董昕靈
江蘇城市職業(yè)學(xué)院,江蘇 南京 210013
自2012年以來(lái),國(guó)內(nèi)B2C大型電商平臺(tái)和大型物流企業(yè)紛紛推出自提服務(wù)。自提服務(wù)是指由收件人自己選擇時(shí)間和服務(wù)點(diǎn)領(lǐng)取快件的一種快遞服務(wù)。開(kāi)展自提服務(wù)的目的是為了解決物流配送環(huán)節(jié)的“最后一公里”①問(wèn)題,這是物流最難控制的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)送貨上門(mén)服務(wù)存在的如電話沒(méi)有及時(shí)接通、在家等快遞不能出門(mén)、上班收快遞不方便、出差不在家、隱私被泄露等問(wèn)題,自提服務(wù)可以避免,從而提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。自提服務(wù)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn),在臺(tái)灣、美國(guó)等地已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,被消費(fèi)者普遍認(rèn)可。例如在臺(tái)灣,網(wǎng)購(gòu)族群有高達(dá)近九成的使用者使用過(guò)超商代收服務(wù),而超商取貨已占所有物流方式的61.8%。在我國(guó)該項(xiàng)服務(wù)還仍然是在發(fā)展的起步階段,本文將對(duì)我國(guó)目前該項(xiàng)服務(wù)的發(fā)展情況進(jìn)行闡述,試圖總結(jié)出存在的問(wèn)題,并提出相關(guān)的發(fā)展建議。
根據(jù)《2013年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2013年B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)占有率排名前十的電商,依次是天貓商城、京東、蘇寧易購(gòu)、騰訊電商(易訊網(wǎng)和QQ網(wǎng)購(gòu))、亞馬遜中國(guó)、1號(hào)店、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美在線、凡客誠(chéng)品。在這十家B2C電商平臺(tái)中,目前只有騰訊電商、唯品會(huì)、凡客誠(chéng)品沒(méi)有自提服務(wù)。
1.天貓
2012年10月,天貓?jiān)O(shè)立天貓服務(wù)站供顧客自提快遞,截止2013年12月,天貓控制的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)64個(gè)城市已擁有1.1萬(wàn)個(gè)自提點(diǎn)。天貓服務(wù)站多是深入社區(qū)的連鎖便利店、物業(yè)公司、社區(qū)小店等,目前的合作伙伴有快e點(diǎn)、好德、可的、喜士多、綠城服務(wù)、多易善等。2013年“雙11”期間,天貓和淘寶推出當(dāng)天購(gòu)物時(shí)選擇代收包裹服務(wù),11月30日前完成提貨,完成后每單可返2元支付寶卡,由此自提點(diǎn)訂單量出現(xiàn)峰值,當(dāng)天達(dá)31萬(wàn)。
2.京東
根據(jù)京東官方網(wǎng)站發(fā)布的信息統(tǒng)計(jì),截至2014年7月京東自提點(diǎn)主要有城市自提點(diǎn)、城市自提柜、校園營(yíng)業(yè)廳、便利店自提點(diǎn)、移動(dòng)自提車(chē)五種形式。其中城市自提點(diǎn)共有214個(gè),覆蓋全國(guó)188個(gè)城市;城市自提柜共有620個(gè),基本分布在全國(guó)29個(gè)省會(huì)城市和直轄市;校園營(yíng)業(yè)廳共有70個(gè),分布在全國(guó)各高校或大學(xué)城內(nèi);便利店自提點(diǎn)目前只支持成都WOWO;移動(dòng)自提車(chē)目前只在北京回龍觀地鐵站和成都富士康試運(yùn)營(yíng)。在京東,客戶(hù)選擇自提服務(wù)可以免運(yùn)費(fèi)。
京東從2012年開(kāi)始,就與好鄰居便利店合作24小時(shí)自提,但僅合作1年多后就宣布失敗。也嘗試在地鐵站內(nèi)試驗(yàn)自提貨柜,同樣推出半年后宣告暫停。
3.蘇寧易購(gòu)
蘇寧易購(gòu)的自提點(diǎn)就是其實(shí)體門(mén)店,根據(jù)《蘇寧2013年年報(bào)》顯示,截至2013年12月31日,蘇寧在大陸地區(qū)已進(jìn)入277個(gè)地級(jí)以上城市,擁有連鎖店面1,585家,以上門(mén)店全部支持自提,并且選擇自提也可以免運(yùn)費(fèi)。
4.亞馬遜
