激勵(lì)弱勢(shì)供應(yīng)商長(zhǎng)期實(shí)施VMI的措施分析

劉 歡，桂華明（湖北大學(xué) 商學(xué)院，湖北 武漢 430062）

0 引言

供應(yīng)鏈管理庫(kù)存系統(tǒng)（Vendor Managed Inventory，VMI）是一種用戶(hù)和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫(kù)存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫(kù)存管理得到持續(xù)改進(jìn)的合作性策略。VMI改變了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理理念和運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈信息共享和密切合作，降低了整條供應(yīng)鏈上的庫(kù)存成本，同時(shí)也很好地改善了客戶(hù)關(guān)系，使供應(yīng)商和零售商之間共享利潤(rùn)。當(dāng)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還有供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在實(shí)施VMI前，應(yīng)該對(duì)自己所處的環(huán)境和自身的條件加以分析與比較。主要考慮的因素有在供應(yīng)鏈中的位置、在供應(yīng)鏈中的地位以及合作伙伴等。

1 背景分析

VMI管理模式是從QR（快速響應(yīng)，Quick Response）和ECR（有效客戶(hù)響應(yīng)，Efficient Customer Response）基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，其核心思想是供應(yīng)商通過(guò)共享用戶(hù)企業(yè)的當(dāng)前庫(kù)存和實(shí)際耗用數(shù)據(jù)，按照實(shí)際的消耗模型、消耗趨勢(shì)和補(bǔ)貨策略進(jìn)行有實(shí)際根據(jù)的補(bǔ)貨。由此，交易雙方都變革了傳統(tǒng)的獨(dú)立預(yù)測(cè)模式，盡最大可能地減少由于獨(dú)立預(yù)測(cè)的不確定性導(dǎo)致的商流、物流和信息流的浪費(fèi)，降低了供應(yīng)鏈的總成本。VMI運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)主要有三點(diǎn)：（1）信息共享，即零售商幫助供應(yīng)商更有效地做出計(jì)劃，供應(yīng)商從零售商處獲得銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)據(jù)并使用該數(shù)據(jù)來(lái)協(xié)調(diào)其生產(chǎn)、庫(kù)存活動(dòng)及零售商的實(shí)際銷(xiāo)售活動(dòng)。（2）供應(yīng)商擁有管理庫(kù)存，即供應(yīng)商完全管理和擁有庫(kù)存，直到零售商將其售出為止，但是零售商對(duì)庫(kù)存有看管義務(wù)，并對(duì)庫(kù)存物品的損傷或損壞負(fù)責(zé)。實(shí)施VMI有很多優(yōu)點(diǎn)：首先，供應(yīng)商擁有庫(kù)存，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，可以省去多余的定貨部門(mén)，使人工任務(wù)自動(dòng)化，可以從過(guò)程中去除不必要的控制步驟，使庫(kù)存成本更低，服務(wù)水平更高。其次，供應(yīng)商擁有庫(kù)存，供應(yīng)商會(huì)對(duì)庫(kù)存考慮更多，并盡可能進(jìn)行更為有效的管理，通過(guò)協(xié)調(diào)對(duì)多個(gè)零售商的生產(chǎn)與配送，進(jìn)一步降低總成本。（3）能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求，即供應(yīng)商能按照銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，對(duì)需求做出預(yù)測(cè)，能更準(zhǔn)確地確定訂貨批量，減少預(yù)測(cè)的不確定性，從而減少安全庫(kù)存量，存儲(chǔ)與供貨成本更小，同時(shí)，供應(yīng)商能更快響應(yīng)用戶(hù)需求，提高服務(wù)水平，使得用戶(hù)的庫(kù)存水平也降低。但在實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式時(shí)也出現(xiàn)了信任問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、存貨所有權(quán)問(wèn)題以及資金支付問(wèn)題等。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外對(duì)VMI運(yùn)營(yíng)模式的研究已經(jīng)有了很多成果。Cheung和Lee[2]，Aviv[3]，Cachon[4]等已經(jīng)分別從不同的方面研究了VMI運(yùn)營(yíng)模式，提出了根據(jù)零售商購(gòu)買(mǎi)量來(lái)制定數(shù)量折扣的方案，從而協(xié)同供應(yīng)鏈上的其他成員。Yan Dong and Kefeng Xu（2002）基于買(mǎi)方主導(dǎo)的單一供應(yīng)商對(duì)單一買(mǎi)方的供應(yīng)鏈關(guān)系，建立了一個(gè)VMI的供應(yīng)鏈模型，通過(guò)分析認(rèn)為VMI經(jīng)常會(huì)引起買(mǎi)方利潤(rùn)的增加，而供應(yīng)商的利潤(rùn)變化則不能確定。其中文獻(xiàn)[3]和[5]研究得出：VMI總會(huì)導(dǎo)致更高的買(mǎi)方利潤(rùn)，但供應(yīng)商的利潤(rùn)并不確定。在短期內(nèi)，供應(yīng)商管理庫(kù)存減少渠道體系的總成本，但可能降低供應(yīng)商的利潤(rùn)。從長(zhǎng)期來(lái)看，它可能比短期更容易增加供應(yīng)商的利潤(rùn)。但以上文獻(xiàn)都并未提出弱勢(shì)供應(yīng)商如何才能增加自己的利潤(rùn)以及怎樣激勵(lì)弱勢(shì)供應(yīng)商在利潤(rùn)下降的情況下繼續(xù)實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式，從而保持整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)相關(guān)庫(kù)存成本的降低和利潤(rùn)的增加。本文將在以上的研究基礎(chǔ)上，分析并提出在弱勢(shì)供應(yīng)商成本增加，且利潤(rùn)沒(méi)有增加的基礎(chǔ)上采取哪些措施來(lái)保持供應(yīng)商繼續(xù)實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式的積極性。

