黃曉南：程序化購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)域的深耕者

作為品友互動(dòng)的創(chuàng)始人兼CEO，黃曉南的聲音透出獨(dú)特的沉穩(wěn)與張力，與整個(gè)人的氣場(chǎng)不謀而合。作為DSP行業(yè)唯一女創(chuàng)始人的黃曉南畢業(yè)于北大英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，曾就職于寶潔公司市場(chǎng)部、擔(dān)任麥肯錫高級(jí)顧問(wèn)，并于2008年創(chuàng)辦品友互動(dòng)信息技術(shù)有限公司這一系列豐富的經(jīng)歷使人忍不住去接近和探究黃曉南的傳奇人生。

黃曉南其人

作為品友互動(dòng)的創(chuàng)始人兼CEO，黃曉南的聲音透出獨(dú)特的沉穩(wěn)與張力，與整個(gè)人的氣場(chǎng)不謀而合。作為DSP行業(yè)唯一女創(chuàng)始人的黃曉南畢業(yè)于北大英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，曾就職于寶潔公司市場(chǎng)部、擔(dān)任麥肯錫高級(jí)顧問(wèn)，并于2008年創(chuàng)辦品友互動(dòng)信息技術(shù)有限公司。這一系列豐富的經(jīng)歷使人忍不住去接近和探究黃曉南的傳奇人生。

對(duì)于北大，黃曉南的評(píng)價(jià)是“充分尊重創(chuàng)新的地方”。北大對(duì)黃曉南的思想有深刻的影響，用她自己的話說(shuō)，就是讓她“能夠用創(chuàng)新的方法來(lái)做別人想不到的事情”。高中以全校文科第一名的成績(jī)被保送到北大英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的黃曉南，不僅在期間輔修了法律專(zhuān)業(yè)的雙學(xué)位課程，還修完了北大的所有經(jīng)濟(jì)學(xué)課程。為了“體現(xiàn)自己的價(jià)值”，黃曉南還辦了學(xué)校里第一份英文報(bào)紙。從大學(xué)開(kāi)始，黃曉南果敢與向上的特陸就顯露無(wú)疑，“創(chuàng)造價(jià)值”這一人生信條也已形成。

提到自己人生中三段重要的從業(yè)經(jīng)歷——寶潔、麥肯錫和品友互動(dòng)，黃曉南分別用了“系統(tǒng)”、“至上而下的思維方式”、“夢(mèng)想”來(lái)描述?！皩殱嵤且粋€(gè)在培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌塑造和企業(yè)管理等各方面都十分系統(tǒng)的公司，這種系統(tǒng)陸也影響了我后來(lái)工作中的一些思路和方法；麥肯錫對(duì)我最大的影響是讓我形成了至上而下的思維方式，麥肯錫讓我在30多歲的時(shí)候就有機(jī)會(huì)去服務(wù)一些大型企業(yè)的CEO，把他們作為咨詢(xún)的對(duì)象，來(lái)探討和回答他們所關(guān)心的問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中我積累了很多解決問(wèn)題的方法，包括溝通方法、想問(wèn)題的思路等，我覺(jué)得這是我職業(yè)發(fā)展上的一個(gè)跳躍，因?yàn)楹苌儆腥四軌蛟谖耶?dāng)時(shí)那個(gè)年齡段接觸到一些至上而下的思考和思路；至于品友互動(dòng)，帶給我的是和之前完全不一樣的經(jīng)歷，這段經(jīng)歷很難用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)，但提起品友互動(dòng)，最先想到的就是‘夢(mèng)想’，因?yàn)樵谄酚训慕?jīng)歷就是一個(gè)追逐夢(mèng)想的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我們能夠按照設(shè)定的夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)中不斷努力，來(lái)實(shí)現(xiàn)或者說(shuō)無(wú)限接近自己的夢(mèng)想。我過(guò)去的經(jīng)歷，是一個(gè)不斷累積、累加的過(guò)程，每一段經(jīng)歷都有自己獨(dú)特的方面，都給了我看問(wèn)題和解決問(wèn)題不一樣的角度?！?/p>

