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    民國(guó)北京五金行聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)模式分析
    ——以萬(wàn)和成聯(lián)號(hào)為中心

    2015-05-20 01:26:20盧忠民郗志群
    關(guān)鍵詞:萬(wàn)慶檔號(hào)五金

    盧忠民 郗志群

    在近代中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上,商家聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象較為普遍,但對(duì)聯(lián)號(hào)的專項(xiàng)研究還十分薄弱,成果頗微,①吳倫霓霞、張曉輝:《近代中國(guó)的粵港華商成藥聯(lián)號(hào)》,《近代史研究》1995年第2期;張曉輝:《中國(guó)近代華資聯(lián)號(hào)企業(yè)釋義》,《廣東社會(huì)科學(xué)》2007年第6期;張曉輝:《清末香港與內(nèi)地的華資聯(lián)號(hào)企業(yè)》,《暨南學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)》2008年第4期;王穎:《近代聯(lián)號(hào)企業(yè):關(guān)系性契約與個(gè)別性契約的融合》,《學(xué)術(shù)探索》2009年第5期;王穎:《近代聯(lián)號(hào)企業(yè)與企業(yè)集團(tuán)組織制度的差異》,《青海師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)》2009年第6期;繆克灃:《老北京的“連鎖店”》,《北京市財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》1994年第3期。這些研究成果,一是集中于近代粵港和滬港華商聯(lián)號(hào)企業(yè)(是港資企業(yè)與內(nèi)地企業(yè)的橫向聯(lián)合體),一是聚焦于南方家族大企業(yè)聯(lián)合體,而對(duì)北方不具家族性質(zhì)的中小合股制聯(lián)號(hào)企業(yè)并無(wú)涉及。此外,繆先生的文章又太過(guò)宏觀。主要原因在于資料之缺乏。由于北京②關(guān)于北京的稱謂,在清朝和北洋政府時(shí)期,“北京”與“京師”互通,1928年后的國(guó)民政府時(shí)期一度改稱“北平”,日偽時(shí)期又稱北京,為行文便,除引文外,本文按習(xí)慣相沿一般統(tǒng)稱北京。本文北京地域范圍僅指現(xiàn)今二環(huán)以內(nèi)的城區(qū)部分。在近代的特殊政治地位及受天津影響帶動(dòng)下的商業(yè)發(fā)展,諸多聯(lián)號(hào)應(yīng)運(yùn)而生,涉及多個(gè)行業(yè),五金聯(lián)號(hào)即為其一。珍藏于北京檔案館的諸多五金商號(hào)賬簿,為我們研究五金聯(lián)號(hào)提供了重要資料。本文擬通過(guò)對(duì)以萬(wàn)和成五金行聯(lián)號(hào)為中心的賬簿資料進(jìn)行整理與分析,試圖發(fā)現(xiàn)聯(lián)號(hào)的經(jīng)銷規(guī)律、類型與相互之間的關(guān)系,通過(guò)對(duì)商號(hào)發(fā)展的利弊等方面的問(wèn)題進(jìn)行初步研究,以期拋磚引玉,豐富與深化對(duì)近代北京經(jīng)濟(jì)史的認(rèn)識(shí)。

    一、聯(lián)號(hào)界定

    什么是聯(lián)號(hào)?據(jù)1935年由陳稼軒編的《實(shí)用商業(yè)辭典》中載:“因出資之關(guān)系,使兩個(gè)或兩個(gè)以上之獨(dú)立商號(hào)在業(yè)務(wù)上訂互相聯(lián)絡(luò)之契約曰聯(lián)號(hào)。此種組織之起原(源),由于資本家因欲減少危險(xiǎn),并增加信用。以其財(cái)產(chǎn)分別投資于數(shù)種事業(yè)或同種事業(yè)之?dāng)?shù)店,各該店會(huì)計(jì)完全獨(dú)立,只于業(yè)務(wù)上互為聯(lián)絡(luò),而在聯(lián)號(hào)各店,其股東未必完全同一,故并不含有本店及各店之意味?!雹訇惣谲帲骸秾?shí)用商業(yè)辭典》,上海:商務(wù)印書(shū)館,1935年版,第1107頁(yè)。張曉輝將這種較多存在于商業(yè)領(lǐng)域的“相互并不統(tǒng)屬的聯(lián)號(hào)稱為并列聯(lián)號(hào)”。同時(shí),他指出聯(lián)號(hào)類型除并列聯(lián)號(hào)之外,還有分支和復(fù)合聯(lián)號(hào)兩種類型。②張曉輝:《中國(guó)近代華資聯(lián)號(hào)企業(yè)釋義》,《廣東社會(huì)科學(xué)》2007年第6期。北京“較大之五金行,在天津、上海設(shè)有聯(lián)號(hào),類似坐莊”,③北平市政府統(tǒng)計(jì)室編:《北平市市場(chǎng)概況》檔號(hào)ZQ3-1-461,中華民國(guó)三十五年四月,第38頁(yè)。即采取聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)模式,如萬(wàn)和成、三益泰、萬(wàn)慶成、萬(wàn)慶和、萬(wàn)豐泰、萬(wàn)豐德、萬(wàn)豐順、萬(wàn)豐成、天津萬(wàn)豐泰、天津三益泰、天津萬(wàn)慶泰、天津益和公司、天津亨通公司、張家口萬(wàn)豐永、包頭萬(wàn)慶德等皆為聯(lián)號(hào)。又如萬(wàn)德新在天津有萬(wàn)德棧聯(lián)號(hào),益和祥與益和祥東號(hào)是聯(lián)號(hào),打磨廠的同義德與巾帽胡同的同義德是聯(lián)號(hào)等。當(dāng)然一些較小的五金商鋪也有聯(lián)號(hào)模式,如華泰五金行與華泰電料行就是聯(lián)號(hào)。