2 供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本利潤(rùn)分析模型的建立

2.1 研究背景假設(shè)

該供應(yīng)鏈系統(tǒng)是由一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈，是買(mǎi)方主導(dǎo)的供應(yīng)鏈，即供應(yīng)商相對(duì)弱勢(shì)。同時(shí)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力有限，以單一產(chǎn)品為研究對(duì)象，零售商的銷(xiāo)售量也即為其向供應(yīng)商的采購(gòu)量。供應(yīng)商能實(shí)時(shí)共享零售商的銷(xiāo)售以及需求信息，能做到供應(yīng)鏈上的信息共享。假設(shè)：（1）市場(chǎng)需求是穩(wěn)定的，市場(chǎng)需求是銷(xiāo)售價(jià)格的函數(shù)；（2）提前期是已知的，確定的；（3）按批補(bǔ)貨，且一次性到貨，沒(méi)有缺貨現(xiàn)象的存在；（4）決策目標(biāo)是利潤(rùn)最大化。由于零售商和供應(yīng)商各自承受其缺貨費(fèi)用，在該假設(shè)條件下庫(kù)存系統(tǒng)的訂貨模式為EOQ訂貨策略。

有關(guān)變量說(shuō)明如下：RB——零售商的年利潤(rùn)；d——零售商對(duì)貨物的年需求，即年銷(xiāo)售量和年采購(gòu)量；p（d）——零售商的銷(xiāo)售價(jià)格函數(shù)，即需求函數(shù)的反函數(shù)；w——單位產(chǎn)品的合同價(jià)格；OB——零售商每次的訂貨成本；HB——零售商單位產(chǎn)品的庫(kù)存持有成本；QB——零售商確定的采購(gòu)批量，經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)模型EOQ，QB=（2OB·d HB）0.5；RS——供應(yīng)商的年利潤(rùn)；C（d）——供應(yīng)商的生產(chǎn)和配送成本函數(shù)；OS——供應(yīng)商每批的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與訂單處理成本之和；HS——供應(yīng)商單位產(chǎn)品的庫(kù)存持有成本。

2.2 應(yīng)用VMI之前庫(kù)存決策模型

供應(yīng)商以自身利益最大化為目標(biāo)來(lái)確定合同價(jià)格w的值，即求供應(yīng)商函數(shù)關(guān)于d的一階倒數(shù)并使其為零，即R'S（d）=0;W=C'（d）+0.5（0.5 HB·OBd）（OSOB+HSHB）。

2.3 實(shí)施VMI之后整條供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及供應(yīng)雙方利潤(rùn)成本的分析

閆國(guó)慶（2009）等人已經(jīng)研究證實(shí)VMI能使供應(yīng)鏈系統(tǒng)庫(kù)存相關(guān)成本和買(mǎi)方庫(kù)存相關(guān)成本降低，同時(shí)在買(mǎi)方主導(dǎo)供應(yīng)鏈下，VMI能使供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)和買(mǎi)方利潤(rùn)增加，而供應(yīng)商的利潤(rùn)和成本的變化不能確定，在此不再證明。

