供應(yīng)鏈定價(jià)策略理論與方法研究綜述

馬 鵬，劉 勇

(1.南京信息工程大學(xué)，南京 210044;2.江南大學(xué)，江蘇 無錫 214122)

一、引 言

當(dāng)前，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)及供應(yīng)鏈定價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)。一種好的定價(jià)方式可以為企業(yè)帶來很多利潤(rùn)。例如，航空公司引入動(dòng)態(tài)定價(jià)方法對(duì)機(jī)票進(jìn)行定價(jià)，該方式可以誘導(dǎo)顧客提前購(gòu)買，也能滿足顧客對(duì)降價(jià)信息的需求。現(xiàn)在，供應(yīng)鏈的成員基于博弈論的Stackelberg博弈等行為進(jìn)行定價(jià)在供應(yīng)鏈管理的研究中非常流行。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，電子商務(wù)所占比重不斷擴(kuò)大，當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)者已經(jīng)不是20年前的消費(fèi)者。他們比以前的消費(fèi)者品位更高，需求更加多元化。供應(yīng)鏈產(chǎn)品不再是單一的靜態(tài)定價(jià)，而是多種定價(jià)方式的結(jié)合。

供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究是一個(gè)熱點(diǎn)問題，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈定價(jià)及產(chǎn)品定價(jià)的研究變得更復(fù)雜。本文擬從以下四個(gè)角度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)研究進(jìn)行綜述。第一，時(shí)間敏感性及努力因素影響下的供應(yīng)鏈定價(jià)研究，包括顧客對(duì)到貨時(shí)間的敏感性，企業(yè)為增加銷售量所進(jìn)行的促銷活動(dòng)和提高質(zhì)量的努力等。第二，競(jìng)爭(zhēng)情形下供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究，包括單獨(dú)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格和庫(kù)存同時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的定價(jià)策略研究等。第三，單產(chǎn)品或多產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)研究，即從產(chǎn)品價(jià)格隨時(shí)間變化的動(dòng)態(tài)定價(jià)角度來研究。第四，供應(yīng)鏈產(chǎn)品定價(jià)策略的方法研究，即分別對(duì)供應(yīng)鏈定價(jià)和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)兩個(gè)方面常用的研究方法進(jìn)行綜述。

二、時(shí)間敏感性及努力因素影響下的供應(yīng)鏈定價(jià)研究現(xiàn)狀

(一)時(shí)間敏感性影響下的供應(yīng)鏈定價(jià)研究現(xiàn)狀

在時(shí)間敏感性方面，馬士華和王福壽考慮時(shí)間價(jià)格敏感性需求，研究了在分散式和集中式兩種模式下定制供應(yīng)鏈的決策問題。①馬士華，王福壽:《時(shí)間價(jià)格敏感型需求下的供應(yīng)鏈決策模式研究》，中國(guó)管理科學(xué)，2006年第3期，第13－19頁(yè)。申成霖等在馬士華和王福壽的基礎(chǔ)上建立了面向短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈的訂購(gòu)批量和交貨期協(xié)調(diào)決策模型。②申成霖，卿志瓊，張新鑫:《零售商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下分散式供應(yīng)鏈的定價(jià)與交貨期聯(lián)合決策模型》，中國(guó)管理科學(xué)，2010年第3期，第38－44頁(yè)。邵建軍和柯大鋼研究了當(dāng)系統(tǒng)面臨價(jià)格和時(shí)間敏感需求，且產(chǎn)品具有替代性時(shí)的供應(yīng)鏈價(jià)格與交付期決策問題。③邵建軍，柯大鋼:《價(jià)格、時(shí)間敏感需求下的供應(yīng)鏈價(jià)格與交付期管理》，管理工程學(xué)報(bào)，2008年第4期，第90－94頁(yè)。Tang研究了營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)交互模型，描述了各種依賴需求形式，比如需求依賴于零售價(jià)格、需求依賴于提前期等。④Tang S C，“A review of marketing－operations interface models:From co－existence to coordination and collaboration，”International Journal of Production Economics，vol.125，no.1(2010.05)，pp.22 －40.董毓芬等研究了兩階段供應(yīng)鏈中供應(yīng)商和零售商的決策。⑤董毓芬，何平，徐曉燕:《時(shí)間價(jià)格敏感型需求下的二階段供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型》，中國(guó)管理科學(xué)，2011年第4期，第93－97頁(yè)。朱玉煒和徐琪研究了顧客對(duì)雙渠道不同時(shí)間偏好下的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)策略。⑥朱玉煒，徐琪:《考慮消費(fèi)者時(shí)間敏感的雙渠道供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)策略》，計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)，2013年第6期，第1363－1368頁(yè)。以上專家分別從不同角度考慮了時(shí)間敏感性因素，目前，尚缺乏從顧客效用角度出發(fā)的研究成果。

