基于營銷理論的大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃策略

周浩

摘 要：近幾年來，隨著我國高校普遍擴(kuò)招，帶來的現(xiàn)實的問題就是大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題。文章在深入分析大學(xué)生就業(yè)困難的原因基礎(chǔ)上，提出了基于營銷理論的大學(xué)生就業(yè)機(jī)制策略。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;營銷理論;就業(yè)規(guī)劃

中圖分類號：G641 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-4107（2015）02-0091-02

據(jù)有關(guān)資料顯示，2012年遼寧省共有大學(xué)畢業(yè)生26.4萬人，截止到6月14日，已簽約大學(xué)畢業(yè)生19.12萬人、簽約率為72.42%，與2011年同期基本持平;2013年畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)在700萬左右，比2012年的680萬人數(shù)增加20萬左右，而2014年大學(xué)畢業(yè)生又達(dá)到了727萬人。大學(xué)生人數(shù)不斷增多，已經(jīng)成為近年來需要解決就業(yè)崗位的首要考慮因素，就發(fā)展趨勢而言不容樂觀。

一、大學(xué)生就業(yè)困難的原因分析

（一）社會環(huán)境的變化

對于遼寧省而言，我省近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化快，我省正在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，各個職能部門都在加大力度促進(jìn)科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，大學(xué)畢業(yè)生在求職時不能及時對此做出調(diào)整。城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡導(dǎo)致的就業(yè)條件差距過大，也使得人才的分配出現(xiàn)“一邊倒”的問題。

（二）高校課程內(nèi)容滯后

在現(xiàn)如今科技與經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的時代，知識的更新顯得尤其重要。可是由于條件的限制，高校的課程內(nèi)容更新的速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)實發(fā)展的需求，這就導(dǎo)致了高校畢業(yè)生在求職時發(fā)現(xiàn)自己所掌握的技能并不能適應(yīng)其崗位的要求，結(jié)果與心儀的崗位失之交臂。各個高校普遍是在自身條件所能滿足的情況下來設(shè)立專業(yè)、安排課程，而不是按照市場需求來設(shè)定。

（三）用人單位選人標(biāo)準(zhǔn)不一

大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量的增多給了用人單位更多的選擇權(quán)，用人單位如何選人、用人也大大影響了畢業(yè)生的就業(yè)情況。例如：有些用人單位過分看重學(xué)歷，認(rèn)為高學(xué)歷就等于高能力;也有的單位過于偏向名牌大學(xué)的畢業(yè)生而忽視了來自普通大學(xué)的求職者;還有的單位為了節(jié)省人才培訓(xùn)的成本，更愿意錄用有一定工作經(jīng)驗的求職者等等，這些都成為了應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生求職過程的阻力。

（四）畢業(yè)生自身因素

大學(xué)畢業(yè)生的自身因素是對其就業(yè)與否最主要的影響因素。這部分因素主要體現(xiàn)在：（1）大學(xué)畢業(yè)生對自身定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致求職者與用人單位無法達(dá)成共識;（2）大學(xué)畢業(yè)生在求職過程中對工作環(huán)境、薪酬待遇、工作量等要求過高;（3）大學(xué)畢業(yè)生過于追求效益好、競爭激烈的崗位;（4）大學(xué)畢業(yè)生傾向于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的先進(jìn)地區(qū)，不愿意到較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)就業(yè);（5）一部分大學(xué)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)還達(dá)不到要求，等等。

二、基于營銷理論的大學(xué)生就業(yè)機(jī)制策略

運用市場營銷的方法來促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，這需要市場各方的共同努力。我們不妨將高校畢業(yè)生看做是一種特殊的產(chǎn)品，那么，高校就是生產(chǎn)這種特殊產(chǎn)品的特殊企業(yè)，而用人單位則是對高校畢業(yè)生這種特殊產(chǎn)品的需求方。整個就業(yè)市場的分配合理、供需均衡對于大學(xué)生就業(yè)來說就顯得尤為重要。我們可以看到，雖然大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量照以往有所增加，但這并不意味著整個就業(yè)市場上供大于求。不難看到，有些崗位競爭激烈，有些崗位卻是門可羅雀，一人難求。這正說明了當(dāng)下的就業(yè)市場上，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理，大量資源正被浪費。

