因地制宜的教學(xué)設(shè)計(jì)

王藝娛

[摘要]本文以“廣西銀校立元格子超市產(chǎn)品的生命周期分析”全真實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)為例，針對市場營銷職業(yè)能力具體化、知識組織、如何使學(xué)生掌握完整工作過程，怎樣保證學(xué)生“做起來”的教學(xué)難題，從教學(xué)設(shè)計(jì)分析方面提出解決方案。

[關(guān)鍵詞]因地制宜 教學(xué)設(shè)計(jì)

中職市場營銷學(xué)是一門靈活性、實(shí)用性極強(qiáng)的課程，由于課程任務(wù)涉及市場調(diào)查、策劃、銷售、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，企業(yè)對實(shí)訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)、時(shí)間及人數(shù)要求銜接，因而，目前中職市場營銷課程教學(xué)存在實(shí)踐教學(xué)的不足，特別是真實(shí)環(huán)境下的仿真或全真實(shí)踐教學(xué)的缺失情況，不利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下利用本?，F(xiàn)有資源是解決這個(gè)問題的一個(gè)有效途徑，換言之，因地制宜的教學(xué)設(shè)計(jì)是一種切實(shí)可行、行之有效的解決方案。本文以“廣西銀校立元格子超市產(chǎn)品的生命周期分析”教學(xué)設(shè)計(jì)的真實(shí)案例來說明這一問題。

“廣西銀校立元格子超市產(chǎn)品的生命周期分析”教學(xué)設(shè)計(jì)

學(xué)科《市場營銷基礎(chǔ)》 授課班級 市場營銷1301班

一、 章節(jié)名稱：第六章 產(chǎn)品策略 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期

二、 教材與教學(xué)內(nèi)容分析：

1.使用教材：高等教育出版社出版的《市場營銷基礎(chǔ)》，主編張潤琴。

2.教材特點(diǎn)：本較教材內(nèi)容較豐富，知識點(diǎn)分析較詳盡，實(shí)踐性較強(qiáng)。

3.教學(xué)內(nèi)容：第六章第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期

4.教學(xué)內(nèi)容分析：“產(chǎn)品生命周期”是市場營銷課程的一個(gè)重要知識點(diǎn)，主要包括兩大部分：產(chǎn)品生命周期理論；產(chǎn)品生命周期的主要特征及其營銷策略；其中前一部分內(nèi)容，可通過教師講解、組織學(xué)生分析探究；后一部分的內(nèi)容較抽象，需借助學(xué)生過往所學(xué)過的營銷知識進(jìn)行思考、應(yīng)用和鞏固。本次課程教學(xué)通過項(xiàng)目教學(xué)法開展的實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生的合作能力、分析能力、解決能力、運(yùn)用知識的能力得到提高，從而加深理解產(chǎn)品生命周期的理論知識。

三、教學(xué)對象分析

1.知識技能：營銷1301班為我校市場營銷專業(yè)的學(xué)生，通過前幾節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)生對產(chǎn)品策略的基本理論都有一定的理解和掌握，對學(xué)習(xí)本節(jié)產(chǎn)品生命周期營銷策略有較好的幫助。

2.學(xué)習(xí)能力：通過平時(shí)的互動(dòng)觀察到，該班學(xué)生較為活躍，多數(shù)學(xué)生能敢于表現(xiàn)自我，也有自己的主見。

3.學(xué)習(xí)態(tài)度：營銷專業(yè)的學(xué)生課后的積極性比較差，但是課堂上引導(dǎo)得當(dāng)，還是有多數(shù)同學(xué)能積極思考，較好地配合教師開展各項(xiàng)課堂活動(dòng)。

四、教具學(xué)具準(zhǔn)備

每項(xiàng)目小組準(zhǔn)備3張顏色不同的卡紙，備展示成果時(shí)使用。教師準(zhǔn)備基因植入訓(xùn)練卡每個(gè)學(xué)生人手一張。

五、教學(xué)目標(biāo)

