• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    “大學(xué)生合伙人” 為何陷創(chuàng)業(yè)困局

    2014-10-20 17:44:35
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2014年10期
    關(guān)鍵詞:茄子水果

    小區(qū)里來了“茄子哥”

    “免費送茄子了!”近日在鄭州市一小區(qū)里,“茄子哥”霍明正在向小區(qū)居民免費發(fā)茄子。雖然今年茄子大豐收,但是霍明怎么也高興不起來,因為茄子便宜得要命?!百u得越多虧得越多,索性就免費贈送?!?/p>

    “我們一直夢想有自己的農(nóng)場,但靠自己建不起大棚,好不容易遇到了出租的大棚,我和幾個兄弟就打算租下來大干一場?!被裘骰叵肫甬敃r的情景很激動,從農(nóng)村走出來的幾個人一合計,覺得農(nóng)業(yè)大有干頭,于是拍板決定承包下河南省新鄭市八千鄉(xiāng)的兩個基地和觀音寺鎮(zhèn)的一個基地,總種植面積達300多畝地。

    3個合伙人里,“老大”霍明34歲,畢業(yè)于河南輕工業(yè)學(xué)院。33歲的楊立明畢業(yè)于河南農(nóng)大。年齡最小的李長昆24歲,去年才從農(nóng)大畢業(yè)。幾個大學(xué)生種菜不含糊,但還是缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗,一路走來跌跌撞撞。

    霍明說,大棚里撒的都是雞糞,沒上化肥,成本較高?,F(xiàn)在基地對外批發(fā)茄子是三四毛錢一斤,“光人工費,一斤茄子要一毛錢,加上包裝費、運費等,連本錢都不夠”。幾個人一商量,準備拿出20萬斤茄子免費送給兒童福利院、養(yǎng)老院、醫(yī)院、廠礦等。在做出贈送的決定以后,最愁的是采摘,一個個打電話過來要茄子,但苦于沒有人摘,這讓“茄子哥”連聲道歉。

    “看著一個個油亮飽滿的茄子,都是一滴汗一滴血種出來,扔了可惜,自己也覺得心疼。”霍明說,也有很多熱心人幫忙聯(lián)系銷路,但是考慮到成本問題,他都婉言謝絕了?!拔覀円郧爸饕紤]種植成本,采購成本沒想到也這么高。”霍明算了筆賬,“如果一車裝4萬斤茄子,到上海運費5000元,人工費4000元,加上包裝費、裝卸車費用、差旅費,上海的市價是每斤3毛5,不僅不賺錢,反而會倒貼”。

    和霍明一樣遇到尷尬的還有河南農(nóng)業(yè)大學(xué)研一學(xué)生郭帥。他創(chuàng)辦了“農(nóng)大果園”的水果配送團隊,采用微信、微博等新媒體營銷,使同學(xué)不出宿舍就可以享受到優(yōu)質(zhì)水果。生意火時,每天營業(yè)額有5000元。然而最近郭帥和他的團隊遇到了一些問題。由于新校區(qū)建設(shè)并未完成,水果儲存有問題,溫度高,很容易腐爛變質(zhì)。

    同時小郭現(xiàn)在還面臨著重組團隊的困境,成員中有的要去外省讀研,有的面臨畢業(yè)找工作,如何尋找新的創(chuàng)業(yè)“合伙人”成為“農(nóng)大果園”現(xiàn)在最為棘手的問題。

    創(chuàng)業(yè)路上的艱辛與理想

    見到霍明和李長昆時,他們已經(jīng)連續(xù)幾個周每天只休息不到五個小時,從早晨起來一直忙到深夜,“我們現(xiàn)在不能放棄,放棄就再也爬不起來了”李長昆對記者說。

    李長昆說之所以能夠干成這件事,“就是憑著那一股要干一番事的勁”。去年八月份,為了保證剛種上的茄苗能夠成活,同時節(jié)省人工成本,幾個小伙子輪流熬夜?jié)驳?。“當時很有激情,不感覺到累,一溝一溝澆水,手電沒電了,抬頭一看天都亮了,身上被蚊子咬滿了包。”霍明說,“大家一塊趁年輕,砸鍋賣鐵賣房子也要做起來?!?/p>