（一）高校：調(diào)整生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略

高校作為就業(yè)市場中的生產(chǎn)方，為了達(dá)到產(chǎn)品的最大銷量，首先應(yīng)該積極了解整個市場上的發(fā)展趨勢和需求方也就是用人單位的需求，按照市場的需求來進(jìn)行人才的培養(yǎng)，使得市場結(jié)構(gòu)得到正確有效的調(diào)整，真正做到市場中各個環(huán)節(jié)都能夠達(dá)到平衡，高校也能夠提高其市場占有率，大學(xué)畢業(yè)生也能最大限度地提高其就業(yè)概率。高校必須要不斷提高競爭力，做到與時俱進(jìn)，時時掌握市場的最新形勢動態(tài)。在滿足市場上需求的基礎(chǔ)上，還要把自己的產(chǎn)品打造得有特色，有亮點。只有這樣，才能在同類的競爭企業(yè)中脫穎而出。

第一，高校要準(zhǔn)確定位自己的消費群體。要明確自己生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是由哪一類的需求方來購買，只有在了解客戶群體之后，才能在產(chǎn)品的打造上有一個準(zhǔn)確的方向。

第二，做好市場調(diào)研。在了解了自己的消費群體后，就要時時刻刻了解客戶的需求。隨著社會這個大環(huán)境的發(fā)展，客戶的需求也不會一成不變，高校要能夠跟得上時代的步伐，才不會被市場淘汰。例如，根據(jù)市場的需要，對專業(yè)和課程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整等等。

第三，打造獨特的品牌。在競爭激烈的市場中，要想有自己的一席之地，除了具備過硬的核心技術(shù)——教學(xué)能力之外，還必須不斷提高軟實力，就是要有自己的特色。高校的特色主要體現(xiàn)在校園文化方面。一個學(xué)校的校園文化對學(xué)生的影響是無關(guān)乎專業(yè)的，它會在無形之中對學(xué)生的人生觀、價值觀、世界觀產(chǎn)生重要的影響。讓用人單位在了解畢業(yè)生的畢業(yè)學(xué)校后就能夠大致上判斷該畢業(yè)生所具備的特質(zhì)。

第四，大力宣傳企業(yè)品牌。宣傳也是營銷中的重要手段之一，它旨在讓更多的人了解企業(yè)品牌、推廣產(chǎn)品。高校可以通過與用人單位進(jìn)行廣泛密切有效的交流，使自己的品牌得到推廣。

第五，與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。多建立一些固定的客戶群，便可以使自己的產(chǎn)品有固定的銷售保障，這也減輕了一些銷售壓力，提高大學(xué)生的就業(yè)率。

（二）畢業(yè)生：調(diào)整自我營銷戰(zhàn)略

之所以稱高校畢業(yè)生是一種特殊的產(chǎn)品，是因為他/她不光是依靠高校等外部環(huán)境來打造，還受其自身因素的影響;畢業(yè)也不代表產(chǎn)品完善的終止，無論在何種環(huán)境中，他/她始終在不斷地完善。大學(xué)畢業(yè)生是在求職過程中主要責(zé)任承擔(dān)者，他/她在自我營銷中能夠自主地控制方向而不受生產(chǎn)方和需求方直接控制。因此，大學(xué)畢業(yè)生必須著眼于自身情況對自己的人生負(fù)責(zé)，定下自我營銷的戰(zhàn)略。

第一，必須對自己的情況有正確的認(rèn)識。要清楚地了解自己究竟具備哪些能力和特質(zhì)，在求職過程中自己的優(yōu)勢和劣勢分別在哪里，自己喜歡的職業(yè)和能力與所能達(dá)到的職業(yè)之間如何權(quán)衡等等。在充分了解自身情況的基礎(chǔ)上來制定合理的自我營銷策略。

第二，不斷地提高競爭力。畢業(yè)并不意味著自我提高的終止，要想實現(xiàn)條件更為理想的就業(yè)，就要按照自己的目標(biāo)要求來完善自我，使自己具備適應(yīng)其標(biāo)準(zhǔn)的能力特質(zhì)，增強(qiáng)自己的競爭能力，在激烈的競爭中加大獲勝概率。

