非油業(yè)務(wù)大有可為

□ 文/本刊評(píng)論員

非油業(yè)務(wù)大有可為

□ 文/本刊評(píng)論員

10月份在河北保定召開(kāi)的中國(guó)石油銷售企業(yè)非油業(yè)務(wù)工作會(huì)議，全面回顧了非油業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，總結(jié)了業(yè)務(wù)開(kāi)展八年來(lái)成功的做法和經(jīng)驗(yàn)，深刻分析了非油業(yè)務(wù)面臨的形勢(shì)任務(wù)，提出了下一步的工作思路和目標(biāo)。尤為重要的是，會(huì)議統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，澄清了一些銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部存在的“只有油品銷售是主營(yíng)業(yè)務(wù)，非油是可做可不做的副業(yè)”的模糊認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了發(fā)展非油業(yè)務(wù)的信念和信心。會(huì)議指出，非油業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司一項(xiàng)戰(zhàn)略性、成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)，是銷售企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。要推動(dòng)非油業(yè)務(wù)加快升級(jí)、高效發(fā)展，匯聚銷售企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)能，打造銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新引擎，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出新貢獻(xiàn)。

發(fā)展非油業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想已經(jīng)明確，要貫徹落實(shí)好會(huì)議精神，必須進(jìn)一步深化對(duì)非油業(yè)務(wù)發(fā)展重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)，從思想上根本解決對(duì)非油業(yè)務(wù)地位的偏見(jiàn)；進(jìn)一步深化對(duì)零售業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)的研究，從行動(dòng)上堅(jiān)定推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，為實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)油非“雙輪驅(qū)動(dòng)”的目標(biāo)而努力。

首先，要充分認(rèn)識(shí)非油業(yè)務(wù)在集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展中的重要地位和作用。會(huì)議指出，非油業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司一項(xiàng)戰(zhàn)略性、成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)。之所以稱之為戰(zhàn)略性、成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)，是因?yàn)槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展階段和發(fā)展環(huán)境決定了非油業(yè)務(wù)必將成為集團(tuán)公司發(fā)展的戰(zhàn)略助力。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，一方面，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的減緩，市場(chǎng)有效需求的不足，油價(jià)的持續(xù)下跌，作為集團(tuán)公司效益最終實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的油品銷售業(yè)務(wù)，已難以支撐集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，以便利店、汽車后服務(wù)等為代表的新興消費(fèi)領(lǐng)域則在高速成長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模龐大，已經(jīng)成為各路資本競(jìng)相爭(zhēng)逐的“紅海”。而加油站，這一特殊的銷售業(yè)務(wù)平臺(tái)與新興消費(fèi)領(lǐng)域業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，后效應(yīng)突出，是最便捷的非油品業(yè)務(wù)發(fā)展路徑，也是銷售業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的最佳選擇點(diǎn)。有一組數(shù)據(jù)可以佐證這一觀點(diǎn)：八年間，中國(guó)石油非油業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)年均增長(zhǎng)都達(dá)到40%以上；平均單店非油收入2007年為12.8萬(wàn)元，2015年為67萬(wàn)元。平均單店非油收入在便利店增加五倍多的情況下，實(shí)現(xiàn)了同倍數(shù)的增長(zhǎng)。非油業(yè)務(wù)在低油價(jià)時(shí)代，已成為銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的“新驅(qū)動(dòng)”和“新高地”，在油價(jià)的劇烈波動(dòng)中，已成為銷售企業(yè)穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。

其二，要深刻洞悉非油業(yè)務(wù)在銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中的強(qiáng)大推動(dòng)力量。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，非油業(yè)務(wù)是銷售企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。非油業(yè)務(wù)之所以關(guān)乎銷售企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗，是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)社會(huì)急劇變化的形勢(shì)下，市場(chǎng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，油品銷售企業(yè)要有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展，沒(méi)有別的道路可走，只有加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)后新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和商業(yè)模式，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，取得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。如果一味抱殘守缺，固執(zhí)己見(jiàn)，企業(yè)不僅會(huì)在市場(chǎng)的風(fēng)吹浪淘中逐步喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且很可能錯(cuò)過(guò)難得的轉(zhuǎn)型發(fā)展歷史機(jī)遇。

當(dāng)前，以便利店、汽車后市場(chǎng)為代表的新型消費(fèi)領(lǐng)域正處在高速成長(zhǎng)的歷史時(shí)期，市場(chǎng)空間巨大，利潤(rùn)豐厚，前景誘人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年社會(huì)樣本便利店單店年均營(yíng)業(yè)額達(dá)212萬(wàn)元，平均毛利為26.9%；便利店行業(yè)銷售額增速18.2%，成為零售行業(yè)增長(zhǎng)最快的業(yè)態(tài)。而汽車后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模2014年已達(dá)到6000億元，預(yù)計(jì)未來(lái)十年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5萬(wàn)億元，汽車后服務(wù)銷售利潤(rùn)高達(dá)50%-60%。面對(duì)如此大的消費(fèi)領(lǐng)域和發(fā)展空間，面對(duì)如此大的市場(chǎng)推動(dòng)力量，銷售企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)在必行。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的規(guī)律趨勢(shì)昭示我們：非油業(yè)務(wù)不是可無(wú)可有，而是應(yīng)然必有；不是無(wú)所作為，而是大有可為。只要我們堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)會(huì)議精神，務(wù)實(shí)進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型蛻變，開(kāi)辟新的發(fā)展空間。