實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式后零售商的利潤(rùn)為：

此時(shí)wV為供應(yīng)商與零售商之間新的合同采購(gòu)價(jià)格。

實(shí)施VMI之后供應(yīng)商的利潤(rùn)為：

因?yàn)樵谑褂肰MI運(yùn)營(yíng)模式的情況下，供應(yīng)商要管理零售商的庫(kù)存，所以其批量訂購(gòu)成本就會(huì)發(fā)生變化，變?yōu)镺S+OB，單位庫(kù)存成本變?yōu)镠S+HB。同樣的方法對(duì)使用VMI運(yùn)營(yíng)模式后的供應(yīng)商函數(shù)對(duì)d求倒數(shù)，并使其為零，可以得出零售商新的采購(gòu)價(jià)格wV與市場(chǎng)需求d之間的關(guān)系如下：

零售商的利潤(rùn)變化如下：

由此可知，使用VMI后，零售商的利潤(rùn)一定是增加的，這也主要是因?yàn)榱闶凵虒⒂嗁?gòu)和庫(kù)存費(fèi)用的成本都轉(zhuǎn)移給了供應(yīng)商，從而提高了自己的利潤(rùn)。

分析供應(yīng)商利潤(rùn)的變化如下：

VMI效益主要體現(xiàn)為總供應(yīng)鏈的成本減少，而零售商與供應(yīng)商間的利潤(rùn)分配跟供求雙方新的合同采購(gòu)價(jià)格有關(guān)，分析實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式前后合同采購(gòu)價(jià)格w的變化如下：

由相關(guān)文獻(xiàn)已知，使用VMI后整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利潤(rùn)會(huì)增加，而相關(guān)庫(kù)存成本會(huì)降低，這說(shuō)明對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，實(shí)施VMI將會(huì)提升整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)效率，所以實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)來(lái)說(shuō)是必要的且有很大的好處，是進(jìn)步的。而對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其利潤(rùn)是增加的，由上述公式（1）可知，很明顯，實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式之后，零售商將庫(kù)存交由供應(yīng)商管理，實(shí)施信息共享，零售商的庫(kù)存相關(guān)成本一定是減少的。但是供應(yīng)商的利潤(rùn)與成本的變化是不能確定的，要使供應(yīng)商在實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式的過(guò)程中增加利潤(rùn)是有條件的，由公式（2）可知，供應(yīng)商利潤(rùn)的變化與與1的大小有關(guān)，同時(shí)從公式（3）可以看出，合同采購(gòu)價(jià)格的變化也與與1的大小有關(guān)。做如下具體分析：

也就是說(shuō)，供應(yīng)商利潤(rùn)的變化跟合同采購(gòu)價(jià)格的變化是有關(guān)聯(lián)且變化是相反的，合同采購(gòu)價(jià)格增加，供應(yīng)商的利潤(rùn)就會(huì)減少，而合同采購(gòu)價(jià)格下降，供應(yīng)商的利潤(rùn)會(huì)增加。而現(xiàn)實(shí)中供應(yīng)鏈系統(tǒng)在實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式后，由于零售商將庫(kù)存交由供應(yīng)商管理，零售商的庫(kù)存成本下降了許多，而供應(yīng)商的庫(kù)存成本有可能會(huì)增加，但供應(yīng)商的利潤(rùn)不一定會(huì)增加，即使供應(yīng)商的利潤(rùn)增加了，也不一定能夠彌補(bǔ)由于實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式所增加的庫(kù)存成本，因此按常理分析，供應(yīng)商應(yīng)該會(huì)提高合同采購(gòu)價(jià)格以彌補(bǔ)自己利潤(rùn)的缺失，但是從以上分析可以看出這種做法不但不會(huì)增強(qiáng)供應(yīng)商的利潤(rùn)，反而會(huì)使供應(yīng)商的利潤(rùn)比沒(méi)有實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式之前的利潤(rùn)還要低，那么供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的供應(yīng)商就會(huì)抵觸VMI運(yùn)營(yíng)模式，會(huì)喪失實(shí)施這種先進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式的動(dòng)機(jī)。研究表明，VMI加強(qiáng)了供應(yīng)鏈系統(tǒng)中供應(yīng)商與零售商之間的信息交流與共享，與RMI相比，VMI是先進(jìn)的，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效率的提高有很大的幫助，在VMI運(yùn)營(yíng)模式下供應(yīng)商管理庫(kù)存，供應(yīng)商在配送貨物、制定計(jì)劃方面是較于傳統(tǒng)為重的，其庫(kù)存量由于在信息平臺(tái)信息共享的條件下減少了誤差與安全庫(kù)存量，總體降低了供應(yīng)商和零售商的成本，實(shí)現(xiàn)了雙贏，所以供應(yīng)鏈系統(tǒng)要想有持續(xù)進(jìn)步的發(fā)展就要實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)博弈論理論，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的組成成員，整個(gè)系統(tǒng)利潤(rùn)增加的同時(shí)，會(huì)考慮自身利潤(rùn)的變化，從而來(lái)分配系統(tǒng)增加的利潤(rùn)，達(dá)到均衡，而供應(yīng)商利潤(rùn)的變化是不確定的，所以供應(yīng)商就會(huì)在是否實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式方面做權(quán)衡。如果供應(yīng)商的利潤(rùn)也是增加的，那么供應(yīng)商就會(huì)積極實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式，但是如果供應(yīng)商的利潤(rùn)沒(méi)有增加，供應(yīng)鏈上的組成成員就應(yīng)該采取一定的措施來(lái)使供應(yīng)商有長(zhǎng)期實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式的動(dòng)機(jī)。

