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    O2O:酒香和巷子

    2015-03-17 12:50沈國(guó)梁
    關(guān)鍵詞:酒香體驗(yàn)性巷子

    沈國(guó)梁

    酒香不怕巷子深,這是我們經(jīng)常用作反義理解的一句老話。其實(shí)在這句有關(guān)“怕和不怕”的營(yíng)銷(xiāo)警語(yǔ)中,有兩個(gè)關(guān)鍵詞,一個(gè)是“酒香”,一個(gè)是“巷子”。什么是“巷子”,講得專(zhuān)業(yè)一些,就是產(chǎn)品推廣路徑,包括渠道路徑和傳播路徑。時(shí)下盛行的O2O模式,就是一個(gè)“巷子”問(wèn)題,但O2O模式能不能做好,最關(guān)鍵的還是“酒香”這個(gè)本源。

    以前人們通過(guò)電話訂票訂餐,現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成,消費(fèi)者與終端不是“一線之隔”,而是變成了“一屏之觸”。屏幕之上增加了商家的展示機(jī)會(huì),同時(shí)在屏幕之上,消費(fèi)者完成了付費(fèi),終端提供給消費(fèi)者的是產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn),這就是O2O。

    這條網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“產(chǎn)品巷子”聽(tīng)起來(lái)并不復(fù)雜,但要真正讓自己的產(chǎn)品在“O2O的巷子里”香飄四溢,歸根結(jié)底還要取決于“香不香”。這個(gè)“香不香”的網(wǎng)絡(luò)選票掌握在線上的消費(fèi)者手中,消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)也就那么兩條:差異性和體驗(yàn)性。

    首先說(shuō)差異性,O2O模式下,目標(biāo)群體有著極低的“叛逃”成本。如果你提供的不是一種有足夠差異性的產(chǎn)品和服務(wù),那么這群互聯(lián)網(wǎng)用戶,就可能因?yàn)閯e人的9.9元比你少1毛錢(qián)而轉(zhuǎn)頭,也可能因?yàn)閯e人的線上活動(dòng)看起來(lái)更bigger而遠(yuǎn)離你?;ヂ?lián)網(wǎng)給了人們便捷,降低了消費(fèi)行動(dòng)的選擇成本,而企業(yè)要做O2O,本質(zhì)上應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)方面提升消費(fèi)者叛離的習(xí)慣性偏好成本,這當(dāng)然不僅是提高消費(fèi)的便利性,更重要的是產(chǎn)品、服務(wù)或品牌獨(dú)特價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)增值,提升消費(fèi)機(jī)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)目標(biāo)受眾的線上抓力在O2O營(yíng)銷(xiāo)中顯得更為重要。

    這種差異化的線上線下整合競(jìng)爭(zhēng)力,來(lái)自O(shè)2O模式前后端的共同完善。建設(shè)前端,打車(chē)軟件看誰(shuí)燒更多的錢(qián)給司機(jī)、給乘客更多的便利,大象洗鞋凈到鞋底,都是在同行業(yè)謀求競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔;打造后端,順豐的嘿客48小時(shí)生鮮背后是企業(yè)強(qiáng)大的物流能力。

    對(duì)于體驗(yàn)性,O2O概念的提出者Alex Rampell認(rèn)為:“人應(yīng)該為生活而消費(fèi),O2O正是通過(guò)生活消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品,以消費(fèi)者體驗(yàn)為目的,最終影響到每個(gè)家庭。”所以,O2O模式提升消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的核心,是將簡(jiǎn)單的線上線下買(mǎi)賣(mài)變成線上交易和線下體驗(yàn)的融合,進(jìn)而改變消費(fèi)者整個(gè)消費(fèi)選擇和行動(dòng)過(guò)程的環(huán)節(jié)感受。O2O操作者要提升消費(fèi)者的體驗(yàn),自然還需要從線上和線下兩方面著力。

    線上起到吸引消費(fèi)者的作用,它的特點(diǎn)在于便捷、便宜等方面。線上體驗(yàn)越好,吸引的消費(fèi)者就會(huì)越多。所以,更豐富的資源、更便宜的價(jià)格、更簡(jiǎn)便的流程、更精美的設(shè)計(jì)、更貼心的服務(wù),是商戶需要考慮的模式關(guān)鍵點(diǎn)。線下是影響消費(fèi)者實(shí)質(zhì)消費(fèi)感受的地方,線下的體驗(yàn),決定消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)結(jié)果的評(píng)價(jià),再便捷再便宜的餐廳,菜不好吃,也留不住線上而來(lái)的顧客。

    O2O是一個(gè)新的產(chǎn)品推廣“巷子”,它所提供給企業(yè)的是在新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下不一樣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇,要抓住這個(gè)時(shí)代機(jī)遇,企業(yè)必須打有準(zhǔn)備的仗:準(zhǔn)備好你的酒,香飄飄的酒。

    (編輯:繩 ? ?娜 ? 273998837@qq.com)

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