免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)“八劍法”

華勇

A公司是一家消費(fèi)電子企業(yè)，主要是做出口貿(mào)易，給東南亞一些國(guó)家（如菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡等）當(dāng)?shù)厝A商做不同品牌電子產(chǎn)品的代工。但這兩年來(lái)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)放緩、人民幣升值、原材料成本不斷上漲、人力工資提升、通貨膨脹壓力持續(xù)增大等諸多不利形勢(shì)，A公司出口形勢(shì)逐漸惡化，就決定創(chuàng)立自有品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是對(duì)于A公司而言，內(nèi)銷(xiāo)最難的點(diǎn)在于，如何將新創(chuàng)品牌有效地向國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者進(jìn)行推廣，讓他們認(rèn)識(shí)A公司、接受A公司。

然而電視廣告和傳統(tǒng)媒體廣告對(duì)于像A公司這樣的小企業(yè)而言，代價(jià)太高，支撐不起。所以，A公司從一開(kāi)始就決定將推廣重心聚焦在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，但是在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在網(wǎng)站廣告費(fèi)用同樣是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，而且燒錢(qián)跡象越來(lái)越明顯，大網(wǎng)站廣告價(jià)格按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站則翻著番往上漲，即使是淘寶入口推廣費(fèi)一天也要一兩萬(wàn)元。

最終A公司只能適當(dāng)做一些網(wǎng)絡(luò)推廣，更多還是依賴于線下的專業(yè)展會(huì)，但是運(yùn)行了一段時(shí)間，這樣的推廣策略效果并不好，A公司的自有品牌仍處于“外銷(xiāo)養(yǎng)內(nèi)銷(xiāo)”階段，步履維艱。像A公司這樣的小企業(yè)，該如何進(jìn)行經(jīng)濟(jì)高效甚至是零成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣？

結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，綜合運(yùn)用如下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“八劍法”，或許就能達(dá)到令人意外而驚喜的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。

第一劍：B2C平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。借助淘寶、京東、慧聰、易訊網(wǎng)等這些全國(guó)最大的電商平臺(tái)，去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，可增加品牌及企業(yè)曝光率，提高產(chǎn)品成交率。

為什么要通過(guò)這些平臺(tái)？因?yàn)檫@些平臺(tái)的權(quán)重高，用戶體驗(yàn)度高，可以免費(fèi)注冊(cè)，可以免費(fèi)開(kāi)店，而且一個(gè)B2C平臺(tái)里面有上百萬(wàn)千萬(wàn)的用戶，把這些信息發(fā)進(jìn)去，讓廣大的未來(lái)客戶、消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)內(nèi)部就能搜索到你，而且最主要的是通過(guò)這些平臺(tái)所發(fā)出的信息，可以進(jìn)一步把企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度前頁(yè)。

第二劍：信息綜合平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。58同城、趕集網(wǎng)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等全國(guó)知名的商務(wù)交際綜合平臺(tái)，流量都是非常高的。通過(guò)這些平臺(tái)可以大量、免費(fèi)去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，也能讓你的客戶通過(guò)這些內(nèi)部平臺(tái)找到你，同樣最后的目的也是要讓企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加排上百度首頁(yè)的幾率，從而提高產(chǎn)品曝光率及企業(yè)知名度。

第三劍：視頻營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)酷、土豆、56等是國(guó)內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站，每天都有上億流量，在視頻營(yíng)銷(xiāo)的影響里是最大的，它們都可上傳自拍的影像。而通過(guò)視頻，可以展現(xiàn)公司的具體情況及產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶進(jìn)一步了解你。當(dāng)然，并不是簡(jiǎn)單地做個(gè)視頻傳上去，也是通過(guò)做關(guān)鍵詞爭(zhēng)取排上百度首頁(yè)，通過(guò)視頻，把公司最新一面展現(xiàn)出來(lái)。

