應(yīng)芳：從不懼怕從零做起

采訪/本刊記者 韓春麗

我們是幸運的，因為我堅信未來幾年檢測業(yè)會飛速發(fā)展。我們很平庸，但是我們有夢想，一旦有了夢想，我們將無所畏懼，而且感到不再無能為力。

35歲的應(yīng)芳很喜歡一首詩：“誠信為基盛譽揚，澤物春風(fēng)譜華章，檢驗無誤入微細(xì)，測海雄風(fēng)鑄輝煌?！痹谶@首藏頭詩作里，既隱含著他的大連誠澤檢測有限公司的名字“誠澤檢測”四字，又褒揚了公司“檢驗無誤”的優(yōu)良品質(zhì)，還寓意著公司“輝煌”的未來。

眼下的應(yīng)芳，擁有60人的檢測團(tuán)隊，這60人的學(xué)歷大都在本科以上。誰能想到，作為老總的應(yīng)芳，十多年前，曾是建筑工地一名不起眼的力工？

回憶做力工那段經(jīng)歷，應(yīng)芳講了一個細(xì)節(jié)：有一天，一位中學(xué)同學(xué)偶然看到了一臉灰土正在做力工的應(yīng)芳，大為驚訝：“你怎么混成這樣??！”應(yīng)芳不慌不忙不躲不避地回答說：“哪樣啊？我喜歡這樣！”

“我喜歡這樣！”應(yīng)芳沒有撒謊。

當(dāng)年二十幾歲的應(yīng)芳，本來在機(jī)電公司坐辦公室干得挺好，但有天他突然斷言，建筑業(yè)將火，年輕的他很想到火熱的場面里去撲騰一番，無奈自己對建筑業(yè)一無所知。沒關(guān)系，可以從零開始——應(yīng)芳下了決心，離開機(jī)電公司，到建筑工地去應(yīng)聘最基層的力工。由于他身材削瘦，老板說他做不了力工，應(yīng)芳說他可以不要工資，這才被留了下來。應(yīng)芳由此開始了他水泥鋼筋混凝土相伴的生活。

寧愿做一名不要工錢的力工，應(yīng)芳進(jìn)軍建筑行業(yè)的決心，由此可見一斑。

短短幾年間，應(yīng)芳從力工到施工員再到統(tǒng)計員。從開始的單純賣力氣，到工作一步步走向越來越富技術(shù)含量，期間，每當(dāng)他熟識了一個工種，便從零開始重新去熟悉另外的工種，沒幾年他便熟悉了整個建筑行業(yè)。

2006年，應(yīng)芳開了一家工廠，研發(fā)生產(chǎn)一種建筑用抗震間隔件，并申請了國家專利。在他弟弟結(jié)婚那年，他把這家工廠整個送給了弟弟做禮物，自己則全身心撲進(jìn)檢測領(lǐng)域。

有人問：“應(yīng)芳你媳婦對此作何感想？”應(yīng)芳干脆地回答說：“她想要幾個這樣的工廠，我馬上就能再創(chuàng)造幾個！”

那股豪邁勁頭，讓人不得不承認(rèn)：應(yīng)芳從不懼怕從零開始。

“這個少言寡語的小伙子特別善于幫助別人，誰有困難就幫助誰。這兩年我們一起去甘肅天水市的清水縣救助孤兒，到延安看望貧困孩子，他都是幾萬幾萬地往外捐；對大連的希望工程捐款也至少一二十萬——這僅僅是我認(rèn)識他兩年來所知所見，從前他捐了多少我們就不知道了，總之這是位很有愛心的青年企業(yè)家?！贝筮B團(tuán)市委趙書記這樣評價應(yīng)芳。

瞄準(zhǔn)了最低處的力工

《中國青年》：現(xiàn)在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，作為草根創(chuàng)業(yè)榜樣，你的成功與教訓(xùn)，一定會對大學(xué)生們有所啟發(fā)。