    霍明的兩個兒子大的六歲,小的三歲,都放在父母家里,由老人照看,有時候一個月才能見一兩次面?!叭ツ赀^年的時候都是父母過來,一家人在簡陋的種植園里度過新年。”說到這里霍明眼睛有些濕潤了。

    與“茄子哥”一樣,郭帥幾個合伙人也有自己的追求與思索。他頭頭是道地講水果行情,進貨門路、挑選技巧……這一行已經(jīng)了然于胸。講到去年剛開始創(chuàng)業(yè)的情景,小郭告訴記者,他們來到河南農(nóng)業(yè)大學(xué)新校區(qū)后,發(fā)現(xiàn)學(xué)校周圍的基礎(chǔ)設(shè)施還不完善,同學(xué)們想吃水果還得在學(xué)校門口的攤販買。當時剛讀研一,小郭晚上課業(yè)不重,正好還有兩名已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)也有時間,幾個人一拍即合,5個小伙伴就這樣成為了校園里的“水果達人”。剛開始的投入主要是花錢買進貨用的摩托三輪車和送水果用的電動車。大約每個人湊了三千塊錢,從此他們開始在創(chuàng)業(yè)路上“飛馳”。

    初期,正好處于開學(xué)和水果盛產(chǎn)的季節(jié)。這些對水果知識一無所知的大學(xué)生,在那個秋季每個月營業(yè)額在4萬元左右,這讓他們嘗到了甜頭。但是,好景不長,隨著冬天來臨,市場需求減小,銷售額下滑。為了應(yīng)對銷售額的下滑,他們瞄準了馬上到來的圣誕節(jié),開始包裝和準備“圣誕果”,提前宣傳策劃了“愛就說出來”活動。充分的準備使他們在圣誕節(jié)三天每天都有近五千元的銷售額。正是這次大獲全勝,讓他們重拾信心。

    寒假期間,他們開始嘗試線上賣水果:微博、微信等成了最好的載體,他們開始使用微博、微信開展訂單業(yè)務(wù)。為了開展業(yè)務(wù),小郭利用假期去其他高校向一些線上水果營銷業(yè)績不錯的創(chuàng)業(yè)團隊學(xué)習(xí),他和北京郵電大學(xué)的“微果吧”、武漢大學(xué)的“武大生活幫”團隊成員交流,向這些水果創(chuàng)業(yè)團隊“取經(jīng)”,讓自己的線上服務(wù)做得更好。2014年5月“農(nóng)大果園”創(chuàng)業(yè)團隊參加了河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽并獲得了金獎,這讓小郭團隊更有信心。

    為了形成自己的特色和競爭力,小郭團隊打算與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院進行合作,賣農(nóng)大自己的水果,做真正的“農(nóng)大果園”。在小郭銷售的水果中,有農(nóng)大自己培育的皮薄味美的雜交甜瓜“豫田脆”,也有瓜瓤紅黃相間的“彩虹西瓜”、口感酸甜的“仙水果”等農(nóng)大新培養(yǎng)的品種,很受在校學(xué)生的歡迎。

    談到未來,小郭希望以后自己的水果店能做到鄭州最好,“我們打算打出一個口號,就是‘只賣當天水果,保證水果的新鮮度?!?/p>

    市場讓他們遭遇“滑鐵盧”

    一家名為萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城的大型蔬菜水果批發(fā)市場就坐落在鄭州郊區(qū),總規(guī)劃占地5300畝,一期占地1600畝?!皝碜匀珖鞯氐氖卟艘卉囓囘\來,我們的菜放進去就是石入大海。”霍明說。

    “現(xiàn)在基地里每天有幾十個工人在干活,我早晨一睜眼就得想辦法給他們發(fā)工資?!边@是霍明他們在創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的時刻?!爱敃r也設(shè)想到了困難但是并沒有想到會有這么難。”霍明說。今年他們承包的三百畝大棚全部種植茄子,根據(jù)近十年茄子的行情,他們覺得怎么著批發(fā)價平均下來也有個一元錢左右,刨去成本五六毛錢,收益還不錯。

    讓他們始料未及的是,今年茄子大豐收,市場上茄子開始滯銷,現(xiàn)在大棚里的茄子有40萬斤,不及時賣出去,恐怕要爛在地里?;裘鲊@口氣開玩笑說:“玩鷹的讓鷹叼了,沒想到種茄子,會栽到茄子地里?!眅ndprint

