面膜“隱士”林偉鵬

陳攀

在2013年全國面膜銷售額排行榜中，排名前兩位的美即與相宜本草路人皆知，排名第三名的品牌露蘭姬娜，雖然年出貨額過億，但知名度遠(yuǎn)不及前者，其創(chuàng)始人林偉鵬，則更少有人知。

林偉鵬，廣州有喜化妝品有限公司總經(jīng)理，今年雖只有33歲，但經(jīng)營面膜品類已經(jīng)12年。此人非常低調(diào)，極少在行業(yè)拋頭露面，因而，即使在面膜上已有所成，卻在業(yè)界并不為太多人知曉，儼然一位“隱士”。

在今年5月舉辦的上海美博會(huì)上，新生面膜品牌“珀薇”吸引了大量參觀者問詢，這才將林偉鵬正式推入公眾的視線之中。

從面膜起家

大學(xué)期間，林偉鵬學(xué)的是法律專業(yè)。但或許，身體里始終涌動(dòng)著潮汕人的血液，2000年一畢業(yè)，他便奔赴鄭州，與大哥一起做起化妝品代理生意。

兩年后，林偉鵬兄弟成立綺麗香化妝品公司，開始著手自創(chuàng)品牌。

2002年，中國面膜品類剛剛萌發(fā)，SK-II、玉蘭油、可采成為面膜啟蒙者。這一年，林偉鵬兄弟異常大膽地切入其中，推出了面膜品牌露蘭姬娜。

“當(dāng)時(shí)，洗護(hù)類產(chǎn)品最好做，市場(chǎng)份額也最大。但我認(rèn)為，繼續(xù)做傳統(tǒng)品類沒有優(yōu)勢(shì)。相比之下，面膜剛剛起步，容易切入。”林偉鵬如是解釋。

事實(shí)證明了林偉鵬判斷的正確。2003年，綺麗香營業(yè)額達(dá)到2000多萬元。

當(dāng)時(shí)的林偉鵬僅22歲。

不過，他并未滿足于此，在2004年將業(yè)績翻一番，是他給自己制定的目標(biāo)。

但這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？

是通過開發(fā)空白市場(chǎng)，還是深耕現(xiàn)有區(qū)域，或是豐富產(chǎn)品？正是從那時(shí)起，林偉鵬才真正意識(shí)到，一個(gè)企業(yè)要想成長壯大，就一定要有系統(tǒng)性的規(guī)劃。

據(jù)林偉鵬介紹，彼時(shí)的市場(chǎng)與今天有所不同，拼的不是品牌力，而是產(chǎn)品力，“更多的產(chǎn)品才能創(chuàng)造更多的銷售”。最終，他選擇了延長產(chǎn)品線這條路。

借著2004年擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模之際，林偉鵬把企業(yè)名稱也給改了，廣州有喜化妝品有限公司由此誕生，并延續(xù)至今。之后，林偉鵬雖然又相繼創(chuàng)立了麗顏世家、姿維雅、酷品、萊頓丹妮等多個(gè)品牌，但是，主打流通渠道的露蘭姬娜一直是企業(yè)發(fā)展支柱。到2013年，露蘭姬娜已經(jīng)成長為面膜品類銷售排名第三的品牌。

時(shí)隔12年，再推新面膜品牌

從露蘭姬娜創(chuàng)立算起，至今已有12年之久，林偉鵬已然是面膜界資深人士。

如今，目睹面膜品類逐漸變成女性的剛需產(chǎn)品，林偉鵬再度出手——推出全新面膜品牌“珀薇”，專攻化妝品專營店渠道。

在今年5月舉辦的上海美博會(huì)上，珀薇正式向業(yè)界亮相，并一炮而紅。

時(shí)隔12年，再度發(fā)力面膜，林偉鵬的解釋是，“我一直覺得，要做有公信力的品牌必須立足大品類，所以我們?cè)谕瞥龅谝粋€(gè)面膜品牌露蘭姬娜之后，就轉(zhuǎn)向了護(hù)膚品這個(gè)大類?，F(xiàn)在，面膜不再只是一個(gè)小品類，已經(jīng)具備了大品類的所有特性”。所以，他決定加強(qiáng)自己的面膜陣營，對(duì)市場(chǎng)形成“雙插”之勢(shì)。

對(duì)于珀薇，林偉鵬設(shè)計(jì)的渠道策略是，對(duì)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖采取直供方式——截至目前，已進(jìn)駐70余家全國百強(qiáng)連鎖店；其他門店通過代理商進(jìn)行分銷。

在代理商利潤分配上，珀薇實(shí)行3折出貨，5折到店。林偉鵬稱，在上海美博會(huì)上，珀薇敲定了70余位代理商，已較好地完成區(qū)域市場(chǎng)的前期布局。

“對(duì)于當(dāng)?shù)刈畲蟮牡辏覀兛梢耘渌蛢r(jià)值3萬元的‘專業(yè)面膜護(hù)理中心陳列道具，幫助提升店面形象。而且這個(gè)面膜護(hù)理中心不限制陳列珀薇之外的品牌?！痹诹謧i看來，品牌第一年的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常關(guān)鍵，因?yàn)橹髁髑罌Q定主流消費(fèi)者，主流消費(fèi)者才能成就主流品牌。所以，除重點(diǎn)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)連鎖，他也特別愿意扶持代理商開發(fā)A類店。

林偉鵬預(yù)計(jì)，珀薇今年預(yù)計(jì)可以出貨1.3億元。

不懼挑戰(zhàn)，珀薇屬于“優(yōu)勝組”

眼下，面膜市場(chǎng)規(guī)模雖已放大，但競(jìng)爭(zhēng)亦是日趨激烈。作為后來者，珀薇如何能在血雨腥風(fēng)的江湖中脫穎而出，是林偉鵬面臨的最大挑戰(zhàn)。

不過，在林偉鵬看來，珀薇最大的優(yōu)勢(shì)就是，能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，而這，也是有喜公司一直以來的企業(yè)理念。事實(shí)上，珀薇之所以在短時(shí)間內(nèi)就能得到諸多代理商和連鎖店的認(rèn)可，也正是有喜這個(gè)優(yōu)質(zhì)基因在背后起作用。

去年落成的頗具規(guī)模的有喜工業(yè)園，更是讓林偉鵬對(duì)其出品的產(chǎn)品充滿信心。據(jù)其介紹，有喜工業(yè)園的面膜進(jìn)口生產(chǎn)線多達(dá)20條，日產(chǎn)量達(dá)60多萬片。

“從市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)來看，面膜在未來幾年會(huì)持續(xù)增長。”浸淫面膜市場(chǎng)多年的林偉鵬稱，這么多年來，化妝品行業(yè)從來沒有一個(gè)品類像面膜這樣火爆。在他看來，出現(xiàn)這種情況，首先是市場(chǎng)需求的增長比較快，其次是面膜的進(jìn)入門檻比較低。

“現(xiàn)在有很多面膜廠家，連基本技術(shù)都搞不明白，就開始介入生產(chǎn)，最后受傷的只能是消費(fèi)者?！辈贿^，林偉鵬分析認(rèn)為，消費(fèi)者會(huì)逐漸回復(fù)理性。他舉例稱，以前的護(hù)膚品市場(chǎng)品牌也是成千上萬，但現(xiàn)在經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，品牌越來越集中，面膜最終也會(huì)是這種結(jié)局。

有著豐富面膜生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)的林偉鵬堅(jiān)信，珀薇會(huì)屬于“優(yōu)勝組”。