責(zé)任感：扮演好角色的首要原則

作為一名社會(huì)人，黃曉南對(duì)自身角色的定位也十分明晰，她既是公司的靈魂人物，又是家庭的重要成員，如何在兩者間進(jìn)行協(xié)調(diào)成了不可回避的問(wèn)題。“我在公司承擔(dān)的責(zé)任是巨大的，每一個(gè)決定都影響著公司的方向和未來(lái)，影響著我所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，影響著公司引領(lǐng)的市場(chǎng)和服務(wù)的客戶(hù)，也就是說(shuō)，影響著成千上萬(wàn)人的幸福，所以我們經(jīng)常說(shuō)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)在于每天都在做決定。在我看來(lái)，品友成功帶給公司員工的回報(bào)，以及做好產(chǎn)品使客戶(hù)得到好的效果，都是我的責(zé)任。而對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，作為父母對(duì)子女承擔(dān)的教育責(zé)任，作為子女或兄弟姐妹對(duì)家族的責(zé)任都是不可忽視的?！?/p>

責(zé)任感、竭盡全力與角色的優(yōu)先級(jí)劃分是黃曉南在“角色”這一問(wèn)題上堅(jiān)持的基本原則?！拔以诓煌碾A段、不同的場(chǎng)合、不同的社會(huì)環(huán)境下扮演的角色是不同的，但不論我的角色是CEO、職業(yè)經(jīng)理人，還是一個(gè)朋友、母親、女兒，扮演好角色最重要的是有責(zé)任感。這個(gè)責(zé)任感會(huì)導(dǎo)致我的另一個(gè)原則——竭盡全力。我認(rèn)為任何+角色都有它的精彩和重要性，包括我在家做全職媽媽的那段時(shí)間我都會(huì)竭盡全力把這個(gè)角色扮演好。第三個(gè)就是角色是有優(yōu)先級(jí)的，換句話說(shuō)就是在不同角色中間要有所取舍。在過(guò)去八年中，我作為公司的領(lǐng)頭人，一個(gè)在市場(chǎng)里倡導(dǎo)和引領(lǐng)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)決定整家公司發(fā)展方向的CEO，是我最重要也最需要投入的角色。在扮演這個(gè)角色的過(guò)程中肯定會(huì)調(diào)整甚至放棄作為家庭成員、作為朋友等其他角色的比例。我個(gè)人認(rèn)為任何人的社會(huì)角色都需要不斷進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，才能實(shí)現(xiàn)竭盡全力?！?/p>

創(chuàng)業(yè)，融入血液里的追求

走出北大校門(mén)的黃曉南，在眾人艷羨的目光中進(jìn)入了品牌營(yíng)銷(xiāo)的黃埔軍校-寶潔市場(chǎng)部，這個(gè)足以讓很多剛走出校門(mén)的畢業(yè)生心滿(mǎn)意足的職位，并未牽絆住黃曉南前進(jìn)的腳步。在積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)后，黃曉南毅然離開(kāi)寶潔公司，一頭扎進(jìn)加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校攻讀MBA，她在不斷的充實(shí)自己，以追求人生的“飽滿(mǎn)”。用她自己的話說(shuō)，這種飽滿(mǎn)并非是忙碌的表象，而是創(chuàng)造價(jià)值的行動(dòng)和誓做第一的氣魄。這個(gè)湖南妹子，自小就對(duì)自己的人生有著明確的規(guī)劃和極強(qiáng)的把控力，這也決定了她無(wú)法泯然于眾人。

完成了MBA學(xué)業(yè)后，黃曉南按照自己18歲時(shí)的計(jì)劃進(jìn)入了麥肯錫咨詢(xún)公司做品牌行銷(xiāo)高級(jí)顧問(wèn)。這份工作在旁人眼中是“極好的”，但在黃曉南心中，“創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)深深的扎下了根，時(shí)時(shí)刻刻都在她的血液中沸騰，使她不甘于一輩子都做“高級(jí)打工妹”。終于，在2006年，黃曉南加入一家做母嬰產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司，兩年之后，創(chuàng)辦了品友互動(dòng)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)路。

