趣味營(yíng)銷用之有道

本刊記者_(dá)蔡倩

趣味營(yíng)銷用之有道

本刊記者_(dá)蔡倩

近期的股票市場(chǎng)，漲的時(shí)候氣勢(shì)如虹，跌的時(shí)候卻也毫不含糊，讓股民的心情就好似坐過山車一般。就在幾日前，手頭上兩只股票都跌停的朋友邀請(qǐng)我一同去銀泰iki咖啡求安慰，據(jù)說只要在這家咖啡廳出示跌停的股票，就可以免費(fèi)獲贈(zèng)一杯名為“長(zhǎng)紅”的紅色飲料（洛神花玫瑰蘇打水）。

我自然樂意陪同，到了iki后才了解到這杯“長(zhǎng)紅”是iki老板針對(duì)當(dāng)前股市一片綠的情況，一拍腦袋想出來的娛樂性優(yōu)惠活動(dòng)。當(dāng)時(shí)的情景是這樣的：炎炎夏日，一位接一位的股民走進(jìn)iki，然而剛剛準(zhǔn)備點(diǎn)飲品的時(shí)候，看到手機(jī)上的股票飄綠，一時(shí)之間，神情落寞，眼神黯淡，便僅點(diǎn)一杯清水而已。iki老板看到這一情景后，便推出了這一活動(dòng)，如今不少股民都會(huì)到店消費(fèi)，除了“長(zhǎng)紅”還會(huì)額外點(diǎn)一些其他飲品或點(diǎn)心。

除去iki咖啡，萊慕客牛排則針對(duì)前段時(shí)間爆紅的“反手摸肚臍”，推出“反手摸肚臍，免費(fèi)送小吃”活動(dòng)。不少顧客成功反手摸到肚臍后獲得免費(fèi)小吃，并發(fā)到朋友圈，引起贊嘆聲一片。當(dāng)然，牛排店也通過微信讓更多顧客知曉該店，打響了知名度。

股票綠了、摸肚臍等都是近段時(shí)間的熱點(diǎn)，可以引起相當(dāng)一部分顧客的共鳴。此類趣味營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅出現(xiàn)在餐飲行業(yè)，紡織服裝行業(yè)也有涉獵。

優(yōu)衣庫是較為典型的例子，其先后推出排隊(duì)游戲、排隊(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以及吸人眼球的world uniqlock營(yíng)銷活動(dòng)。優(yōu)衣庫在人人網(wǎng)平臺(tái)上推出的排隊(duì)游戲是它非常成功的一次促銷，其將這款游戲放到了facebook和twitter上，用戶可以通過這兩個(gè)網(wǎng)站的賬號(hào)登錄優(yōu)衣庫官網(wǎng)，排隊(duì)領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種排隊(duì)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，如果單純開設(shè)在線下實(shí)體店內(nèi)，對(duì)于已經(jīng)麻木的用戶來說，沒有太多的影響力，而將其巧妙地與人人網(wǎng)結(jié)合起來，增強(qiáng)用戶在網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)，這一新穎的方式更具帶動(dòng)性，而讓用戶得到優(yōu)惠券的方式，則可以提升線下實(shí)體店銷售額。

world uniqlock營(yíng)銷活動(dòng)則是優(yōu)衣庫將美女、音樂、舞蹈與自己的服裝結(jié)合，通過線上app形式進(jìn)行展示，甚至讓消費(fèi)者從“我討厭看廣告”到了“欲罷不能”的地步。

不得不說的還有波司登的線上“砍價(jià)”活動(dòng)，其把生活中購物時(shí)的砍價(jià)場(chǎng)景在線上呈現(xiàn)，設(shè)置波司登保價(jià)高手店小二與參與者一對(duì)一砍價(jià)，充滿了樂趣。同時(shí)又將明星活動(dòng)與促銷緊密結(jié)合在一起，把明星款羽絨服植入線上活動(dòng)，通過贈(zèng)送優(yōu)惠券鏈接到天貓旗艦店，讓消費(fèi)者以充滿情趣的方式購買羽絨服。

另外，2013年茵曼憑借“放鴿子”游戲給自己的品牌營(yíng)銷帶來了很大影響。茵曼試圖以“放鴿子”為名吸引用戶參與“雙11”的互動(dòng)游戲，營(yíng)造出乎意料的營(yíng)銷效果，在吊足業(yè)界胃口之后，巧妙地宣布并未真的“退出天貓雙11”。憑借“放鴿子”游戲，2013年“雙11”當(dāng)天，茵曼銷售額在半天就達(dá)到了2012年7000萬的水平。截止到2013年“雙11”結(jié)束，茵曼官方旗艦店的總銷售額為1.207億，位居女裝類目第一。

除此之外，還有思儂家紡借助“名人”杜甫開展的迎五一思儂家紡活動(dòng)，除了在家紡產(chǎn)品上配上“俏皮”的杜甫畫像，還做了一首頗為點(diǎn)題的詩：千里鶯啼綠映紅，杜甫很忙宅家中。要問五一哪里去，滾滾床單更“思儂”！為了迎接五一小長(zhǎng)假，思儂家紡更是全場(chǎng) 5.1 折起，讓消費(fèi)者享受更多的實(shí)惠。

活動(dòng)固然很吸引人，但很多消費(fèi)者的心聲是，東西再便宜、活動(dòng)再有趣，那都只是噓頭，最重要的還是產(chǎn)品要好。趣味營(yíng)銷就好似企業(yè)營(yíng)銷的一針助力劑，企業(yè)對(duì)這種方法的把握要有度，而不能過之，要真正地從產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌個(gè)性、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)環(huán)境等角度綜合考慮，否則可能會(huì)過猶不及適得其反。