余佳文 / 張狂的創(chuàng)業(yè)者

“別拿90后說事兒！90后終將過去，年輕的思想才會(huì)一直流行?！睅е笱坨R，瘦削的身材，衛(wèi)衣，呆萌齊劉海的經(jīng)典造型，時(shí)不時(shí)擺出可愛的Pose，笑起來一口白牙，初見余佳文的人很難從他的形象中看到“霸道總裁”的痕跡，但他一開口便露出張狂的個(gè)性。

余佳文不太喜歡總被人以出生年代來劃分評(píng)論，然而他真的火了，伴隨著“90后”、“出身貧寒”、“學(xué)生創(chuàng)業(yè)”、“阿里投資”、“個(gè)性張揚(yáng)”等一系列標(biāo)簽，讓余佳文成為坊間話題。

在《青年中國(guó)說》舞臺(tái)上，余佳文挑戰(zhàn)常人思維的商業(yè)世界：“員工薪水自己開，鼓勵(lì)員工之間吵架，吵不了就打，住院了我出錢。明年我會(huì)拿出一個(gè)億的利潤(rùn)分給員工！”個(gè)性張揚(yáng)的言論，讓演講視頻刷爆了互聯(lián)網(wǎng)，一天之間閱讀量近10萬(wàn)次，人氣之高令人咋舌。

而余佳文要完成1億元利潤(rùn)目標(biāo)的產(chǎn)品是超級(jí)課程表，一款對(duì)接高校教務(wù)系統(tǒng)、幫助大學(xué)生快速錄入課表至手機(jī)的工具類應(yīng)用。據(jù)悉，目前這款應(yīng)用的用戶數(shù)已超過1000萬(wàn)，平均日活躍用戶200 多萬(wàn)。2014年上半年，超級(jí)課程表中產(chǎn)生了高達(dá) 17 億次的課程搜索行為。同時(shí)，這款應(yīng)用中的“下課聊”模塊已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)最大的學(xué)生匿名社交平臺(tái)。

繼2013年獲紅杉領(lǐng)投、策源創(chuàng)投跟投的人民幣千萬(wàn)級(jí)A輪投資后，超級(jí)課程表 CEO 余佳文證實(shí)，超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)2014年8月又獲得B輪數(shù)千萬(wàn)元美元投資。此輪投資由阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉資本、策源創(chuàng)投參投。

然而，外界爭(zhēng)論的焦點(diǎn)是超級(jí)課程表的盈利模式。面對(duì)外界置疑，余佳文的回應(yīng)是“我賺錢不賺錢關(guān)你什么事”，語(yǔ)氣一如既往地個(gè)性十足。余佳文的想法，并不打算過早開發(fā)超級(jí)課程表的盈利模式，服務(wù)好大學(xué)生，鉆研他們的需求，將盤子做大，再思考產(chǎn)品的自我造血功能。“我是高調(diào)做人，低調(diào)做事的。被人捧、被人夸、被人罵的那幾天我在杭州休假，處理公司的事情。我在想這么多曝光，這么多人用我的產(chǎn)品，產(chǎn)品不好怎么辦？趕緊優(yōu)化產(chǎn)品?！?/p>

不論是刻意炒作與否，余佳文前期的自我營(yíng)銷和公關(guān)處理可以說是達(dá)到了用戶增量的目的。演講視頻爆紅后，雖然引發(fā)眾多爭(zhēng)議吐槽，但直接的效果是超級(jí)課程表APP在Appstore里，用戶關(guān)注度大增，曾快速?zèng)_到免費(fèi)排行榜前四、教育榜單第一。這是免費(fèi)傳播獲取用戶的典型案例。

另外余佳文、超級(jí)課程表的關(guān)注度、知名度也大大提升，百度指數(shù)顯示，過去的一個(gè)月其關(guān)注度持續(xù)增加，同期關(guān)注度暴增10倍以上。很多企業(yè)的營(yíng)銷手段是打廣告，而余佳文完全是在借力打力，將“危機(jī)公關(guān)+營(yíng)銷”組合成一個(gè)螺旋上升、循序漸進(jìn)的環(huán)，進(jìn)而將公眾視野引向產(chǎn)品。

而余佳文對(duì)這事的反應(yīng)估計(jì)會(huì)讓“熱心網(wǎng)友”覺得十分無趣：“因?yàn)榧t了，超級(jí)課程表新增300萬(wàn)用戶，謝謝噴子們把我噴到APP Store第四名?！薄氨蝗苏f是史上最年輕公關(guān)高手，太好笑了！我晚上通宵寫那篇回應(yīng)稿，一邊寫一邊興奮得睡不著。有一種終于被我遇到危機(jī)公關(guān)的感覺了。就像下一盤棋，可以通過成功的落子來證明我的智商比他們高?！?/p>

300萬(wàn)的增量用戶、APP Store榜上有名，讓超級(jí)課程表成為贏家。如果按照超級(jí)課程表每個(gè)用戶3毛錢測(cè)算，大約值90萬(wàn)元，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP的成本十倍于此。更重要的是，超級(jí)課程表的知名度、余佳文的個(gè)人品牌價(jià)值，已難以測(cè)算，余佳文和超級(jí)課程表微博關(guān)注達(dá)到十萬(wàn)和百萬(wàn)級(jí)別，一位投資人透露已有海外投資機(jī)構(gòu)在關(guān)注這款產(chǎn)品。

有課程表管理、蹭課利器、校園社交諸多標(biāo)簽，余佳文對(duì)超級(jí)課程表最新的定位為：大學(xué)生在校生活一體化服務(wù)平臺(tái)，未來學(xué)生分期、二手買賣、校園招聘等學(xué)生服務(wù)都會(huì)被整合，不一定全部集中到超級(jí)課程表里，還可以裂變出新產(chǎn)品，現(xiàn)在已有超級(jí)實(shí)習(xí)生和超級(jí)社團(tuán)這兩個(gè)子產(chǎn)品，一個(gè)做實(shí)習(xí)招聘，一個(gè)做社團(tuán)管理。

2014年，超級(jí)課程表流水達(dá)到幾百萬(wàn)元?！靶@一體化服務(wù)”的定位讓超級(jí)課程表的商業(yè)化有了更多的可能性，而不只是依靠基于流量的廣告，包括學(xué)生分期、在線教育等。

頒獎(jiǎng)詞

每一代人成長(zhǎng)的時(shí)候，都會(huì)有一種輿論，說他們是“垮掉的一代”，90后是這樣，80后、70后也同樣經(jīng)歷過，但事實(shí)上哪一代都沒垮掉。受得了贊美，經(jīng)得起非議，玩得了自黑，余佳文以四兩撥千斤的公關(guān)，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為自我營(yíng)銷。