小米劉德：我們打生態(tài)鏈的仗，靠的是軍事理論

文／劉 德

小米劉德：我們打生態(tài)鏈的仗，靠的是軍事理論

文／劉 德

任何一個時代，最先鋒的理論一定不是商業(yè)理論，一定是軍事理論。道理很簡單，因為商業(yè)的輸贏要錢，軍事的輸贏要命。小米生態(tài)鏈一直在向當(dāng)代軍事理論學(xué)習(xí)。

精準(zhǔn)打擊：一個品類只做一款產(chǎn)品

第一是精準(zhǔn)打擊。傳統(tǒng)的打仗一百門炮齊發(fā)，可以打到很多人，也有很多人沒有打到。就像傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)做100款產(chǎn)品，可能30款賺錢，70款賠錢，最后就用那30款賺的錢攤掉70款賠的錢，所以價格必須高。

就像從前，諾基亞可能有很多款手機，每一款手機都有很高的研發(fā)和其他成本，這個成本跟銷售量沒有關(guān)系。所以，暢銷的手機，至少得把滯銷手機虧的錢賺回來。

今天的產(chǎn)品開發(fā)邏輯是單品海量，精準(zhǔn)打擊，找到非常準(zhǔn)確的用戶，非常準(zhǔn)確地為它定制產(chǎn)品，就這一款產(chǎn)品賺錢，所有的研發(fā)成本也只在這一款產(chǎn)品上。所以，這其實是一個軍事理論，也是我們做小米的理論。

特種部隊：指導(dǎo)小米的生態(tài)鏈打法

第二是特種部隊，美國海灣戰(zhàn)爭時啟用過特種兵，人員精干、訓(xùn)練有素、戰(zhàn)斗力強，特種兵的背后有五角大樓衛(wèi)星和航空母艦的支持。

小米的生態(tài)鏈公司里，每一個生態(tài)鏈團隊就是小米的特種兵，他們在本專業(yè)領(lǐng)域都有十年以上的經(jīng)驗，背后有小米這樣的航母支持。

我們幫它從更高的角度來看，哪里有商業(yè)機會，這個產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是什么。我們利用小米的平臺來孵化和幫忙，幫它打贏這一仗，讓它在本領(lǐng)域快速利用一年的時間擁有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。

所以這是軍事理論，指導(dǎo)小米的生態(tài)鏈打法。

大家知道，這些生態(tài)鏈的公司都是全員持股的，他們自己是公司的主人，很多公司都沒有工資只有生活費，大家少要一些錢，多要一些股票。因為大家對公司有信心。

這個模式我們管它叫蒙古軍團模式，蒙古軍團是不發(fā)軍餉的，搶來的都是自己的。

所以，這是一個蒙古軍團的打法，我們利用當(dāng)代軍事理論，再帶上一票蒙古軍團，無往而不利。

小站練兵：找行業(yè)最好的選手重新做

有的時候，除了投資這些初創(chuàng)團隊，我們還和一些大企業(yè)練兵，會有一些新問題：到底從這個企業(yè)的內(nèi)部調(diào)一個隊伍來做公司，還是招行業(yè)最好的選手來做公司？這時候我老愛講的故事就是小站練兵。

清朝末期，當(dāng)時政府也面臨這樣的問題：到底用八旗軍，還是全新訓(xùn)練新兵？后來他們選擇了在天津小站、用現(xiàn)代化軍事方法訓(xùn)練一支全新的新軍。

小站練兵的隊伍，影響了中國近一百年的歷史。所以，對企業(yè)來講，有時候內(nèi)部出一票隊伍來做這件事情，遠遠不如到全行業(yè)招最好的選手，組織新軍，利用全新模式來做。

現(xiàn)在，小米的生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，就是用全新的小米方式來做，這樣做效率高，成本低，二十幾個人在小米的平臺優(yōu)勢非常容易打贏。

小米的生態(tài)鏈公司，大的邏輯都是低毛利，要克制貪念。

比如我們的移動電源，當(dāng)時市場上一般的移動電源都得幾十塊錢，于是我們告訴自己要克制貪念，如果你真想迅速拿下移動電源市場20%甚至一半的市場，就要采用低毛利的方式。

后來我們確定賣69元，可能賣99元也能不錯，但69元這個價格，讓我們很快占領(lǐng)了市場。

當(dāng)你用這種模式經(jīng)營市場的時候，你的競爭力就會很強。同時，你的團隊永遠保持一種危機狀態(tài)。

一個賣白菜的團隊更容易打垮賣白粉的團隊，因為賣白菜的團隊必須精打細算，每丟兩個菜幫子可能都賠了。慢慢地，這支隊伍會有戰(zhàn)斗力，這是劍鋒。

智能硬件軍閥混戰(zhàn)：有工程師就有地盤

我們稱2014年為“中國智能硬件創(chuàng)業(yè)的元年”，各地風(fēng)起云涌出現(xiàn)各種各樣的智能硬件隊伍，其實有點像民國時期的軍閥混戰(zhàn)。

軍閥混戰(zhàn)的時候，有槍就有地盤，現(xiàn)在智能硬件領(lǐng)域有工程師就有地盤，成敗的關(guān)鍵在于是不是把行業(yè)最強的技術(shù)選手搜羅在你的名下，這是一個有工程師就有地盤的時代。

小米的生態(tài)鏈模式幫我們利用兩三年時間，就建立了兩三萬的工程師隊伍，這是傳統(tǒng)企業(yè)難以達到的。

今天的企業(yè)，面對的是多維度的競爭，是一場精密的戰(zhàn)爭。你可以對照一下，現(xiàn)在你的企業(yè)用到了哪幾條，還是全部用滿了？如果說每一條都用起來了，說明你在多維度打仗。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代是繼制造業(yè)以后又一次可以享受人口紅利的時代。在這個時代，只有本土的人才最了解你自己，這是中國創(chuàng)業(yè)的最好機會。

因為這個時代給外面的列強豎起了防火墻，再想打這個市場，難度很大?？鐕揞^在這個戰(zhàn)場上忽然發(fā)現(xiàn)伸展不開，因為只有你才了解這個用戶真正需要什么，只有你才能給它做一款精妙的打車軟件，只有你才能做一款他需要的智能產(chǎn)品，因為你真正知道你用戶關(guān)心的是什么。

本文根據(jù)劉德演講整理而成，由顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社（公眾號：dfscx2014）授權(quán)發(fā)布。劉德，小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁，主管小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)。