大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃探析

孔帆

大學(xué)生就業(yè)問題已成為經(jīng)濟(jì)生活中的主要問題,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已成為解決大學(xué)生就業(yè)問題的一個(gè)重要渠道和平臺(tái)。大學(xué)生在網(wǎng)店?duì)I銷中合理規(guī)劃成本開支，盤活網(wǎng)店收入資金，運(yùn)用理財(cái)思維管理網(wǎng)店收入賬戶，運(yùn)用新型網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，深入到人們生活各個(gè)方面。新型互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)商務(wù)模式，企業(yè)和客戶關(guān)系更加密切，拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，給企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇，拉近了彼此之間的距離，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在全球普遍流行，豐富了市場(chǎng)銷售渠道。一些有眼光的商家將生意做到了網(wǎng)上，媒體報(bào)道顯示：山東人李鴻儒第一次開設(shè)“網(wǎng)上花店”，獲得了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，客源眾多，問題是公司缺少會(huì)計(jì)專業(yè)理財(cái)人員，資金被擱置或者是被不合理利用的現(xiàn)象常有發(fā)生。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)方式

（一）請(qǐng)人裝修店面

許多人都在網(wǎng)上開有自己的店鋪，開網(wǎng)店中間涉及了許多的技術(shù)問題，營(yíng)銷策劃和店面裝修等是需要考慮的眾多因素之一，店鋪資金流動(dòng)把控也是十分重要的問題。這是一項(xiàng)十分困難的工作，一般人可能無法做好這項(xiàng)工作。這是一項(xiàng)消耗財(cái)力和人力的工作，可以通過外包的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)店的合理管理，維持網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)生的資金短缺。選擇專業(yè)的會(huì)計(jì)理財(cái)人員開展這項(xiàng)工作。有些大學(xué)生會(huì)計(jì)專業(yè)出身，有豐富的會(huì)計(jì)理論知識(shí)和理財(cái)技能，對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的理財(cái)知識(shí)頗為熟悉。技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得這部分大學(xué)生可以通過為其它商家做店鋪理財(cái)規(guī)劃和資金運(yùn)營(yíng)管理提供一定的幫助。店主開網(wǎng)店后發(fā)現(xiàn)店面簡(jiǎn)單，如果沒有精美的裝修和多媒體技術(shù)的使用將不利于獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)利益，造成不必要的人力和財(cái)力資源消耗，原因是沒有制定網(wǎng)店?duì)I銷方案。有些商家網(wǎng)上所銷售的商品不能迎合市場(chǎng)需求。大學(xué)生有專業(yè)的知識(shí)、技能，聰明的智慧，有助于大學(xué)生幫助商家開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作。

（二）自己開網(wǎng)店

只要了解電腦知識(shí)就可以開網(wǎng)店，自己當(dāng)老板。大學(xué)生可以開網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)做老板的愿望，開網(wǎng)店會(huì)產(chǎn)生一定的開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，可以將這部分經(jīng)驗(yàn)分享給其他開網(wǎng)店新手。目前大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)全新的選擇方式,也產(chǎn)生了一些比較成功的例子,由此引發(fā)了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)高潮。在商家到商家的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中，有一個(gè)網(wǎng)店-檸檬綠茶網(wǎng)店，老板是一對(duì)剛大學(xué)畢業(yè)的夫妻。網(wǎng)店生意非常好，兩人對(duì)網(wǎng)店資金運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃十分詳細(xì)，累計(jì)生意42萬筆，平均下來，每天接單量保持在1500筆，保持著一個(gè)可觀的收入。該網(wǎng)店開店目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化化妝品大賣場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)理念：力求開設(shè)的網(wǎng)店比實(shí)體店鋪更專業(yè)，網(wǎng)店細(xì)化工作都是圍繞專業(yè)性來開展的。大學(xué)生開網(wǎng)店，借助的渠道很多，通過數(shù)據(jù)分析方式了解物流配送中心貨物的周轉(zhuǎn)，借助會(huì)計(jì)專業(yè)資金分析方式分析潛在客戶，調(diào)查網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并作報(bào)表。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)誤區(qū)及應(yīng)對(duì)方法

