阿里+蘇寧，羊吃人的圈地運(yùn)動(dòng)？

文／金煥民

阿里+蘇寧，羊吃人的圈地運(yùn)動(dòng)？

文／金煥民

阿里以兩倍于蘇寧的投資與之交換，買的不是股份，而是靈魂。馬云的理想是“電商帝”，其志不在傳統(tǒng)商業(yè)，這一點(diǎn)，看其與王健林的賭注便知。今天所以重視，因?yàn)槟鞘撬讲贿^去的一道“工序”。而這種戰(zhàn)略合作，將有可能重新改寫中國商業(yè)路徑。

不能不承認(rèn)，馬云是天才。而且，不可忽略的是，他還是一個(gè)擅長談笑間一劍封喉的天才。

無論是在中國的商業(yè)史上，還是在中國的電商史上，阿里巴巴與蘇寧的戰(zhàn)略合作，都是一件震撼的事件。這也是改寫中國商業(yè)路徑的大事之一。

請注意我這個(gè)結(jié)論：這是一起改寫中國商業(yè)路徑的事件。與此相對應(yīng)的另外一個(gè)結(jié)論是，在未來，需要有另外一個(gè)天才，把馬云改寫過來的路徑，再修正到新的方向。

阿里巴巴：以蘇寧為入口的一次華麗轉(zhuǎn)身

就目前而言，中國商業(yè)有兩個(gè)板塊、三種力量構(gòu)成。一個(gè)是傳統(tǒng)商業(yè)板塊，一個(gè)是電商板塊，第三種力量就是對自有渠道有掌控力的行業(yè)龍頭企業(yè)。

盡管電商板塊搶盡風(fēng)頭，但目前這兩個(gè)板塊和三種力量基本上還是平衡的。而馬云的嘗試一旦成功，天平很快就會(huì)發(fā)生傾斜，“互聯(lián)網(wǎng)+”將不再僅僅是“+”，而是在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)一網(wǎng)打盡。

在認(rèn)識(shí)上，懵懂的是傳統(tǒng)商業(yè)，清楚的是馬云。阿里巴巴是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨頭，近年來一直強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會(huì)一定在線下。這種認(rèn)識(shí)可謂高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴。王健林賭了，行動(dòng)了，卻還是讓馬云從容地切入了自己的腹地。

蘇阿合作之后，阿里巴巴將以蘇寧為入口，大舉進(jìn)入商場和線下零售行業(yè)，完成一次華麗轉(zhuǎn)身。

也許，未來的圖景將會(huì)是這樣：錢多的顧客，逛興大發(fā)之下，立馬刷卡；同時(shí)，更多的人，手機(jī)下單。商場落熱鬧，馬云落實(shí)惠。

馬云以兩倍于蘇寧的投資與之交換，買的不是股份，是靈魂。

有“分析家”認(rèn)為：蘇寧作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，自2013年起立志轉(zhuǎn)型，不僅將名字改為蘇寧云商，更是明確了以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體的發(fā)展路線圖。在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念大口上，阿里巴巴和蘇寧，一個(gè)由線下，一個(gè)從線下到線上，電商與傳統(tǒng)零售商的融合，在吸引無數(shù)眼球的同時(shí)，也給市場帶來無限的遐想。

然而有一點(diǎn)必須得說，蘇寧有什么可遐想的呢？馬云的理想是“電商帝”，其志不在傳統(tǒng)商業(yè)，這一點(diǎn)，看其與王健林的賭注便知。現(xiàn)在所以重視，因?yàn)槟鞘撬讲贿^去的一道“工序”。

如果不是偏執(zhí)，即神化電商的正能量，那么結(jié)論必然是，這種合作，受益的是電商業(yè)和物流業(yè)。

蘇寧和未來的蘇寧們會(huì)得到什么呢

蘇寧近年來不甘于傳統(tǒng)零售商的市場定位，努力拓展線上業(yè)務(wù)，7月底的業(yè)績快報(bào)顯示，今年上半年蘇寧線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模已達(dá)181億元。此前蘇寧與阿里巴巴互為線上競爭對手，這也導(dǎo)致早已成為中國最大第三方支付平臺(tái)的支付寶，一直都難以接入遍布全國的蘇寧線下門店及蘇寧易購。

一方面，蘇寧與阿里在線上由競爭到合作，合作的結(jié)果是蘇寧被繳了械；另一方面，在這種大戰(zhàn)略中，蘇寧無論是在線上還是在線下，都必然成為商海中的一葉扁舟。7月份，阿里宣布全面進(jìn)軍商超領(lǐng)域，向“網(wǎng)上超市”這一新興電商領(lǐng)域的高地發(fā)起沖鋒。阿里在全國范圍內(nèi)分階段力推旗下天貓超市，首期向北京地區(qū)消費(fèi)者補(bǔ)貼10億元。隨后市場看到，京東在近日宣布斥資43億元，戰(zhàn)略入股永輝超市。永輝超市作為傳統(tǒng)大型商超，經(jīng)營商品類目繁多，京東與永輝合作，很明顯意在抗衡阿里的天貓超市?，F(xiàn)在，阿里再次出手，與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，無疑將線上巨頭的線下競爭拉高到一個(gè)新的層級(jí)。這種拉高的結(jié)果是，阿里更加如魚得水。