    經(jīng)過這次教訓(xùn),他們逐漸認識到了市場的無情?;裘鞲嬖V記者,把握市場是一個經(jīng)驗活?!坝幸粋€老大哥告訴我他曾經(jīng)種過950畝的胡蘿卜,結(jié)果全賠了。原因就是對市場把握不準?!被裘鞲袊@到,“這里面的道道太多了,例如北京人喜歡帶泥的蘿卜,而廣東人喜歡洗好的蘿卜。要想在這一行里干好,首先要對市場了解比較全面,我們這次算是得到了一個教訓(xùn)?!?/p>

    郭帥和團隊也經(jīng)歷了不小的教訓(xùn)。這讓他們重新思考自己的發(fā)展戰(zhàn)略?!疤鞖馊胂奈覀兊谝淮芜M荔枝,之前我們經(jīng)常吃荔枝,卻不知道荔枝怎么能夠長期保鮮?!毙」枋隽诉@次教訓(xùn)的經(jīng)過,“第一次進貨因為荔枝新鮮就直接要了好幾箱,但是第一次賣‘新鮮玩意,似乎同學(xué)們都對這個消息不很靈通。第一天的銷售量確實不怎么好,第二天我們泡沫箱里的荔枝已經(jīng)有些不水靈了。”可想而知,這第一批荔枝他們不單沒有賺到錢,還賠了不少。

    小郭團隊因為缺少水果的儲存、運輸知識,又加上微博微信的運營還不夠完善,導(dǎo)致市場銷量不斷下降?!斑@一段時間,門口攤販的增多、水果價格的波動,以及天氣炎熱、溫度升高帶來的水果保鮮問題困擾著我們每一個人。我們必須想辦法突破這個‘瓶頸才行?!毙」朐谑袌錾蟿俪?,還需要解決不少問題。因為運輸成本太高,持續(xù)盈利恐有困難。當業(yè)務(wù)超出一所學(xué)校的距離,就要建立起銷售配送網(wǎng)絡(luò),這需要很大投入,而水果在路上的保鮮又是一個很大的問題。消費者未必買賬。如果通過水果銷售建立起網(wǎng)絡(luò),然后尋求多種經(jīng)營,同時開通網(wǎng)上支付功能,這樣才能在市場上立足。

    “我認為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需要謹慎,因為萬一失敗了,他們?nèi)菀资?chuàng)業(yè)的激情,并不是誰都有從哪里跌倒就從哪里站起來的勇氣?!焙幽限r(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院副院長孫治強告訴記者,他希望大學(xué)生要先當好“被管理者”,等到對社會需求了解全面,自身更加成熟后再去創(chuàng)業(yè)。

    突圍還需多管齊下

    農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)如何才能“地里刨金”?霍明認為要“農(nóng)業(yè)設(shè)施跟得上,選種要好,管理到位,技術(shù)先進,市場銷路好,任何一個環(huán)節(jié)出了問題就全盤皆輸”。

    河南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院院長馮建燦在聽到記者講述霍明團隊的創(chuàng)業(yè)故事后認為:“‘舌尖上的創(chuàng)業(yè)是一個成本高、風險大的工程,對技術(shù)團隊、管理團隊和銷售團隊的要求都比較高,現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)后可能在技術(shù)上勉強能夠應(yīng)付,但是在工人管理、市場開拓、風險防范上還需要歷練?!?/p>

    霍明團隊在創(chuàng)業(yè)過程中的確遇到了這樣的問題。在管理上,他們就遇到過各種意想不到的困難。工人并不像想象中那樣勤奮,他們有時會想辦法偷懶,如何管理工人,讓他們能夠高效工作成為一個難題。他們?yōu)榇藳]少動腦筋。最后,幾個人從外地招收了一批工人,又推行責任制,最終摸索出一套比較好的管理方法?!爱?shù)睾蜕胁荒罱?jīng),只有責任承包到人,他們才肯出力氣?!崩铋L昆剛從學(xué)校畢業(yè),對管理最頭疼,但經(jīng)過鍛煉現(xiàn)在也輕車熟路了。