互聯(lián)網(wǎng)開店人數(shù)越來越多。很多人在具體的互聯(lián)網(wǎng)開店的時(shí)候，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，挑選精美的圖片，希望把自己的店鋪裝飾美觀，坐等下單。事實(shí)上，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一件很復(fù)雜的事情，如果想要在網(wǎng)上取得豐厚的報(bào)酬，要掌握一定的網(wǎng)路營(yíng)銷技巧，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方知識(shí)，具有一定的資金理財(cái)知識(shí)。一些商家只所以沒有取得可觀的經(jīng)濟(jì)收入，主要原因就是沒有做好網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)，對(duì)店鋪資金周轉(zhuǎn)等情況沒有制定詳細(xì)的規(guī)劃。要想開好網(wǎng)店，當(dāng)一位合格的網(wǎng)店老板，需要做的工作很多。

（一）產(chǎn)品的選擇

這是開好網(wǎng)店第一步。選擇的產(chǎn)品要和互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品有一定匹配性。以下幾類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售比較好，一類是信息類產(chǎn)品，包括有音像制品和書等。知名品牌產(chǎn)品也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比較暢銷的產(chǎn)品，主要是產(chǎn)品質(zhì)量有保障和完善的售后服務(wù)等。此外，也有現(xiàn)實(shí)生活中不好意思買的產(chǎn)品，比如成人用品。另外，現(xiàn)實(shí)生活中很難買到的產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇對(duì)網(wǎng)上開店起著十分重要的作用，也是實(shí)現(xiàn)成功開店的首要環(huán)節(jié)，如果自己在開店過程中，發(fā)現(xiàn)并沒有賺到錢，可能是自己的在產(chǎn)品選擇上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，沒法盤活店鋪資金。

（二）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選用

無論自己開網(wǎng)店，還是租賃網(wǎng)店，要確保有較好的平臺(tái)載體，良好的平臺(tái)能夠在很大程度上決定資金獲得多少。選擇的平臺(tái)載體要具備較高的速度。消費(fèi)者從網(wǎng)上購(gòu)買東西，都是圖個(gè)方便，看重效率。快捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)深得消費(fèi)者喜愛。平臺(tái)設(shè)計(jì)要充分協(xié)調(diào)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)中處于重要的地位，電子平臺(tái)一定要保障和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生聯(lián)系。便捷的平臺(tái)有大家所知曉的騰訊拍拍和淘寶等，不同的人會(huì)選擇不同的載體平臺(tái)，但是無論選擇哪種載體平臺(tái)，一定要保持高效的便捷性。

（三）其它方面

良好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，如果不去推廣，最終也不會(huì)將生意做好。需要注意：當(dāng)具備了開店平臺(tái)之后，我們要采用正確的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略和銷售技巧，強(qiáng)化這方面的能力，具備一定的理財(cái)意識(shí)。在開店同時(shí)，還需要學(xué)會(huì)和客戶有效溝通，掌握談判技巧，保持較高的誠(chéng)信度，用最短的時(shí)間內(nèi)回答客戶的問題，增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任度，溝通技巧可以在阿里巴巴商務(wù)學(xué)院和淘寶中查詢。

結(jié)束語

與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式相比,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有門檻低、投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快、能結(jié)合自己的興趣愛好等獨(dú)特優(yōu)勢(shì),非常適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)與需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)上商務(wù)的核心。在現(xiàn)實(shí)生活中，網(wǎng)絡(luò)被當(dāng)做一種工具來使用，只有合理利用工具的人才能更好的為自己帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收入。如果想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上獲得可觀的收入，就必須懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)路技術(shù)也在發(fā)生著變化。網(wǎng)絡(luò)意識(shí)在大學(xué)生頭腦意識(shí)中生根發(fā)芽，有可能成為大學(xué)生畢業(yè)后的第二次人生志愿。我們需要大學(xué)生在上學(xué)期間就懂得利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)做生意，學(xué)習(xí)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)，具備過硬的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，靈活運(yùn)用理財(cái)手段管理店鋪資金，下定決心，在畢業(yè)后，能夠全身心投入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的商務(wù)實(shí)務(wù)上來。

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