1.知識目標(biāo)：通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段呈現(xiàn)的特征及營銷策略。

2.能力目標(biāo)：根據(jù)不同的產(chǎn)品現(xiàn)狀辨別屬于哪個(gè)階段，能制定產(chǎn)品生命周期各階段不同的營銷策略。

3.情感態(tài)度和價(jià)值觀：培養(yǎng)學(xué)生合作溝通的能力，增強(qiáng)職業(yè)情感。

六、教學(xué)目標(biāo)制定的依據(jù)

1.基于教材地位：

本節(jié)課選自高等教育出版社張潤琴主編《市場營銷基礎(chǔ)》課本第69—72頁第二單元 產(chǎn)品生命周期。

掌握研究產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，可使企業(yè)掌握各種產(chǎn)品的市場地位和競爭動(dòng)態(tài)，分析產(chǎn)品處于什么時(shí)期具有什么特征，便于制定營銷策略，對增強(qiáng)企業(yè)競爭能力和應(yīng)變能力有重要意義。所以學(xué)生必須重點(diǎn)掌握及熟練掌握。

2.基于教學(xué)理念：

采用學(xué)生喜歡的形式來激發(fā)學(xué)生興趣，培植自信心，使學(xué)生在主動(dòng)參與中釋放出巨大的潛能，從而讓教學(xué)成為師生平等對話的過程。 基于這樣的教學(xué)理念發(fā)展學(xué)生智力、能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神在課程教學(xué)中，通過安排學(xué)生模擬經(jīng)營立元超市這一項(xiàng)目，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng)，不僅注重最終的結(jié)果，更要關(guān)注完成項(xiàng)目的過程和注重綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛與樂趣。培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力、學(xué)習(xí)能力、工作能力、創(chuàng)新思維與能力，即職業(yè)的關(guān)鍵能力，實(shí)現(xiàn)知識和能力的統(tǒng)一，讓每個(gè)學(xué)生都在各自基礎(chǔ)上有所提高。

3.基于學(xué)情分析

廣西銀校市場營銷專業(yè)1301班學(xué)生，熱情、有活力，樂于參加實(shí)踐活動(dòng)。雖然對營銷策略還不夠熟悉，但在現(xiàn)實(shí)生活中觀察和體念有所了解。課堂學(xué)習(xí)缺乏興趣，理解問題，分析問題能力差。因此我是這樣來進(jìn)行教材處理的，產(chǎn)品市場生命周期是基礎(chǔ)性、現(xiàn)實(shí)意義較強(qiáng)的知識點(diǎn)，著重于貼近生活的模擬經(jīng)營超市的項(xiàng)目教學(xué)，除了對概念的理解，著重對產(chǎn)品生命周期階段特征和營銷策略理論進(jìn)行剖析和探究，意在拓寬學(xué)生思維，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)操能力及創(chuàng)新能力。

七、教學(xué)重點(diǎn)

產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)，產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略。

確定的依據(jù)：掌握研究產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，可使企業(yè)掌握各種產(chǎn)品的市場地位和競爭動(dòng)態(tài)，分析產(chǎn)品處于什么時(shí)期具有什么特征，便于制定營銷策略，對增強(qiáng)企業(yè)競爭能力和應(yīng)變能力有重要意義。所以學(xué)生必須重點(diǎn)掌握及熟練掌握。

八、教學(xué)重點(diǎn)解決措施

通過項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施來完成學(xué)生對教學(xué)重點(diǎn)的掌握。從中等職業(yè)教育的特點(diǎn)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，注重學(xué)生實(shí)際操作能力的訓(xùn)練。在闡述營銷理論的同時(shí)，通過模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的操作，引導(dǎo)學(xué)生將理論知識與實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)相聯(lián)系，從而形成他們所應(yīng)具備的職業(yè)能力。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐中，選取“模擬經(jīng)營我校立元格子超市”作為教學(xué)項(xiàng)目， 學(xué)生非常熟悉我校立元超市，而且比較感興趣，他們對我校超市的環(huán)境、顧客、產(chǎn)品品種、促銷方式已經(jīng)有了豐富的感性認(rèn)識。指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用市場營銷的相關(guān)知識點(diǎn)、技能經(jīng)營超市，與社會(huì)商業(yè)活動(dòng)有直接的關(guān)系，具有相當(dāng)?shù)膽?yīng)用價(jià)值。并且學(xué)生在教師的指導(dǎo)、協(xié)助下，通過思考探索來完成教學(xué)重點(diǎn)。

