法雷奧的增收術(shù)

孟為

溫嶺，浙江臺州一座三面環(huán)海、面積928平方公里的小城市，它曾在2000年因迎來中國大陸新千年第一縷曙光而名噪一時。但實際上，這座城市的知名度更多地伴隨著中國的改革開放而來，在這里曾誕生了中國第一家股份合作制企業(yè)。

1994年，在溫嶺城東，法雷奧這家當?shù)厝藦奈绰犝f過的法國企業(yè)在這里投資1260萬美元，建起了它在中國的第一家工廠——臺州法雷奧溫嶺汽車零部件有限公司。

2014年6月6日，在這家具有標桿意義的工廠內(nèi)，法雷奧舉行了它進入中國20周年的慶典。

20年的時間，伴隨著中國汽車市場的崛起，法雷奧在中國的業(yè)務(wù)也從一家工廠已經(jīng)發(fā)展到今天的26家工廠、3家研究中心、10家開發(fā)中心，共13000名員工。

2014年初，法雷奧公布的年報中，中國市場在2013年也榮升其全球第一大市場。但這個第一僅僅是銷售數(shù)量上的。2013年，中國市場銷售數(shù)量占法雷奧全球市場的24%，但在銷售收入上只占全球市場的13%。

“我們已經(jīng)制定了未來的發(fā)展策略，計劃到2016年使中國的銷售收入也位列法雷奧全球第一。”法雷奧中國總裁畢諾（Edouard de Pirey）對《汽車商業(yè)評論》表示。

提升銷售收入的策略將在三個方面完成：

一是投放更加貼近中國市場需求的產(chǎn)品。

例如，針對中國市場對于車載娛樂系統(tǒng)快速增長的需求，法雷奧正在中國市場積極推廣它們的車聯(lián)網(wǎng)解決方案——eSkin2中央控制臺，這種非嵌入式的系統(tǒng)能夠使駕駛者通過汽車儀表板訪問智能手機服務(wù)和應(yīng)用程序；

針對豪華車市場開始對全LED大燈的需求，其位于武漢的工廠已經(jīng)開始將全LED產(chǎn)品完全實現(xiàn)國產(chǎn)化。

2014年北京車展上，法雷奧推出的一款全新空調(diào)過濾器，可以將80%小于PM2.5的顆粒物進行過濾，以凈化車內(nèi)空氣。這種應(yīng)對中國城市污染和用戶對車內(nèi)空氣質(zhì)量關(guān)注度不斷提升需求的產(chǎn)品，無疑成為其中國化產(chǎn)品的亮點。

二是繼續(xù)擴大在中國的生產(chǎn)規(guī)模和本土研發(fā)、服務(wù)。

2014年5月30日，法雷奧在上海投建的中國第26家工廠竣工，這家占地8萬平方米，以汽車電器為主要產(chǎn)品的工廠，年產(chǎn)量達千萬件，是法雷奧在全球最大的工廠。

2013年，畢諾在接受本刊記者采訪時曾表示，法雷奧正在中國經(jīng)歷它發(fā)展的第四個階段，即為中國開發(fā)本土化產(chǎn)品，在中國開發(fā)服務(wù)全球市場的技術(shù)（見《汽車商業(yè)評論》2013年6月刊文章《法雷奧中國四部曲》）。

“除了在中國招募大量工程師，我們計劃每年投入10億元來提升中國的研發(fā)能力和服務(wù)能力，以此來保障未來每四年銷售翻番的目標?！彼f。

三是擴大在中國的銷售渠道。

目前，法雷奧的主要客戶和銷售渠道是面向OEM，這些客戶包括傳統(tǒng)的歐美客戶，也有大量中國自主品牌企業(yè)。2013年，法雷奧在中國的OEM銷量增長高達31%，超出行業(yè)平均增長16個百分點。

下一步，法雷奧計劃在后市場渠道進行拓展。

2013年，法雷奧依托上海網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司在天貓開設(shè)旗艦店，在線銷售空調(diào)空氣濾清器、雨刮、剎車片和照明系統(tǒng)等產(chǎn)品。

“我們已經(jīng)和很多汽車配件合作伙伴展開合作，向后市場提供車燈、雨刮、離合器、起動機和發(fā)電機燈產(chǎn)品。”畢諾說，后續(xù)他們會把法雷奧全系列的產(chǎn)品都提供給后市場，例如剛剛推出的全新空調(diào)過濾器。endprint