(二)需求依賴于努力水平的供應(yīng)鏈定價(jià)研究現(xiàn)狀

近年來，通過零售端的促銷努力、供應(yīng)端的質(zhì)量投入等行為來影響和擴(kuò)大產(chǎn)品的需求，該問題受到了很多專家學(xué)者的關(guān)注。魯其輝和朱道立建立了兩個(gè)關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的二級(jí)供應(yīng)鏈模型，分別研究了無協(xié)調(diào)情形、混合情形、協(xié)調(diào)情形下的均衡解。⑦魯其輝，朱道立:《質(zhì)量與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈的均衡與協(xié)調(diào)策略研究》，管理科學(xué)學(xué)報(bào)，2009年第3期，第56－64頁(yè)。陳劍和徐鴻雁針對(duì)信息對(duì)稱和信息不對(duì)稱兩種情況，研究了制造商的最優(yōu)生產(chǎn)和價(jià)格決策以及最優(yōu)的激勵(lì)契約。⑧陳劍，徐鴻雁:《基于銷售商努力的供應(yīng)商定價(jià)和生產(chǎn)決策》，系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2009年第5期，第1－10頁(yè)。在需求線性依賴于零售價(jià)格及制造商、零售商的服務(wù)的前提下，Wu研究了二級(jí)供應(yīng)鏈采取四種策略時(shí)的均衡行為。⑨Wu D，“Joint pricing－ servicing decision and channel strategies in the supply chain，”Center European Journal of Operational Research，vol.19，no.1(2011.03)，pp.99 － 137.Wu還研究了兩條競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈的談判均衡行為。⑩Wu D，“Bargaining in supply chain with price and promotional effort dependent demand，”Mathematical and Computer Modelling，vol.58，no.9－10(2013.11)，pp.1659－1669.Krishnan等重點(diǎn)研究了快速反應(yīng)對(duì)零售商努力的影響。①Krishnan H，Kapuscinski R，Butz D A，“Quick response and retailer effort，”Management Science，vol.56，no.6(2010.06)，pp.962－977.Lu等研究了由兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的制造商和一個(gè)零售商組成的供應(yīng)鏈的定價(jià)決策，并且用博弈論得到均衡解。②Lu J C，Tsao Y C，Charoensiriwath C，“Competition under manufacturer service and retail price，”Economic Modelling，vol.28，no.3(2011.05)，pp.1256 －1264.Wu等描述了供應(yīng)商和零售商之間的垂直競(jìng)爭(zhēng)以及兩個(gè)零售商之間的水平競(jìng)爭(zhēng)。③Wu C H，Chen C W，Hsieh C C，“Competitive pricing decisions in a two－echelon supply chain with horizontal and vertical competition，”International Journal of Production Economics，vol.135，no.1(2012.01)，pp.265 －274.代建生和牛清潔研究了雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)下制造商關(guān)于零售價(jià)和批發(fā)價(jià)的決策問題。④代建生，牛清潔:《渠道聯(lián)合促銷下制造商的定價(jià)決策》，系統(tǒng)工程，2014年第12期，第41－45頁(yè)。Pal等研究了需求依賴于產(chǎn)品零售價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量及零售商促銷努力水平的二級(jí)供應(yīng)鏈定價(jià)策略。⑤Pal B，Sana S S，Chaudhuri K，“Two－ echelon manufacturer－ retailer supply chain strategies with price，quality，and promotional effort sensitive demand ，”International Transactions in Operational Research，vol.22，no.6(2015.11)，pp.1071 － 1095.