應(yīng)芳：我出生于瓦房店農(nóng)村，算是草根創(chuàng)業(yè)，但我覺得我們比殘疾人還要好得多（我今年被金州新區(qū)殘聯(lián)聘為殘疾人創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家）。我初中畢業(yè)之后，就上了全日制電大，在學(xué)校期間，準(zhǔn)確地說是在上電大第一年，有過幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我在市場賣過菜，賣過水果，還開過燒烤店，這些都是不成功的經(jīng)歷。這些不成功的經(jīng)歷讓我知道賺錢沒那么簡單，為什么三年的電大，我只做了一年生意，因為失敗之后才知道自己不會的東西太多，接下來兩年我全心學(xué)習(xí)，包括周末在校外學(xué)電腦。

《中國青年》：你初中畢業(yè)沒有像其他孩子一樣讀高中，是因為你想做生意？

應(yīng)芳：初中畢業(yè)就不想念書了，那陣我就想賺錢，一是我家窮；還因為我是一個男人，而男人最應(yīng)該具備的是責(zé)任，不管是對家庭的責(zé)任還是對社會的責(zé)任，哪怕你想隨便去幫助一個人，經(jīng)濟(jì)都是基礎(chǔ)，也是一個男人的基本能力；還有我剛踏進(jìn)社會，有點目空一切，就是我覺得沒啥了不得的人，不把任何人放在眼里，就覺得做生意我肯定能行。但是真正去實踐的時候，卻遇到了很多困難，多次碰壁，也有了一些不成功的經(jīng)歷。后來在父母的要求下，我才上的電大，學(xué)的是機(jī)電工程。

《中國青年》：為什么學(xué)機(jī)電工程？

應(yīng)芳：實際當(dāng)時沒有什么選擇，就稀里糊涂上了這個學(xué)校，學(xué)了這個專業(yè)，這個學(xué)校當(dāng)時說給分配工作。但畢業(yè)后我并沒有去做當(dāng)時分配給我的工作，而是自己找到一個機(jī)電公司去工作，一天八小時，工資待遇各方面都挺好，可我干了不到半年，就辭職了。

當(dāng)時老板不讓我辭職，說你干得挺好的，也給你升了部長，工資也不是最低的，而且還漲得挺快的，為什么還要辭職？我說不是因為這個，我的理想就不是在這個上，我就想自己出去闖蕩闖蕩干點自己想干的事情。老板說你想闖蕩你先出去闖蕩，外邊的社會根本就不好闖蕩，你不行再回來，不著急辦辭職手續(xù)。

《中國青年》：從公司出來，你選擇去哪里闖蕩了？

應(yīng)芳：我到建筑工地住工棚，當(dāng)了力工。別人問我，你怎么能選擇去干一個力工呢？為什么呢？當(dāng)時我研究得特別清楚，那時房地產(chǎn)剛剛要起步，我覺得房地產(chǎn)將是我們白手起家、從零做起的唯一出路，當(dāng)然還有另一條出路就是高科技網(wǎng)絡(luò)，我說我學(xué)歷低，網(wǎng)絡(luò)上根本就沒有競爭力，我這學(xué)歷唯一的出路就是從建筑上面切入，才能從零起家。

《中國青年》：做力工，你可真是從零開始的。

應(yīng)芳：我當(dāng)時去工地，人家連力工都不要我當(dāng)，因為我長得瘦，老板說我看著就不像個出力干活的樣，讓我趕緊去找別的工作。我說我不要錢，你看能不能干點活？就這樣，干上了力工。

《中國青年》：干力工干了多久？一開始你受得了嗎？

應(yīng)芳：力工干了一年多。剛開始，的確有點受不了。早晨5點開始干活，晚上太陽什么時候下山什么時候停。但是我當(dāng)時一直堅持4點起床，為什么？我得引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，因為我想學(xué)點東西。我一大早先去打掃一下辦公室，領(lǐng)導(dǎo)說：這小伙真勤快，沒有事兒叫他幫扯個線什么的啊——“放線”是屬于技術(shù)人員的活，因為勤快引起領(lǐng)導(dǎo)的注意所以就得到多些方面的培養(yǎng)。

也就是說，一年的力工時間里，我學(xué)了挺多的東西，包括挺重要的看建筑圖紙，我也偷著學(xué)會了，接著我就應(yīng)聘去另外的工地，做了放線的施工員。