第四劍：知識(shí)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。百度知道、SOSO問(wèn)問(wèn)、愛(ài)問(wèn)等，都是國(guó)內(nèi)知名的中文搜索引擎商，研發(fā)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，有針對(duì)性地提出問(wèn)題;同時(shí)，這些答案又作為搜索結(jié)果，給用戶相關(guān)提示。百度知道大家都了解，就此舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：比如企業(yè)可在百度提問(wèn)：廈門(mén)哪個(gè)紅酒品牌最暢銷(xiāo)？廈門(mén)知名白酒有哪些？？？然后，用戶企業(yè)就可自問(wèn)自答這個(gè)問(wèn)題，模仿你的客戶、消費(fèi)者的口吻去回答，如：紅酒，××公司的××品牌紅酒，很不錯(cuò)，我一直在買(mǎi)，值得信任。同樣，這樣做，也能提高公司產(chǎn)品在百度搜索的排名，因?yàn)檫@是百度自己的產(chǎn)品，排名會(huì)較好。

第五劍：論壇營(yíng)銷(xiāo)。新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量都非常大，就拿天涯來(lái)說(shuō)吧，天涯是這樣給自己打廣告的“有遠(yuǎn)見(jiàn)的人都在天涯”，據(jù)說(shuō)其一天流量有七八百萬(wàn)人次。因此我們就要去這些地方發(fā)帖，不斷在這些行業(yè)論壇里發(fā)帖、頂帖，去灌水，增加帖子的瀏覽量，讓更多的人了解公司的產(chǎn)品，提升公司的形象，增加公司的美譽(yù)度，愛(ài)上你的產(chǎn)品。在這些論壇發(fā)表言論看法，更為自在開(kāi)放。

第六劍：博客營(yíng)銷(xiāo)。相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空間等知名網(wǎng)站都有自己的博客，而博客現(xiàn)在已成為營(yíng)銷(xiāo)的一把利劍。我們知道，每個(gè)博客都有一個(gè)自己的名字，如你把博客的名字改成你企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就會(huì)成就一個(gè)廣告。一個(gè)地區(qū)一個(gè)博客一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么全國(guó)有這么多的城市，就會(huì)達(dá)到在網(wǎng)上全面曝光的幾率。比如：廈門(mén)酒水業(yè)一個(gè)博客，深圳酒水業(yè)一個(gè)博客，上海酒水業(yè)一個(gè)博客等等，讓你的產(chǎn)品博客覆蓋整個(gè)中國(guó)核心城市，然后在每個(gè)博客里，不斷發(fā)布你公司的產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)信息，就算是博客關(guān)鍵詞沒(méi)有排上百度首頁(yè)，這么多訪客隨機(jī)訪問(wèn)，都能找到你，轉(zhuǎn)到你這里來(lái)，了解你，最后也能達(dá)到廣而告之的目的。

第七劍：SEO營(yíng)銷(xiāo)。SEO是搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫(xiě)，是指通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理技術(shù)手段，使網(wǎng)站、企業(yè)及產(chǎn)品名稱等各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則，并且對(duì)用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序，使你的網(wǎng)站、企業(yè)及產(chǎn)品名稱在百度、Google等搜索商的排名提高，讓搜索引擎給你帶來(lái)客戶，從而獲得品牌收益。

那么企業(yè)如何做好SEO營(yíng)銷(xiāo)？1.網(wǎng)站目錄和頁(yè)面優(yōu)化：SEO不僅讓網(wǎng)站首頁(yè)在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面都帶來(lái)流量，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞采用內(nèi)頁(yè)優(yōu)化;2.內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置：搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程，每天更新的時(shí)間段，發(fā)布文章內(nèi)容的原創(chuàng)性高，是SEO優(yōu)化的重要技巧之一;3.高質(zhì)量的友情鏈接：建立高質(zhì)量的友情鏈接，對(duì)于SEO優(yōu)化來(lái)說(shuō)，可以提高網(wǎng)站PR值以及網(wǎng)站的更新率，都是關(guān)鍵性的問(wèn)題;4.建立網(wǎng)站地圖SiteMap：根據(jù)自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，制作網(wǎng)站地圖，讓你的網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更加友好化，讓搜索引擎通過(guò)SiteMap，就可以訪問(wèn)整個(gè)站點(diǎn)上的所有網(wǎng)頁(yè)和欄目;5.做好關(guān)鍵詞分析：這是進(jìn)行SEO優(yōu)化最重要的一環(huán)，關(guān)鍵詞分析包括關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名預(yù)測(cè);6.向各大搜索引擎登錄入口提交尚未收錄站點(diǎn)等等。