(三)競(jìng)爭(zhēng)情形下供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究現(xiàn)狀

在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，Xiao和Yang研究了零售商風(fēng)險(xiǎn)敏感性對(duì)兩條供應(yīng)鏈各成員最優(yōu)決策的影響。⑥Xiao T J，Yang D Q，“Price and service competition of supply chains with risk － averse retailers under demand uncertainty，”International Journal of Production Economics，vol.114，no.1(2008.07)，pp.187 －200.Anderson和Bao研究了水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效的影響。⑦Anderson E J，Bao Y，“Price competition with integrated and decentralized supply chains，”European Journal of Operational Research，vol.200，no.1(2010.01)，pp.227 －234.肖劍等對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈中電子渠道與零售商的服務(wù)合作定價(jià)策略進(jìn)行了研究。⑧肖劍，但斌，張旭梅:《雙渠道供應(yīng)鏈中制造商與零售商的服務(wù)合作定價(jià)策略》，系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2010年第12期，第2203－2211頁(yè)。Adida和Ratisoontorn研究了零售競(jìng)爭(zhēng)和零售商差異對(duì)供應(yīng)鏈決策和績(jī)效的影響。⑨Adida E，Ratisoontorn N，“Consignment contracts with retail competition，”European Journal of Operational Research，vol.215，no.1(2011.11)，pp.136 －148.黃松等研究了雙渠道供應(yīng)鏈在發(fā)生擾動(dòng)時(shí)的定價(jià)與生產(chǎn)決策問題。⑩黃松，楊超，楊珺:《需求和成本同時(shí)擾動(dòng)下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)與生產(chǎn)決策》，系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2014年第5期，第1219－1229頁(yè)。Karray和Amin研究了零售競(jìng)爭(zhēng)下的合作廣告。[11]Karray S，Amin S H，“Cooperative advertising in a supply chain with retail competition，”International Journal of Production Research，vol.53，no.1(2015.01)，pp.88 －105.

在庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)方面，Mahajan和Ryzin考慮了集中式庫(kù)存管理和存在競(jìng)爭(zhēng)的情況下多種產(chǎn)品基于顧客驅(qū)動(dòng)的替代問題。[12]Mahajan S，Ryzin G V，“Stocking retail assortments under dynamic consumer substitution，”O(jiān)perations Research，vol.49，no.3(2001.05)，pp.334－351.Yano和Gilbert指出，價(jià)格對(duì)類似產(chǎn)品的顧客替代性這一重要的現(xiàn)實(shí)性考慮沒有得到重視。[13]Yano C，Gilbert S M，“Coordinated pricing and production/procurement decisions:A review，”in Chakravarty A，Eliashberg J，Managing Business Interfaces:Marketing，and Engineering Issues in the Supply Chain and Internet Domains，Boston:Springer，2005，pp.65 －103.Zhao和Atkins將N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)童模型理論推廣到零售價(jià)格和庫(kù)存同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的情形中。[14]Zhao X，Atkins D，“Newsvendors under simultaneous price and inventory competition，”Manufacturing ＆ Service Operation Management，vol.10，no.3(2008.summer)，pp.539 －546.Zhao考慮了零售商具有價(jià)格和庫(kù)存雙重競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)問題。[15]Zhao X，“Coordinating a supply Chain system with retailers under both price and inventory competition，”Production and Operations Management，vol.17，no.5(2008.09)，pp.532 －542.Hopp和Xu運(yùn)用了近似的方法，建立同時(shí)基于價(jià)格和缺貨替代的模型，在集中式和分散式供應(yīng)鏈中研究庫(kù)存、定價(jià)和分類決策。[16]Hopp W J，Xu X，“A static approximation for dynamic demand substitution with applications in a competitive market，”O(jiān)perations Research，vol.56，no.3(2008.05 －06)，pp.630 －645.Aydin和Porteus在價(jià)格可替代而不是缺貨可替代的情況下，研究了在一個(gè)給定分類、多產(chǎn)品的報(bào)童模型中的最優(yōu)庫(kù)存水平和價(jià)格決策問題。①Aydin G，Porteus E L，“Joint inventory and pricing decisions for an assortment，”O(jiān)perations Research，vol.56，no.5(2008.09 －10)，pp.1247－1255.Dong等研究了替代品的動(dòng)態(tài)定價(jià)和庫(kù)存控制問題。②Dong L，Kouvelis P，Tian Z，“Dynamic pricing and inventory control of substitute products，”Manufacturing ＆ Service Operations Management，vol.11，no.2(2009.09)，pp.317 －339.Shi等研究了基于Downside-risk風(fēng)險(xiǎn)厭惡的滿意度模型的報(bào)童庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)模型。③Shi C，Yang S，Xia Y，Zhao X，“Inventory competition for newsvendors under the objective of profit satisficing，”European Journal of Operational Research，vol.215，no.2(2011.12)，pp.367 －373.金磊等研究了雙渠道下零售商的庫(kù)存策略和動(dòng)態(tài)定價(jià)策略。④金磊，陳伯成，肖勇波:《雙渠道下庫(kù)存與定價(jià)策略的研究》，中國(guó)管理科學(xué)，2013年第3期，第104－112頁(yè)。