九、教學(xué)難點(diǎn)

產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略

確定的原因：學(xué)生在學(xué)習(xí)產(chǎn)品生命周期內(nèi)容過程中，學(xué)習(xí)上阻力較大、難度較高的內(nèi)容就是產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略，它是學(xué)生接受比較困難的知識點(diǎn)或問題不容易解決的地方。因?yàn)樾纬赡芰Φ倪^程是需要實(shí)踐的訓(xùn)練，而不是短時(shí)間就可以完成的事情。所以我把它列為本課的難點(diǎn)。

十、教學(xué)難點(diǎn)解決措施

方法1：模擬角色法：在教學(xué)中設(shè)置模擬經(jīng)營立元格子超市的情境，讓學(xué)生扮演不同的角色，并在這樣的情境下開展具體的活動(dòng)和工作，從而深刻領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品生命周期中各階段的營銷策略。通過學(xué)生角色扮演，來提高學(xué)生實(shí)際營銷的能力。

方法2：設(shè)“活學(xué)活用”環(huán)節(jié)，安排特別實(shí)踐行動(dòng)——21天重復(fù)訓(xùn)練法。意圖：給學(xué)生提供踐行的機(jī)會(huì)，包括凡事找方法的好習(xí)慣、將目標(biāo)視覺化的好習(xí)慣、團(tuán)隊(duì)合作的好習(xí)慣訓(xùn)練。

方法3、通過課前收集產(chǎn)品資料信息、實(shí)地探究、模擬立元格子超市營銷產(chǎn)品項(xiàng)目教學(xué)，突破教學(xué)難點(diǎn)。

項(xiàng)目教學(xué)中，采用合作討論探究式教學(xué)法解決難點(diǎn)問題，有效地引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究、分析現(xiàn)象讓學(xué)生自己探索，對培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力、思維能力、合作能力和解決問題的能力， 產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。實(shí)踐訓(xùn)練可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，易于接受，激發(fā)學(xué)生好奇心，從而使本次教學(xué)的難點(diǎn)問題得到突破。

十一、教學(xué)策略

將產(chǎn)品生命周期的理論知識和實(shí)際技能結(jié)合起來；并與我校立元超市的現(xiàn)實(shí)商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)結(jié)合起來，具有現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用價(jià)值；學(xué)生有獨(dú)立制定營銷策略并實(shí)施的機(jī)會(huì)，在一定時(shí)間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學(xué)習(xí)行為；學(xué)生自己克服、處理在項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的困難和問題；項(xiàng)目工作具有一定的難度，要求學(xué)生運(yùn)用新學(xué)習(xí)的知識、技能，解決過去從未遇到過的實(shí)際問題；有明確而具體的成果展示，學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，師生共同評價(jià)項(xiàng)目工作成果。

十二、教學(xué)方法

1.項(xiàng)目教學(xué)法；

項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐中，選取“模擬經(jīng)營廣西銀校立元格子超市”作為教學(xué)項(xiàng)目，與社會(huì)商業(yè)活動(dòng)有直接的關(guān)系，具有很大的應(yīng)用價(jià)值。學(xué)生非常熟悉立元格子超市而且比較感興趣，他們對超市的環(huán)境、顧客、產(chǎn)品、促銷方式已經(jīng)有了豐富的感性認(rèn)識。在教師的指導(dǎo)、協(xié)助下，他們通過運(yùn)用產(chǎn)品生命周期的相關(guān)知識點(diǎn)、技能經(jīng)營超市，通過思考探索是有能力完成該項(xiàng)目任務(wù)的。