《中國青年》：施工員做了多長時間？

應(yīng)芳：也是做了一年，我又不干施工員了。當(dāng)時施工員的工資已經(jīng)漲到挺高。他們說為什么你不干了？我說因為這個我干會了，我得學(xué)著干個不會的！下一個不會的項目，就是工程預(yù)算，還有工程的技術(shù)檔案等等。這樣，我又回到了原來的工地，他們還想讓我回來當(dāng)施工員，我說我回來的前提是讓我做檔案做預(yù)算什么的。當(dāng)時正好缺做檔案的人，我就做檔案，又干了一兩年時間。

《中國青年》：你真是個挺有心的人，你從一個個基礎(chǔ)項目入手，逐漸熟悉了整個建筑行業(yè)，像個干大事的樣。

應(yīng)芳：本來是這么計劃的，但當(dāng)我摸遍熟悉了整個建筑行業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能再搞房地產(chǎn)。第一個是我缺錢，第二個房地產(chǎn)已經(jīng)不像最初那樣容易起步，已經(jīng)很難起步，第三個是建筑市場陸續(xù)走下坡路了。

靠不服氣攻克難關(guān)

《中國青年》：那你的第一桶金是從哪里賺取的？

應(yīng)芳：我學(xué)完東西就要做生意了，首先得考慮第一桶金，我家里沒有，靠工資又?jǐn)€不下點錢，永遠(yuǎn)不夠啟動資金，所以我當(dāng)時也找了很多書，就是誰誰誰剛起步是怎么掙到第一桶金的，事關(guān)“第一桶金”的書我也看了很多。第一桶金，第一次創(chuàng)業(yè)對于每一個創(chuàng)業(yè)者都很重要。俗話說女怕嫁錯郎，男怕入錯行。沒有最好的行業(yè)，只有最適合自己的行業(yè)。而我研究來研究去，最終覺得因為我懂建筑行業(yè)，還必須得靠建筑行業(yè)！

當(dāng)時建筑軟件剛剛興起，我就幫北京代理建筑軟件，并借此開了一個建筑書店，賣軟件加建筑書。書店于2005年1月1日正式開業(yè)。這個書店現(xiàn)在還在，由我愛人經(jīng)營。

《中國青年》：開書店賺到一些錢嗎？

應(yīng)芳：賺到一部分錢，我又開始覺得應(yīng)該干個實體，有生產(chǎn)線，有產(chǎn)品，有自己的商標(biāo)，不能老賣別人的書，或者是賣別人的產(chǎn)品。一句話，就覺得應(yīng)該有個自己的產(chǎn)品。所以2006年，就辦了一個廠子，名叫建上澤金屬制品有限公司，現(xiàn)在這個廠子已經(jīng)給了我弟弟。

《中國青年》：主要生產(chǎn)什么？

應(yīng)芳：生產(chǎn)建筑用的間隔件，主要是房屋抗震用的。從公司注冊、租廠房到買設(shè)備，一年多時間工廠沒起來。因為不懂，所以走了很多彎路。比如說我們用的是電焊技術(shù)，用電量比較大，電的額度、電壓的額度不夠，還包括有一些核心技術(shù)難題解決不了等等。當(dāng)時最困難的時候就是開廠一年了，大家伙都等得心焦，就勸我說：干不成就拉倒吧！賠就賠了！我也有些動搖，曾經(jīng)有一回我放棄了一個月，工人都放假了，但是我不服氣就又收拾起來，并最終把技術(shù)難關(guān)給解決了，生產(chǎn)出了模具。

《中國青年》：這個間隔件不是別的工廠有生產(chǎn)的，你去參觀一下不就行了嗎？

應(yīng)芳：當(dāng)時國內(nèi)根本就沒有，我干的這個東西肯定是最前沿的。那個件，當(dāng)時只有日本有，我上北京的時候去國圖查了有關(guān)資料，日本要領(lǐng)先中國20多年，就這么一個抗震件要領(lǐng)先中國20多年。

《中國青年》：那你從哪兒知道有這個產(chǎn)品的？

應(yīng)芳：從日本那里知道的。日本在大連有個獨資企業(yè)，我曾經(jīng)跟他們打過交道。從他們那里我知道了有這么個簡單還省錢，各方面都好的間隔件，而國內(nèi)根本就沒有。于是我就說我要生產(chǎn)這個東西！他們說你開玩笑吧？你自己干什么的你不知道么？你以為建個廠那么容易？……但是，我的確把它生產(chǎn)出來了，什么時候生產(chǎn)出來的？2008年，奧運會期間，終于生產(chǎn)出來了。