    為什么稱做聯(lián)號(hào)?繆克灃認(rèn)為,這是因?yàn)槁?lián)號(hào)在店名字號(hào)上是相聯(lián)的,有如弟兄名字的排行一樣。兩字名的店名中一字相同,三字名的店名中兩字相同。④繆克灃:《老北京的“連鎖店”》,《北京市財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》1994年第3期。五金商鋪的聯(lián)號(hào)在店名的稱呼上也基本如此,如萬(wàn)慶成、萬(wàn)慶和二聯(lián)號(hào)與萬(wàn)和成都有二字相同,萬(wàn)慶泰與萬(wàn)慶成、萬(wàn)慶和二總號(hào)有兩字相同,萬(wàn)豐成與萬(wàn)慶成、萬(wàn)豐泰也有兩字相同等等。

    在北京五金業(yè),聯(lián)號(hào)與連號(hào)、支號(hào)皆屬同一概念。老字號(hào)萬(wàn)和成將“聯(lián)號(hào)”與“支號(hào)”視為同一概念,如1923年萬(wàn)和成職工張英山去世后找得“眾聯(lián)號(hào)各貨升價(jià)、護(hù)本、浮存等項(xiàng)”厚成。⑤北京市檔案館:《萬(wàn)和成萬(wàn)年聚金賬》檔號(hào)J86-1-6,中華民國(guó)三年甲寅新正月。注:厚成是指年終結(jié)賬時(shí),將應(yīng)收賬款、現(xiàn)存商品及其他資產(chǎn),予以一定折扣,夯實(shí)企業(yè)的實(shí)際資產(chǎn),使實(shí)際資產(chǎn)超過(guò)賬面資產(chǎn)。這里找厚成的范圍是各聯(lián)號(hào),但有時(shí)被稱作各支號(hào),如1932年萬(wàn)和成賬期聚金賬上記載“眾號(hào)所存各貨厚成列后,由本號(hào)及眾支號(hào)紅單抄來(lái)”,各支號(hào)有萬(wàn)慶成、萬(wàn)慶和、萬(wàn)豐泰、萬(wàn)豐順、天津萬(wàn)聚泰。⑥北京市檔案館:《萬(wàn)和成萬(wàn)年聚金賬》檔號(hào)J86-1-6,中華民國(guó)三年甲寅新正月。這說(shuō)明聯(lián)號(hào)與支號(hào)是同一概念。建國(guó)后的相關(guān)調(diào)查資料也證實(shí)了上述看法,如1954年萬(wàn)和成相關(guān)人員接受調(diào)查時(shí)言:“本號(hào)數(shù)十年的慣歷(例),在柜享受身股一分者,死后按正股分紅三次,以后即將本聯(lián)各號(hào)的厚成、浮存等項(xiàng)價(jià)值算清?!雹弑本┦袡n案館:《萬(wàn)和成、萬(wàn)慶成等幾家私營(yíng)企業(yè)重估財(cái)產(chǎn)報(bào)告表及公私合營(yíng)協(xié)議書(shū)》檔號(hào)J203-001-00008,1952年。這表明,聯(lián)號(hào)的稱呼與所指范圍在萬(wàn)和成五金行多年間一直未變?!爸?hào)”與“聯(lián)號(hào)”等同的情況在萬(wàn)慶成也同樣存在。1923年萬(wàn)慶成職工劉玉群去世后將“財(cái)神股及聯(lián)號(hào)萬(wàn)慶和、萬(wàn)慶泰、萬(wàn)豐成及本號(hào)厚成均行一律找清”。⑧北京市檔案館:《萬(wàn)慶成五金行》檔號(hào)J085-001-00015,《聚金紅賬》,中華民國(guó)六年正月。1935年萬(wàn)慶成職工孟存禮去世后“將本號(hào)及眾支號(hào)財(cái)神股、浮存等項(xiàng)”厚成找出。⑨北京市檔案館:《萬(wàn)慶成五金行》檔號(hào)J085-001-00015,《聚金紅賬》,中華民國(guó)六年正月。因?qū)偻簧啼?所以此處的“支號(hào)”與上例中所稱的“聯(lián)號(hào)”應(yīng)是同一概念。此外,上例中萬(wàn)慶成所稱的“聯(lián)號(hào)”是指萬(wàn)慶和、萬(wàn)慶泰、萬(wàn)豐成,而在萬(wàn)豐泰則稱“連號(hào)”。如1917年北京萬(wàn)豐泰職工劉江同“情愿辭柜出號(hào),當(dāng)將身力股五厘裁去,所有津口分號(hào)以及各連號(hào)所余之厚成一切,筆下一律找清”。⑩北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J088-001-00002,《萬(wàn)金老賬》,光緒十二年立。由于在五金業(yè)有人力股的職工去世后找厚成的慣例基本相同,所以萬(wàn)慶成的“聯(lián)號(hào)”與萬(wàn)豐泰所稱的“連號(hào)”也應(yīng)是同一概念,只是寫(xiě)法不同而已。

