海南開(kāi)驛站月盈上萬(wàn)元

又到大學(xué)開(kāi)學(xué)日子，學(xué)子們興沖沖地重返校園時(shí)，重慶工商大學(xué)文新學(xué)院2013級(jí)廣告學(xué)專業(yè)研二學(xué)生侯姝媛，卻不急著返校。此時(shí)，她在海南開(kāi)的517環(huán)島騎行驛站正處旺季，每月客流量達(dá)到2000人左右，僅2月到3月就盈利15萬(wàn)元。

“有人說(shuō)這輩子最幸福的是一邊做自己愛(ài)做的事，還能一邊賺錢，我干的就是這樣的工作?！焙铈赂锌卣f(shuō)，去年她的驛站發(fā)展得還不錯(cuò)，繼?？谥螅衷谌齺嗛_(kāi)了分店，還在文昌、博鰲、興隆發(fā)展了3家加盟店。

把自行車當(dāng)公交車

如果你是重慶工商大學(xué)的學(xué)子，在校園九教樓和田家炳教學(xué)樓外，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)停著一輛山地車，放學(xué)后，一位身材修長(zhǎng)的女生騎著它快速穿過(guò)校園。

這名女生就是侯姝媛，出生于1988年，來(lái)自湖北荊州，2011年跟著姐姐來(lái)到重慶。

“重慶上下坡太多，騎起來(lái)很吃力，不過(guò)還是比坐公交車好?！焙铈路Q，一次上課趕時(shí)間，怕騎自行車來(lái)不及就坐公交車，結(jié)果堵車花了半小時(shí)才到校，而騎自行車只需要15分鐘。此后，她就以自行車代步，不管是從南坪二小區(qū)的家里去五公里的學(xué)校，還是到觀音橋玩耍，她都把自行車當(dāng)公交車。

租車住宿業(yè)務(wù)結(jié)合

2013年1月，參加完研究生入學(xué)考試第二天，侯姝媛決定到海南環(huán)島騎行，慶?？荚嚱Y(jié)束。讓她沒(méi)想到的是，這一次騎行發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，把愛(ài)好變成了事業(yè)。

侯姝媛稱，每年12月到次年3月，國(guó)內(nèi)自行車愛(ài)好者喜歡到海南環(huán)島騎游，每年這個(gè)時(shí)期約有3萬(wàn)人，租車、住宿是必經(jīng)環(huán)節(jié)，如果開(kāi)一家環(huán)島自行車出租和環(huán)島青年旅舍于一體的騎行驛站，一定有市場(chǎng)。

她放棄了騎游計(jì)劃，在島上做起調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家把租車和住宿結(jié)合起來(lái)的驛站。此外，如果在環(huán)島游的線路上開(kāi)連鎖店，解決游客異地還車不便的煩惱，一定更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

侯姝媛將這個(gè)想法告訴了在海口開(kāi)自行車店的男朋友，兩人決定先在海口開(kāi)一家租車加住宿的驛站。

2013年1月，侯姝媛在?？谧饬艘粭澝鲃e墅改造成驛站，別墅有600平方米，7間房，40個(gè)床位。啟動(dòng)資金，部分是她考研前上班掙的，還找姐姐借了一些。為了節(jié)省，驛站的設(shè)計(jì)裝修全靠自己解決，墻自己刷，再請(qǐng)朋友幫忙在墻上畫畫涂鴉，從租房子到裝修一共花了15萬(wàn)元。

學(xué)以致用網(wǎng)絡(luò)推廣

1個(gè)月后，侯姝媛的?？?17環(huán)島騎行驛站開(kāi)張了，不過(guò)生意并不像想象的那樣火爆，40個(gè)床位只住了一半?！胺治鲈?，游客來(lái)之前大都在網(wǎng)上訂好自行車和住宿，我們幾乎沒(méi)做推廣，所以生意不好?！焙铈路Q。

“我的專業(yè)就是廣告學(xué)，在推廣上可以用到學(xué)的知識(shí)?！焙铈略诋?dāng)?shù)亓髁枯^大的戶外論壇上發(fā)帖，介紹驛站，發(fā)一些環(huán)島游的攻略，建立驛站QQ群。她還建了驛站的網(wǎng)站，發(fā)布住宿和租車信息，在QQ群里也掛著網(wǎng)站鏈接。

“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣后，驛站的房間基本上每天爆滿，旺季還要提前3天才能訂上房間?！焙铈抡f(shuō)，517騎行驛站名氣漸響。2013年6月至今，已經(jīng)有文昌、博鰲、興隆3家旅店老板主動(dòng)找上門來(lái)，成為517騎行驛站加盟店。

“租車和住宿是環(huán)島游客普遍關(guān)心的問(wèn)題，517騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當(dāng)?shù)剡€是首創(chuàng)，另外異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點(diǎn)?！?17騎行驛站博鰲加盟店負(fù)責(zé)人劉得得說(shuō)，加盟后自己驛站入住率直線上升。

2014年4月，侯姝媛又投資近30萬(wàn)元，在三亞開(kāi)了一家直營(yíng)店?！叭ツ晡覀円荒陹炅?0多萬(wàn)元，現(xiàn)在驛站已經(jīng)布滿了環(huán)島騎行線路的東線，預(yù)計(jì)5年后我們還會(huì)在環(huán)島騎行的中線和西線開(kāi)5至10家驛站，到時(shí)候騎友就會(huì)享受到我們一站式服務(wù)?！彼f(shuō)。

如何邊上學(xué)邊掙錢

如何做到一邊學(xué)習(xí)一邊管理5個(gè)驛站？侯姝媛稱，答案就是要分清主次和統(tǒng)籌兼顧。

“海南環(huán)島游的旺季是每年10月到次年3月，這期間我會(huì)在驛站幫忙管理，但是我也會(huì)隨時(shí)與在校同學(xué)聯(lián)系，看看老師有沒(méi)有布置什么課題作業(yè)，又講解了哪些知識(shí)點(diǎn)，自己再利用閑暇時(shí)間去消化吸收?！彼€時(shí)常瀏覽網(wǎng)上廣告學(xué)知識(shí)的論壇，學(xué)習(xí)沒(méi)有受到多大影響。在校生創(chuàng)業(yè)，老師怎么看？重慶工商大學(xué)研究生院輔導(dǎo)員羅作勤說(shuō)，“從我個(gè)人角度來(lái)看，在不影響學(xué)習(xí)的情況下，應(yīng)該鼓勵(lì)研究生學(xué)有余力地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于研究生更好地走向社會(huì)?！?/p>

她的成功有四點(diǎn)

重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院教授黃志貴認(rèn)為，侯姝媛的成功，是因?yàn)樗龅搅艘韵?點(diǎn)：

首先，發(fā)現(xiàn)了驛站和租車結(jié)合的商機(jī)，異地還車也很好地解決了游客的后顧之憂，這是他們驛站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，驛站選取了一個(gè)好名字，517環(huán)島騎行驛站，意味著“我要騎”，讓人很容易記住。創(chuàng)業(yè)者一定要根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品定位來(lái)取名，否則消費(fèi)者聽(tīng)得云里霧里還不知產(chǎn)品是什么。

另外，驛站的定位也很精確，環(huán)島騎行游客大都是年輕人，熱衷于體驗(yàn)，同時(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，因此騎車驛站較為適合他們。最后，驛站在推廣上運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)。他們建立QQ群，發(fā)布環(huán)島游攻略，很容易獲得青年游客關(guān)注。