    在風險防范上,很多風險他們并沒有提前預(yù)防,據(jù)霍明講,最慘的一次,是年后連下了兩場大雪,積雪深度達到四十厘米,大棚都沒法起簾子,茄子在長期見不到陽光的情況下得了霉病,給他們造成了不小的損失?!捌鋵嵑竺嫖覀兛疾炝私獾?,在山東壽光有一種吹雪機,可以解決這種情況,但是由于前期考慮不周,防范不到位,遇到這種情況時再去買已經(jīng)來不及了?!被裘鞲嬖V記者。

    “技術(shù)上沒有問題,我們有兩個農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生,實戰(zhàn)理論經(jīng)驗都很豐富。但社會經(jīng)驗還是不足,吃了很多虧,導(dǎo)致我們的整體成本上升。”霍明說?!坝浀?月20號那天刮了一場大風,我們剛上防雨浮膜,五萬多元的浮膜兩個小時之內(nèi)全部刮爛,當時我們?nèi)齻€人坐在大棚上,感覺風像刀子一樣劃在臉上,心里也是五味俱全。后面才知道,來大風時就不應(yīng)該壓膜,而是應(yīng)該讓浮膜隨風漂浮卸力?!?/p>

    “這些風險其實在創(chuàng)業(yè)前都應(yīng)該考慮到,如果能夠做好防范,完全可以避免,也可以減少損失。”馮建燦對記者說。

    其實,與這些相比,最讓他們頭疼的還是市場無法打開?!拔覀兎N的品種,安徽阜陽的種植戶也很多,距離又很近,并且湖北、湖南都有比較廣泛的種植,產(chǎn)量一多,行情自然就差?!鼻炎映墒煲院螅麄儼l(fā)現(xiàn)來自全國各地的產(chǎn)品都涌向了市場,導(dǎo)致價格一降再降。

    “這幾年由于技術(shù)的改進,茄子抗病能力提高,同時重茬的問題也得到了解決,管理起來比較容易,導(dǎo)致種植面積擴大,今年的產(chǎn)量大幅提高?!睂O治強分析了這幾年的走勢,認為當時選擇種植茄子應(yīng)該充分考察市場,調(diào)研茄種銷量后再做決定。并且最好能夠采取“訂單式”種植,降低創(chuàng)業(yè)風險,實現(xiàn)產(chǎn)供銷對接。

    “農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵要形成自己的特色,否則就和平時的商販一樣,甚至不如他們?!毙」鶆?chuàng)業(yè)團隊的指導(dǎo)教師馮建燦建議,要摸清消費群體,針對不同消費群體形成自己的經(jīng)營特色,可以介紹清楚水果的保健價值,讓消費者加深對產(chǎn)品的了解,引導(dǎo)消費。

    對于政府和學(xué)校的創(chuàng)業(yè)扶持政策,小郭也申請過很多項目支持,但大多如泥牛入海一般無消息,“得到支持的是已經(jīng)取得了成績、做得不錯的項目,像我們還處在摸索之中的項目不容易得到支持,‘好鋼用在刀刃上,我們這種比較困難的創(chuàng)業(yè)團隊其實更需要支持。”現(xiàn)在小郭團隊正在四處奔波尋找他們的經(jīng)營場地,霍明團隊也在著手拔掉茄子準備種下一茬蔬菜?!按髮W(xué)生合伙人”們面對現(xiàn)實的骨感,仍然選擇負夢前行。endprint

