生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與渠道創(chuàng)設(shè)契合下的路徑構(gòu)建

徐嶸　甘岱琳

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們逐漸進(jìn)入信息化社會(huì)，各種類型的企業(yè)運(yùn)用著不同的營(yíng)銷方式，而近幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又逐漸的代替了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的位置，成為主流，很多生產(chǎn)型企業(yè)在這場(chǎng)洪流中亦不甘落后，他們都希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)，然而生產(chǎn)型企業(yè)又具有一定的特殊性，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)便具有一定的難點(diǎn)和重點(diǎn)。本文探討的是生產(chǎn)型企業(yè)如何更好的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提供路徑構(gòu)建以及一些建議，希望能夠?yàn)楦鞔笊a(chǎn)型企業(yè)提供一些參考價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】生產(chǎn)型企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；路徑構(gòu)建

1研究背景與意義

1.1研究背景

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，各種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式層出不窮，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大大的改變了企業(yè)、個(gè)人等的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，極大的便利了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，內(nèi)涵十分豐富，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和強(qiáng)大的信息平臺(tái)，使企業(yè)營(yíng)銷更加方便、有效。生產(chǎn)型企業(yè)是指對(duì)能夠所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行加工或者裝配的企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)目前普遍存在著營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新的問(wèn)題，那么，生產(chǎn)型企業(yè)如果能夠合理利用信息技術(shù)，有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也變得十分重要，這將更加有利于企業(yè)的發(fā)展、蓬勃和壯大，更能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

1.2研究意義

自金融危機(jī)之后，生產(chǎn)型企業(yè)更加明確的意識(shí)到，建立更加有效的營(yíng)銷方式變得尤為重要，由于生產(chǎn)型企業(yè)將大部分的精力都投入到了生產(chǎn)當(dāng)中，對(duì)營(yíng)銷方式的漠視導(dǎo)致企業(yè)只能生產(chǎn)，不能盈利，而構(gòu)建生產(chǎn)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑對(duì)企業(yè)的發(fā)展有舉足輕重的作用，能夠借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，行之有效的推廣自身的產(chǎn)品，能夠使企業(yè)最優(yōu)化的獲得利潤(rùn)，這也是本論文所研究的意義。

2生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的難點(diǎn)

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體水平過(guò)低

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷模式在受到各大生產(chǎn)企業(yè)青睞的同時(shí)，也存在著不少的問(wèn)題，目前尚還處于摸索的階段，所以營(yíng)銷方法，營(yíng)銷渠道等還不是十分完善，而企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)又過(guò)于淺顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不能被廣泛的應(yīng)用，不少企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中，往往實(shí)質(zhì)上運(yùn)用的還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

2.2生產(chǎn)型企業(yè)自身的特點(diǎn)的限制

生產(chǎn)型企業(yè)往往把重點(diǎn)放在生產(chǎn)上，而大大的忽略了經(jīng)營(yíng)方式和方法，這就導(dǎo)致了企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí)具有一定的限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依靠的是長(zhǎng)期的工作和方法，不斷的摸索創(chuàng)新才能夠間接的產(chǎn)生一定的效果，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式的效果是直接的，顯而易見的，這就導(dǎo)致了生產(chǎn)型企業(yè)在運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候不能合理使用，不能較好的應(yīng)用新型的營(yíng)銷方式。

3生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道路徑構(gòu)建

3.1搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是現(xiàn)今各大生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用的較多，也是比較行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，付費(fèi)廣告和對(duì)自己站點(diǎn)的優(yōu)化是主流方式，付費(fèi)廣告是可以在百度、谷歌等搜索引強(qiáng)上進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，贊助商鏈接等活動(dòng)，可以直接了解到投放方法和成本，我認(rèn)為付費(fèi)廣告需要一定的專業(yè)人士進(jìn)行操作和運(yùn)營(yíng)，否則不僅不能達(dá)到理想的營(yíng)銷、宣傳效果，反而大量的浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力資源，得不償失，而現(xiàn)今的付費(fèi)廣告營(yíng)銷也多數(shù)都是這樣的情況；對(duì)自己站點(diǎn)的優(yōu)化也需要能夠高質(zhì)量完成的專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行，自己的站點(diǎn)更多的代表著自身企業(yè)的門面，現(xiàn)在各種電商、微商陸續(xù)出現(xiàn)，個(gè)人和企業(yè)都在嘗試，那么站點(diǎn)的質(zhì)量也變的尤其重要，能夠吸引顧客主動(dòng)了解企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

3.2電子商務(wù)營(yíng)銷

電子商務(wù)營(yíng)銷是指利用電子手段進(jìn)行企業(yè)的推廣和營(yíng)銷，包括了電話、傳真、電視等等，而目前社會(huì)上主流的就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，它可以使?jié)撛诘目蛻粽业侥悖⑶屹?gòu)買你的產(chǎn)品，電子商務(wù)包括B2B，C2B，C2C等模式，生產(chǎn)型企業(yè)可以運(yùn)用B2B的模式，也可以運(yùn)用C2B的模式，企業(yè)自身可以開發(fā)網(wǎng)站，進(jìn)行推廣，吸引客源，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也必須要做好后期的維護(hù)，托管和更新；企業(yè)也可以在其他B2B平臺(tái)上自己開商鋪，例如淘寶，蘇寧易購(gòu)等，相信這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也可以為企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)。

3.3博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷有兩種方式可以進(jìn)行，一種是可以利用第三方的平臺(tái)，例如百度、新浪上發(fā)布企業(yè)的信息，吸引客戶，實(shí)際上這樣的方式是非常節(jié)省成本的，相信會(huì)起到較好的效果；第二種是企業(yè)可以自己建立博客頻道，保證關(guān)注量，定期發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，及時(shí)回復(fù)客戶的留言，較好的與客戶交流和互動(dòng)，當(dāng)然，自建博客上所發(fā)布的信息和文字必須是保證真實(shí)的，這樣，才能增進(jìn)客戶的信任度，進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要的效果。

4總結(jié)

因?yàn)樯a(chǎn)型企業(yè)具有其自身的特點(diǎn)，所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中就具有一定的難點(diǎn)，然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的一次大膽的嘗試和創(chuàng)新，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展還不夠樂(lè)觀，但是，我相信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新生力量，必然會(huì)推進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展，成為社會(huì)的主流的營(yíng)銷手段和方式，本文所研究的營(yíng)銷渠道的路徑構(gòu)建對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展有著一定的借鑒作用，相信未來(lái)，生產(chǎn)型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面會(huì)做出自己的努力，合理利用資源，獲得更加良好的效果。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

徐嶸（1980年8月-），男，漢族，籍貫：江西撫州，碩士，職稱：講師、經(jīng)濟(jì)師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

甘岱琳（1978年10月-），女，漢族，籍貫：江西臨川，職稱：講師、會(huì)計(jì)師，研究方向：會(huì)計(jì)。