    二、聯(lián)號(hào)分類及聯(lián)號(hào)間關(guān)系

    據(jù)上圖并結(jié)合檔案,我們對(duì)萬(wàn)和成五金行的聯(lián)號(hào)體系進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。萬(wàn)和成,初稱鐵鋪,由金、楊、聞姓三家合資開(kāi)設(shè)于咸豐九年(1859),后改五金行。萬(wàn)和成于同治四年(1865)獨(dú)資開(kāi)設(shè)萬(wàn)慶成,萬(wàn)和成、萬(wàn)慶成又于光緒二十二年(1896)合資開(kāi)設(shè)萬(wàn)慶和。再者,萬(wàn)和成還與他鋪合伙投資開(kāi)設(shè)新鋪。萬(wàn)和成與三益泰、張恒豐、李德和合伙,于光緒十二年(1886)開(kāi)設(shè)北京萬(wàn)豐泰。萬(wàn)和成又與三益泰、萬(wàn)豐泰、聞姓于光緒十四年(1888)合資開(kāi)設(shè)北京萬(wàn)豐順;光緒三十二年(1906),萬(wàn)豐順又與江姓合資開(kāi)設(shè)北京萬(wàn)豐德。另外,萬(wàn)和成還與三益泰合資,于光緒三十二年(1906)開(kāi)設(shè)天津三益泰鐵莊;并于1934-1935年間出資五千元,投資天津亨通貿(mào)易公司等。以上是萬(wàn)和成獨(dú)資或合伙投資開(kāi)設(shè)商鋪的情況。其中又包括各分支聯(lián)號(hào)也組織聯(lián)號(hào)的情形。如萬(wàn)慶成、萬(wàn)慶和二家于光緒三十四年(1908)合資開(kāi)設(shè)天津萬(wàn)慶泰。1921年后,萬(wàn)慶泰獨(dú)資開(kāi)設(shè)天津慶記五金行,后萬(wàn)慶泰、慶記與天津益大鐵行三家合資開(kāi)設(shè)天津大興鐵廠。又如,北京萬(wàn)豐泰獨(dú)資開(kāi)設(shè)天津萬(wàn)豐泰,天津萬(wàn)豐泰以后又開(kāi)設(shè)天津益和公司。又北京萬(wàn)豐泰獨(dú)資開(kāi)設(shè)張家口萬(wàn)豐永,以后萬(wàn)豐永獨(dú)資開(kāi)設(shè)西包頭益泰鐵莊。北京萬(wàn)豐泰還與萬(wàn)慶成合伙于光緒十七年(1891)開(kāi)設(shè)萬(wàn)豐成銅鋪等??梢?jiàn),總號(hào)聯(lián)著分號(hào),分號(hào)又開(kāi)分號(hào),總號(hào)或分號(hào)又與他號(hào)合伙另開(kāi)新號(hào),從總體上講,各商號(hào)間都有著直接或間接的聯(lián)系,所以統(tǒng)稱聯(lián)號(hào)。

    圖1 萬(wàn)和成五金行聯(lián)號(hào)網(wǎng)絡(luò)示意圖① 繪圖來(lái)源:北京市檔案館:《萬(wàn)和成沿革》檔號(hào)J86-1-299,1950年。

    上述萬(wàn)和成五金行的聯(lián)號(hào)按聯(lián)號(hào)與總號(hào)的關(guān)系,可分為分支型聯(lián)號(hào)與網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)兩種類型。

    (一)分支型聯(lián)號(hào)

    分支型聯(lián)號(hào)又分直接分支型聯(lián)號(hào)與間接分支型聯(lián)號(hào)兩種。

    1.直接分支型聯(lián)號(hào)

