康康血壓：可穿戴的血壓計(jì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓可穿戴設(shè)備擁有的諸多可能性變成現(xiàn)實(shí)，康康血壓董事長(zhǎng)曾明發(fā)正是看準(zhǔn)了這個(gè)趨勢(shì)?！笨纱┐髟O(shè)備有幾種潮流，一種是能戴在身上像智能手表、智能手環(huán)一樣，具有計(jì)步、通訊功能，以娛樂為主；另一種具有一定醫(yī)學(xué)價(jià)值，比如血壓計(jì)、血糖儀、測(cè)心電的設(shè)備，這種專用設(shè)備對(duì)健康的價(jià)值更大。”

康康智能血壓計(jì)包含一個(gè)智能血壓計(jì)、一個(gè)手機(jī)app、一個(gè)云端平臺(tái)，還有專家智庫?？梢噪S時(shí)隨地提醒用戶關(guān)注血壓，防患于未然，對(duì)于高血壓患者也可以及時(shí)提醒身體狀況。用戶可通過微信、QQ24小時(shí)實(shí)時(shí)查看健康報(bào)告。

問：為什么選擇康康血壓這個(gè)領(lǐng)域？

曾：可穿戴設(shè)備，大家比較熟知的是計(jì)步手環(huán)、運(yùn)動(dòng)手表，但我們分析后認(rèn)為這種需求不會(huì)特別大。因?yàn)橹袊撕芏鄷r(shí)候不愿意運(yùn)動(dòng)，環(huán)境也不像歐美這么好。健康方面，絕大多數(shù)人非常看重血壓。中國高血壓患者有3.3億，4個(gè)人里有1個(gè)，是第一健康殺手，每年因高血壓死去的人有200多萬。另外，高血壓是不可逆的，得了就必須終身監(jiān)測(cè)、服藥。高血壓人群對(duì)于血壓計(jì)的需求是弱剛需的。理論上講實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)是最好的，但是以前的硬件設(shè)備比較麻煩，去醫(yī)院也比較費(fèi)事，就不會(huì)天天監(jiān)測(cè)。我們就想，如果有一款產(chǎn)品能讓高血壓患者非常方便地量血壓，還物美價(jià)廉，這個(gè)市場(chǎng)非常大。另一個(gè)也是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有技術(shù)儲(chǔ)備。

問：請(qǐng)您描述一下產(chǎn)品的特性。

我們研發(fā)的是顛覆性的產(chǎn)品——全球首款可隨身攜帶的24小時(shí)動(dòng)態(tài)血壓監(jiān)測(cè)儀。有幾個(gè)特點(diǎn)：1.可隨身戴，很方便；2.動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，人的血壓是動(dòng)態(tài)的，它的價(jià)值就是隨時(shí)隨地以分鐘為單位去傳遞生命的信息。通過3G直接把數(shù)據(jù)傳輸?shù)搅嗽贫?，?jīng)過大數(shù)據(jù)分析以后就直接反饋到手機(jī)端。在手機(jī)上可以通過APP、微信或者通過QQ都可以隨時(shí)看數(shù)據(jù)，這樣非常方便。

這個(gè)產(chǎn)品非常小，只有120克，戴上基本上不影響生活，穿著衣服也是可以的，可來回走動(dòng)，讓用戶非常方便去用。

從價(jià)格來講，傳統(tǒng)的24小時(shí)的血壓計(jì)價(jià)格特別貴，因?yàn)槭菄鈮艛嗟?，再加上傳統(tǒng)的醫(yī)療渠道有好多分銷加價(jià)，一款24小時(shí)的血壓計(jì)大概要4萬到5萬塊錢，這不是每個(gè)人都消費(fèi)得起的，所以只能在醫(yī)院租，租一臺(tái)的價(jià)格還需要300塊錢左右，還需要排隊(duì)半個(gè)月或者一個(gè)月，已經(jīng)是高血壓患者壓力很大的情況下，你再排隊(duì)，其實(shí)對(duì)生命是很危險(xiǎn)的。

我們計(jì)劃價(jià)格是傳統(tǒng)24小時(shí)血壓計(jì)的1%左右，也就是500塊錢左右就能買得起，500塊錢就能有這樣一個(gè)先進(jìn)的設(shè)備，再加上一些獨(dú)特的渠道，比如說跟QQ、跟運(yùn)營商合作，未來通過我們兩三年的努力實(shí)現(xiàn)讓每一位高血壓患者都一臺(tái)隨身血壓計(jì)。