2.角色扮演法：設(shè)置四個(gè)崗位職業(yè)角色，安排學(xué)生分組建立自己的模擬超市，小組成員共同討論分析超市處于不同生命周期產(chǎn)品的特征及為其制定相應(yīng)的營銷策略，把討論結(jié)果以展示物的形式向師生匯報(bào)，采取自評、互評、師評的多元評價(jià)方式，由師生共同評價(jià)工作成果。

3.模擬教學(xué)法：布置學(xué)生課前分為四組，每組成立一家模擬超市。

4.基因植入教學(xué)法：通過課堂精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，并在每次活動(dòng)中選定一個(gè)圖案粘貼的訓(xùn)練，使學(xué)生形成推銷好習(xí)慣的一種教學(xué)方法。

5.思維導(dǎo)圖法：通過思維導(dǎo)圖進(jìn)行歸納總結(jié)，圖象的富有趣味性、新穎性等特點(diǎn)，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生思維、培養(yǎng)創(chuàng)造思維能力。

十三、學(xué)法指導(dǎo)：

幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品生命周期的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的能力。能針對產(chǎn)品生命周期知識點(diǎn)的特征，靈活運(yùn)用不同的學(xué)習(xí)方法。

十四、教學(xué)步驟：

（一）教學(xué)環(huán)節(jié)及內(nèi)容

1.前期準(zhǔn)備、收集信息：

（1）收集信息：課前布置學(xué)生到我校立元格子超市收集產(chǎn)品資料信息，包括收集各時(shí)期產(chǎn)品的數(shù)據(jù)資料，以便為組織項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)時(shí)使用，讓學(xué)生對產(chǎn)品生命周期的知識有一定程度的理解。

教師活動(dòng)：布置學(xué)生課前分為四組，每組成立一家模擬超市，設(shè)置四個(gè)崗位職業(yè)角色。學(xué)生活動(dòng)：每組準(zhǔn)備3張顏色不同的卡紙，備展示成果時(shí)使用。

設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生對產(chǎn)品生命周期的知識有一定程度的理解。

（2）決策和計(jì)劃：布置各崗位任務(wù)（教學(xué)時(shí)間分配：2分鐘）

超市經(jīng)理：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)超市經(jīng)營口號、確定目標(biāo)顧客；制定的品種、價(jià)格。營銷員：負(fù)責(zé)超市的營業(yè)推廣、促銷活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)理確定超市的目標(biāo)顧客。服務(wù)員：調(diào)查消費(fèi)者意見，協(xié)助經(jīng)理制定超市的品種、價(jià)格，負(fù)責(zé)制作展牌。采購員：負(fù)責(zé)進(jìn)貨、協(xié)助經(jīng)理布置超市環(huán)境。

教師活動(dòng)：教師將各崗位的工作任務(wù)描述清楚。學(xué)生活動(dòng)：各崗位承擔(dān)者要明確工作任務(wù)，并互相協(xié)助，如有疑問可請求教師幫助。

設(shè)計(jì)意圖：讓每位同學(xué)都有相應(yīng)的任務(wù)。

（3）布置營銷好習(xí)慣訓(xùn)練任務(wù)：（教學(xué)時(shí)間分配：3分鐘）

向?qū)W生介紹21天重復(fù)訓(xùn)練法的含義、具體操作方法和步驟：

1）含義：21天重復(fù)訓(xùn)練法是一種為了把優(yōu)秀營銷人員的優(yōu)良基因（會(huì)說、會(huì)問、會(huì)聽）植入學(xué)生身上，教師運(yùn)用21天以上的重復(fù)訓(xùn)練形成習(xí)慣性動(dòng)作的理論，通過課堂精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，并在每次活動(dòng)中選定一個(gè)圖案粘貼的訓(xùn)練，使學(xué)生形成推銷好習(xí)慣的一種教學(xué)方法。