《中國青年》：你當(dāng)時是什么心情？

應(yīng)芳：馬上就能投入生產(chǎn)了當(dāng)然心情特別好，就想咱這回要甩開膀子干了。這個產(chǎn)品的原材料是鋼筋，我就從唐山成車往這里運鋼筋，雖然那個時候我已經(jīng)到山窮水盡了，但我還是拼著運了幾車鋼筋。當(dāng)時我進(jìn)的鋼筋是6000塊錢一噸，誰都沒想到，奧運會一個月內(nèi)，鋼筋每噸降了3000元，一下降了一半，也就是說我還沒出產(chǎn)品，坐地就賠了四五十萬，短短一個月！

大家伙就說這個事太不順利了！屋漏偏遇連陰雨，8月進(jìn)的原材料，9月生產(chǎn)一個月，10月剛剛推向市場去賣，11月這個廠就直接被法院封了。

《中國青年》：怎么了？

應(yīng)芳：法院告訴我說：你的產(chǎn)品侵權(quán)了！他們說你這個產(chǎn)品是日本一個獨資企業(yè)在中國國家知識產(chǎn)權(quán)局申請了專利的，你再生產(chǎn)肯定就侵權(quán)了。我說那怎么弄？律師說你只有上北京國家知識產(chǎn)權(quán)局，給這個專利打上無效，你才能算不侵權(quán)。于是我就上北京去了，找材料，打官司，雖然那陣特別特別遭罪，所幸官司打贏了，兩家和解了，就是這個專利我們共同擁有了。前后耽誤了半年時間，到來年5月，我們才又開始生產(chǎn)，開始銷售。

《中國青年》：國內(nèi)首家生產(chǎn)，一定勢頭很好吧？

應(yīng)芳：開始確實挺紅火，北京、深圳、赤峰等地都來找我們合作生產(chǎn)，我們也進(jìn)行了一些合作，但是很快像河南自己也研發(fā)出來了模具，也開始生產(chǎn)。漸漸地，我們的產(chǎn)品幾乎都走出口路線，主要出口日本，國內(nèi)銷得特別少。

我并沒有急著擴(kuò)大再生產(chǎn)，我覺著這小廠挺穩(wěn)挺好，我想要技術(shù)的領(lǐng)先，一直領(lǐng)著不需要最大，但是從技術(shù)上一直領(lǐng)著國內(nèi)這些廠走就行了。

檢測行業(yè)前景巨大

《中國青年》：不斷地更新技術(shù)，你需要有一個科研團(tuán)隊吧？

應(yīng)芳：一開始辦廠肯定得有科研人員，但我們小廠養(yǎng)不起科研隊伍，而你還必須得有科研隊伍，沒有科研隊伍怎么創(chuàng)新？我當(dāng)時想到的唯一辦法就是和大學(xué)合作，找知名大學(xué)跟教授們合作。正是因為搞科研，才有了后來的檢測公司。

經(jīng)過考察后，決定跟一所大學(xué)合作。但他們要的幾十萬科研經(jīng)費對我們小廠來說也是挺大的數(shù)兒，所以我就想了一個法子，由我一次性投資，給他們申請資質(zhì)對外檢測，檢測的同時還能搞研發(fā)，這樣最理想了。剛好當(dāng)時原來由政府、事業(yè)單位控制的檢測市場要放開，于是2010年我就成立了大連誠澤建筑工程檢測服務(wù)有限公司。不過后來要求檢測公司跟學(xué)校脫鉤，我就脫了出來，我的科研隊伍可是慢慢建立了起來。

《中國青年》：你不是叫大連誠澤檢測有限公司嗎？

應(yīng)芳：最初是做建筑工程檢測的，跟建筑方面打交道，不是我的本行么，但是現(xiàn)在建筑行業(yè)有點走下坡路了，我們又申請了食品安全檢測。今天大家特別關(guān)注食品安全，也關(guān)注自己的居住環(huán)境，反正就是根據(jù)人們的需要吧，廣大群眾需要什么我們就上什么檢測，包括環(huán)境檢測、食品安全啦，現(xiàn)在一些衛(wèi)生檢測也都陸續(xù)開展起來。