    直接分支型聯(lián)號(hào)是指由某一個(gè)商鋪出資開(kāi)設(shè)一個(gè)或多個(gè)子店而形成的聯(lián)號(hào),如萬(wàn)慶成是萬(wàn)和成的直接分支型聯(lián)號(hào),萬(wàn)豐德是萬(wàn)豐順的直接分支型聯(lián)號(hào)。此種聯(lián)號(hào)類似西方的子母企業(yè),分支機(jī)構(gòu)與總號(hào)在資金、人事、業(yè)務(wù)方面有一定聯(lián)系。如萬(wàn)和成作為總號(hào)對(duì)聯(lián)號(hào)萬(wàn)慶成進(jìn)行投資、供貨,同治六年(1867)四月初八日《入銀錢(qián)貨物總賬》中載,萬(wàn)慶成成立之時(shí)的資金、貨物皆由萬(wàn)和成鐵鋪提供,主要貨物有:爐條、鍋鏟、銅盆、銅燈、煤鏟、爐子、桶條等;共入萬(wàn)和成銀200兩。②北京檔案館:《萬(wàn)慶成五金行》檔號(hào)J85-1-9,《日清老總賬》,同治四年新正月二十二日。同時(shí),萬(wàn)和成對(duì)萬(wàn)慶成還要進(jìn)行一定的人事管理,并規(guī)定利潤(rùn)分配辦法。如萬(wàn)慶成張英山、桑庚申、楊有蘭及萬(wàn)慶和繩俊吉、尹福辰五人等,“皆系在萬(wàn)和成總號(hào)有股份,惟屆算賬時(shí)在分號(hào)應(yīng)得余利人股若干,須如數(shù)歸在總號(hào)內(nèi),再由總號(hào)按其原有身力股照數(shù)均分”。同時(shí)規(guī)定:“萬(wàn)慶成、萬(wàn)慶和現(xiàn)有新續(xù)身力股者,并將來(lái)后續(xù)者,俱享本分號(hào)之余利,不得干涉總號(hào)。如總號(hào)直接者,天津三益泰,又北京萬(wàn)豐泰、萬(wàn)豐順,每屆賬期所得余利歸入總號(hào),在總號(hào)有股分者,能享此利益,在分號(hào)新續(xù)股者,不能干預(yù)。如總號(hào)間接者,天津萬(wàn)慶泰、北京萬(wàn)豐成,每屆賬期所得余利,應(yīng)歸分號(hào),再間接入總號(hào)?!雹俦本┦袡n案館:《萬(wàn)慶成萬(wàn)金底賬》檔號(hào)J85-1-10,同治九年新正月初十日。這表明張英山、桑庚申、楊有蘭原是萬(wàn)和成總號(hào)人員,后被派往分號(hào)萬(wàn)慶成、萬(wàn)慶和經(jīng)營(yíng)管理店務(wù);同時(shí),分號(hào)要在賬期將在總、分號(hào)都有人力股份人員的分紅上交總號(hào),然后由總號(hào)進(jìn)行統(tǒng)一分配;并且在會(huì)計(jì)上,分號(hào)也各自相對(duì)獨(dú)立核算,只是將賬期總號(hào)銀股份額該分紅利上交總號(hào)而已,當(dāng)然分號(hào)厚成、存貨、未分利潤(rùn)等亦仍和總號(hào)有一定關(guān)系。但又非如張曉輝所理解的:它們之間是總行和分行的關(guān)系,頗像血緣家族系統(tǒng),彼此相互纏結(jié),甚至招牌名稱亦多一致,彼此資金互相融通、調(diào)配,各自間并不進(jìn)行獨(dú)立核算。②林金枝、莊為璣編:《近代華僑投資國(guó)內(nèi)企業(yè)史資料選輯》(福建卷),福州:福建人民出版社,1985年版,第379頁(yè)。張曉輝:《中國(guó)近代華資聯(lián)號(hào)企業(yè)釋義》,《廣東社會(huì)科學(xué)》2007年第6期。

    直接分支型聯(lián)號(hào)還有一種情況,就是由兩個(gè)或兩個(gè)以上商鋪或自然人聯(lián)合出資開(kāi)設(shè)一個(gè)商鋪而形成的聯(lián)號(hào),如萬(wàn)豐成是萬(wàn)慶和與萬(wàn)慶成的間接分支型聯(lián)號(hào),萬(wàn)豐順是三益泰、萬(wàn)和成、萬(wàn)豐泰的間接分支型聯(lián)號(hào)。此種形式的聯(lián)號(hào)雖亦與總號(hào)有一定的管理與被管理關(guān)系,但相對(duì)獨(dú)立性要比上一種情況大些,尤其是會(huì)計(jì)自主核算方面。隨著形勢(shì)的變化,總號(hào)對(duì)聯(lián)號(hào)的管理也不斷創(chuàng)新,有些商鋪在分號(hào)增設(shè)監(jiān)理人,享有監(jiān)理股份,如天津三益泰是在1906年冬月由公聚德、萬(wàn)和成、三益泰三家合伙創(chuàng)設(shè),至1926年改組時(shí),萬(wàn)和成、三益泰各設(shè)有監(jiān)理股一分。③北京市檔案館:《萬(wàn)和成沿革》檔號(hào)J86-1-299,1950年。

    2.間接分支型聯(lián)號(hào)

    間接分支型聯(lián)號(hào)是指某商鋪與該聯(lián)號(hào)的母商號(hào)有直接投資關(guān)系,而該母商號(hào)又對(duì)此聯(lián)號(hào)進(jìn)行直接投資而形成聯(lián)號(hào),如三益泰與萬(wàn)和成合伙開(kāi)設(shè)萬(wàn)豐泰,萬(wàn)豐泰獨(dú)資開(kāi)設(shè)天津萬(wàn)豐泰,天津萬(wàn)豐泰又獨(dú)資開(kāi)設(shè)天津益和公司,這樣,天津萬(wàn)豐泰、天津益和公司就是由萬(wàn)和成間接投資而成的聯(lián)號(hào),天津益和公司也是北京萬(wàn)豐泰的聯(lián)號(hào)。如果直接分支聯(lián)號(hào)與總號(hào)間是子——母關(guān)系,那么間接分支型聯(lián)號(hào)與總號(hào)間則恰如孫——母——祖母關(guān)系。此種形式的聯(lián)號(hào)與總號(hào)間很少存在人事、財(cái)政、行政等管理關(guān)系,聯(lián)號(hào)基本是獨(dú)立核算,各計(jì)盈虧的,類似張曉輝所歸納的并列型聯(lián)號(hào)。這類聯(lián)號(hào)商鋪相互間的聯(lián)系較之其他一般關(guān)系的商鋪更為緊密,一般能在資金、貨品價(jià)格及余缺調(diào)劑方面提供優(yōu)先幫助。