2）分別發(fā)給每個(gè)學(xué)生一張“21天重復(fù)訓(xùn)練法”。

3）在活動(dòng)中，如學(xué)生有表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作、凡事找方法等良好營銷好習(xí)慣的行為時(shí)，教師則獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的貼圖。

2.實(shí)施計(jì)劃：各組按崗位完成任務(wù)

教學(xué)項(xiàng)目操作：

任務(wù)一：設(shè)計(jì)廣西銀校立元格子超市的商標(biāo)、經(jīng)營口號、選擇適合的營銷觀念。（教學(xué)時(shí)間分配：5分鐘）

通過感覺、認(rèn)知、互動(dòng)，讓學(xué)生從設(shè)計(jì)中受到啟發(fā)，對產(chǎn)品生命周期有感性認(rèn)識和理解。

教師活動(dòng)：1.巡查各組的開展情況； 2.提示學(xué)生超市的經(jīng)營口號要體現(xiàn)社會(huì)營銷觀念的理念。3.對學(xué)生有表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作、凡事找方法等良好營銷好習(xí)慣的行為時(shí)，教師則獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的貼圖。

學(xué)生活動(dòng)：1.小組成員共同討論，然后分工制作展示物，撰寫講稿。2.超市經(jīng)理根據(jù)討論結(jié)果在彩色卡紙上繪制出超市的商標(biāo)、經(jīng)營口號。

設(shè)計(jì)意圖：對產(chǎn)品生命周期有感性及的初步理解。

任務(wù)二：分析廣西銀校立元格子超市處于投入期產(chǎn)品的特征，并為其制訂相應(yīng)的營銷策略。（教學(xué)時(shí)間分配：5分鐘）

步驟1：指導(dǎo)學(xué)生把課前收集到的立元超市處于投入期的產(chǎn)品資料信息進(jìn)行深入分析，從而得出處于投入期的產(chǎn)品特征為：購買者少，經(jīng)銷商不愿多進(jìn)貨，銷售渠道少，產(chǎn)品成本高。

步驟2：組織學(xué)生角色扮演，讓他們討論作為超市的經(jīng)理、營銷員或采購員，在投入期階段制定哪一種營銷策略更能讓超市贏得更多的市場和利潤？最后明確可供立元格子超市選擇的營銷策略有：快速掠取策略；緩慢掠取策略；快速滲透策略；緩慢滲透策略 。

教師活動(dòng)：1.為各組解答疑難問題2.提示與分析超市產(chǎn)品在投入期的特征，并為其提示制定投入期的市場營銷策略的思路。3.對學(xué)生有表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作、凡事找方法等良好營銷好習(xí)慣的行為時(shí)，教師則獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的貼圖。

學(xué)生活動(dòng)：1.學(xué)生討論2.超市經(jīng)理在講稿上記錄討論結(jié)果，說明理由。結(jié)合投入期產(chǎn)品特征及相應(yīng)的市場營銷策略的相關(guān)知識點(diǎn)。

設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生對產(chǎn)品投入期的相關(guān)知識有真實(shí)的理解與掌握。

任務(wù)三：分析廣西銀校立元格子超市處于成長期產(chǎn)品的特征，并為其制訂相應(yīng)的營銷策略。（教學(xué)時(shí)間分配：5分鐘）

步驟1：指導(dǎo)學(xué)生把課前收集到的立元超市處于成長期的產(chǎn)品資料信息進(jìn)行深入分析，從而明確成長期特征為：市場逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，成本相對降低，銷售額迅速上升，利潤迅速增長。

步驟2：組織學(xué)生角色扮演，讓他們討論作為超市的經(jīng)理、營銷員或采購員，在成長期階段制定哪一種營銷策略更能讓超市贏得更多的市場和利潤？通過深入探究得出結(jié)論，可供立元格子超市選擇的營銷策略有：1.迅速增加進(jìn)貨批量。2.增加商品特色，在款式、規(guī)格和定價(jià)等方面做出改進(jìn)。3.進(jìn)一步開展市場細(xì)分，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。4.擴(kuò)大產(chǎn)品銷售面。5.改變促銷重點(diǎn)。6.充分利用價(jià)格手段。

