創(chuàng)業(yè)項目研究

□文/金雅潔

（安徽財經(jīng)大學(xué) 安徽·蚌埠）

一、創(chuàng)業(yè)項目的選擇

最新整理的數(shù)據(jù)顯示：2015年5月中國汽車產(chǎn)量完成196.42萬輛，銷售量完成190.38萬輛；僅2015年前5個月，汽車產(chǎn)量完成1，024.44萬輛，銷售量完成1，004.62萬輛。然而，購車只是汽車消費的開始，對于汽車這樣的消耗型耐用品來說，后市場更有發(fā)展空間。現(xiàn)在不少車主已經(jīng)開始意識到汽車保養(yǎng)的重要性；另一方面隨著生活水平的提高，消費者將對汽車裝飾、汽車配件等服務(wù)市場需求更多。

對于初期投資者來講，加盟知名品牌旗下的連鎖機(jī)構(gòu)是步入汽車美容行業(yè)的最優(yōu)選擇。由于大多數(shù)知名品牌已經(jīng)進(jìn)軍汽車美容行業(yè)很多年，具有豐富的理論與實踐經(jīng)驗，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，形成了具有自身特色的、科學(xué)的、完善的培訓(xùn)體系，能夠為投資者提供良好的學(xué)習(xí)空間。此外，知名品牌為了自身發(fā)展，都會不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，能夠為投資者提供長久的技術(shù)支持，確保品牌在整個行業(yè)中處在領(lǐng)先的地位。

（一）汽車美容店具體定位。1、經(jīng)營范圍：通常來講，汽車美容店的經(jīng)營范圍為汽車的養(yǎng)護(hù)、裝飾以及美容；2、店面規(guī)模：店面需具備三個工作空間，總空間的面積不低于300 平方米；3、區(qū)域保障：選址要經(jīng)過科學(xué)的調(diào)研，店面應(yīng)設(shè)在私家車較為密集地段，門前車流量在100輛/小時以上；4、店址選擇：選擇中高檔住宅聚集區(qū)；5、經(jīng)營模式：品牌加盟。（本案例選取了特福萊汽車美容店這一加盟連鎖店）

（二）加盟店對投資者的品牌支持、營銷支持、管理支持、培訓(xùn)支持、營建支持、物流支持、開業(yè)支持、獎勵支持承諾。1、廣告保障、巨額投入、覆蓋全國、效果免費共享；2、營銷保障、資深團(tuán)隊、免費服務(wù)、生意紅紅火火；3、技術(shù)保障、24 小時值守、遠(yuǎn)程指導(dǎo)、解決后顧之憂；4、盈利保障、跟蹤扶持、全程服務(wù)、無憂經(jīng)營保障。

二、創(chuàng)業(yè)資金的籌集和使用計劃

融資決策是創(chuàng)業(yè)者生存和發(fā)展的重要問題之一。融資渠道就是協(xié)助創(chuàng)業(yè)者融資的來源。對于融資渠道的了解，有助于創(chuàng)業(yè)者正確認(rèn)識和利用籌資渠道。下面陳述幾種適合初涉創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)業(yè)者獲得資金的渠道：

（一）銀行信貸資金。銀行（包括商業(yè)銀行、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等）作為中介，將部分存款以貸款的形式借給創(chuàng)業(yè)者使用，創(chuàng)業(yè)者承諾支付一定的利息。銀行信貸是目前各類創(chuàng)業(yè)項目最為重要的資金來源。

（二）非銀行金融機(jī)構(gòu)資金。目前，我國的非銀行金融機(jī)構(gòu)主要包括：信托投資公司、證券公司、財務(wù)公司、金融租賃公司和郵政儲蓄機(jī)構(gòu)。通過非銀行機(jī)構(gòu)的這種中介活動，可以使創(chuàng)業(yè)者降低成本，分散風(fēng)險，最大限度的縮小創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營資金短缺問題。

（三）居民個人資金。居民的部分收入結(jié)余。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期的資金來源。這部分資金可對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資，使創(chuàng)業(yè)者獲得民間資本。