(四)單產(chǎn)品或多產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)研究現(xiàn)狀

Aviv和Pazgal研究了顧客策略行為下季節(jié)性產(chǎn)品在有限域內(nèi)的最優(yōu)定價(jià)問題。⑤Aviv Y，Pazgal A，“Optimal pricing of seasonal products in the presence of forward－looking consumers，”Manufacturing＆ Service Operations Management，vol.10，no.3(2008.summer)，pp.339 －359.Zhou等研究了產(chǎn)品動(dòng)態(tài)質(zhì)保對(duì)制造商利潤(rùn)最大化的影響。⑥Zhou Z，Li Y，Tang K，“Dynamic pricing and warranty policies for products with fixed lifetime，”European Journal of Operational Research，vol.196，no.3(2009.08)，pp.940 －948.Soon從需求依賴于零售價(jià)格的角度，對(duì)多產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行了綜述性研究。⑦Soon W，“A review of multi－ product pricing models，”Applied Mathematics and Computation，vol.217，no.21(2011.07)，pp.8149－ 8165.Kuo和Huang假設(shè)零售商只允許一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格可以談判，研究了有限庫(kù)存的多代產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)問題。⑧Kuo C W，Huang K L，“Dynamic pricing of limited inventories for multi－ generation products，”European Journal of Operational Research，vol.217，no.2(2012.03)，pp.394 －403.Chenavaz研究了最優(yōu)控制模型中的動(dòng)態(tài)定價(jià)、產(chǎn)品和工藝投資策略。⑨Chenavaz R，“Dynamic pricing，product and process innovation，”European Journal of Operational Research，vol.222，no.3(2012.11)，pp.553－557.Wu假設(shè)原材料供應(yīng)商生產(chǎn)新產(chǎn)品、制造商回收舊產(chǎn)品，研究其生產(chǎn)設(shè)計(jì)和定價(jià)決策。⑩Wu C H，“Product－ design and pricing strategies with remanufacturing，”European Journal of Operational Research，vol.222，no.2(2012.10)，pp.204－215.Zhao和Jagpal研究了耐用品二級(jí)市場(chǎng)對(duì)公司動(dòng)態(tài)定價(jià)和新產(chǎn)品引入戰(zhàn)略的影響。[11]Zhao H，Jagpal S，“The effect of secondhand markets on the firm's dynamic pricing and new product introduction strategies，”International Journal of Research in Marketing，vol.23，no.3(2006.09)，pp.295 －307.Jia和Zhang研究了多代耐用品的動(dòng)態(tài)定價(jià)和訂購(gòu)決策。[12]Jia J，Zhang J，“Dynamic ordering and pricing strategies in a two － tier multi－ generation durable goods supply chain，”International Journal of Production Economics，vol.144，no.1(2013.07)，pp.135 －142.Chiang將由制造商和零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈中的單周期縱向價(jià)格相互作用推廣到多周期模型。[13]Chiang W K，“Supply chain dynamics and channel efficiency in durable product pricing and distribution，”Manufacturing ＆ Service Operations Management，vol.14，no.2(2012.09)，pp.327 －343.Xu等研究了兩時(shí)期異質(zhì)銷售力的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略和補(bǔ)償策略。