戰(zhàn)略成本管理之縱向一體化戰(zhàn)略淺析

徐麗娟+賈秀芬

摘 要：對成本進行有效地控制和管理一直以來都是各公司提升公司績效的有效途徑，更少的戰(zhàn)略成本管理意味著更高的公司績效?？v向一體化戰(zhàn)略作為一種有效改善公司成本管理的方法，帶來的是合作公司的雙贏。

關鍵詞：成本管理；縱向一體化戰(zhàn)略；鞍鋼集團；三一重工

一.引言

戰(zhàn)略成本管理早已經成為當今社會的研究的重要內容，對成本進行有效地控制和管理一直以來都是各公司提升公司績效的有效途徑，更少的戰(zhàn)略成本管理意味著更高的公司績效。從戰(zhàn)略角度來研究成本形成與控制的戰(zhàn)略成本管理思想，是上世紀80年代在英美等國管理會計學者的倡導下逐步形成的。20世紀90年代以來，對這一思想與相關方法的討論日趨深入，日本和歐美的企業(yè)管理實踐也證明了這是獲取長期競爭優(yōu)勢的有效方法。 企業(yè)戰(zhàn)略管理是運用戰(zhàn)略對整個企業(yè)進行管理，是將企業(yè)日常業(yè)務決策同長期計劃決策相結合而形成的一系列經營管理業(yè)務。企業(yè)必須強化戰(zhàn)略意識，進行戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略管理。經濟學上，沿產業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務布局叫做縱向一體化?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道?？v向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當然，在交易的過程中，內部轉讓價格必須與市場接軌 。

二.案例分析

近年來，鞍鋼集團與三一集團合作的品種范圍和方式正在不斷擴展和深化。我們下面就以兩家公司的合作為例，探討其采取縱向一體化戰(zhàn)略對戰(zhàn)略成本進行管理的有效途徑。

在全球化競爭的市場環(huán)境下，作為各自領域的領軍企業(yè)，鞍鋼集團與三一集團于2013年12月16日簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立起跨行業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關系。鞍山鋼鐵始建于1916年，是新中國第一個恢復建設的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和最早建成的鋼鐵生產基地，被譽為“中國鋼鐵工業(yè)的搖籃”、“共和國鋼鐵工業(yè)的長子”；攀鋼是我國最大、世界第二的產釩企業(yè)，是我國最大的鈦原料和重要的鈦白粉生產基地以及重要的鐵路用鋼、無縫鋼管、特殊鋼生產基地。重組后的鞍鋼集團公司曾獲得國家首批“創(chuàng)新型企業(yè)”、首批“全國企事業(yè)知識產權示范單位”榮譽稱號和國家認定企業(yè)技術中心成就獎。是國內首家具有成套技術輸出能力的鋼鐵企業(yè)。近年來，鞍鋼集團與三一集團合作的品種范圍和方式正在不斷擴展和深化。

本著“強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、合作共贏、共同發(fā)展”的目的，雙方約定在同等條件下，優(yōu)先選用對方的產品和服務，并承諾為對方提供優(yōu)質、優(yōu)惠的服務；以對方作為戰(zhàn)略合作伙伴，有效利用區(qū)域優(yōu)勢資源，共同探討、廣泛深入地開展業(yè)務合作，促進雙方共贏和共同發(fā)展。

鞍鋼集團既是鋼材生產大戶也是機械裝備的使用大戶，三一集團是以工程機械為主體的裝備制造商，雙方互為市場，雙方以戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂為契機，進一步加強合作，尋找利益共同點，實現(xiàn)互惠共贏。三一集團致力于繼續(xù)加大對鞍鋼集團鋼材的采購力度，同時使得三一集團的機械裝備能夠在鞍鋼集團生產現(xiàn)場得到推廣和使用，在合作中促進兩家企業(yè)更好發(fā)展。

他們采用的這種縱向一體化戰(zhàn)略將會給兩家公司帶來美好的前景。首先，鞍鋼集團的鋼鐵產品是三一重工集團進行工程機械制造的重要原材料，兩家的戰(zhàn)略合作協(xié)議不僅在一方面能夠確保企業(yè)在產品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道，而且兩家公司的合作能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。其次，削弱其他供應商或顧客的價格談判能力。一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低三一重工集團的采購成本，提高鞍鋼集團的鋼鐵產品價格，還可以通過減少談判的投入而提高效益。再者，有利于兩家公司進入高回報產業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或經銷商有較高的利潤，這意味著他們經營的領域屬于十分值得進入的產業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產回報率，并可以制定更有競爭力的價格。最后，提高兩家公司的差異化能力。縱向一體化可以通過在管理層控制的范圍內提供一系列額外價值，來改進本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。鞍鋼為了保證生產出高質量的鋼鐵，與三一重工集團合作使他們專為該公司提供高質量的制造機械。同樣，三一重工集團在銷售自己技術復雜的產品時，也需要擁有自己的銷售網點，以便提供標準的售后服務。

三.結論

在全球化競爭的市場環(huán)境下，鞍鋼集團與三一重工集團縱向一體化戰(zhàn)略作為一種有效改善公司成本管理的方法，帶來的是合作公司的雙贏。對成本進行有效地控制和管理一直以來都是各公司提升公司績效的有效途徑，更少的戰(zhàn)略成本管理意味著更高的公司績效。

我國企業(yè)應該致力于戰(zhàn)略成本管理工作，依循產業(yè)鏈條，尋找實現(xiàn)縱向一體化的契機。不可否認，縱向一體化的實現(xiàn)過程中不可避免的遇到管理成本過大等風險。我們應該對企業(yè)的切實狀況進行全面的分析，在可行性原則的指導下通過一體化的實現(xiàn)，達到提高公司績效的目標。

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