蘇寧的硬件夢，從何做起？

葛甲

艷羨友商，蘇寧欲從手機(jī)著手打造生態(tài)

隨著小米的快速上位，各家公司爭相跟風(fēng)把模仿搞到極致。目前，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)創(chuàng)業(yè)潮正處于最后一班車的階段，能上車就上了，上不了車也就沒辦法了。基于此，加之對友商（如樂視）生態(tài)系統(tǒng)的艷羨，蘇寧非常希望能借智能硬件打造一個屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，蘇寧易購和PPTV都可以借此擺脫在PC端被擠壓的生存狀況，到移動端上尋找一塊屬于自己的天地。但蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)必須要有一塊能掌握在自己手里的渠道，做電視顯然搞不定內(nèi)容，于是做手機(jī)更符合他們的意圖。門檻低，自己有渠道，手機(jī)既能分發(fā)移動視頻，還能分發(fā)移動電商等。

為時已晚，蘇寧此舉并不明智

不過蘇寧的這一舉動并不明智，目前并不是做手機(jī)的最好時機(jī)。首先，智能手機(jī)的出貨量已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑，未來幾年整體市場無法維持高增長已是既定事實，留給新入者PPTV的市場空間并不多。

其次，PPTV在視頻行業(yè)內(nèi)委實不是一個顯眼的角色，其行業(yè)地位并不算高，關(guān)鍵問題是PPTV缺乏一個人們耳熟能詳?shù)男袠I(yè)頭面人物，他們做手機(jī)與一家不知名的新公司做手機(jī)并無差別。互聯(lián)網(wǎng)上謀發(fā)展的一個最重要方式是借勢，PPTV做手機(jī)借不到什么勢，他們自身也沒有什么優(yōu)勢能有效轉(zhuǎn)化到手機(jī)生產(chǎn)上去。

PPTV做手機(jī)唯一的優(yōu)勢是蘇寧的門店和線上出貨渠道，即便手機(jī)沒什么特色，也一定能通過蘇寧銷售出去一部分，獲得寶貴的發(fā)展時間和空間。但目前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售，其實質(zhì)意義已非銷售，而更像是一種營銷和宣傳，在開展轟轟烈烈的營銷活動同時，提升自身的知名度，吸引人們的關(guān)注目光。手機(jī)單靠門店銷售是沒有出路的，不如讓出更多利益進(jìn)入運(yùn)營商渠道。而在線上銷售的話，單指望蘇寧易購也是不行的，出貨量有限。

傳統(tǒng)門店的困局，手機(jī)并不是唯一出路

蘇寧授意PPTV去做手機(jī)，可以相信是認(rèn)真的，但也可以預(yù)料的是很難獲得成功，因為缺乏一切互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)獲得成功的必要條件。其背后折射的，是傳統(tǒng)零售門店布局電商生態(tài)的困局。

其實像蘇寧這樣的零售巨頭，要布局硬件生態(tài)不如從其他方面著手，如空氣凈化器和智能冰箱一類的智能家居設(shè)備。這些設(shè)備除了不能分發(fā)移動電商和視頻，在數(shù)據(jù)資源獲取方面與手機(jī)并無區(qū)別。蘇寧可以根據(jù)這些產(chǎn)品打造自己的云計算和大數(shù)據(jù)能力，最終形成自己的數(shù)據(jù)生態(tài)。

但蘇寧在沒有任何經(jīng)驗的情況下草率上馬手機(jī)，總給人一種急功近利的感覺，別說PPTV的手機(jī)在市場上很難站穩(wěn)，就算能站穩(wěn)一腳，就一定能給蘇寧易購的移動電商帶來什么好處嗎？互聯(lián)網(wǎng)的渠道力量其實都是假象，背后是要有一定的用戶基礎(chǔ)才能奏效的，蘇寧的電商生態(tài)還是要從基礎(chǔ)用戶做起，希望能獲得什么強(qiáng)渠道用以提升業(yè)務(wù)，并不現(xiàn)實。