“圍爐夜話”：中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)分享

鮑燁童

為加快實現(xiàn)企業(yè)資源整合，幫助企業(yè)完善團隊建設(shè)，推動中小微企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮中小微企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的積極作用，進一步強化協(xié)會創(chuàng)業(yè)活動品牌活動，由中關(guān)村國大中小微企業(yè)成長促進會、北師大科技園、北師大留創(chuàng)園攜手專家匯共同主辦的題為“2014中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者分享會”于12月26日在大師咖啡舉辦。會員企業(yè)代表、園區(qū)企業(yè)代表、中關(guān)村企業(yè)負責人、社會團體代表、知名投資人共計100余人參加了活動。

活動開始，張琦秘書長為大家介紹了協(xié)會今年的重點工作和明年規(guī)劃。接下來的分享環(huán)節(jié)中，興財富匯創(chuàng)始人肖寧做了關(guān)于記賬助手軟件的項目介紹，給職場人士帶來了極大的便利;點密數(shù)字CEO黃竣為大家分享了3D打印的發(fā)展歷程，展示出了科學技術(shù)日新月異的變化;熵變實驗室CEO歐陽驍從當前熱點著手，表明了專業(yè)人才的重要性。

下半場活動中，點心科技創(chuàng)始人張磊從自身經(jīng)歷出發(fā)講述了自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種困難，并從團隊建設(shè)、市場拓展等多方面給出大量建議;IDG投資王辛從VC角度深刻剖析了項目評估的關(guān)注點，并指出創(chuàng)業(yè)者需要不斷找到正確賽道，調(diào)整方向，注重提高判斷力和領(lǐng)導力，借助資本力量快速成長;專家匯創(chuàng)始人夏語在項目分享中為大家介紹了專家匯的平臺搭建理念，希望能聯(lián)合更多的力量為創(chuàng)業(yè)者提供服務。

隨時隨地解決賬務問題

記賬助手CEO肖寧過去是一個重度出差工作狂，一年365天有200天在外。正是有這樣的經(jīng)歷，讓他有研發(fā)記賬助手的想法。

如今移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，能否將賬務問題變成隨時隨地解決的事情？這款記賬助手有什么作用呢？首先，避免假發(fā)票的隱患;其次，讓個人與公司互動起來，只要隨時拿起手機，就可以將發(fā)票報銷。

肖寧認為，員工不愿意出差是成長型企業(yè)遇到的一個問題，而管理者面臨的問題是現(xiàn)金借款規(guī)模太大，導致資金鏈比較吃緊，讓公司的運作面臨風險。以這兩點為切入點，記賬助手上線了。

肖寧提到了四個關(guān)鍵詞，差旅、發(fā)票、報銷和管理。記賬助手主打的功能是及時發(fā)票驗真，實現(xiàn)智能記賬，包括生成報銷單，報銷單提交審批，公司拿到以后能快速的分析等。就在圣誕節(jié)當天，記賬助手發(fā)布了新的版本，從傳統(tǒng)的差旅報銷衍生到企業(yè)內(nèi)部日常員工類報銷，包括報銷月手機費、交通補貼等功能。

對于第一個關(guān)鍵詞差旅，快速整合的是機票等行程單，由電子手段快速獲得電子憑證，打印出來就可以做財務報銷。用互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)快速整合資源，方便用戶使用，這是肖寧2014年一直在做的事情。

第一個關(guān)鍵詞是發(fā)票，增加機票驗真和機票行程單的獲取環(huán)節(jié)，肖寧團隊研發(fā)了手機快速拍照和掃描識別，即使減少輸入方式，也可以驗證這張機票是否真實存在。截至目前，記賬助手已經(jīng)實現(xiàn)了全國25個省市地稅發(fā)票的驗真。

第三個關(guān)鍵詞是報銷。很多小微企業(yè)沒有專門的財務人員，所以不要指望每個老板、每個創(chuàng)業(yè)者，既是技術(shù)專家業(yè)務專家，又是管理專家，甚至是財務專家?？焖?、簡捷地構(gòu)造整個審批流程環(huán)節(jié)，支持在線和離線兩種審批方式是記賬助手的目標，這可以幫助小微企業(yè)實現(xiàn)財務處理。

第四個關(guān)鍵詞是管理，主要體現(xiàn)在費用報銷領(lǐng)域的支持。

在肖寧看來，整個創(chuàng)業(yè)發(fā)展道路就是人脈、資源整合之路。他把這條路徑分成幾個階段：一有新人、三無人員、三缺人士、苦逼階段、四有青年、成功人士。

