品質(zhì)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物“壞電機(jī) 換新機(jī)”

活動(dòng)起始時(shí)間

2014年3月至今

活動(dòng)目的

鞏固名氣“經(jīng)久耐用”的品牌定位，使定位變成消費(fèi)者的利益落地；

重新提出油煙機(jī)行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)油煙機(jī)行業(yè)品質(zhì)至高點(diǎn)；

啟蒙消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)；促進(jìn)終端的零售提升樹(shù)立品牌口碑，提升終端銷售。

活動(dòng)內(nèi)容及形式

名氣廚電定位“經(jīng)久耐用”，名氣經(jīng)銷商對(duì)名氣產(chǎn)品質(zhì)量的信任是催生“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)的契機(jī)。

在經(jīng)銷商陸續(xù)展開(kāi)該活動(dòng)的背景下，公司嗅到了市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)。通過(guò)組織經(jīng)銷商的共同策劃，在2014年3月15日消費(fèi)者日，名氣多數(shù)經(jīng)銷商集體發(fā)布了“壞電機(jī) 換新機(jī)”名氣油煙機(jī)購(gòu)機(jī)無(wú)憂活動(dòng)，在廚電市場(chǎng)掀起了一陣買(mǎi)名氣油煙機(jī)的熱潮。

統(tǒng)一規(guī)范活動(dòng)執(zhí)行

名氣公司參與了本次活動(dòng)的多數(shù)環(huán)節(jié)的策劃，也解決了 “壞電機(jī) 換新機(jī)”這一源自名氣經(jīng)銷商的活動(dòng)各種傳播不規(guī)范、流程不統(tǒng)一的問(wèn)題。名氣公司與經(jīng)銷商一起完善了活動(dòng)方案，通過(guò)制定宣貫統(tǒng)一的執(zhí)行流程，達(dá)成統(tǒng)一的活動(dòng)規(guī)則，鋪設(shè)終端活動(dòng)海報(bào)、簽訂用戶退換機(jī)協(xié)議等幾個(gè)流程規(guī)范“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)。

整合傳播推廣拉動(dòng)

為配合經(jīng)銷商線下活動(dòng)，名氣公司為其整合并建立了多項(xiàng)多媒體資源幫助活動(dòng)推廣，從全國(guó)權(quán)威性紙媒、全國(guó)知名門(mén)戶網(wǎng)站、專業(yè)廚電行業(yè)雜志、戶外推廣、微信營(yíng)銷等多方式信息曝光，形成“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)推廣信息網(wǎng)絡(luò)。

多形式活動(dòng)推廣刺激

地面推廣可以直接、高效的為活動(dòng)當(dāng)?shù)貛?lái)快速傳播效應(yīng)，結(jié)合名氣市場(chǎng)特點(diǎn)，名氣策劃了多個(gè)地面活動(dòng)方案，如大型路演、小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等，供不同地區(qū)經(jīng)銷商按自身區(qū)域特點(diǎn)選擇。

線上傳播帶動(dòng)，線下活動(dòng)推廣，名氣“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)由2014年3月15日開(kāi)始迅速在全國(guó)爆炸展開(kāi)‥‥‥

全面鋪市

一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)50%終端網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)鋪設(shè)；統(tǒng)一規(guī)范全國(guó)活動(dòng)流程；提升終端形象；策劃地區(qū)性地面推廣活動(dòng)。

形象提升

快速設(shè)計(jì)、成型物料，簡(jiǎn)化配發(fā)流程，快速實(shí)現(xiàn)終端活動(dòng)形象覆蓋，與此同時(shí)，所有宣傳，如單頁(yè)、條幅、海報(bào)以及戶外大廣告牌、公交車(chē)身廣告、電視字幕廣告等，都聚焦“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)，結(jié)合名氣代言人，歌壇天后那英老師的高質(zhì)量物料形象實(shí)現(xiàn)聚焦特效傳播。

推廣手段

圍繞“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)主題，線上多媒體推廣，線下升級(jí)廣告形象、活動(dòng)推廣聯(lián)動(dòng)，全國(guó)同期強(qiáng)勢(shì)推出“換電機(jī) 換新機(jī)”

1、線上網(wǎng)絡(luò)鋪蓋：網(wǎng)易、搜狐家居、新浪家居、騰訊家居等幾十家知名門(mén)戶網(wǎng)站跟蹤報(bào)道名氣“換電機(jī) 換新機(jī)”。

2、全國(guó)終端主推：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、五一加推、全面簽售活動(dòng)保障協(xié)議，推動(dòng)“壞電機(jī)換新機(jī)”成為終端主推活動(dòng)

地面活動(dòng)促銷：以名氣特色活動(dòng)，如“品質(zhì)中國(guó)行 名氣惠萬(wàn)家”大型路演活動(dòng)、小區(qū)推廣、家電主流品牌異業(yè)聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等為依托，地面曝光“壞電機(jī) 換新機(jī)”。

活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)半個(gè)月，到店咨詢量增加80%，5月1日～5月8日，全國(guó)鋪展“壞電機(jī) 換新機(jī)”地面活動(dòng)，名氣油煙機(jī)銷售同比增長(zhǎng)68%，尤其是名氣快潔強(qiáng)排系列365C，持續(xù)出現(xiàn)終端斷貨現(xiàn)象，名氣“換電機(jī) 換新機(jī)”成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)油煙機(jī)主要購(gòu)買(mǎi)依據(jù)！

活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求，通過(guò)提高用戶滿意實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)；

開(kāi)放思路，企業(yè)和經(jīng)銷商可以由傳統(tǒng)代理關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作關(guān)系；

規(guī)范流程，是活動(dòng)有效執(zhí)行的關(guān)鍵；

專業(yè)、統(tǒng)一的線上線下聯(lián)動(dòng)推廣令活動(dòng)事半功倍。endprint