2008年，黃曉南拿著品友的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，第一頁(yè)寫(xiě)著“廣告的未來(lái)在Data（數(shù)據(jù)）+Technology（技術(shù)）”，這是品友成立之初承載其內(nèi)容的基石。而“品友”這一名字，是黃曉南考慮到“通過(guò)我們的平臺(tái)，讓品牌和消費(fèi)者成為朋友”而來(lái)的——“互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)據(jù)，有了技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)使品牌和消費(fèi)者成為朋友這一目的”?！皵?shù)據(jù)+技術(shù)”這一觀點(diǎn)的提出，與黃曉南之前的從業(yè)經(jīng)歷有莫大的聯(lián)系——她在寶潔做市場(chǎng)工作時(shí)，經(jīng)常有這樣的困惑：消費(fèi)者和品牌之間，到底應(yīng)該如何去對(duì)接？企業(yè)的廣告在本質(zhì)上并不是騷擾性的，而是服務(wù)于大眾，甚至說(shuō)是大眾需要的一種信息，其投放的關(guān)鍵點(diǎn)是如何讓廣告能夠在合適的時(shí)間出現(xiàn)在合適的人面前?！拔覀儺?dāng)時(shí)就在研究互聯(lián)網(wǎng)媒體，包括現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都在講怎么去破這個(gè)局”，而今，品友互動(dòng)切實(shí)的打破了這個(gè)困境。

品友互動(dòng)——中國(guó)DSP行業(yè)的領(lǐng)軍者

06年或說(shuō)08年之前，互聯(lián)網(wǎng)還被稱(chēng)作“新媒體”，從業(yè)人員被戲稱(chēng)為“IT男”，互聯(lián)網(wǎng)世界和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)世界是割裂的，兩者的跨界合作處于淺嘗輒止的嘗試狀態(tài)，因此跨界人才很少，也沒(méi)有太多人將關(guān)注點(diǎn)放在跨界這件事上，而當(dāng)時(shí)身處國(guó)外的黃曉南看到的卻是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了身邊人的衣食住行各個(gè)方面，這其中當(dāng)然也包括廣告，異于常人的商業(yè)敏感讓黃曉南知道，機(jī)會(huì)來(lái)了！

08年創(chuàng)辦品友互動(dòng)至今，8年的時(shí)間，黃曉南帶領(lǐng)品友互動(dòng)成為了中國(guó)程序化購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在推動(dòng)DSP（Demand-Side Platform，需求方平臺(tái)）這一業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展的同時(shí)，品友自身也在不斷發(fā)展壯大，8年的時(shí)間，品友服務(wù)的品牌數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了1500家，在中國(guó)的世界500強(qiáng)企業(yè)中，有超過(guò)90%選擇了品友提供的DSP服務(wù)，占到了國(guó)內(nèi)品牌程序化購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)份額的52.8%。

“我們現(xiàn)在所說(shuō)的DSP比行業(yè)通行的解釋范圍要更大一些，我們不僅希望能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)、快速和對(duì)稱(chēng)的品牌廣告主投放格局，還致力于解決整個(gè)廣告交易的問(wèn)題。品友最準(zhǔn)確的定位應(yīng)該說(shuō)是利用大數(shù)據(jù)和技術(shù)來(lái)幫助所有的買(mǎi)方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)程序化的廣告交易。我們的定位不只放眼于精準(zhǔn)，還包括覆蓋；我們的客戶(hù)不只是品牌廣告主，我們也解決了很多電商廣告主的實(shí)際轉(zhuǎn)換問(wèn)題；我們不僅實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上的流通，還實(shí)現(xiàn)了線上線下的數(shù)據(jù)流通。”談到DSP，這個(gè)中國(guó)DSP事業(yè)的領(lǐng)軍人物侃侃而談。

黃曉南并不認(rèn)為RTB（Real-TimeBidding實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）能夠顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷(xiāo)售方式，她認(rèn)為對(duì)RTB最形象的比喻是“讓買(mǎi)廣告像買(mǎi)股票一樣”，這是一個(gè)典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，即通過(guò)找到市場(chǎng)里的效率低下和信息不對(duì)稱(chēng)，結(jié)合現(xiàn)行的主流技術(shù)和數(shù)據(jù)能力來(lái)達(dá)到一個(gè)更高效的交易方式，“我覺(jué)得這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是+巨大的釋放產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的機(jī)會(huì)”，黃曉南說(shuō)。