3 激勵(lì)弱勢(shì)供應(yīng)商長(zhǎng)期實(shí)施VMI的解決方案與實(shí)施策略

3.1 從供應(yīng)商的角度來(lái)看，在實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式后降低采購(gòu)價(jià)格

在實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式之后供應(yīng)商降低合同采購(gòu)價(jià)格，根據(jù)上面分析，此時(shí)供應(yīng)商的利潤(rùn)就會(huì)比在RMI模式下的利潤(rùn)高。同時(shí)，供應(yīng)商降低采購(gòu)價(jià)格，零售商的訂購(gòu)量也會(huì)增加，也就是在實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式之后供應(yīng)商可以獲得更大的銷(xiāo)量，提高了市場(chǎng)份額，加速了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，這樣也提高了整條供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于供應(yīng)鏈成員之間保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.2 從零售商的角度來(lái)看，供應(yīng)商應(yīng)采取促使供應(yīng)商實(shí)施VMI的積極性

從零售商的角度來(lái)分析，由于在實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式后，零售商的利潤(rùn)會(huì)大大提高，而庫(kù)存相關(guān)成本會(huì)大大降低，也即是，實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)百利無(wú)一害，所以零售商有很大的動(dòng)機(jī)來(lái)推進(jìn)并長(zhǎng)期保持供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式。所以它要確保供應(yīng)鏈系統(tǒng)中其他成員，即供應(yīng)商也積極實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式，要促使供應(yīng)商也有同樣實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式的積極性，必須確保它的利潤(rùn)比在RMI模式前高，所以此時(shí)零售商可以運(yùn)用轉(zhuǎn)移支付的方法，或是可以和供應(yīng)商共同承擔(dān)庫(kù)存成本的費(fèi)用，從而重新分配整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)增加的利潤(rùn)，根據(jù)博弈論理論，重新分配利益，以使供求雙方達(dá)到均衡。從而使供應(yīng)鏈上供求雙方都有長(zhǎng)期實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式的動(dòng)機(jī)。

3.3 實(shí)施第三方物流的參與模式

在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中我們可以加入第三方物流的服務(wù)，因?yàn)樵诠?yīng)商——零售商這種模式下，無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)商還是對(duì)零售商而言，整條供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要還是體現(xiàn)在生產(chǎn)配送方面，而不是物流配送方面。由于零售商的零售品范圍比較廣，供應(yīng)商和零售商的地理位置相距較遠(yuǎn)，直接從供應(yīng)商處向零售商補(bǔ)貨的提前期較長(zhǎng)，不利于進(jìn)行準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)和應(yīng)付突發(fā)狀況。解決這一問(wèn)題的折衷方案就是供應(yīng)商在零售商附近租用或建造倉(cāng)庫(kù)，由這個(gè)倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)直接向零售商供貨?；谏鲜鲈?，讓一家專(zhuān)業(yè)化程度較高的企業(yè)來(lái)管理這VMI HUB或倉(cāng)庫(kù)是最合適不過(guò)了，而這時(shí)最理想的對(duì)象就是“第三方物流企業(yè)”。況且供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)的是，在供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)第三方物流企業(yè)來(lái)說(shuō)正好適應(yīng)這種庫(kù)存運(yùn)作模式的要求，充分發(fā)揮其特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

4 結(jié)束語(yǔ)

鑒于以上分析，本文從確保供應(yīng)商利潤(rùn)從而使供應(yīng)商也有積極實(shí)施VMI運(yùn)營(yíng)模式的角度提出了解決供應(yīng)鏈長(zhǎng)期實(shí)施VMI的措施。同時(shí)可以考慮加入第三方物流的服務(wù)。同時(shí)本文關(guān)于VMI下供應(yīng)鏈庫(kù)存決策模型的研究仍然有一定的局限性，例如只考慮了一零一供的最簡(jiǎn)單的二級(jí)供應(yīng)鏈，只研究了需求確定，沒(méi)有缺貨的情況，沒(méi)有討論供應(yīng)鏈上雙方的議價(jià)能力等。

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