[14]Xu H，Huang H，Chen J，“Dynamic pricing and compensation on heterogeneous sales forces，”Journal of Systems Science and Systems Engineering，vol.21，no.2(2012.06)，pp.204 －225.Chen和Chang根據(jù)拉格朗日松弛和動(dòng)態(tài)規(guī)劃?rùn)C(jī)制研究了多時(shí)期雙渠道模型的定價(jià)策略。[15]Chen J M，Chang C I，“Dynamic pricing for new and remanufactured products in a closed －loop supply chain，”International Journal of Production Economics，vol.146，no.1(2013.11)，pp.153 －160.Kaya用隨機(jī)動(dòng)態(tài)規(guī)劃研究了考慮異質(zhì)性顧客和需求在一定時(shí)間內(nèi)相互依賴時(shí)的動(dòng)態(tài)定價(jià)問題。[16]Kaya O，“Dynamic pricing of durable products with heterogeneous customers and demand interactions over time，”Computers＆ Industrial Engineering，vol.65，no.4(2013.08)，pp.679 －688.Ceryan等研究了動(dòng)態(tài)定價(jià)和產(chǎn)能柔性，以緩解需求和供應(yīng)的不匹配。①Ceryan O，Sahin O，Duenyas I，“Dynamic pricing of substitutable products in the presence of capacity flexibility，”Manufacturing ＆ Service Operations Management，vol.15，no.1(2013.winter)，pp.86 －101.Liu和Zhang考慮了兩個(gè)企業(yè)向策略性顧客提供垂直差異產(chǎn)品的情況，研究其動(dòng)態(tài)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。②Liu Q，Zhang D，“Dynamic pricing competition with strategic customers under vertical product differentiation，”Management Science，vol.59，no.1(2013.01)，pp.84 －101.Zhang等根據(jù)Stackelberg的微分博弈研究了渠道成員和顧客之間的動(dòng)態(tài)交叉。③Zhang J，Chiang W K，Liang L，“Strategic pricing with reference effects in a competitive supply chain，”O(jiān)mega，vol.44(2014.04)，pp.126－135.Shen等研究了一個(gè)產(chǎn)量受限的企業(yè)在新產(chǎn)品發(fā)布期間的產(chǎn)品定價(jià)問題。④Shen W，Duenyas I，Kapuscinski R，“Optimal pricing，production，and inventory for new product diffusion under supply constraints，”Manufacturing ＆ Service Operations Management，vol.16，no.1(2014.winter)，pp.28 －45.Oh等研究了按訂單裝配系統(tǒng)的協(xié)調(diào)定價(jià)和生產(chǎn)決策。⑤Oh S，Sourirajan K，Ettl M，“Joint pricing and production decisions in an Assemble－to－order system，”Manufacturing＆ Service Operations Management，vol.16，no.4(2014.fall)，pp.529 －543.

三、供應(yīng)鏈產(chǎn)品定價(jià)策略的研究方法

(一)基于博弈論的理論研究

1.基于Stackelberg博弈理論

供應(yīng)鏈成員間遵從上游企業(yè)是Stackelberg博弈的領(lǐng)導(dǎo)者。假設(shè)需求D(p)=a－bp，則制造商和零售商的利潤(rùn)分別為:πm=(w－c)(a－bp)，πr=(p－w)(a－bp)。根據(jù)Stackelberg博弈求出企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)策略。如黃松等，Liu和Zhang等都是用Stackelberg博弈等理論來求解。⑥黃松，楊超，楊珺:《需求和成本同時(shí)擾動(dòng)下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)與生產(chǎn)決策》，系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2014年第5期，第1219－1229頁(yè)。Liu Q，Zhang D，“Dynamic pricing competition with strategic customers under vertical product differentiation，”Management Science，vol.59，no.1(2013.01)，pp.84 －101.