    (二)網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)

    網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)是分支型聯(lián)號(hào)的進(jìn)一步發(fā)展,由向本市及外省市直接或間接投資,有些是由跨行業(yè)投資而成的眾多店號(hào)組成,并形成一定的營(yíng)業(yè)網(wǎng)。例如,萬(wàn)和成的聯(lián)號(hào)有萬(wàn)慶成、天津萬(wàn)慶泰、萬(wàn)豐成、萬(wàn)慶和、天津萬(wàn)聚泰、萬(wàn)豐泰、天津萬(wàn)豐泰、張家口萬(wàn)豐永、萬(wàn)豐順、萬(wàn)豐德。④北京市檔案館:《萬(wàn)和成五金行》檔號(hào)J086-001-00001,《萬(wàn)年賬》,咸豐九年三月初六日。萬(wàn)豐泰的聯(lián)號(hào)有天津萬(wàn)豐泰、益和公司、東口萬(wàn)豐永、包頭萬(wàn)豐永、北京萬(wàn)豐順、萬(wàn)豐成各聯(lián)號(hào)。⑤北京檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-15,《萬(wàn)金老賬》,中華民國(guó)十八年正月。這些聯(lián)號(hào)分布在北京、天津、張家口等地,盡管數(shù)量不多,但也基本形成一簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),有的聯(lián)號(hào)如天津亨通貿(mào)易公司等還屬跨行業(yè)性質(zhì)的。這樣,網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)可通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)來(lái)提高效率、擴(kuò)大規(guī)模,是近代企業(yè)成功發(fā)展的模式,這與孔祥毅所研究的晉商廣設(shè)聯(lián)號(hào),相互協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)體系有些相似。⑥孔祥毅:《金融票號(hào)史論》,北京:中國(guó)金融出版社,2003年版,第174-175頁(yè)。但由于行業(yè)性質(zhì)不同,與晉商聯(lián)號(hào)網(wǎng)絡(luò)又不完全相同,五金商鋪各聯(lián)號(hào)相對(duì)獨(dú)立性較強(qiáng),一般都要自負(fù)盈虧;并且各店店名雖相近,但也非“店名相同、優(yōu)如兄弟”⑦繆克灃:《老北京的“連鎖店”》,《北京市財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》1994年第3期。。不過(guò),網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)間相互支持,相互扶助,共同為本身和總體的發(fā)展壯大進(jìn)行努力的目的是一致的。

    需要指出的是,萬(wàn)和成及其聯(lián)號(hào)企業(yè)既非多數(shù)學(xué)者所描繪的近代企業(yè)集團(tuán),亦非以家族為依托的“聯(lián)號(hào)企業(yè)”,⑧王穎:《近代聯(lián)號(hào)企業(yè)與企業(yè)集團(tuán)組織制度的差異》,《青海師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)》2009年第6期。而是地緣性較強(qiáng)的獨(dú)資或合股企業(yè)。因據(jù)檔案所提供的信息,北京五金聯(lián)號(hào)企業(yè)并非由一個(gè)或幾個(gè)家族控制,而是企業(yè)所有權(quán)與管理權(quán)基本分離,投資者是多人出資合股,經(jīng)營(yíng)管理者又多為領(lǐng)東者或職業(yè)經(jīng)理人。并且,東家、掌柜、伙計(jì)、學(xué)徒多為地緣性質(zhì)的同鄉(xiāng)關(guān)系。

    三、聯(lián)號(hào)模式對(duì)商鋪發(fā)展的利弊分析

    聯(lián)號(hào)間彼此瓜藤相連,互通信息與資金融通,使聯(lián)號(hào)商鋪成為一個(gè)密切聯(lián)系的穩(wěn)固整體,其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

    首先,聯(lián)號(hào)模式利于各聯(lián)號(hào)商鋪之間互幫互助。聯(lián)號(hào)間互幫互助,乃商界盡知之份內(nèi)權(quán)利與義務(wù),如互相提供信息與貨源、代購(gòu)貨品及處理相關(guān)因購(gòu)貨引起的糾紛等,這是組織聯(lián)號(hào)的基本著眼點(diǎn)與利益點(diǎn),這樣,既可增強(qiáng)聯(lián)號(hào)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,又可提高聯(lián)號(hào)商鋪的整體知名度,最終為共同盈利奠定基礎(chǔ)。例如,作為聯(lián)號(hào),天津萬(wàn)豐泰、益和公司等就承擔(dān)起為北京萬(wàn)豐泰找貨源、進(jìn)貨、催貨及處理善后等義務(wù)。津號(hào)代京號(hào)①京號(hào)指北京萬(wàn)豐泰,津號(hào)指北京萬(wàn)豐泰在天津的聯(lián)號(hào)天津萬(wàn)豐泰。后面出現(xiàn)的京號(hào)、津號(hào)所指與此同。在津地五金商鋪購(gòu)貨,首先京號(hào)要給津號(hào)發(fā)出用貨信息,“京添辦何貨,必以信達(dá)(津號(hào))知”;而京號(hào)欲購(gòu)何貨,一般要根據(jù)津號(hào)所提供的津地市場(chǎng)行情來(lái)決定。②北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-63,《通信留底》(京字第101號(hào)信),民國(guó)二十四年。有些貨品如津地買(mǎi)不到,也讓津號(hào)代京號(hào)詢問(wèn)上海坐莊,并代為購(gòu)進(jìn)。此外,津號(hào)還時(shí)常負(fù)責(zé)催促發(fā)貨方迅速發(fā)貨,以滿足京號(hào)急需之望,并負(fù)責(zé)在天津港實(shí)現(xiàn)貨物的快捷中轉(zhuǎn)運(yùn)京事宜。