教師活動(dòng)：1.了解各組的進(jìn)展情況，觀察各角色擔(dān)任者的表現(xiàn)2.指導(dǎo)學(xué)生明確成長期特征及制定相應(yīng)的營銷策略。對學(xué)生有表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作、凡事找方法等良好營銷好習(xí)慣的行為時(shí)，教師則獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的貼圖。

學(xué)生活動(dòng)：1.學(xué)生討論2.營銷員在講稿上記錄超市各企業(yè)產(chǎn)品的品種、名稱。3.明確成長期特征及制定相應(yīng)的營銷策略。

設(shè)計(jì)意圖：讓理論知識的學(xué)習(xí)與學(xué)生實(shí)踐技能培養(yǎng)進(jìn)行有效對接。

任務(wù)四：分析廣西銀校立元格子超市處于成熟期產(chǎn)品的特征，并為其制訂相應(yīng)的營銷策略。（教學(xué)時(shí)間分配：5分鐘）

步驟1：指導(dǎo)學(xué)生把課前收集到的立元超市處于成熟期的產(chǎn)品資料信息進(jìn)行深入分析，從而明確處于成熟期產(chǎn)品特征為：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降；市場競爭非常激烈；各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

步驟2：組織學(xué)生角色扮演，讓他們討論作為超市的經(jīng)理、營銷員或采購員，在成熟期階段制定哪一種營銷策略更能讓超市贏得更多的市場和利潤？通過深入探究得出結(jié)論，可供超市選擇的營銷策略有：1.市場調(diào)整。2.產(chǎn)品調(diào)整。 3.市場營銷組合調(diào)整。

教師活動(dòng)：讓學(xué)生明確成熟期特征，指導(dǎo)學(xué)生要切合目標(biāo)顧客需要來制定相應(yīng)的營銷策略。對學(xué)生有表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作、凡事找方法等良好營銷好習(xí)慣的行為時(shí)，教師則獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的貼圖。

學(xué)生活動(dòng)：1.學(xué)生討論2.營銷員在彩色卡紙上繪制產(chǎn)品標(biāo)牌，包括名稱、價(jià)格。項(xiàng)目經(jīng)理組織本組成員討論并明確成熟期特征及制定相應(yīng)的營銷策略。

設(shè)計(jì)意圖：讓理論知識的學(xué)習(xí)與學(xué)生實(shí)踐技能培養(yǎng)進(jìn)行有效對接。

任務(wù)五：分析廣西銀校立元格子超市處于衰退期產(chǎn)品的特征，并為其制訂相應(yīng)的營銷策略。（教學(xué)時(shí)間分配：5分鐘）

步驟1：指導(dǎo)學(xué)生把課前收集到的立元超市處于衰退期的產(chǎn)品資料信息進(jìn)行深入分析，從而明確處于衰退期的特征為：產(chǎn)品已老化，銷售量下降、生產(chǎn)萎縮、成本上升、利潤明顯下降、競爭淡化。

步驟2：組織學(xué)生角色扮演，讓他們討論作為超市的經(jīng)理、營銷員或采購員，在衰退期階段制定哪一種營銷策略更能讓超市贏得更多的市場和利潤？通過深入探究得出結(jié)論，

A、建立一套制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并剔除“超齡”產(chǎn)品。

B、決定營銷策略：其一，維持營銷策略；其二，集中營銷策略：其三，榨取營銷策略：。

C、做出放棄的決策。

教師活動(dòng)：指導(dǎo)學(xué)生明確衰退期的特征，制訂相應(yīng)的營銷策略。對學(xué)生有表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作、凡事找方法等良好營銷好習(xí)慣的行為時(shí)，教師則獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的貼圖。