根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)公布的信息,截止2014年7月,其自提點(diǎn)有北京地區(qū)的部分好鄰居便利店、城市100自提點(diǎn)以及部分高校,上海地區(qū)的部分全家便利店,成都市部分高校,廣東、河南、湖南、江西的部分城市。2013年3月26日,亞馬遜中國(guó)宣布和上海全家便利店合作,在上海推出包裹自提服務(wù)。目前,亞馬遜的全家便利店自提點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到300多家。
5.1號(hào)店
1號(hào)店有全家自提和1號(hào)店自營(yíng)自提兩種自提模式,其中全家自提目前僅限上海地區(qū)的全家便利店,1號(hào)店自營(yíng)自提僅限上海部分自提站點(diǎn)。1號(hào)店與全家便利店的合作開(kāi)始于2014年7月,先期只在上海的300個(gè)全家便利店開(kāi)通。這300個(gè)便利店是根據(jù)所處商圈、行政區(qū)和店內(nèi)儲(chǔ)存空間等條件篩選出來(lái)的。實(shí)際上,上?,F(xiàn)有700家左右的全家便利店,全國(guó)超過(guò)1160家。1號(hào)店的自提服務(wù)目前沒(méi)有運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠。
6.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
2012年7月,當(dāng)當(dāng)宣布北京、上海和廣州等全國(guó)9個(gè)核心城市,開(kāi)通120個(gè)自提點(diǎn)。在這120個(gè)自提點(diǎn)中,北京有近40個(gè),覆蓋市內(nèi)六區(qū)。另外,從2013年10月份起,好鄰居便利店在與京東合作失敗后,又與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作,在合作初期,先選擇了10家好鄰居門(mén)店進(jìn)行磨合,如果成功,好鄰居會(huì)將合作擴(kuò)大到整個(gè)門(mén)店網(wǎng)點(diǎn),好鄰居目前在北京有200多家門(mén)店。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自提服務(wù)運(yùn)費(fèi)是滿29元免郵,普通快遞是滿39元免郵。
7.國(guó)美在線
國(guó)美在線的自提服務(wù)與蘇寧易購(gòu)類(lèi)似,都是門(mén)店支持自提,只是雖然國(guó)美門(mén)店全國(guó)共計(jì)2000余家,但截至2014年7月其支持自提的門(mén)店只有9家,其中北京8家,武漢1家。未來(lái)會(huì)根據(jù)情況不斷擴(kuò)展服務(wù)。國(guó)美在線目前自提服務(wù)也免運(yùn)費(fèi)。
將上述7家電商平臺(tái)的自提服務(wù)基本信息總結(jié)于表1中,可以發(fā)現(xiàn)目前蘇寧易購(gòu)覆蓋范圍最廣,天貓自提點(diǎn)數(shù)量與合作方最多,京東、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線選擇自提服務(wù)沒(méi)有運(yùn)費(fèi),亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都在與北京的好鄰居便利店合作,1號(hào)店在與上海的全家便利店合作。
表1 B2C電商平臺(tái)自提服務(wù)情況匯總表
除各電商平臺(tái)不斷發(fā)展自提服務(wù)外,各大物流企業(yè)也從2013年開(kāi)始陸續(xù)推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
1.中國(guó)郵政
截至2014年1月,中國(guó)郵政已經(jīng)在郵政支局所、大專(zhuān)院校、報(bào)刊亭、便利店等場(chǎng)所設(shè)置3.2萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)小包自提服務(wù)點(diǎn),并在寫(xiě)字樓、小區(qū)內(nèi)布放了一批智能包裹柜。2014年6月,中國(guó)郵政與阿里巴巴達(dá)成合作協(xié)議,中國(guó)郵政將對(duì)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放10萬(wàn)多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),為商家和消費(fèi)者提供社會(huì)化自提等服務(wù)。
2.順豐