    猜你喜歡
    茄子水果
    茄子苗期怎樣蹲苗,需要注意什么?
    水果
    小太陽畫報(2020年6期)2020-07-04 03:25:55
    茄子
    愿你的成長路上有“茄子”
    幸福家庭(2019年14期)2019-01-14 05:14:57
    茄子
    大灰狼(2018年9期)2018-10-25 20:56:42
    四月里該吃什么水果
    小搗蛋鬼
    甜蜜的夢
    我愛水果
    水果篇之Cherry
    亚洲美女搞黄在线观看| 国产精品欧美亚洲77777| 亚洲国产av影院在线观看| 制服诱惑二区| 亚洲av中文av极速乱| 久久99一区二区三区| 国产成人精品在线电影| 高清视频免费观看一区二区| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 亚洲人成网站在线观看播放| 青春草视频在线免费观看| 久久婷婷青草| 久久毛片免费看一区二区三区| 99久久精品一区二区三区| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 亚洲经典国产精华液单| 波野结衣二区三区在线| 最近中文字幕2019免费版| 99国产综合亚洲精品| 寂寞人妻少妇视频99o| 男的添女的下面高潮视频| 18在线观看网站| 亚洲av中文av极速乱| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 日韩亚洲欧美综合| 大香蕉97超碰在线| 亚洲欧美清纯卡通| 午夜福利影视在线免费观看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产老妇伦熟女老妇高清| 狂野欧美激情性bbbbbb| 天堂俺去俺来也www色官网| 亚洲av综合色区一区| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲图色成人| 久久久久久久亚洲中文字幕| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 日本欧美视频一区| av视频免费观看在线观看| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 免费看av在线观看网站| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 特大巨黑吊av在线直播| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 精品人妻在线不人妻| 热99久久久久精品小说推荐| 午夜福利,免费看| 久久久欧美国产精品| 91精品三级在线观看| 精品少妇黑人巨大在线播放| 国产精品.久久久| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 免费观看在线日韩| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产极品天堂在线| 久久精品国产自在天天线| 日韩精品有码人妻一区| 少妇的逼好多水| 爱豆传媒免费全集在线观看| 大码成人一级视频| 有码 亚洲区| 激情五月婷婷亚洲| 丰满乱子伦码专区| 精品少妇久久久久久888优播| 91在线精品国自产拍蜜月| 一二三四中文在线观看免费高清| 久久 成人 亚洲| 丰满少妇做爰视频| 久久久久精品性色| 麻豆乱淫一区二区| 妹子高潮喷水视频| 丝瓜视频免费看黄片| 国产日韩欧美亚洲二区| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 乱码一卡2卡4卡精品| 精品一品国产午夜福利视频| a级片在线免费高清观看视频| 日本黄色日本黄色录像| 亚洲人成77777在线视频| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 三级国产精品欧美在线观看| 只有这里有精品99| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国产亚洲最大av| 91精品国产国语对白视频| 免费观看的影片在线观看| 99热6这里只有精品| 国产精品久久久久久久久免| 精品人妻一区二区三区麻豆| 丝袜喷水一区| 考比视频在线观看| 九草在线视频观看| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 亚洲av国产av综合av卡| 免费人妻精品一区二区三区视频| 欧美bdsm另类| 日韩中文字幕视频在线看片| 一级片'在线观看视频| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产成人免费无遮挡视频| 日韩亚洲欧美综合| 久久精品久久久久久久性| 高清毛片免费看| 亚洲第一av免费看| 亚洲,欧美,日韩| 全区人妻精品视频| 美女大奶头黄色视频| 精品久久久久久久久亚洲| 成人国语在线视频| 在线播放无遮挡| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 亚洲av中文av极速乱| 成人国产麻豆网| 亚洲综合色网址| 亚洲情色 制服丝袜| 最近手机中文字幕大全| 午夜激情av网站| 亚洲国产成人一精品久久久| 国产色婷婷99| 亚洲精品美女久久av网站| 男女免费视频国产| 欧美精品一区二区免费开放| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 多毛熟女@视频| 国产黄片视频在线免费观看| a级毛片黄视频| 欧美成人午夜免费资源| 考比视频在线观看| 亚洲成色77777| 亚洲精品自拍成人| 国产国语露脸激情在线看| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 