可以說(shuō)，借助前面六劍的支撐，加上搜索引擎優(yōu)化這一劍，企業(yè)網(wǎng)站及其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就會(huì)逐漸排上搜索百度前列甚或首頁(yè)。

第八劍：微營(yíng)銷(xiāo)。智能手機(jī)迅速普及，移動(dòng)通信技術(shù)從2G到4G的飛速跨越，讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購(gòu)、微團(tuán)購(gòu)、微賣(mài)場(chǎng)等等，各式各樣的電商微生態(tài)撲面而來(lái)，這也讓微成本、快捷高效的微營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起，頗受小微企業(yè)的注意與青睞，或能讓你的企業(yè)輕松一舉成名。

然而對(duì)許多小微企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站而言，他們當(dāng)前迫切想得知的是如何把握機(jī)遇，成功玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(xiāo)，分享蛋糕。

作為奢侈品代購(gòu)買(mǎi)手的蘇菲（化名）在微博上注冊(cè)了賬號(hào)，幫國(guó)內(nèi)的奢侈品愛(ài)好者從法國(guó)代購(gòu)各種奢侈品。她并沒(méi)有開(kāi)設(shè)淘寶店鋪或者其他網(wǎng)店，其吸引顧客、樣品展示以及與顧客的接洽都是通過(guò)微博來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在微博吸引到客戶以后，再通過(guò)私信或者微信進(jìn)行更深入的交流，確定商品和款式后，憑借其信用度，客戶常會(huì)直接把錢(qián)打到她的銀行賬戶，隨即她會(huì)從巴黎將貨品直郵到國(guó)內(nèi)。

在蘇菲看來(lái)，開(kāi)淘寶店，客戶付款要走支付寶，商家的資金經(jīng)常壓在里面大半個(gè)月都動(dòng)不了，而通過(guò)微博及微博支付平臺(tái)幾乎可免除這些煩惱。蘇菲目前的粉絲已超過(guò)18萬(wàn)，單子也多得接不完。

像蘇菲這樣沒(méi)有淘寶店的小商戶，只是通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)做電商的冰山一角，他們都利用微博、微信進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)，引入流量，但是交易和發(fā)貨、售后服務(wù)則通過(guò)另外的渠道完成。

還有一種則是數(shù)量更為龐大的“淘商家”，這些商戶來(lái)自淘寶，他們?cè)谖⒉┗蛭⑿派祥_(kāi)設(shè)賬號(hào)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)廣告，僵尸粉密集評(píng)論的方式迅速擴(kuò)大影響、建立口碑，把微博或微信打造成流量匯集平臺(tái)，用戶點(diǎn)擊之后則直接導(dǎo)入到商鋪的淘寶購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，交易和售后環(huán)節(jié)則都是通過(guò)淘寶來(lái)完成。

要讓這八劍法達(dá)到風(fēng)生水起、有聲有色甚至進(jìn)入出奇制勝、出神入化的境地，只需雇用兩三個(gè)懂電腦、會(huì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)人員，每天多花點(diǎn)時(shí)間、持之以恒、辛苦地按“八劍法”規(guī)則、程序和內(nèi)容進(jìn)行舞弄就行，或許就能達(dá)到百萬(wàn)元所投入的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。

（編輯：寇尚偉 ?358902172@qq.com）