“一有新人有創(chuàng)業(yè)的夢想，走出了創(chuàng)業(yè)第一步，希望整合更多的合伙人，找到志同道合的創(chuàng)業(yè)者一起往前走。三無人員，邁出了創(chuàng)業(yè)這一步，但面臨資金、創(chuàng)業(yè)團隊或創(chuàng)業(yè)場地等一系列問題。這個階段要搭建團隊，快速整合，找到適合的營銷伙伴，解決資金難題。當產(chǎn)品出來，做市場推廣時，成了三缺人士：缺專業(yè)性強的人，缺細分專業(yè)分工的人，這個階段整合業(yè)務專家、市場專家、合作伙伴，推動整個產(chǎn)品完善和面向市場的發(fā)展，在這個階段讓投資人把錢投下來。苦逼階段是創(chuàng)業(yè)者有了錢，有了產(chǎn)品，企業(yè)完成A輪融資，反而到了最艱難的時候。說白了，拿到了投資意味著一份責任，這個階段付出努力更加艱辛，產(chǎn)業(yè)鏈要整合的資源難度會更大。成為四有青年后，市場解決了，有了用戶，有了收入，商業(yè)模式確定了，兩人談戀愛走到了結(jié)婚，要整合的內(nèi)容更多。成功人士的能力在于，打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，整合整個生態(tài)鏈的資源?！?/p>

基于建筑的個性化定制

點密數(shù)字CEO黃竣有十年建筑設(shè)計的經(jīng)歷。如今，他將建筑設(shè)計數(shù)字化，在點密數(shù)字平臺上做各種建造的研究和個性化產(chǎn)品的定制。

我們處在制造業(yè)的時代？這是德國一家大學建筑系研究的項目。在德國，一所房子可以由建筑師和交叉學科的工程師一起合作設(shè)計，做各種各樣的數(shù)據(jù)分析，再用機器人建造出房子。

“我們想做的事情是從設(shè)計角度出發(fā)，做更多的人與物、人與機器的對接，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人與人之間的連接現(xiàn)在到了一定階段，用微信、微博溝通很方便，下一步也許人和物，比如日常生活中的用品，甚至一些職能機器跟你的溝通越來越方便。”

這一切源于開元硬件的文化。2006年，英國一位教授把自己設(shè)計的3D打印硬件作為開元方法推向世界。而黃竣的策略是，從定制禮品出發(fā)，定制各種各樣的智能機器，遠景是做到想人制造衣食住行的平臺。

點密數(shù)字試圖開發(fā)各式各樣的智能機器，建造微型工廠，同步對應那些產(chǎn)品，開拓一些微型的體驗空間，最后建立一個平臺，實現(xiàn)設(shè)計師、微工廠和普通消費者之間的互動。

黃竣設(shè)計整合了從創(chuàng)意到產(chǎn)品的所謂數(shù)字建造的數(shù)字流，試圖從每一個環(huán)節(jié)完成設(shè)計，包括一個參數(shù)的數(shù)字模型，到算法和加工工藝。

“遷移”帶來的新機會

熵變實驗室CEO歐陽驍在做把人才進行游戲化運營的項目。

過去一年中，歐陽驍幫很多人看天使投資項目，看的項目多了，收獲就是一句話“人的行為遷移會帶來新的需求，新的需求會帶來新的機會”。

熵變實驗室由數(shù)位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)辦，是一家新銳的互聯(lián)網(wǎng)投資咨詢服務機構(gòu)。這一機構(gòu)致力于打破舊有思維，站在新的高度看世界，以實驗的態(tài)度觀察職業(yè)、商業(yè)、投資，研究互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式，探索職業(yè)發(fā)展的路徑。

歐陽驍談到，如果一個傳統(tǒng)的消費行為逐漸消失的話，就會在一個新的使用場景下出現(xiàn)，傳統(tǒng)市場逐步往一個市場遷移的時候，希望大家研究一下人的消費行為和使用行為往哪個方向遷移了，這是一件有意思的事情。

第二個有趣的點，也是他關(guān)注的，現(xiàn)在市場上的錢越來越多，但創(chuàng)業(yè)的好項目并不多。老羅，一個英語培訓的老師為什么能融到資？為什么能做手機？如果往前推五年、十年，這個行為是不可能被認同和產(chǎn)生的。這是人的喜好和行為在遷移。羅永浩有兩個能力是在超越時代的。第一個能力，他對手機事務深刻認知，即小米和蘋果后，羅永浩又創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)了一個新的更深入的需求，就是更個性化的用戶體驗。第二，老羅懂用戶需求，善于社會化傳播。如果對時代的認知更深一點，對產(chǎn)品認知更深一點，對人的習慣認知更深一點，創(chuàng)業(yè)和融資將更容易。

用專家的視角營銷企業(yè)