综合色丁香网| 在现免费观看毛片| 啦啦啦啦在线视频资源| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 国产探花极品一区二区| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 国产亚洲一区二区精品| 免费黄频网站在线观看国产| 欧美+日韩+精品| 我的老师免费观看完整版| 成人黄色视频免费在线看| 中国三级夫妇交换| 成人影院久久| 一本久久精品| 丰满饥渴人妻一区二区三| 涩涩av久久男人的天堂| 欧美人与善性xxx| 91久久精品电影网| 国产极品粉嫩免费观看在线 | 美女国产高潮福利片在线看| 99热这里只有精品一区| 中国美白少妇内射xxxbb| 亚洲av日韩在线播放| 国产国语露脸激情在线看| 日韩强制内射视频| 国产精品熟女久久久久浪| 999精品在线视频| 精品一区二区三卡| 少妇高潮的动态图| 超色免费av| 国产黄色免费在线视频| 亚洲怡红院男人天堂| xxx大片免费视频| 91精品伊人久久大香线蕉| 丝袜在线中文字幕| 国产精品人妻久久久久久| 高清黄色对白视频在线免费看| 日韩中字成人| 久久综合国产亚洲精品| 在现免费观看毛片| 亚洲美女搞黄在线观看| 人妻一区二区av| 中文天堂在线官网| 七月丁香在线播放| 久久精品久久精品一区二区三区| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产色爽女视频免费观看| av有码第一页| av在线观看视频网站免费| 精品久久蜜臀av无| 最后的刺客免费高清国语| 纯流量卡能插随身wifi吗| 久久久精品免费免费高清| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 亚洲精品亚洲一区二区| 国产男女内射视频| av国产久精品久网站免费入址| 中文字幕亚洲精品专区| 十八禁网站网址无遮挡| 人妻夜夜爽99麻豆av| 一本色道久久久久久精品综合| 一区二区三区四区激情视频| 三级国产精品片| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产精品国产三级国产av玫瑰| av卡一久久| 日本黄色片子视频| 免费人成在线观看视频色| 熟女电影av网| 亚洲欧洲国产日韩| 免费观看性生交大片5| 国产精品久久久久久精品电影小说| 日日啪夜夜爽| 看十八女毛片水多多多| 观看av在线不卡| 成人漫画全彩无遮挡| 国产乱来视频区| 成人综合一区亚洲| 高清午夜精品一区二区三区| 人人妻人人澡人人看| 国产综合精华液| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产日韩欧美在线精品| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产熟女午夜一区二区三区 | 天天影视国产精品| 久久精品人人爽人人爽视色| 日韩中字成人| 精品少妇久久久久久888优播| 国产成人aa在线观看| 美女中出高潮动态图| 亚洲国产色片| 国产爽快片一区二区三区| 亚洲无线观看免费| 最新的欧美精品一区二区| 欧美精品国产亚洲| 最近手机中文字幕大全| 97在线人人人人妻| 国产高清不卡午夜福利| 视频区图区小说| 免费观看性生交大片5| 美女视频免费永久观看网站| kizo精华| 边亲边吃奶的免费视频| 大码成人一级视频| 久久国内精品自在自线图片| 精品亚洲成a人片在线观看| 99re6热这里在线精品视频| 久久人妻熟女aⅴ| 我的女老师完整版在线观看| 美女内射精品一级片tv| 啦啦啦啦在线视频资源| 尾随美女入室| 大香蕉久久成人网| 国产精品一区二区在线不卡| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| av专区在线播放| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 精品国产国语对白av| 久久久久久人妻| 看十八女毛片水多多多| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 天美传媒精品一区二区| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 久久狼人影院| 两个人的视频大全免费| 一本色道久久久久久精品综合| 大香蕉97超碰在线| 丝袜喷水一区| 两个人的视频大全免费| 777米奇影视久久| 欧美xxxx性猛交bbbb| av视频免费观看在线观看| 国产黄色免费在线视频| 九色成人免费人妻av| 97精品久久久久久久久久精品| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 午夜免费观看性视频| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 777米奇影视久久| 熟女人妻精品中文字幕| 午夜免费观看性视频| 人成视频在线观看免费观看| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 蜜臀久久99精品久久宅男| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 水蜜桃什么品种好| 久久毛片免费看一区二区三区| 久久99蜜桃精品久久| 99久久综合免费| 久久久国产欧美日韩av| 99精国产麻豆久久婷婷| 七月丁香在线播放| 五月天丁香电影| 成年女人在线观看亚洲视频| 男女边摸边吃奶| 女人精品久久久久毛片| 亚洲av.av天堂| 亚洲精品日韩av片在线观看| 中文字幕久久专区| 老司机亚洲免费影院| 日韩中文字幕视频在线看片| 这个男人来自地球电影免费观看 | 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 