順豐目前有超過(guò)10000家的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和外部合作點(diǎn),外部合作方包括連鎖(如711)、個(gè)體店、學(xué)校、物業(yè)等。例如順豐與蘇果超市合作,截止到2014年6月在南京有500家蘇果提供寄件及快件自提業(yè)務(wù),蘇果超市在合肥的61家便利店也已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn),未來(lái)還會(huì)聯(lián)手在安徽其他城市合作。
3.申通
2013年4月,申通快遞宣布投資3000萬(wàn)元,在社區(qū)和學(xué)校等地建立約3萬(wàn)個(gè)自提貨柜。城市住戶(hù)規(guī)模在700-1000戶(hù)之間的中等小區(qū),申通快遞將根據(jù)投遞情況設(shè)立固定服務(wù)點(diǎn)。
4.韻達(dá)
根據(jù)韻達(dá)官網(wǎng),截止2014年7月的公開(kāi)信息,其在全國(guó)的便民服務(wù)站有6868個(gè)。例如,2014年5月,韻達(dá)開(kāi)始與萬(wàn)科物業(yè)“幸福驛站”進(jìn)行合作,在上海、江蘇、浙江等23個(gè)?。▍^(qū)、市)的近400個(gè)萬(wàn)科社區(qū)開(kāi)展快遞便民服務(wù)。
與電商平臺(tái)相比,目前物流企業(yè)的自提網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較多,其中以中國(guó)郵政的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多,各企業(yè)也積極尋求合作方,在各地區(qū)、各種場(chǎng)所進(jìn)行試點(diǎn)。不同的是物流企業(yè)的自提服務(wù)沒(méi)有任何運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠,使得此項(xiàng)服務(wù)只能作為有條件選擇的消費(fèi)者的一個(gè)備選,一定程度上制約了該項(xiàng)服務(wù)的發(fā)展。
目前的自提服務(wù),除個(gè)別電商和物流企業(yè)外,大都只集中在個(gè)別城市,如北京、上海,與連鎖便利店合作,就能提供200-300個(gè)自提網(wǎng)點(diǎn)。其余的城市即使有電商或物流企業(yè)的自提點(diǎn),分布也非常分散。以南京為例,京東的自提柜全城只有15個(gè),其中6個(gè)在高校,8個(gè)在商務(wù)樓;蘇寧的門(mén)店(自提點(diǎn))有25個(gè);天貓服務(wù)站有364個(gè);韻達(dá)便民服務(wù)站有70個(gè);最多的順豐有近500個(gè)。而在臺(tái)灣,7-11便利店作為重要的快遞自提網(wǎng)點(diǎn),有4861個(gè)店鋪,數(shù)量之多再配合24小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,才能夠?yàn)榭蛻?hù)取貨奠定基礎(chǔ)。根據(jù)申通公布的目標(biāo),城市住戶(hù)規(guī)模在700-1000戶(hù)之間的中等小區(qū),申通快遞將根據(jù)投遞情況設(shè)立固定服務(wù)點(diǎn)。而根據(jù)《2013年南京統(tǒng)計(jì)年鑒》,南京總戶(hù)數(shù)2012年為2,144,176戶(hù),按此計(jì)算,電商和物流企業(yè)僅在南京就要設(shè)立約2500個(gè)服務(wù)點(diǎn)。因此,現(xiàn)階段各電商和物流企業(yè)的自提點(diǎn)數(shù)量都遠(yuǎn)低于此標(biāo)準(zhǔn)。
雖然各電商在大力推廣自提服務(wù)的一個(gè)重要目的是在長(zhǎng)期能夠減少物流成本,解決終端配送的“最后一公里”問(wèn)題,但在短期內(nèi),自提服務(wù)需要各家電商較多的資金投入,如自提柜的購(gòu)買(mǎi)、土地的租金、與各合作點(diǎn)的交涉等,這些屬于企業(yè)的短期固定成本。根據(jù)新聞報(bào)道,僅一組自提柜各種成本加起來(lái)要5萬(wàn)元左右,還要定期維修。同樣以南京為例,如果要在南京設(shè)立2500個(gè)自提柜,就需要啟動(dòng)資金1.25億元。如果此項(xiàng)投資失敗,這些成本將很難收回;即使成功,如此高的成本投入也需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能賺回。另一種較為經(jīng)濟(jì)的途徑是與已有便利店、個(gè)體店、社區(qū)物業(yè)等合作,不用自提柜,但其他成本如協(xié)商溝通費(fèi)用等又會(huì)增加,并將面臨難于管理的問(wèn)題。