2.基于微分博弈及動(dòng)態(tài)博弈理論

Chiang假設(shè)n時(shí)期的需求為dn=αΔ(t)(N－。其中，αΔ(t)表示Δ(t)區(qū)間內(nèi)，顧客選擇購(gòu)買的比例;N表示顧客最大的產(chǎn)品評(píng)估值;表示顧客評(píng)估值在p和N之間的量。運(yùn)用n標(biāo)準(zhǔn)控制理論，建立哈密爾頓動(dòng)態(tài)優(yōu)化模型。⑦Chiang W K，“Supply chain dynamics and channel efficiency in durable product pricing and distribution，”Manufacturing＆ Service Operations Management，vol.14，no.2(2012.09)，pp.327 －343.Zhang等假設(shè)參考價(jià)格服從一個(gè)微分方程，即，其中r(t)代表參考價(jià)格，p(t)代表產(chǎn)品價(jià)格，用微分博弈及最優(yōu)控制理論求得集中式和分散式情形下的均衡決策。⑧Zhang J，Chiang W K，Liang L，“Strategic pricing with reference effects in a competitive supply chain，”O(jiān)mega，vol.44(2014.04)，pp.126－135.

(二)基于隨機(jī)規(guī)劃、動(dòng)態(tài)規(guī)劃等理論的研究

(三)供應(yīng)鏈定價(jià)策略的研究框架

1.基于博弈論的供應(yīng)鏈定價(jià)理論與方法

研究者一般先建立供應(yīng)鏈成員的目標(biāo)函數(shù)(利潤(rùn)函數(shù))，假設(shè)某個(gè)成員為Stackelberg博弈領(lǐng)導(dǎo)者(或者假設(shè)供應(yīng)鏈成員同時(shí)做決策的Nash博弈情形)，利用逆向歸納法求解，最后進(jìn)行數(shù)值仿真。此外，還有很多學(xué)者考慮供應(yīng)鏈成員間或者兩個(gè)成員間進(jìn)行Bertrand價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

2.基于優(yōu)化理論的動(dòng)態(tài)定價(jià)理論與方法

研究者首先建立關(guān)于時(shí)間的需求函數(shù)、目標(biāo)函數(shù)，根據(jù)約束條件，通過最優(yōu)控制理論建立哈密爾頓方程并求解，最后用計(jì)算機(jī)仿真工具求解分析，如圖1所示。

圖1 供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)定價(jià)策略研究框架

四、未來的研究方向

關(guān)于供應(yīng)鏈定價(jià)決策及優(yōu)化的研究較多，根據(jù)目前的研究現(xiàn)狀及走勢(shì)，未來的研究可能基于以下三個(gè)方面。

(一)基于顧客行為的供應(yīng)鏈產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)策略研究

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，顧客的各種行為特征越來越明顯，例如顧客的策略性(即等待產(chǎn)品降價(jià)行為)、顧客的炫耀性、顧客的從眾心理等一系列因素，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)行為變得越來越復(fù)雜。

(二)基于電子商務(wù)背景的供應(yīng)鏈產(chǎn)品定價(jià)策略研究

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，網(wǎng)上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。在新時(shí)期的新常態(tài)下，商鋪要根據(jù)網(wǎng)上顧客的行為特征，以快速的定價(jià)策略吸引消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)基于大數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品定價(jià)策略研究

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來使供應(yīng)鏈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)變得越來越復(fù)雜。一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)，會(huì)面臨多次價(jià)格調(diào)整。對(duì)網(wǎng)店的海量銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以總結(jié)顧客的行為規(guī)律，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速有序的健康發(fā)展。

五、結(jié) 論

隨著電子商務(wù)的興起和流行，跨國(guó)貿(mào)易、走私現(xiàn)象，甚至顧客的行為規(guī)律都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)策略產(chǎn)生廣泛且深遠(yuǎn)的影響。因此，對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品定價(jià)策略進(jìn)行研究，不僅可以提高供應(yīng)鏈應(yīng)對(duì)各種因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的反應(yīng)能力，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以為供應(yīng)鏈成員的定價(jià)策略提供理論依據(jù)，具有重要的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。