把握發(fā)展大勢才有未來

在電商高速發(fā)展的同時(shí)，平臺(tái)商的集中度進(jìn)一步提高。從天貓、京東、蘇寧易購、國美在線、亞馬遜等平臺(tái)商的動(dòng)向上來看，擁有豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的家電代運(yùn)營商們，未來將迎來一個(gè)快速擴(kuò)張和發(fā)展的機(jī)會(huì)，他們離自己的“春天”已經(jīng)不遠(yuǎn)了。從運(yùn)營策劃、網(wǎng)站建設(shè)、電商視覺、網(wǎng)絡(luò)品牌定位、營銷推廣、分銷渠道、數(shù)據(jù)服務(wù)、客戶服務(wù)、會(huì)員管理到倉儲(chǔ)物流等整體托管服務(wù)，家電代運(yùn)營公司的身影出現(xiàn)在電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

未來，電子商務(wù)的整合，不單純發(fā)生在作為競爭對(duì)手的代運(yùn)營企業(yè)之間，更多可能發(fā)生在合作者身上，即傳統(tǒng)企業(yè)和電商代運(yùn)營企業(yè)之間。這些隱藏在品牌背后的電子商務(wù)代運(yùn)營公司是誰？他們?cè)谧鍪裁?？接下來將如何發(fā)展？

百誠集團(tuán)是中國最大的家電代理商，也是最早觸網(wǎng)的企業(yè)，早在2005年百誠家電網(wǎng)上線，也投入了不少人力、物力，但效果并不明顯。2012年，百誠集團(tuán)啟動(dòng)大舉進(jìn)軍家電電子商務(wù)的戰(zhàn)略布局，成立浙江百誠網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司，毛以平擔(dān)當(dāng)重任。他突破傳統(tǒng)家電銷售的經(jīng)營模式，不斷有新思路，對(duì)電商游戲規(guī)則迅速適應(yīng)。同時(shí)，利用百誠強(qiáng)大的線下分銷優(yōu)勢，在線上重大活動(dòng)中均有所斬獲，尤其是世紀(jì)百誠官方旗艦店在幾大活動(dòng)中均表現(xiàn)搶眼，強(qiáng)力躋身天貓電器城前五位，形成了百誠的電商品牌。

家電電商運(yùn)營商本身就是伴隨著電子商務(wù)業(yè)態(tài)的發(fā)展而發(fā)展，是一個(gè)正在成長中的年輕行業(yè)，本身也具有很大的不穩(wěn)定性。同時(shí)，大家又是處于一個(gè)變化萬千的時(shí)代，2014年前三季，京東、阿里巴巴美國上市，蘇寧虧損而國美財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)飄紅，易迅被京東收購，從平臺(tái)，到人員及運(yùn)作思路上都有很大的變化。而從上游制造端來看，彩電行業(yè)整體下滑，原本蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電視在廣電總局一系列的規(guī)范整頓動(dòng)下讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們措手不及?？梢哉f，很多東西都在變化著，在這種變化當(dāng)中大家電的運(yùn)營商們自然也承受著巨大的壓力。電商平臺(tái)要保持高速的增長，運(yùn)營商也希望經(jīng)過多年的經(jīng)營能夠通過平臺(tái)獲利，無論是平臺(tái)商或運(yùn)營商都在尋求掌握更多的客戶，擁有更多的消費(fèi)者。但各平臺(tái)之間又在大打價(jià)格戰(zhàn)，困擾著商家和平臺(tái)。

在大家電的銷售上，可以說現(xiàn)在已經(jīng)逐漸演變成了天貓與京東之間的競爭。應(yīng)該說京東的大家電消費(fèi)體驗(yàn)是很不錯(cuò)的，在一、二、三級(jí)市場京東已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢，但問題是，現(xiàn)在大家搶奪的是四、五、六級(jí)市場，在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村市場拼得最兇，這也是增量最大的市場。而京東在四、五、六級(jí)市場的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯。天貓則通過與日日順的合作，投資的菜鳥網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出了渠道優(yōu)勢。但這個(gè)優(yōu)勢得以實(shí)現(xiàn)的大前提是商家的庫存要下移。2013年，天貓?jiān)谌珖?個(gè)一級(jí)倉，今年就改成27個(gè)一級(jí)倉，去年是22個(gè)二級(jí)倉，有消息說今年雙十一之后要調(diào)整至81個(gè)二級(jí)倉。

如果天貓不做調(diào)整，在大家電的銷售上，天貓就會(huì)輸給京東，如果天貓調(diào)整，那么犯愁的可能就是運(yùn)營商了。一個(gè)運(yùn)營商如果沒有足夠的資金實(shí)力，不足以支撐在天貓?bào)w系內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，但并不是有資金實(shí)力就能夠解決問題，因?yàn)?1個(gè)倉位管理這套系統(tǒng)的復(fù)雜性不是一般可以想象的，如果管理不到位，真的會(huì)出現(xiàn)有的倉貨很多賣不掉，能賣的地方又沒貨。

所以，今年的雙11之后，會(huì)存有多很的變數(shù)，但反過來講，對(duì)很多人又都是機(jī)遇。畢竟在電商平臺(tái)中想要得到更大的發(fā)展，有很多的解決方案，關(guān)鍵還在于企業(yè)本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)將來發(fā)展趨勢的判斷。endprint