欧美精品亚洲一区二区| 久久久精品免费免费高清| 这个男人来自地球电影免费观看 | 精品一区二区三区视频在线| 99久久精品一区二区三区| 在线观看免费日韩欧美大片 | 国产成人一区二区在线| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 91精品国产国语对白视频| 国产日韩欧美亚洲二区| 交换朋友夫妻互换小说| 在线观看国产h片| 欧美 日韩 精品 国产| 欧美日韩综合久久久久久| 亚洲精品乱久久久久久| 最近2019中文字幕mv第一页| 人妻一区二区av| 婷婷色综合大香蕉| 午夜福利影视在线免费观看| 一级毛片aaaaaa免费看小| 2022亚洲国产成人精品| 视频中文字幕在线观看| 九九爱精品视频在线观看| 免费观看av网站的网址| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 一边摸一边做爽爽视频免费| 精品少妇黑人巨大在线播放| www.色视频.com| 水蜜桃什么品种好| 欧美+日韩+精品| 亚洲伊人久久精品综合| 国产片特级美女逼逼视频| 18+在线观看网站| 观看av在线不卡| 最后的刺客免费高清国语| 国产淫语在线视频| 亚洲美女黄色视频免费看| 亚洲成人手机| 久久久久久久亚洲中文字幕| 欧美精品一区二区大全| 青青草视频在线视频观看| 中文字幕免费在线视频6| 国产av码专区亚洲av| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 少妇的逼水好多| 3wmmmm亚洲av在线观看| 91在线精品国自产拍蜜月| 午夜福利视频在线观看免费| 精品人妻偷拍中文字幕| 免费大片18禁| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 成人毛片60女人毛片免费| 有码 亚洲区| 91精品国产九色| 精品国产露脸久久av麻豆| 97在线视频观看| 亚洲精品456在线播放app| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产乱来视频区| .国产精品久久| 夫妻午夜视频| 欧美日韩亚洲高清精品| 插逼视频在线观看| 成人影院久久| 高清毛片免费看| 成人毛片a级毛片在线播放| 人人澡人人妻人| av线在线观看网站| 高清黄色对白视频在线免费看| 午夜免费鲁丝| 午夜福利视频在线观看免费| 日本与韩国留学比较| 最后的刺客免费高清国语| 在线播放无遮挡| 一区二区av电影网| 日韩亚洲欧美综合| 99国产精品免费福利视频| 黑人高潮一二区| 青春草国产在线视频| 国产免费现黄频在线看| 一边亲一边摸免费视频| 亚洲av不卡在线观看| 边亲边吃奶的免费视频| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产一区有黄有色的免费视频| av在线观看视频网站免费| av电影中文网址| 午夜福利,免费看| 国产成人精品婷婷| 欧美 日韩 精品 国产| 我的老师免费观看完整版| 午夜久久久在线观看| 国产精品一区www在线观看| 十八禁网站网址无遮挡| 各种免费的搞黄视频| av女优亚洲男人天堂| 少妇高潮的动态图| 一级片'在线观看视频| 欧美成人精品欧美一级黄| 高清午夜精品一区二区三区| 制服人妻中文乱码| 亚洲少妇的诱惑av| 日本与韩国留学比较| 亚洲综合精品二区| 欧美+日韩+精品| 777米奇影视久久| 特大巨黑吊av在线直播| 日韩人妻高清精品专区| 91精品伊人久久大香线蕉| 人妻 亚洲 视频| 美女国产视频在线观看| 少妇人妻精品综合一区二区| 在线天堂最新版资源| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 青春草视频在线免费观看| 69精品国产乱码久久久| 亚洲国产精品成人久久小说| 国产成人精品在线电影| 伦理电影免费视频| 日日啪夜夜爽| 婷婷色麻豆天堂久久| 久久国产亚洲av麻豆专区| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 欧美日本中文国产一区发布| 2018国产大陆天天弄谢| 久久久久久久大尺度免费视频| 边亲边吃奶的免费视频| 大片免费播放器 马上看| kizo精华| 国产一区二区在线观看av| 51国产日韩欧美| 国产有黄有色有爽视频| 9色porny在线观看| 日本91视频免费播放| 在线观看免费日韩欧美大片 | 免费观看av网站的网址| 国产免费视频播放在线视频| 国产成人午夜福利电影在线观看| 一级毛片 在线播放| 国产精品久久久久久久久免| 亚洲欧美精品自产自拍| 在线观看免费高清a一片| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 各种免费的搞黄视频| 熟妇人妻不卡中文字幕| 蜜臀久久99精品久久宅男| 一本一本综合久久| videosex国产| 9色porny在线观看| 午夜视频国产福利| 久久久久视频综合| 丝瓜视频免费看黄片| 亚洲美女黄色视频免费看| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 99久久中文字幕三级久久日本| a 毛片基地| 免费av不卡在线播放| 成人漫画全彩无遮挡| 成年女人在线观看亚洲视频| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 如何舔出高潮| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 免费观看的影片在线观看| 免费大片黄手机在线观看| 精品一区在线观看国产| tube8黄色片| 精品久久久久久电影网| 欧美 日韩 精品 国产| 在线观看免费日韩欧美大片 | 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 