學(xué)生活動(dòng)：1.學(xué)生討論。2.討論明確衰退期特征，營銷員在講稿上記錄具體的衰退期的營銷策略。

設(shè)計(jì)意圖：讓理論知識的學(xué)習(xí)與學(xué)生實(shí)踐技能培養(yǎng)進(jìn)行有效對接。

3.成果展示：（教學(xué)時(shí)間分配：4分鐘）

各項(xiàng)目經(jīng)理把各自項(xiàng)目小組制作在彩色卡紙上繪制有立元格子超市的商標(biāo)、經(jīng)營口號及立元超市產(chǎn)品各時(shí)期不同的營銷策略展示在小黑板上。

教師活動(dòng)：教師進(jìn)行激勵(lì)性的評價(jià)。

學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生之間的激勵(lì)性評價(jià)

設(shè)計(jì)意圖：鍛煉學(xué)生的綜合能力。

4.拓展知識：（教學(xué)時(shí)間分配：2分鐘）

布置作業(yè)：跟蹤各自項(xiàng)目組所制定的產(chǎn)品生命周期營銷策略與廣西銀校立元超市自身的營銷策略是否相吻合？課后對超市所用營銷策略效果所作觀察寫一篇500字的調(diào)查報(bào)告并于14周上交。

教師活動(dòng)：指導(dǎo)學(xué)生對所學(xué)知識點(diǎn)作進(jìn)一步掌握和鞏固并形成營銷能力。

學(xué)生活動(dòng)：對所學(xué)知識內(nèi)容課后采取實(shí)地考察，寫成調(diào)查報(bào)告。

設(shè)計(jì)意圖：讓所學(xué)知識等到鞏固并形成能力。

5.檢查評估：（教學(xué)時(shí)間分配：4分鐘）

模擬經(jīng)營廣西銀校立元格子超市項(xiàng)目活動(dòng)自評互評表：

自評互評表如下：

教師活動(dòng)：師適時(shí)參與到部分小組，有針對的進(jìn)行點(diǎn)評，提出進(jìn)一步完善意見和建議。

學(xué)生活動(dòng)：首先自評，然后小組評價(jià)，找出差距，并記錄下來。

設(shè)計(jì)意圖：通過自評，學(xué)生對自己掌握的知識有較清楚的認(rèn)識，通過互評達(dá)到生生間的交流，提高學(xué)習(xí)積極性、參與性。

6.板書設(shè)計(jì)：

通過思維導(dǎo)圖進(jìn)行歸納總結(jié)，圖象的富有趣味性、新穎性等特點(diǎn)，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生思維、培養(yǎng)創(chuàng)造思維能力。

7.教學(xué)反饋：

一是對學(xué)生測評成績的反饋。用分?jǐn)?shù)反饋出每位同學(xué)的學(xué)習(xí)成果，馬上及時(shí)反饋出分?jǐn)?shù)的測評然后得出完整的測評。二是對錯(cuò)誤原因進(jìn)行反饋。讓做錯(cuò)的學(xué)生明白錯(cuò)在何處，并當(dāng)堂糾正，讓學(xué)生不能僅僅止步于分?jǐn)?shù)，而是讓學(xué)生錯(cuò)得明明白白。三是對學(xué)習(xí)過程中的疏漏作出反饋。根據(jù)學(xué)生的得分情況和疏漏原因作出思考，反思這些錯(cuò)因源于那個(gè)環(huán)節(jié)中不到位的地方，讓學(xué)生得到教訓(xùn)、啟示、收益。進(jìn)一步為下一教學(xué)內(nèi)容做準(zhǔn)備。

綜上所述，在中職市場營銷課程的教學(xué)設(shè)計(jì)中，由學(xué)生在教師指導(dǎo)下利用本?，F(xiàn)有資源可以彌補(bǔ)實(shí)踐教學(xué)的不足，因地制宜的教學(xué)設(shè)計(jì)是培養(yǎng)應(yīng)用意識和實(shí)踐能力的有效措施。

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（作者單位：廣西銀行學(xué)校金融部）