以往，傳統(tǒng)商業(yè)在電商的沖擊下，僅僅是面臨困難，現(xiàn)在，恐怕面臨哭泣。

萬達(dá)與百度的合作，雷聲雖大，雨點(diǎn)很稀。究其原因，王健林不能完全理解互聯(lián)網(wǎng)，百度不擅長電商業(yè)務(wù)。也許更大的原因就是東風(fēng)沒有壓倒西風(fēng)，西風(fēng)也沒有壓倒東風(fēng)，資本合了，戰(zhàn)略沒有統(tǒng)一。

結(jié)果注定是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集，讓馬云后發(fā)先至。既可以說傳統(tǒng)商業(yè)失去了借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立相對于電商競爭優(yōu)勢的機(jī)會(huì)，也可以說傳統(tǒng)商業(yè)注定斗不過野心勃勃的電商。王健林與馬云都具霸氣，所以只能對賭，難以惺惺相惜。這也許就是傳統(tǒng)商業(yè)巨頭的宿命。

同樣失去先機(jī)的，還有傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的合作。都是“地面部隊(duì)”，共同掌握著傳統(tǒng)，也是主流經(jīng)濟(jì)力量。如果能夠抱團(tuán)向互聯(lián)網(wǎng)沖擊，起碼不會(huì)被“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是互聯(lián)網(wǎng)化?，F(xiàn)在，馬云四兩撥千斤，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)勢將潰不成軍。

制造業(yè)巨頭勢必失去與電商博弈的最后一道屏障

把馬云們的“互聯(lián)網(wǎng)+”說成是“羊吃人”有沒有依據(jù)呢？大概是有的。

電商們最頭痛的并非傳統(tǒng)商業(yè)，它們沒有能力也沒有必要搞垮傳統(tǒng)商業(yè)。相反，傳統(tǒng)商業(yè)的存在，類似于電商們的“托”。傳統(tǒng)商業(yè)的“客流量”會(huì)源源不斷轉(zhuǎn)化為電商們的“流量”。

真正讓電商們?nèi)缑⒋淘诒车模侵圃鞓I(yè)的巨頭們死活不“臣服”電商。對電商們來說，自己準(zhǔn)備下的“盛宴”各路諸侯不來捧場，這不僅僅是大煞風(fēng)景，更重要的是自己雖然逐漸做大，但大而不強(qiáng)，并且大有淪為網(wǎng)上批發(fā)市場之勢。

電商們?nèi)绻ㄟ^“互聯(lián)網(wǎng)+”搞定傳統(tǒng)商業(yè)，各行各業(yè)的制造業(yè)巨頭勢必會(huì)被逼到墻角，失去與電商博弈的最后一道屏障。我猜想或者懷疑，蘇寧、永輝極有可能是倒下的第一張骨牌。

商業(yè)的力量是強(qiáng)大的。權(quán)力集中掌握在具有商業(yè)野心的天才手里，其力量更具爆發(fā)效應(yīng)。中國海量需求卻購買力相對不足的市場環(huán)境，無論怎么說，價(jià)格競爭的威力都是巨大的，急于擴(kuò)張的電商，不會(huì)不倚重這個(gè)手段。反正打翻的不是自家的家當(dāng)。

中國企業(yè)最大的問題是積累不足。因?yàn)榉e累不足，在研發(fā)上的投入能力也自然較低。而在可以預(yù)見的時(shí)間內(nèi)，電商與傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，仍然會(huì)維持在價(jià)格競爭的層次之上。

沒錯(cuò)，電商會(huì)推動(dòng)價(jià)值競爭，同樣也沒錯(cuò)，這樣的競爭態(tài)勢下，消費(fèi)者能夠得到更多的實(shí)惠。但同樣沒有疑問的是，企業(yè)競爭將會(huì)繼續(xù)在低水平或者較低水平上進(jìn)行。中國經(jīng)濟(jì)整體轉(zhuǎn)型的時(shí)間將會(huì)延長，中國經(jīng)濟(jì)的陣痛期也將持續(xù)更長時(shí)間。在目前的互聯(lián)網(wǎng)上，有的不是市場細(xì)分，只是價(jià)格和品質(zhì)上的等而次之。

于是，我們不得不寄希望于馬云真正是一個(gè)能夠成就中國經(jīng)濟(jì)、改變世界經(jīng)濟(jì)的商業(yè)巨人?；蛘撸覀儾坏貌患南Ｍ?，中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中能夠產(chǎn)生既適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又能夠帶領(lǐng)中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)突破互聯(lián)網(wǎng)困境的商業(yè)巨人。

無論如何，一邊倒的競爭，一定不是好的競爭，而失去制約力的競爭，一定會(huì)跑偏。

在利益面前，沒有任何商人不貪婪，也沒有人愿意放棄簡單的掙錢方式。

作者金煥民，營銷評(píng)論家，微信公眾號(hào)：jdb520922