好企業(yè)要環(huán)境，差企業(yè)要政策

董明珠

在去年年底的CCTV中國年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎大會上，雷軍和我打了10億的賭局，稱五年內(nèi)小米銷售額將超過格力。對于這個賭注，我首先要說的是，空調(diào)不是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。一個企業(yè)要有創(chuàng)新力和技術(shù)突破，才會有競爭力。我認(rèn)為格力跟小米之間，并不是互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的較量。格力是按照百年企業(yè)的思路去做的，而不是強(qiáng)調(diào)每年能夠賺多少錢。我覺得堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，這就是格力的競爭力。格力的很多先進(jìn)技術(shù)都是“80后”的研發(fā)成果，我認(rèn)為他們就是競爭力，這也是格力跟很多企業(yè)不同的地方。

格力今年的目標(biāo)是1400億元，外界猜測要完成1400億，格力很可能要打價(jià)格戰(zhàn)。別人怎么說不重要，關(guān)鍵是我們自己怎么做。

我認(rèn)為，在行業(yè)里面只要不斷地創(chuàng)新，保持技術(shù)領(lǐng)先，給消費(fèi)者帶來生活的改變，我們就沒有天花板。如果有天花板，那就是自己不敢挑戰(zhàn)自己。格力提出的五年規(guī)劃要做2000億，我非常有信心。因?yàn)槿ツ?2月，格力“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)系統(tǒng)”獲得國際領(lǐng)先認(rèn)定，該系統(tǒng)是將太陽能光伏技術(shù)與大型直流變頻離心機(jī)組相結(jié)合，能制造出“不用電費(fèi)的中央空調(diào)”。目前，格力已可生產(chǎn)供家庭使用的不用電費(fèi)的空調(diào)。

如果現(xiàn)在我們的空調(diào)全部不要電費(fèi)了，哪個消費(fèi)者還不買我的產(chǎn)品？我可以把空調(diào)發(fā)的電賣到城市電網(wǎng)去，可以收錢回來。如果我的空調(diào)做大一點(diǎn)，我就可以不上班了，因?yàn)槲铱梢园l(fā)電了。

格力現(xiàn)在每年有200億元增長，規(guī)模不斷變大。隨著規(guī)模變大，我認(rèn)為單臺空調(diào)的利潤應(yīng)該減少。我們追求的是規(guī)模效應(yīng)，不需要以單臺的利潤來考量，讓利給市場是正常的。我們有能力、有理由讓市場來共同分享格力的成果，這也很有必要。另外，我們希望通過這樣的價(jià)格變化來促進(jìn)消費(fèi)者了解什么是真正的好空調(diào)，希望促進(jìn)中國盡快進(jìn)入變頻時代，推動行業(yè)進(jìn)步。我們不應(yīng)該高高在上，因?yàn)榧夹g(shù)比別人好，價(jià)格就比別人高。我們完全能夠做到，以更低的價(jià)格來為消費(fèi)者送去更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

從零售終端來看，我們實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長。但這并不是我唯一的目的，我不認(rèn)為實(shí)現(xiàn)量的變化是成功，成功的目的是通過這樣的舉動讓老百姓認(rèn)識到什么是變頻空調(diào)，什么是好空調(diào)，這才是最有意義的事情。

最近網(wǎng)上都在講，“家電下鄉(xiāng)”政策取消以后，很多家電企業(yè)生存就很艱難。我覺得這些企業(yè)以前是因?yàn)榭空姆龀植呕钕聛淼?，而并不是靠自己的產(chǎn)品質(zhì)量活下來達(dá)到。要想不被淘汰，就要靠強(qiáng)壯自己的身體，而不是靠別人給你打針。強(qiáng)壯自己唯一的辦法就是要堅(jiān)持自己鍛煉。我覺得企業(yè)需要的不是政策，而是環(huán)境。企業(yè)要把自己和國家的命運(yùn)結(jié)合起來，這是企業(yè)的責(zé)任。

格力在家電領(lǐng)域算是領(lǐng)軍企業(yè)，同時格力也是國有控股的企業(yè)，現(xiàn)在國企改革備受關(guān)注，我覺得體制對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有一定的影響。但是短期內(nèi)企業(yè)搞得好或不好，和國企、民企的屬性沒有關(guān)系。企業(yè)經(jīng)營者的思想起決定作用，而非體制決定。經(jīng)營者有多大的心胸就能做多大的事業(yè)。

現(xiàn)在，我只關(guān)心我的企業(yè)能不能發(fā)展，企業(yè)發(fā)展有沒有瓶頸，企業(yè)未來的思路在哪里。這是我最關(guān)心的，別人說什么不重要。格力現(xiàn)在一線工人也逐步實(shí)現(xiàn)一人一居室，格力要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也要對員工負(fù)責(zé)。我們更多是給他平臺，給他機(jī)會，培養(yǎng)他成為一個對社會有用的人，這是我們的企業(yè)文化，也是我們的社會責(zé)任。