第三，適當(dāng)放寬對崗位的要求。有些求職者對崗位要求過于苛刻，造成了自我營銷的失敗。例如，大學(xué)畢業(yè)生往往過分強(qiáng)調(diào)自己的高學(xué)歷，一味追逐辦公環(huán)境舒適、待遇優(yōu)厚、工作壓力小等“體面的”工作，排斥如基層、服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)一線等崗位，導(dǎo)致了錯過了求職的黃金期。高校畢業(yè)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下自己的觀念：行行出狀元，自己還處在求職初期，起點低一點兒是很正常的，日后還有很多的發(fā)展機(jī)會，沒什么是能夠一蹴而就的。

第四，提高自身的實踐能力。用人單位往往不愿花費過多的人才培養(yǎng)成本，他們更希望求職者能夠招來即用，所以那些有工作經(jīng)驗的求職者成功的概率會大于應(yīng)屆畢業(yè)生。因此，高校畢業(yè)生必須在扎實掌握理論的基礎(chǔ)上提高自己的業(yè)務(wù)實踐能力，畢業(yè)生可以在畢業(yè)前的實習(xí)階段充分提高這方面的能力。

第五，拓寬自我營銷渠道。隨著科技的發(fā)展，一些新興的銷售渠道走進(jìn)了我們的生活。高校畢業(yè)生在進(jìn)行自我營銷時不應(yīng)只局限于傳統(tǒng)的銷售模式。要充分利用人員推銷、公共關(guān)系、廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷手段，使更多的需求方能夠了解到自己的求職信息，增加求職成功概率。

（三）供職方：確定選人策略

供職方作為求職市場中的需求方，其選人用人的主要目的就是通過選用最為適合的職工為自己贏得最大的利益。那么，什么是正確的選人策略？

第一，選擇最符合自己需求的員工。一些供職方往往只追求產(chǎn)品的品牌，而忽略了產(chǎn)品的特質(zhì)，就像一些用人單位只關(guān)注畢業(yè)生的高學(xué)歷，名牌大學(xué)的畢業(yè)證書，而對求職者的能力視而不見，或者說，他們認(rèn)為學(xué)歷就等于能力。結(jié)果發(fā)現(xiàn)找來的人才并不符合自己的要求或者無法留住人才造成了不小的損失。所以，用人單位一定要全面地了解應(yīng)聘者的能力特質(zhì)，以此判斷求職者是否為自己需要的人才。

第二，要懂得人才的儲蓄。要敢于培養(yǎng)新人，放寬對工作經(jīng)驗的要求，因為工作經(jīng)驗是需要在工作中積累的。有工作經(jīng)驗的求職者一般對薪酬待遇的要求比高校畢業(yè)生高，并且有更多同類的供職方的需求，跳槽的概率也比高校畢業(yè)生大許多。而職場新人通過工作也會有所成長，因求職的艱辛反而會更加珍惜自己的崗位。

（四）政府：對市場環(huán)境進(jìn)行有效監(jiān)管

政府應(yīng)對整個求職市場肩負(fù)起監(jiān)管與調(diào)控的責(zé)任，使求職市場能夠持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

第一，政府應(yīng)時刻掌握求職市場的情況。高校畢業(yè)生的就業(yè)關(guān)乎整個社會的穩(wěn)定和發(fā)展，所以，政府必須及時地了解就業(yè)市場的動態(tài)，準(zhǔn)確把握形勢。

第二，政府應(yīng)為畢業(yè)生就業(yè)提供有利條件。例如，在高校畢業(yè)生的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，政府應(yīng)扶持一些有需求缺口的學(xué)科建設(shè);應(yīng)適當(dāng)放寬戶口、人事關(guān)系等的限制，促進(jìn)人才的流動等等。

第三，政府應(yīng)在求職市場發(fā)生問題時及時做出正確反應(yīng)。在就業(yè)市場發(fā)生問題時，政府可出臺相關(guān)的政策，引導(dǎo)市場向正確的方向發(fā)展從而解決發(fā)生的問題。

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