自提點(diǎn)除了需要企業(yè)前期投入較多的資金外,盈利的能力目前還很低。因?yàn)樽蕴嶂皇悄軌驕p少物流中“最后一公里”的二次配送環(huán)節(jié),正常配送環(huán)節(jié)一樣不缺,以現(xiàn)在普遍各家電商的物流費(fèi)用每單5元為標(biāo)準(zhǔn),自提服務(wù)至少也需要每單2-3元的物流費(fèi)用。再者,如果是與便利店等商家合作,不管是采取何種計(jì)費(fèi)方式(計(jì)票制、包月制、交易提成制),都需要支付合作商家一定的傭金。以上兩種費(fèi)用相加就是自提服務(wù)的短期可變成本,即如果自提服務(wù)的收費(fèi)小于兩者費(fèi)用的總和,商家就會(huì)虧掉部分可變成本。而實(shí)際上在目前,為了推廣自提服務(wù),京東和蘇寧易購(gòu)承諾自提免運(yùn)費(fèi),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只要購(gòu)買(mǎi)滿29元就免運(yùn)費(fèi),天貓?jiān)谕菩兄踅o出每筆2元的優(yōu)惠券。這樣,對(duì)京東、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng),自提訂單都要虧損掉全部的短期可變成本,更不用提前文的短期固定成本。
其他的電商和物流企業(yè)即便自提服務(wù)沒(méi)有運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠,自提服務(wù)也相當(dāng)于減少了二次配送成本但增加了傭金成本,利潤(rùn)空間依然有限。因此,要通過(guò)此項(xiàng)服務(wù)收益彌補(bǔ)前期的固定投入,并最終給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),需要耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。
目前自提點(diǎn)多是設(shè)立在居民區(qū)、便利店、地鐵口、大學(xué)校園。其中設(shè)立在居民區(qū)的,多是選擇社區(qū)內(nèi)的商店、花店、復(fù)印店等便民商業(yè),由于這些商業(yè)多是個(gè)體私營(yíng)戶(hù),一旦自提點(diǎn)全面展開(kāi),難以進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化流程管理,而且這些商店自身經(jīng)營(yíng)并不穩(wěn)定,與其合作代收業(yè)務(wù)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。即使在合作之初進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn),但畢竟店鋪與設(shè)立方只是合作關(guān)系,不存在較強(qiáng)的利益關(guān)聯(lián),也就難以有較強(qiáng)的責(zé)任感。實(shí)際上,合作的店鋪不僅要提供快遞品擺放的地方,還要在代收貨時(shí)簽收錄入、幫助驗(yàn)看包裹;如果客戶(hù)不取,要負(fù)責(zé)電話催;如果包裹存在問(wèn)題,要配合處理,根據(jù)情況還要承擔(dān)相應(yīng)的損失賠償??此坪?jiǎn)單的事情,責(zé)任卻不小,沒(méi)有足夠的利益驅(qū)動(dòng),少有店鋪會(huì)愿意積極合作。
與私營(yíng)店鋪合作難,與連鎖便利店合作也不容樂(lè)觀。京東與好鄰居便利店合作以失敗告終就是典型案例,失敗的主要原因就是訂單量少使得便利店的物流成本和系統(tǒng)資源不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),配送速度無(wú)法滿足京東要求,貨到付款的結(jié)算設(shè)備存在分歧,雙方公司的不同流程對(duì)接繁瑣、影響效率,店堂內(nèi)快件擺放占用空間等。雖然好鄰居現(xiàn)在又與亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作,天貓也在與很多便利店合作,但主要問(wèn)題仍然存在,與便利店合作自提服務(wù)仍需要不斷的實(shí)踐探索。
由于現(xiàn)階段的自提服務(wù)是各家電商和物流企業(yè)獨(dú)立運(yùn)行,勢(shì)必造成資源的重復(fù)浪費(fèi)。例如在現(xiàn)在的某些高?;蚴切^(qū)內(nèi),幾家電商和物流企業(yè)都有各自的自提柜,而實(shí)際上并不需要那么多,這樣就會(huì)存在部分自提柜長(zhǎng)期空置的情況。又如,在相同的地理范圍內(nèi),各電商與物流企業(yè)均設(shè)立自己的自提點(diǎn),每個(gè)企業(yè)都要各自尋找合作伙伴并進(jìn)行管理培訓(xùn),從整個(gè)社會(huì)角度也是資源的浪費(fèi)。并且對(duì)于這種情況,消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得比較困惑,到底今天的快遞包裹要去哪里取?