問：血壓計(jì)除了進(jìn)行銷售，其他的商業(yè)模式上有沒有一些考慮？

曾：整個(gè)生產(chǎn)和營銷渠道都是用互聯(lián)網(wǎng)思維，不進(jìn)入傳統(tǒng)渠道。為什么以前醫(yī)療設(shè)備這么貴？因?yàn)楫a(chǎn)品從廠家到用戶，要經(jīng)過四五層加價(jià)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維干什么？是盡量渠道扁平化，我們跟國內(nèi)主要的電商合作，直接面對(duì)用戶。

我們不通過血壓計(jì)掙錢?；ヂ?lián)網(wǎng)有一個(gè)說法叫免費(fèi)經(jīng)濟(jì)最受歡迎，比如360，模式是先免費(fèi)，有用戶后再去提供增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)收益。我們是成本價(jià)給用戶。

問：醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)，康康血壓在與醫(yī)療體系的對(duì)接方面都做了哪些工作，未來還會(huì)做哪些工作？

曾：作為一份“終身電子病歷”，首先要保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性?？悼笛獕鹤隽撕芏喙ぷ鳎热绐?dú)家接入中國高血壓聯(lián)盟“國人缺血性心血管病發(fā)病危險(xiǎn)的評(píng)估模型”，掌握了從傳感器、芯片、算法等核心技術(shù)，保障測(cè)量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

其次，康康血壓與中國高血壓協(xié)會(huì)、中國心血管協(xié)會(huì)這樣的醫(yī)療協(xié)會(huì)，與安貞醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等醫(yī)院的專家都有合作，他們?cè)诳悼笛獕河?jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就給了很多建議，對(duì)于測(cè)試結(jié)果是認(rèn)可的。

問：在24小時(shí)監(jiān)測(cè)血壓儀領(lǐng)域，康康是否會(huì)形成壁壘？如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做的話，康康有哪些優(yōu)勢(shì)？

曾：康康血壓的主要對(duì)手并不是做智能血壓儀的同行，更多的是歐姆龍這樣的電子血壓儀廠商。我們更希望與同行一起，將智能血壓儀的市場(chǎng)做大，一起完成對(duì)用戶的教育。

硬件不同于軟件，還是有一定門檻的?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成。如果對(duì)手也做的話，我們?nèi)匀粫?huì)窗口期?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)只認(rèn)第一不認(rèn)第二的行業(yè)，康康血壓還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。

傳統(tǒng)的電子血壓計(jì)廠商缺少通信方面的經(jīng)驗(yàn)，不擅長(zhǎng)做軟件；而小的團(tuán)隊(duì)則缺少做血壓的技術(shù)。即使抄到了思路，也做不到產(chǎn)品的精確度。

問：現(xiàn)在在數(shù)據(jù)挖掘這塊做了哪些工作，未來還會(huì)有哪些新的動(dòng)作？

曾：往深層挖掘數(shù)據(jù)，比如南北方會(huì)有差異，不同季節(jié)有差異，不同年齡也會(huì)有。不同的血壓代表的意義也不同，未來會(huì)多維度地分析這些數(shù)據(jù)，為用戶提供有針對(duì)性的建議。

未來康康血壓會(huì)依靠增值高級(jí)服務(wù)收費(fèi)，比如基礎(chǔ)報(bào)告免費(fèi)，高級(jí)報(bào)告收費(fèi)。不過，現(xiàn)在還不會(huì)考慮這些，先把產(chǎn)品推廣開。

問：醫(yī)療健康類的新硬件興起，對(duì)未來的醫(yī)療健康領(lǐng)域產(chǎn)生哪些影響？

曾：未來監(jiān)測(cè)設(shè)備很可能都是 24 小時(shí)的，全方位監(jiān)測(cè)用戶健康，并形成數(shù)據(jù)報(bào)告，甚至都上傳到云端。

看病難的問題會(huì)逐步解決，以往比如 24 小時(shí)測(cè)血壓，需要提前跟醫(yī)生預(yù)約，在醫(yī)院租用設(shè)備回家進(jìn)行測(cè)量，測(cè)量后再去醫(yī)院將數(shù)據(jù)導(dǎo)出，再次掛號(hào)由醫(yī)生診斷，時(shí)間和過程都比較麻煩。未來隨著新設(shè)備興起，就醫(yī)成本會(huì)變小，醫(yī)療會(huì)社區(qū)化，智能設(shè)備為會(huì)用戶提供個(gè)性化的監(jiān)測(cè)、建議，用戶可以在社區(qū)層面解決大部分疾病問題，只有當(dāng)需要做手術(shù)甚至更嚴(yán)重的問題，才需要到大醫(yī)院就醫(yī)，才需要找專家來解決。endprint