對(duì)于近期大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念，黃曉南有著極高的認(rèn)同感：“我在五年前就用到了與‘互聯(lián)網(wǎng)+’同樣的概念，即把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，來(lái)消除產(chǎn)業(yè)中間低效的部分。我個(gè)人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)提法非常科學(xué)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，如果能非常幸運(yùn)的找到一個(gè)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的點(diǎn)，就能為行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以說(shuō)是一個(gè)絕佳的時(shí)代。有這樣一個(gè)理論——互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有產(chǎn)生新的需求，現(xiàn)在看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上所有偉大的公司都是運(yùn)用技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的思路，將歷史上已有的需求、純量的需求進(jìn)行更好的提煉。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)時(shí)代才剛剛開(kāi)始，接下來(lái)機(jī)會(huì)將會(huì)接踵而至?！?/p>

今年，中國(guó)的資本市場(chǎng)給了像品友這類(lèi)以大數(shù)據(jù)技術(shù)牽頭的代表性企業(yè)提供了前所未有的機(jī)會(huì)。“從業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)處于爆發(fā)期，品友占盡了天時(shí)、地利、人和，同時(shí)在市場(chǎng)里形成了一個(gè)相對(duì)的壟斷；就商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，本身就是一個(gè)天然壁壘，隨著用戶(hù)和市場(chǎng)份額的增加，我們的門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高。我們擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和規(guī)范的運(yùn)作，如果能夠把握好資本給的契機(jī)，加速實(shí)現(xiàn)公司的整個(gè)愿景，相信品友的未來(lái)是很廣闊的。”談到公司的未來(lái)，黃曉南躊躇滿(mǎn)志。

剛?cè)岵?jì)不低頭

女性CEO能夠帶領(lǐng)企業(yè)做到行業(yè)的領(lǐng)頭羊，而且改變了行業(yè)的一些做法甚至規(guī)則，這樣的企業(yè)是屈指可數(shù)的，黃曉南帶領(lǐng)的品友互動(dòng)就是其中之一。強(qiáng)大的邏輯能力成為了黃曉南得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，男性的理性洞察加女性對(duì)事物的敏銳感知，成就了黃曉南。

作為行業(yè)里唯一一名女創(chuàng)始人，黃曉南也承認(rèn)自己是一個(gè)相對(duì)孤獨(dú)的CEO。在黃曉南曾經(jīng)的工作經(jīng)歷中，女性是主流，換句話講，黃曉南可以與很多優(yōu)秀的女性共事，性別之差并不明顯。那時(shí)的黃曉南，對(duì)性別還比較淡漠，但自從走上創(chuàng)業(yè)的道路，黃曉南作為一名女陸，明顯感覺(jué)到了性別帶來(lái)的差異?！皠?chuàng)業(yè)時(shí)女陸有非常明顯的優(yōu)劣勢(shì)，首先女性特有的柔韌使我們?cè)诿鎸?duì)很多創(chuàng)業(yè)的困難時(shí)，能夠用最好的心態(tài)、最堅(jiān)持的做法去推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，做到這些，不僅靠柔，最重要的是要有韌勁。另一方面，我覺(jué)得我和一般女性不太一樣，因?yàn)槲业乃季S方式更偏理性和邏輯化，所以在這方面不會(huì)因?yàn)樾詣e造成太大的差別。但在這個(gè)行業(yè)中，男性創(chuàng)業(yè)者偏多是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此我說(shuō)自己是相對(duì)孤獨(dú)的。但在這個(gè)行業(yè)中我們的客戶(hù)、廣告公司和市場(chǎng)部的人，女性卻是占了半壁江山，這個(gè)反過(guò)來(lái)又變成了我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