自提服務(wù)已經(jīng)推出近兩年時(shí)間,但是從各方媒體報(bào)道看,目前自提服務(wù)還沒(méi)有得到消費(fèi)者的普遍支持,多數(shù)自提點(diǎn)每天的“自提”貨物也就一到兩件,數(shù)量較多的是在高校校內(nèi)以及在各種大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間??蛻?hù)支持少的原因有以下幾點(diǎn):1.目前的網(wǎng)點(diǎn)太過(guò)分散,不方便客戶(hù)自己提取??蛻?hù)可以接受自提點(diǎn)在上下班的路上或是在家門(mén)口附近,而不愿意接受需要自己多走10分鐘的路取貨,除非是消費(fèi)者自身有特殊的情況。2.特殊需求的客戶(hù)較少。雖然自提點(diǎn)的設(shè)立初衷是滿足注意隱私的、因各種原因無(wú)法及時(shí)收貨的客戶(hù)需要,但畢竟這些客戶(hù)在所有收貨人中只占少數(shù),因此對(duì)自提的需求量也少。3.送貨上門(mén)的快遞費(fèi)用少。以上幾家開(kāi)展自提服務(wù)的電商中,基本都是訂單滿40元左右就可以享受包郵的服務(wù),即使訂單不到40元,多數(shù)地區(qū)也只需要5元的快遞費(fèi)用。從消費(fèi)者角度,既然可以包郵到家,只要條件許可就不會(huì)選擇自提,只有未滿足包郵條件的會(huì)考慮自提。4.物業(yè)、門(mén)衛(wèi)已形成免費(fèi)代收快遞的習(xí)慣。由于現(xiàn)在很多居民小區(qū)的物業(yè)、門(mén)衛(wèi)在與業(yè)主、快遞公司的長(zhǎng)期磨合中已經(jīng)接受了代收快遞這一工作。
根據(jù)分析,各電商平臺(tái)和物流企業(yè)獨(dú)立設(shè)置自提點(diǎn)不僅前期成本投入大,而且還存在著資源浪費(fèi),更難以通過(guò)該項(xiàng)服務(wù)獲得盈利,由于自提服務(wù),特別是自提點(diǎn)形式在使用流程、傭金給付、信息系統(tǒng)等方面各企業(yè)的差別不大,致力于推廣自提服務(wù)的各電商平臺(tái)與物流企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)達(dá)成合作協(xié)議,共用一個(gè)自提點(diǎn),確定標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程,使用統(tǒng)一的信息系統(tǒng),以一個(gè)聯(lián)合體的角色與連鎖便利店、學(xué)校、物業(yè)等部門(mén)合作,不僅能提高議價(jià)能力,還可以共同分擔(dān)成本,減少資源的浪費(fèi)。
目前,自提服務(wù)客戶(hù)使用不多的最主要原因就是自提點(diǎn)覆蓋不夠密集,可供客戶(hù)選擇的自提點(diǎn)少且交通不便。因此,在選擇自提點(diǎn)具體地址前要依據(jù)商鋪區(qū)位選擇理論進(jìn)行周密的實(shí)地調(diào)研,確保能夠以最少的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋最廣的人群。另外,大規(guī)模的擴(kuò)充自提網(wǎng)點(diǎn),提高密集程度,是使該項(xiàng)服務(wù)能夠得到普及的重要條件。消費(fèi)者的習(xí)慣需要時(shí)間改變,短期內(nèi)自提服務(wù)只是一種個(gè)性化的服務(wù),是對(duì)送貨上門(mén)快遞服務(wù)的一種補(bǔ)充,只有當(dāng)這種服務(wù)完全不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多麻煩時(shí),這項(xiàng)服務(wù)的使用率才會(huì)超越送貨上門(mén)服務(wù)。
長(zhǎng)期看,企業(yè)為了盈利應(yīng)該對(duì)自提服務(wù)收費(fèi),并且只有將自提服務(wù)與送貨上門(mén)服務(wù)進(jìn)行差別定價(jià),才能夠激發(fā)更多的消費(fèi)者選擇自提服務(wù),而不是只作為特殊需求。由于目前各電商平臺(tái)與物流企業(yè)的送貨上門(mén)運(yùn)費(fèi)低廉,特別是電商平臺(tái),給自提服務(wù)定價(jià)也帶來(lái)一定的難度。送貨上門(mén)的運(yùn)費(fèi)低不僅是物流效率提高的結(jié)果,更是物流行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2013年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》,我國(guó)快遞業(yè)的行業(yè)利潤(rùn)率已從2005年的近30%下降到現(xiàn)在的3%至5%。由于需要應(yīng)對(duì)不斷上漲的人工、土地、資金等成本,以及愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn),企業(yè)利潤(rùn)日益微薄,因此逐漸用自提服務(wù)取代大部分的送貨上門(mén)服務(wù),將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
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