《中國青年》：你的用人標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

應(yīng)芳：第一個標(biāo)準(zhǔn)是人品，人品在我們這個行當(dāng)很重要，因為現(xiàn)在有些人為了“合格”不擇手段。所以我一直對員工強(qiáng)調(diào)必須先立德，如果我們的檢測報告很混亂，檢測的資質(zhì)不過硬，對社會的危害就太大太大了；第二個標(biāo)準(zhǔn)是人才，原來全部要求都是本科，今年開始全面招研究生了，也有博士，越來越往高學(xué)歷上招。所以我們公司也積攢了一些德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才。

《中國青年》：你的目標(biāo)越來越大？

應(yīng)芳：目前我們的年營業(yè)額有幾千萬。2015年，我們計劃從規(guī)劃、實驗室環(huán)境、硬件設(shè)施等方面著手打造一個國際一流的實驗室，選擇引用的設(shè)備都是國際一流檢測設(shè)備——我的原則是：也許我們公司在國內(nèi)不是最大，但是在國內(nèi)肯定是最佳的。第二個任務(wù)，今年要把我們公司推上新三板，目前跟券商已經(jīng)聯(lián)系過了。

《中國青年》：一個電大出來的學(xué)生，現(xiàn)在搞高科技，你以前想過會這樣嗎？

應(yīng)芳：誰也沒有前眼能一下看到后邊這么多年，其實都是一步步被逼出來的，到那個時候，你就得一步步往這個方面想，你不想都不行。當(dāng)然，只不過我們可能想在別人的前頭了，與時俱進(jìn)，笨鳥先飛嘛，就比如這個檢測市場，現(xiàn)在還沒有完全放開，可我們已經(jīng)著手做了很多很多準(zhǔn)備，有些資質(zhì)我們拿的肯定是走在前面的?，F(xiàn)在不是我一個人在搞，而是我們整個團(tuán)隊一起努力。我個人可能知識面有限，但是我們這個團(tuán)隊，這個整體，合在一起的力量是巨大的。

《中國青年》：你很看好檢測行業(yè)？

應(yīng)芳：我一直認(rèn)為我們這行業(yè)前景很大。我們是幸運的，因為我堅信未來幾年檢測業(yè)會飛速發(fā)展。我們很平庸，但是我們有夢想，一旦有了夢想，我們將無所畏懼，而且感到不再無能為力。

《中國青年》：在你老家那個村的年輕人中，你應(yīng)該是干得最好的吧？

應(yīng)芳：不，千萬別說是最好的，在我看來，只有更好沒有最好。我覺得，雖然人的選擇不一樣，但好與壞或者苦與樂是相等的，你看我今天自己做點生意，跟你做記者和他做農(nóng)民，苦與樂加在一起是相等的，這是我經(jīng)常給大家講的道理。每個人自己給人生的定義和追求不一樣，好不好只有自己知道，沒有可比性。

《中國青年》：你從一個力工走到今天，你覺得你的成功，除了不斷地努力奮斗，還有什么？

應(yīng)芳：首先我認(rèn)為我還沒有成功，因為我們才剛剛起步，我們要走的路還很遠(yuǎn)。為了讓我和我的團(tuán)隊一起走得更遠(yuǎn)，第一我們要不斷地學(xué)習(xí)，這個很重要很重要。沒有學(xué)習(xí)，就沒有正確的思路。作為一個管理者，一個領(lǐng)導(dǎo)，必須有超前的意識和明確的思路，這就要求自己不斷地學(xué)習(xí)。不但我要學(xué)習(xí)，我要求我公司的所有人都要不斷學(xué)習(xí)，每天必須拿出規(guī)定的時間去學(xué)習(xí)。第二要心態(tài)好。心態(tài)的“態(tài)”字，拆解開來，就是心大一點。心若每天大一點，心態(tài)還怎會不好？樂觀的心態(tài)會引導(dǎo)你向前走，當(dāng)我心態(tài)不好的時候，就會覺得做生意不在狀態(tài)。心態(tài)好的話，好像什么事都很順?？偟脑瓌t是得意不要忘形，失意不要氣餒，調(diào)整好心態(tài)，控制住欲望。