但就目前情況看，創(chuàng)業(yè)者融資困難，主要有：

1、獲得信貸支持少。中國銀行資產(chǎn)規(guī)模年均增長20%，截至2014年6月底，中國銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了567萬億元，占整個金融業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的90%。盡管銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模巨大，但給創(chuàng)業(yè)者的貸款機(jī)會和條件過于苛刻，創(chuàng)業(yè)者難以得到資金需求，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。

2、貸款結(jié)構(gòu)不盡合理。從貸款結(jié)構(gòu)上看，大部分資金流向股市、房地產(chǎn)；另一半資金流向地方政府投資平臺。創(chuàng)業(yè)者難以獲得所需貸款金額。

3、直接融資渠道窄。我國證券市場上市門檻高，創(chuàng)業(yè)者發(fā)展初期難以達(dá)到公開發(fā)行股票、債券的條件，不能公開發(fā)行股票、債券等籌集資金。

4、自有資金缺乏。我國創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展初期乃至成熟階段都面臨著資金缺乏這一同樣的問題，這一問題極大地制約著其發(fā)展。

5、銀行的金融服務(wù)存在地區(qū)差距。由于我國東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，東部沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，資金需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于中西部地區(qū)。

汽車美容店作為一家小型企業(yè)，主要的融資途徑為內(nèi)源性融資和外源性融資。其中外源性融資主要依靠直接融資、間接融資和民間借貸等形式募集企業(yè)發(fā)展所需的必要資金。內(nèi)源性融資依靠自有資金或?qū)ふ液匣锶嘶蛳蚣胰恕⑴笥呀杩顏磉M(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。等到經(jīng)營狀況穩(wěn)定后可以根據(jù)需要進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)或進(jìn)行投資。

本案例資金的籌集采用外源性融資和內(nèi)源性融資相結(jié)合的方式。向家人借款5萬元，剩余的資金采取大學(xué)生無息貸款。

（1）貸額要求。國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推行小額創(chuàng)業(yè)貸款這一模式。也稱“政府貼息貸款”，期限一般為一至兩年，超過兩年，就不再享有政府貼息這一優(yōu)惠政策。

國家對大學(xué)生無息貸款的金額限制在借款人所需流動資金、服務(wù)設(shè)備、特許連鎖經(jīng)營總和的70%。要求還款期限為兩年，最長不超過三年。特別地，國家對流動資金的貸款期限設(shè)為一年。大學(xué)生無息貸款的貸款利率是根據(jù)中國人民銀行頒布的利率執(zhí)行，規(guī)定可在一定范圍內(nèi)上下浮動。

（2）還款方式。①大學(xué)生無息貸款期限在一年（含一年）內(nèi)的，一次性到期還本付息；②期限在一年以上的，償還方法有：等額本息還款方式、等額本金還款方式或雙方協(xié)定的其他還款方式。

特福萊汽車美容店給出的加盟方式分為六個級別：創(chuàng)業(yè)店4.98萬，經(jīng)濟(jì)店7.98萬，標(biāo)準(zhǔn)店13.98萬，豪華店29.8萬，至尊店49.8萬，旗艦店88.8萬，這些級別都包括全套設(shè)備和產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、店面設(shè)計規(guī)劃。

標(biāo)準(zhǔn)店所需資金13.98萬元，可貸款金額9.786萬元，加上家人所借5萬，共14.786元。達(dá)到加盟標(biāo)準(zhǔn)店要求。

以13.98萬元的標(biāo)準(zhǔn)店為例，見表1、表2。（表1、表2）

三、創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險分析

（一）項目的不確定性分析：對項目因素或未來情況缺乏足夠情報而無法做出正確估計或沒有全面考慮所有因素而造成預(yù)期價值與實際價值間的差異的預(yù)測。

按照理想化的預(yù)期，在未來兩年內(nèi)，可以還清貸款、借款。并按照50臺車擁有量看，店鋪的綜合收入：

表1 以特福萊汽車美容店簡單舉幾個服務(wù)項目以作參考

最大值 =（120+500+500+120+90+90+400+80+2000+700+1000）×50=280000（元）；

最小值 =（40+150+500+90+90+90+400+80+1000+350+1000）×50=189500（元）；

店鋪的綜合收入在189500元～280000元之間?？梢詳U(kuò)大店鋪規(guī)模。但是未來充滿不確定性，可能產(chǎn)生融資失敗的情況：1、向家人借款失?。?、項目超預(yù)算：店鋪租金超支、工資超支、設(shè)備超支、裝修超支、加盟費超支；3、項目未被認(rèn)可。貸款銀行可能對項目未來的盈利性不抱有期待從而拒絕貸款業(yè)務(wù)。所以，項目融資過程中存在風(fēng)險，我們應(yīng)該進(jìn)行風(fēng)險規(guī)避。