見(jiàn)過(guò)黃曉南的人都說(shuō)，她身上有一股智慧從容的氣質(zhì)，如果智慧可以用天資與學(xué)歷解釋?zhuān)砩夏枪蓮娜菔菑暮味鴣?lái)呢？黃曉南給出了答案：見(jiàn)識(shí)和知道自己在哪能創(chuàng)造價(jià)值。黃曉南對(duì)“見(jiàn)多識(shí)廣”頗為推崇，經(jīng)歷了中西方不同的文化氛圍和不同類(lèi)型的企業(yè)環(huán)境，這些為她的自身成長(zhǎng)提供借鑒，過(guò)去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)自身見(jiàn)識(shí)的提升和擴(kuò)展也是有很大的幫助：“很多事情需要親力親為，既需要與政府、同行接觸，也需要與比我們大十倍二十倍的公司接觸，在招募人才時(shí)也需要接觸各種各樣的人才?！币雷约涸谀哪軌騽?chuàng)造價(jià)值，這是黃曉南經(jīng)常在公司強(qiáng)調(diào)的一個(gè)原則?！叭绻夷茉谶@件事情上創(chuàng)造價(jià)值，我就會(huì)發(fā)表意見(jiàn)，如果不能，我就不發(fā)表，想要做到這點(diǎn)其實(shí)并不容易。包括我們今天給市場(chǎng)帶來(lái)的產(chǎn)品也是，我們非常清楚我們能給市場(chǎng)里哪一個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)價(jià)值，因此我們有非常高的自信來(lái)面對(duì)各種各樣的問(wèn)題、市場(chǎng)的變化、大家不同的觀點(diǎn)等等。能夠把正在做的事情徹底想明白，這是我們非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！闭f(shuō)到這，黃曉南以佛家出家之人參透人生后的從容來(lái)比喻，大智慧也頗如方外之人。

人才靠撮合

都說(shuō)一個(gè)好漢三個(gè)幫，黃曉南也對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)贊嘆有加。品友互動(dòng)致力于打造跨界人才，“我們公司的技術(shù)人員是最懂業(yè)務(wù)的，我們的業(yè)務(wù)人員，在廣告方面也能獨(dú)當(dāng)一面”，這是品友互動(dòng)在各個(gè)方面落實(shí)的理念。品友的生產(chǎn)鏈，或說(shuō)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，舉一人之力是難以完成的，因此團(tuán)隊(duì)間的互利互助非常重要，而公司內(nèi)統(tǒng)一的價(jià)值觀在這時(shí)也發(fā)揮了巨大的向心力和凝聚力。

在黃曉南心中，公司所有的人都是人才，當(dāng)然，前提是這個(gè)人在合適的位置上，而找到這個(gè)“合適的位置”靠的是企業(yè)的“撮合”?！拔覀児菊衅赣袃傻揽玻谝坏朗鞘欠裾J(rèn)同公司的價(jià)值觀，能否做到我們的企業(yè)文化，是否有團(tuán)隊(duì)精神。第二道坎是對(duì)自己將要做的事情是否有激情，能力是否適合做這件事。每一位員工在品友都要迎接新的挑戰(zhàn)，每個(gè)人都有發(fā)揮興趣、獲取資源的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這一切的前提是這個(gè)人要對(duì)公司的事業(yè)感興趣。”說(shuō)到公司的人才，黃曉南強(qiáng)調(diào)道，這樣的人進(jìn)入公司，通過(guò)不斷地輪崗調(diào)試，最終能找到最適合自己的地方來(lái)發(fā)光發(fā)熱。

黃曉南戲稱(chēng)品友是行業(yè)內(nèi)的“黃埔軍?！薄４_實(shí)，作為一個(gè)新興行業(yè)，并沒(méi)有現(xiàn)成的人才可以利用。在品友有很多剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不甚了解，但通過(guò)短時(shí)間的學(xué)習(xí)，就能夠了解行業(yè)內(nèi)最前端的技術(shù)和做法，給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，獨(dú)自挑起公司的大梁，這依靠的是超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同，這樣的人，也是黃曉南非常喜歡的。

黃曉南對(duì)“在創(chuàng)業(yè)的八年里面只有二天是順利的”這一觀點(diǎn)十分贊同，在品友走過(guò)的第八個(gè)年頭，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人依舊生氣勃勃，相比于困難，她永遠(yuǎn)能夠看到更多的機(jī)會(huì)。

對(duì)于未來(lái)，黃曉南有自己的計(jì)劃：“我這個(gè)人是喜歡提煉和總結(jié)的，所以在未來(lái)我可能會(huì)做一個(gè)學(xué)者，能夠更廣泛的給學(xué)生、給創(chuàng)業(yè)者、給行業(yè)的從業(yè)者分享一些思想，或者傳送一些經(jīng)驗(yàn)。”這個(gè)看似嬌小的女人，胸懷的不僅是自己的企業(yè)，更多的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

這個(gè)將智慧與從容完美的融合于一身的領(lǐng)導(dǎo)者，帶著湖南人特有的霸蠻氣質(zhì)，將會(huì)繼續(xù)在DSP行業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土，勇往直前！