精準定位 快速推進中國凈水市場布局

王虹

2014年9月4日，在上海外灘茂悅大酒店大宴會廳，聯(lián)合利華凈水寶2014年首屆經(jīng)銷商會議暨新品發(fā)布會正式舉行，標志著聯(lián)合利華凈水寶品牌正式全面啟動中國市場，作為聯(lián)合利華集團最核心的業(yè)務(wù)之一，未來五年，聯(lián)合利華凈水寶將依托沁園集團的技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品制造能力、營銷創(chuàng)新能力，快速推進其在中國市場的戰(zhàn)略布局。

產(chǎn)品定位上，聯(lián)合利華凈水寶將以“時尚”和“個性化”為特點，在核心技術(shù)研發(fā)的同時，加大對產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新，產(chǎn)品外觀設(shè)計，產(chǎn)品功能性開發(fā)等方面力度，將時尚外觀、個性化功能作為產(chǎn)品的核心賣點。

在花費兩年時間在中國市場進行調(diào)研之后，根據(jù)消費者的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，2013年9月推出了5款凈水寶產(chǎn)品，在江蘇地區(qū)試銷，同時聯(lián)合利華研發(fā)中心儲備了多項專利技術(shù)，在未來幾年內(nèi)陸續(xù)應(yīng)用與產(chǎn)品中。

2014年3月聯(lián)合利華與沁園合資后，再次加快了產(chǎn)品研發(fā)速度。此次會議推出10款符合中國市場需求的凈水新品，如多款超濾凈水器和反滲透凈水器；系列冷熱一體的RO機和超濾機，同時也有直飲機、管線機、即熱開水機等這些同時冷熱水功能，這些機器可以配套反滲透凈水器產(chǎn)品一起使用，推出前置凈水器、軟水機等。

渠道定位上，將依托現(xiàn)有的銷售渠道，快速在全國推廣體驗中心模式，計劃到2018年，全國實現(xiàn)2700家聯(lián)合利華凈水寶體驗中心的布局，完成品牌自主終端的建設(shè)。同時，體驗中心還將成為日后聯(lián)合利華凈水寶品牌在推行020模式的線下支撐。從2014年起，未來三年每年將會有8000萬元的市場投入，目的就是把做整個市場做大，同時更要讓消費者和經(jīng)銷商受益。

品牌定位上，聯(lián)合利華凈水寶和沁園將經(jīng)過五年的發(fā)展，最終形成以差異化競爭的市場格局，聯(lián)合利華凈水寶在秉承核心發(fā)展的理念下作為集團可持續(xù)發(fā)展計劃的一部分，將成為在今后中國市場發(fā)展的一招重棋，中國將作為凈水寶市場發(fā)展的重要市場之一；另一方面，將凈水寶打造成為最適合中國水質(zhì)特點，最適合用戶消費理念，最適合消費者使用習慣的凈水品牌。endprint