表2 特福萊汽車美容店投資效益分析表

（二）風(fēng)險規(guī)避：通過對未來不確定性的分析，我們要消除或減少風(fēng)險的發(fā)生或風(fēng)險發(fā)生的條件，避免不必要的損失。下面對未來兩年的投資回報率進(jìn)行計算：

按照最高支出算，每月支出59，400元，每月至少需要有固定客流11輛車的服務(wù)才可以保本業(yè)務(wù)。要想在未來兩年內(nèi)，還清借款，（59400×24+147860）÷5600=281輛。未來兩年內(nèi)，每年保證擁有固定客源140輛車，就可以保本獲利。在方圓3公里，500輛固定車輛的高檔住宅區(qū)，每年保證140輛客流量是可行的。

四、創(chuàng)業(yè)項目存在的問題及未來展望

（一）存在的問題。通過以上分析，汽車美容店是一個比較有利可圖的行業(yè)。但是，賺錢的行業(yè)意味著競爭對手的增加。本項目所選取的特福萊汽車美容店是眾多加盟店中的一家，本文沒有考慮其他外部因素對汽車美容店的影響。可能導(dǎo)致分析不夠全面，忽略了外部重要因素，可能使得獲利并沒有預(yù)期的樂觀。我國汽車美容業(yè)擁有廣闊的市場，但競爭仍是十分的激烈。據(jù)調(diào)查，汽車美容業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、發(fā)展不成熟、收費不合理等。無論是自己獨立經(jīng)營或者加盟品牌，汽車美容店的經(jīng)營需要足夠的流動資金支持。在實際經(jīng)營活動中，大到購買洗車除塵設(shè)備、自動打蠟器、裝飾配件等，小到常用的水桶、清潔劑、毛巾、工人工資，還有機(jī)器設(shè)備的維護(hù)費用、日常水電費、稅收等，都必須有流動資金保障。此外，汽車美容店的特色裝飾、貼膜、清潔等工作，不僅要求員工具有一定的工作經(jīng)驗，還要具備成熟的技術(shù)，且與汽車技術(shù)發(fā)展保持同步更新，才能適應(yīng)汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展需求，才能獲得可觀的利潤。所以本項目選擇了加盟專業(yè)汽車美容店，減少了風(fēng)險。

（二）未來展望。目前在中國，專業(yè)的汽車服務(wù)業(yè)還未發(fā)展成熟，汽車美容業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。但隨著消費者用車經(jīng)驗的逐步豐富，對汽車美容店的要求也越來越高。另外，以4S店為核心的檔次較高、投資較大的汽車服務(wù)業(yè)對小型加盟店或自營店有著巨大的沖擊。因此，增加服務(wù)的種類，提高專業(yè)度，才能搶占并擴(kuò)充自己的市場。

預(yù)計到2017年，中國的維修保養(yǎng)產(chǎn)值將達(dá)8，000億元。國際性品牌，國際售后服務(wù)業(yè)開始進(jìn)駐中國，與國內(nèi)汽車服務(wù)業(yè)搶占市場，汽車服務(wù)業(yè)的競爭市場將會是巨大的。

我國的汽車美容業(yè)已經(jīng)走過了起步的階段，美容產(chǎn)品開始趨于專業(yè)化、高端化。并且開拓了一種適合中國消費者心理需求的模式，從簡單的洗車、車蠟、封釉到鍍膜每一步都在不斷的升級與發(fā)展。汽車美容技術(shù)的升級將會帶領(lǐng)汽車美容行業(yè)不斷發(fā)展。

[1]李勁松.汽車美容業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會研究[D].吉林大學(xué).

[2]崔英偉.小微企業(yè)項目融資途徑與對策[D].東北石油大學(xué).

[3]文朝暉.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期融資策略研究[D].中南大學(xué).