提消費(fèi)者會買單嗎？在這種大環(huán)境培養(yǎng)起來的習(xí)慣，是很難改變的，但如果把價(jià)格提到國際廠商的水平，我相信消費(fèi)者會選擇后者的產(chǎn)品。雖然從去年底開始國產(chǎn)品牌也開始發(fā)力售后服務(wù)環(huán)節(jié)，但只是剛剛開始，國際廠商的高水準(zhǔn)的工業(yè)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的做工、完善的售后都是優(yōu)勢，這幾方面是不可忽略的。與其花費(fèi)精力不停的宣傳價(jià)格和配置，不如好好修養(yǎng)下內(nèi)在。配置有錢就能買，工業(yè)設(shè)計(jì)需要沉淀，價(jià)格誰都可以降，但不是家家產(chǎn)品質(zhì)量都這么好，幾百塊錢帶來一堆煩惱，顯然不是消費(fèi)者想要的，作為廠商，應(yīng)該盡可能讓消費(fèi)者減少后顧之憂。