    聯(lián)號(hào)間在進(jìn)貨價(jià)格上進(jìn)行照顧。如1936年3月三益泰向聯(lián)號(hào)萬(wàn)豐泰購(gòu)買(mǎi)十號(hào)紅銅絲,萬(wàn)豐泰給予其每斤低于正常賣(mài)價(jià)2分的照顧,因“屬聯(lián)號(hào)之關(guān)系,亦無(wú)法之事也”。③北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-111,《天津益和公司通信賬》(京字第40號(hào)信),民國(guó)二十五年。這也是聯(lián)號(hào)間應(yīng)有之義務(wù)。

    天津聯(lián)號(hào)有時(shí)還要負(fù)責(zé)替北京總號(hào)擺平所購(gòu)之貨中存在的質(zhì)量、重量等問(wèn)題,維護(hù)京號(hào)的尊嚴(yán)與信譽(yù)。京號(hào)讓聯(lián)號(hào)去采購(gòu)貨品也是有風(fēng)險(xiǎn)的,有時(shí)還惹來(lái)紛爭(zhēng)。如由津號(hào)所找的供貨方在給京號(hào)發(fā)貨時(shí)出現(xiàn)的缺斤短兩之事,也得由津號(hào)去交涉擺平。1934年北京萬(wàn)豐泰五金行所買(mǎi)晉豐號(hào)之倭元磚共239元,塊數(shù)不短,而分量比預(yù)訂的少120斤。京號(hào)即囑托津號(hào)去交涉。④北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-26,《聯(lián)號(hào)通信底賬》(京字第1號(hào)信),民國(guó)二十三年。有時(shí)還常遇到貨品數(shù)量與原訂貨物不符,甚至將貨退回檢查之事。如1935年11月北京萬(wàn)豐泰買(mǎi)裕昌號(hào)之放高尺四打,內(nèi)鐵盒的少一打,膠盒的多一打,與該號(hào)交涉,該號(hào)不認(rèn)有此事,故也得由天津分號(hào)為京號(hào)去辦理。⑤北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-63,《通信留底》(京字第115號(hào)信),民國(guó)二十四年。這說(shuō)明作為聯(lián)號(hào)的天津萬(wàn)豐泰在維護(hù)京號(hào)利益方面責(zé)無(wú)旁貸。這也正是一些商鋪創(chuàng)設(shè)聯(lián)號(hào)的主要著眼點(diǎn)。

    其次,聯(lián)號(hào)模式利于實(shí)現(xiàn)相互間對(duì)五金市場(chǎng)商情信息的共享。商情信息是反映商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng)、消費(fèi)等情報(bào)信息,包括商流信息和物流信息。市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變,信息具有時(shí)效性、時(shí)間連續(xù)性與系統(tǒng)性,所以,商鋪經(jīng)營(yíng)中就要特別注意建立信息反饋系統(tǒng)。⑥張其泮等主編:《中國(guó)商業(yè)百科全書(shū)》,北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,1991年版,第37頁(yè)。聯(lián)號(hào)模式在一定程度上具備了上述信息共享與信息反饋之功能,為商鋪的發(fā)展準(zhǔn)備了條件。