日日爽夜夜爽网站| 国产精品99久久久久久久久| 国产高清国产精品国产三级| 久久狼人影院| 黑人高潮一二区| 久久精品国产亚洲av天美| 国产一区二区三区av在线| 精品人妻熟女av久视频| 免费观看av网站的网址| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 中文字幕最新亚洲高清| 91久久精品国产一区二区成人| 亚洲精品一二三| 欧美国产精品一级二级三级| 国产成人精品一,二区| 成人国产av品久久久| 亚洲综合色网址| tube8黄色片| 国产一区二区在线观看av| 中文字幕制服av| 日本色播在线视频| 韩国高清视频一区二区三区| 91久久精品电影网| 在线 av 中文字幕| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 男男h啪啪无遮挡| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 精品久久国产蜜桃| 欧美精品高潮呻吟av久久| 国产伦精品一区二区三区视频9| 蜜桃国产av成人99| 18在线观看网站| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产精品 国内视频| 老司机亚洲免费影院| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 人妻人人澡人人爽人人| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 国产成人免费无遮挡视频| 一个人看视频在线观看www免费| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 男女啪啪激烈高潮av片| 五月天丁香电影| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 插阴视频在线观看视频| 亚洲成色77777| 精品卡一卡二卡四卡免费| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 日日爽夜夜爽网站| 黄色配什么色好看| 日本爱情动作片www.在线观看| 久久精品国产亚洲av涩爱| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 考比视频在线观看| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产精品不卡视频一区二区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 免费看不卡的av| 18禁在线播放成人免费| 99re6热这里在线精品视频| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产探花极品一区二区| 久久精品久久精品一区二区三区| 十八禁网站网址无遮挡| av在线播放精品| 国产伦理片在线播放av一区| 视频中文字幕在线观看| 不卡视频在线观看欧美| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产欧美亚洲国产| 国产免费视频播放在线视频| 亚洲av二区三区四区| av国产久精品久网站免费入址| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 午夜福利影视在线免费观看| 寂寞人妻少妇视频99o| 简卡轻食公司| 久久久午夜欧美精品| 热re99久久精品国产66热6| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕 | 精品少妇久久久久久888优播| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产成人av激情在线播放 | 超色免费av| 三级国产精品片| 亚洲熟女精品中文字幕| 国产精品蜜桃在线观看| 3wmmmm亚洲av在线观看| 久久久久久人妻| 又大又黄又爽视频免费| 国产亚洲精品第一综合不卡 | √禁漫天堂资源中文www| 男女无遮挡免费网站观看| 国产精品一区二区在线不卡| 亚洲精品美女久久av网站| av国产久精品久网站免费入址| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产男人的电影天堂91| 国产精品国产av在线观看| 日韩成人av中文字幕在线观看| 久久精品人人爽人人爽视色| 99久久精品国产国产毛片| 一级,二级,三级黄色视频| 国产一级毛片在线| 日本vs欧美在线观看视频| 夜夜爽夜夜爽视频| 中国国产av一级| 伦理电影大哥的女人| 国产亚洲精品久久久com| 亚洲精品自拍成人| 亚洲av不卡在线观看| 又大又黄又爽视频免费| videos熟女内射| 亚洲国产欧美在线一区| av视频免费观看在线观看| 亚洲情色 制服丝袜| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 99九九在线精品视频| 天堂中文最新版在线下载| 亚洲欧美一区二区三区国产| 亚洲美女黄色视频免费看| 亚洲精品国产av蜜桃| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲丝袜综合中文字幕| 国产日韩一区二区三区精品不卡 | 国产精品成人在线| 免费黄网站久久成人精品| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 亚洲精品久久成人aⅴ小说 | 建设人人有责人人尽责人人享有的| 亚洲熟女精品中文字幕| 99久久人妻综合| 午夜激情久久久久久久| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 日本爱情动作片www.在线观看| 老司机影院毛片|