專家匯創(chuàng)始人夏語做專家匯之前一直做企業(yè)管理培訓專家經(jīng)濟工作，他發(fā)現(xiàn)職場人士有三個需求：需要職業(yè)導師或者人生導師、學習管理技能和管理工具，建立自己的人脈圈子。企業(yè)也有三方面需求：需要專家合伙人，需要專家指導，需要專家去營銷。由此得出結(jié)論，這是需要專家的時代。

夏語認為，隨著時代發(fā)展，企業(yè)營銷活動特點發(fā)生了幾方面變化：一是專家化，以企業(yè)實戰(zhàn)專家為核心，分享行業(yè)發(fā)展趨勢。二是眾籌化，多個企業(yè)聯(lián)合一起舉辦各種營銷活動。三是分享化，更多是通過小型的聚會深入溝通來推廣他們的企業(yè)和他們的產(chǎn)品，而不是像以前辦一個產(chǎn)品信息發(fā)布會。四是碎片化，現(xiàn)在發(fā)布活動、組織活動更多是碎片時間和碎片內(nèi)容。五是平民化，利用互聯(lián)網(wǎng)的話得屌絲得天下，和屌絲打成一片。

基于這樣的需求，夏語創(chuàng)建了專家匯平臺。它是以專家為核心專家服務O2O平臺，為企業(yè)專家和職場人士提供基于時間的預約管理工具和社交平臺。

永遠不讓別人賠錢

目前為止，點心科技張磊做了三家公司，“自己虧得叮當響”，但投資商卻賺錢了?！坝肋h讓別人賺錢，不要老想著自己的利益，就會獲得別人認可和支持。”

張磊團隊創(chuàng)業(yè)兩年后把點心賣給了百度，獲得了幾千萬美金。進入百度后，張磊負責百度移動投資，買了好幾家公司，投資商都賺了錢。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，首先“我們沒有時間總結(jié)經(jīng)驗教訓，但總有時間浪費在美好事情上，想想自己如何成功，如何開心，急功近利地把這件事做好，是我們投資時首先看的事情?！?/p>

其次是看團隊?！皥F隊要實力強勁互補，可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，不要天天講自己的短板，而是想別人的短板，由你的優(yōu)勢去彌補，這才是一個非常強悍的團隊?！?/p>

第三是文化，“在中國除了契約精神，還講商情，在這個地界繼續(xù)拼搏，獲得持續(xù)支持，得起碼表現(xiàn)出來一點愿意同甘共苦，你不能把這個事忘了?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)保”和“普惠?！?/p>

作為中關(guān)村科技金融的“領(lǐng)頭兵”，北京銀行中關(guān)村分行也參加了這場創(chuàng)業(yè)討論會。一直以來，它致力于服務園區(qū)的上市企業(yè)，中小板企業(yè)、核心三板掛牌企業(yè)?；谝陨先后w，北京銀行扶持比例達到50%以上。融資規(guī)模500萬以下的小微企業(yè)64%是它的客戶。

如今，北京銀行中關(guān)村支行與北師大國家大學科技園建立了全面戰(zhàn)略合作。針對中小微企業(yè)，北京銀行推出了兩個融資類產(chǎn)品：“創(chuàng)業(yè)?！焙汀捌栈荼！?。

“創(chuàng)業(yè)?！笔潜本┿y行中關(guān)村分行與中關(guān)村科技擔保共同合作推出的。借由這一產(chǎn)品，企業(yè)可以獲得最高20萬元融資規(guī)模、期限一年的資金。“普惠?！币獫M足兩個條件：企業(yè)成立一年以內(nèi);注冊資金、實收資金在50萬元以上，就可以拿到最高10萬元的融資規(guī)模。

創(chuàng)業(yè)者要有理想有情懷

IDG為什么要投90后？王辛給出的理由如下：“我們在中國20幾年投資里找到最大的收獲，就是找到堅定的有理想有情懷的創(chuàng)業(yè)者，這也是評估項目時最看重的一點。”

“團隊創(chuàng)始人要有高遠的理想，希望通過自己努力改變點什么，他有一個強大的內(nèi)心和堅持隱忍的性格。一旦成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導者，不僅對自己家庭負責，還要對所有員工負責，因為有了責任，驅(qū)使他不斷努力?！?/p>

王辛不愿意看到創(chuàng)業(yè)者每天出去瞎忽悠，這樣的人一般不會把公司做大，創(chuàng)業(yè)前幾年階段都是低調(diào)的，踏踏實實做事，踏實的讓你公司這幫人干什么事，我們覺得這是我們非常欣賞的一個品質(zhì)。

另外，對成長期投資來講既要看選手，也要看賽道。選手的好處在于摸索過程中從不靠譜的產(chǎn)品中找到靠譜的產(chǎn)品，最后成功一定是聰明人在正確跑道上獲得巨大成功的。