    北京聯(lián)號(hào)間互通信息,如“北平三益泰亦與京號(hào)來(lái)電話轉(zhuǎn)告咱津號(hào)報(bào)銅貨行市已大漲”的信息,同時(shí),三益泰還告誡萬(wàn)豐泰“如有買(mǎi)多數(shù)之主,京號(hào)必然格外多加留意”。⑦北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-156,《益和公司通信底賬》(京字第8號(hào)信),民國(guó)二十六年。天津聯(lián)號(hào)負(fù)責(zé)給北京總號(hào)定時(shí)匯報(bào)津地五金市場(chǎng)行情與信息,以便京號(hào)及時(shí)而準(zhǔn)確地對(duì)當(dāng)下與未來(lái)五金市場(chǎng)作出正確的判斷與預(yù)測(cè),避免進(jìn)貨、銷貨及經(jīng)營(yíng)的盲目性。如1935年10月,北京萬(wàn)豐泰對(duì)天津萬(wàn)豐泰“所報(bào)鋁鐵、煙筒鐵、洋藥等行市屢屢見(jiàn)漲等情盡知”,按此漲價(jià)信息,并據(jù)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)五金業(yè)的經(jīng)驗(yàn),天津五金商品漲價(jià)一般要引起北京方面也相應(yīng)漲價(jià),所以北京萬(wàn)豐泰做出“京存之貨亦必提價(jià)出售,大卜貨京暫且亦不賣(mài),后看津地行市如何再定行止”⑧北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-63,《通信留底》(京字第103號(hào)信),民國(guó)二十四年。的決定,并把京號(hào)決策信息及時(shí)反饋給津號(hào),以便雙方達(dá)成共識(shí),避免單方面行動(dòng)。此外,聯(lián)號(hào)間還互相提供各自所需的某些商鋪的營(yíng)業(yè)、信譽(yù)等情況,以便據(jù)此做出是否繼續(xù)與這些商鋪進(jìn)行商業(yè)交往的決定。如天津益和公司向北京萬(wàn)豐泰詢問(wèn)北京天增義的營(yíng)業(yè)情況,萬(wàn)豐泰稱:“該號(hào)近幾年之生意并不見(jiàn)好,惟亦無(wú)聞?dòng)泻尾涣贾L(fēng)聲。”⑨北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-156,《益和公司通信底賬》(京字第9號(hào)信),民國(guó)二十六年。這些信息成為益和公司以后是否繼續(xù)對(duì)天增義進(jìn)行賒銷及賒銷量的依據(jù)??磥?lái),聯(lián)號(hào)間互通商情信息對(duì)商鋪能否做出正確決策與是否能順利發(fā)展是至關(guān)重要的。

    再次,聯(lián)號(hào)模式利于增強(qiáng)聯(lián)號(hào)商鋪抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,保障聯(lián)號(hào)的穩(wěn)定發(fā)展。聯(lián)號(hào)間通過(guò)相互幫助,互相提供市場(chǎng)信息,自然會(huì)增強(qiáng)聯(lián)號(hào)應(yīng)對(duì)來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)與不測(cè)之能力,保證聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性,但對(duì)于分支型聯(lián)號(hào)而言,分號(hào)的盈利多寡直接關(guān)系到總號(hào)的安危,對(duì)總號(hào)起著保駕護(hù)航之作用。萬(wàn)豐德是萬(wàn)豐順的聯(lián)號(hào),萬(wàn)豐順在萬(wàn)豐德占有3分銀股,而萬(wàn)豐德自1924至1941年的總股份在6.8-7.5分之間,①北京市檔案館:《萬(wàn)豐德五金行》檔號(hào)J199-1-1,《萬(wàn)豐德萬(wàn)金老賬》,光緒三十二年新正月十八日。也就是說(shuō),萬(wàn)豐德每賬期40-44%的利潤(rùn)要上交萬(wàn)豐順。這樣,當(dāng)萬(wàn)豐順總號(hào)盈利減少或出現(xiàn)虧損之時(shí),就會(huì)用其在分號(hào)萬(wàn)豐德的所得紅利來(lái)彌補(bǔ)本號(hào)之損失,以保證其穩(wěn)定發(fā)展,不至于因虧損或盈利過(guò)少而一蹶不振,甚至遭受歇業(yè)或倒閉之險(xiǎn)。如1941年,當(dāng)萬(wàn)豐順虧損近千元時(shí),萬(wàn)豐德此賬期因盈利豐厚上交萬(wàn)豐順15000元②北京市檔案館:《萬(wàn)豐順五金行》檔號(hào)J203-1-3,《萬(wàn)豐順萬(wàn)金老賬》,光緒十四年三月十五。,這極大地彌補(bǔ)了萬(wàn)豐順的損失。

    此外,聯(lián)號(hào)模式使各聯(lián)號(hào)通過(guò)相互扶持,共同發(fā)展,不僅利于各自規(guī)模擴(kuò)大,而且利于各聯(lián)號(hào)在同業(yè)發(fā)展中影響的增強(qiáng)與地位的提高。如各聯(lián)號(hào)對(duì)外社交的名義獨(dú)立,獨(dú)立參加各項(xiàng)公共及商界事務(wù),不受總號(hào)的約束。1934年五金業(yè)同業(yè)公會(huì)主席是萬(wàn)和成的邸占江,執(zhí)行委員包括三益泰的朱奉魁、萬(wàn)豐泰的張鳳棲、萬(wàn)慶成的李玉振、萬(wàn)慶和的鄭全,③北京市檔案館:《北平市商會(huì)會(huì)員錄》檔號(hào)ZQ8-1-61,1934年10月刊印。這些商鋪在同業(yè)公會(huì)中占有如此重要的職位,與其皆屬聯(lián)號(hào)關(guān)系應(yīng)該有一定聯(lián)系。

