周龍 / “活在當(dāng)下”的新生代營銷

說做營銷有時就像賭博，有眼光、有魄力、敢于出手，也許就能收獲超出預(yù)期的回報。2014年，美特斯邦威以5000萬元大手筆冠名愛奇藝自制綜藝節(jié)目《奇葩說》，就是這樣一次成功的押寶。

美特斯邦威CMO周龍第一次在機(jī)場聽了十分鐘的提案就已基本決定了與愛奇藝《奇葩說》的合作，但這絕不是一次有錢任性的沖動，周龍心里是經(jīng)過一番風(fēng)險評估的。他首先看重的是愛奇藝巨大的基礎(chǔ)流量，同時還有經(jīng)驗(yàn)豐富的制作團(tuán)隊，以及“馬東+高曉松+蔡康永”這樣的王牌組合，有了這些前提，再加上最關(guān)鍵的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，周龍覺得這個節(jié)目一定會火，應(yīng)該是一次比較容易贏的合作。

事實(shí)證明，周龍的眼光非常獨(dú)到，《奇葩說》確實(shí)火了，而且比預(yù)期中還要火。節(jié)目開播僅3小時觀看者便達(dá)到30萬人次，目前播放量已過億，百度指數(shù)從500飆升至15萬。許多品牌紛紛追投，而作為冠名商的美特斯邦威則由于早期、深度、全面的植入，成為節(jié)目內(nèi)容的一部分。

“活在當(dāng)下”是周龍一貫提倡的營銷理念。要把握住當(dāng)下，就必須充分了解年輕群體喜歡什么?！叭缃褡鳛椤甖時代代表的90后已然成為主力消費(fèi)者，《奇葩說》節(jié)目是一檔85后制作給年輕人看的節(jié)目，目標(biāo)受眾也是年輕人群，這與美特斯邦威的受眾人群在很大程度上是重合的。在互聯(lián)網(wǎng)自制節(jié)目當(dāng)?shù)赖慕裉欤^大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以它們的活躍度和自由度，有機(jī)會做非常好的節(jié)目，或者特別適應(yīng)市場的節(jié)目。對于一個強(qiáng)調(diào)不走尋常路的品牌而言，美特斯邦威看中的就是《奇葩說》的理念與內(nèi)容?！敝荦堈f。眾所周知，美特斯邦威的品牌理念是“不走尋常路”，其品牌給消費(fèi)者的感覺就是年輕好玩。而《奇葩說》的口號是“You can you bibi”，主旨思想是“獨(dú)特觀點(diǎn)、個性表述、與眾不同”，意在突出當(dāng)今時代最有獨(dú)特觀點(diǎn)、最具人格魅力的人。這與美特斯邦威的品牌理念深度契合。

對于此次合作，美特斯邦威不僅僅是冠名這么簡單。美特斯邦威從節(jié)目前期制作階段就共同參與，出謀劃策。除了在節(jié)目中幾乎無處不在的品牌露出，美特斯邦威還為《奇葩說》定制了周邊產(chǎn)品，節(jié)目中出現(xiàn)的產(chǎn)品都會在門店和線上商城銷售，讓觀眾在觀看節(jié)目的同時，可以和美特斯邦威品牌進(jìn)行線下互動。

據(jù)說，每一次節(jié)目錄制，周龍都會在現(xiàn)場觀看。而在《奇葩說》發(fā)布會現(xiàn)場，周龍甚至親自上臺參與辯論，期間不惜自黑和調(diào)侃自家品牌，作為贊助商也真是蠻拼的。但正如周龍所說，只有真正與消費(fèi)者站在一起，讓品牌像年輕人一樣活著，才能理解消費(fèi)者，從而抓住屬于自己品牌的年輕人。

在周龍看來，品牌必須與時俱進(jìn)，與消費(fèi)者俱進(jìn)，緊跟著消費(fèi)者的變化調(diào)整營銷策略。從提出“不走尋常路”口號，到打造國民大品牌新國貨概念；從領(lǐng)銜中國品牌在好萊塢大片《變形金剛3》中現(xiàn)身，到大膽冠名網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目《奇葩說》，美特斯邦威憑借一次次“破立并行”的營銷創(chuàng)新，真正成為一個“活在當(dāng)下”的品牌。

頒獎詞

“活在當(dāng)下”是美特斯邦威CMO 周龍一貫提倡的營銷理念，也是美特斯邦威品牌的營銷特色?！爱?dāng)下”是屬于年輕人的，企業(yè)要想在當(dāng)下活得精彩，就必須了解和把握住年輕消費(fèi)群體的喜好。在美特斯邦威的市場實(shí)踐中，周龍憑借敏銳的市場直覺和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整營銷策略，始終把握著時代的脈搏和年輕人群的消費(fèi)潮流，從好萊塢大片《變形金剛》到網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目《奇葩說》，周龍眼光獨(dú)到，敢于嘗試，每個案例都開創(chuàng)了先河，將一個來自市場和行業(yè)的挑戰(zhàn)變成美特斯邦威破局而出的營銷契機(jī)。