    以上是聯(lián)號(hào)模式對(duì)五金商鋪發(fā)展的積極作用。不過(guò),聯(lián)號(hào)模式也有某些不足之處,如聯(lián)號(hào)間有時(shí)也存在猜疑,甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。萬(wàn)豐泰作為萬(wàn)和成的聯(lián)號(hào),本應(yīng)互幫互助,但在進(jìn)貨與售價(jià)問(wèn)題上有時(shí)也是互相猜疑,暗地拆臺(tái)。1937年3月萬(wàn)豐泰得悉萬(wàn)和成已由天津益和公司定購(gòu)40張紅銅片,感覺(jué)這會(huì)成為自己的銷售障礙,所以囑托益和公司:“如該號(hào)再問(wèn)京詢買(mǎi)此數(shù)號(hào)紅銅片時(shí),即對(duì)該號(hào)說(shuō)無(wú)貨可也,以免該號(hào)互相閘〔砸〕價(jià)耳?!雹鼙本┦袡n案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-156,《益和公司通信底賬》(京字第30號(hào)信),民國(guó)二十六年。其實(shí)這是萬(wàn)豐泰利用了其下聯(lián)號(hào)益和公司的關(guān)系來(lái)限制萬(wàn)和成進(jìn)貨,其目的很明確,就是盡量讓萬(wàn)和成缺貨,從而避免萬(wàn)和成與其進(jìn)行售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò),這是一種不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)活動(dòng)正常運(yùn)行中必不可少的法則,只有競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定地發(fā)展,但前提是這種競(jìng)爭(zhēng)必須是公平、合理、正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)不僅不會(huì)促進(jìn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,反而會(huì)成為商業(yè)發(fā)展的巨大障礙。如果將這種利用聯(lián)號(hào)關(guān)系進(jìn)行的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之法用于對(duì)付聯(lián)號(hào)之外的商鋪,這就意味著聯(lián)號(hào)模式無(wú)形中助長(zhǎng)了這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。如1936年12月,為使永明工廠成為自己的固定客戶,萬(wàn)豐泰與萬(wàn)德新之間展開(kāi)了價(jià)格大戰(zhàn),萬(wàn)豐泰將馬口鐵以42元之價(jià)賣(mài)給永明工廠20箱,現(xiàn)款,而“按津今信報(bào)此貨是43.6元之行市,……京賣(mài)給永明之價(jià),確是與萬(wàn)德新閘〔砸〕價(jià)所致”。因萬(wàn)德新批給永明工廠之價(jià)亦是42元,所以萬(wàn)豐泰“不得已故照此價(jià)賣(mài)該廠20箱,以圖后交耳?!蛩既f(wàn)德新前后已交該廠數(shù)撥貨,京再不與該拼著賣(mài),以后即不好入步矣”。⑤北京市檔案館:《萬(wàn)豐泰五金行》檔號(hào)J88-1-112,《天津、張?jiān)髀?lián)號(hào)通信底賬》(京字第173號(hào)信),民國(guó)二十五年。二鋪之所以能進(jìn)行這種超低的價(jià)格戰(zhàn),其主要原因就是各自依托各自的聯(lián)號(hào)進(jìn)貨,并限制賣(mài)給對(duì)方及其聯(lián)號(hào)貨物,猶如兩大集團(tuán)作戰(zhàn),在兩敗俱傷的同時(shí),也無(wú)形中擾亂和損害了正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與秩序,從而成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在障礙。不過(guò),從另一角度看,商鋪間激烈的價(jià)格戰(zhàn),一方面促使各商鋪為招攬顧客而在銷售、服務(wù)等方面更加完善;另一方面恰為工廠提供了較為廉價(jià)的進(jìn)口商品,從而有利于工業(yè)、手工業(yè)的發(fā)展。如果這種競(jìng)爭(zhēng)是由爭(zhēng)奪公營(yíng)單位的生意而起,當(dāng)然也會(huì)在一定程度上使那些公營(yíng)單位獲益,并有加快市政建設(shè)速度及保證工程用料質(zhì)量的作用。當(dāng)然,這可能并不是聯(lián)號(hào)商鋪之間或聯(lián)號(hào)商鋪與其他非聯(lián)號(hào)商鋪之間競(jìng)爭(zhēng)的本意。

    綜上,在北京五金行,聯(lián)號(hào)與連號(hào)、分號(hào)、支號(hào)皆屬同一概念。在萬(wàn)和成五金行的聯(lián)號(hào)體系中,按聯(lián)號(hào)與總號(hào)的關(guān)系,可分為分支型聯(lián)號(hào)與網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)號(hào)兩種形式。聯(lián)號(hào)模式既利于各聯(lián)號(hào)商鋪相互扶持,同舟共濟(jì),互通信息與資金融通,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,使聯(lián)號(hào)商鋪成為一個(gè)密切聯(lián)系的穩(wěn)固整體,又利于與本行他鋪競(jìng)爭(zhēng),以便提高聯(lián)號(hào)本體與個(gè)體的適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力,從而成為聯(lián)號(hào)發(fā)展的巨大動(dòng)力,對(duì)北京五金商人的發(fā)展具有巨大的促進(jìn)作用,但同時(shí)聯(lián)號(hào)模式也有某些諸如聯(lián)號(hào)間猜疑,甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等不足之處。值得注意的是,萬(wàn)和成及其聯(lián)號(hào)雖未形成所謂的近代企業(yè)集團(tuán),也不存在控股性質(zhì)的公司制經(jīng)營(yíng),但這種聯(lián)號(hào)模式并沒(méi)有成為五金商鋪發(fā)展的障礙,反而這種經(jīng)營(yíng)模式為一些商鋪解決資金和市場(chǎng)問(wèn)題提供了新思路,是適應(yīng)北京當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的,盡管也存在微瑕,但利大于弊,此模式應(yīng)是值得充分肯定的。

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