那些不靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大盤點(diǎn)

陳翔宇

【編者按】百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)、0折供貨、坐在家里年賺百萬……在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中這樣的項(xiàng)目宣傳語滿天飛，這樣的項(xiàng)目靠譜嗎？本刊記者根據(jù)大量的市場(chǎng)調(diào)查，為讀者總結(jié)一些不靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望投資者可以從中獲得啟發(fā)，遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)極高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！

低價(jià)進(jìn)貨，受傷的總是加盟商

典型項(xiàng)目：服裝箱包類——N元起批

這類項(xiàng)目抓人眼球的宣傳點(diǎn)基本是“物美價(jià)廉”。但事實(shí)上，這樣項(xiàng)目存在兩個(gè)陷阱：

一是，產(chǎn)品確實(shí)是“價(jià)廉”，但并非“物美”。如果投資者實(shí)地考察，項(xiàng)目方給投資者看到的商品都是高價(jià)從商場(chǎng)采購(gòu)的，而給投資者發(fā)的貨則是從江浙一帶的小作坊企業(yè)采購(gòu)的庫存商品（這些庫存商品都是論噸批發(fā)，所以平均到每件商品上價(jià)格極低）。雖然服裝箱包行業(yè)，很多品牌企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)供需問題，都有大量的庫存，但是對(duì)于小作坊企業(yè)而言，所謂庫存商品，絕大多數(shù)都是品質(zhì)不佳的商品。所以即使投資者認(rèn)可接手這批貨，但想指望這批貨賺錢是不太可能的。如果投資者找項(xiàng)目方理論，對(duì)方會(huì)采取一個(gè)“拖”字訣，如果不能拖了，就換貨，總之不會(huì)退貨和退款。

二是，發(fā)貨上做文章。這種情況下，項(xiàng)目方會(huì)先給投資者發(fā)一批劣質(zhì)商品，然后投資者提出質(zhì)疑，項(xiàng)目方會(huì)很痛快答應(yīng)更換貨物，但是會(huì)提出如果想購(gòu)進(jìn)品質(zhì)好的商品，就需要增加進(jìn)貨額……總之投資者要繼續(xù)追加投資，如果投資者不愿意追加投資，可以，要么接貨，要么那就算違約。實(shí)際上投資者已經(jīng)陷入到了項(xiàng)目方提前設(shè)置的陷阱中。如果沒有點(diǎn)“壯士斷腕”的勇氣，只會(huì)越陷越深。

資金門檻低，騙你沒商量

典型項(xiàng)目：新奇禮品批銷——百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

現(xiàn)在一百元可以干什么？可能人們?nèi)ヒ惶瞬耸袌?chǎng)，一百元就會(huì)花得精光。正因?yàn)榇耍芏囹_子們便推出超低投入的項(xiàng)目，只需要一兩百元就可以創(chuàng)業(yè)，這讓不少初創(chuàng)業(yè)者心動(dòng)，因?yàn)檫@些初創(chuàng)業(yè)者不敢盲目大額投資，總是想尋找一些低額投資項(xiàng)目練練手，這幾百元的投資簡(jiǎn)直就是為他們量身打造，而且他們心里也在想，即使失敗了或者被騙了，損失也就這幾百元，沒事，我不在乎！

事實(shí)上，騙子們也是抓住了投資者的這個(gè)心理，就是騙你沒商量。據(jù)本刊記者了解，曾經(jīng)有一個(gè)騙子，推出了一個(gè)“188元就能購(gòu)進(jìn)100件新奇特電子禮品”的項(xiàng)目，短短半年就在全國(guó)騙了近2000多人。

其實(shí)，投資者只要?jiǎng)觿?dòng)腦子想想，就不會(huì)上當(dāng)了，現(xiàn)在人力成本、原材料成本都是居高不下，核算到正規(guī)產(chǎn)品上，成本并不低。不可能出現(xiàn)超低投資額的項(xiàng)目（除非投資者是依靠智力創(chuàng)業(yè)，比如開發(fā)軟件）。

典型項(xiàng)目：LED燈生產(chǎn)——萬元就能生產(chǎn)

還有一類項(xiàng)目屬于小型加工類項(xiàng)目，項(xiàng)目方鼓吹投資者只需投入萬余元就能生產(chǎn)。事實(shí)上，項(xiàng)目方提供的設(shè)備也能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，這里暗門有三個(gè)：

一是，原材料成本。設(shè)備沒有問題，技術(shù)沒有問題，問題出在原材料上，主要是原材料不易采購(gòu)，往往生產(chǎn)出來一件產(chǎn)品的成本比該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的正常售價(jià)還要高，那么投資者根本賺不到錢。

二是，產(chǎn)能低。加工生產(chǎn)類項(xiàng)目，要想出效益必須要規(guī)模化生產(chǎn)，而投資者的手中的產(chǎn)能太低，無法規(guī)?；?，所以成本居高不下，不賺錢是一件很正常的事情。以生產(chǎn)LED燈為例，一條最便宜的生產(chǎn)線也要百萬元，這和項(xiàng)目方宣傳的萬元相差百倍。

三是，設(shè)備都是淘汰貨。項(xiàng)目方給投資者發(fā)的設(shè)備都是已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰的設(shè)備，如果沒有過硬的技術(shù)，生產(chǎn)出來的殘次品率比較高，仍以LED燈為例，正規(guī)生產(chǎn)線的殘次品率必須在3%左右，而投資者的殘次品率可能在30%以上，您想想怎么可能賺錢呢？

高回報(bào)，一個(gè)數(shù)字游戲

典型項(xiàng)目：某某小吃—200%的利潤(rùn)；某某葡萄酒—300%的利潤(rùn)

不可否認(rèn)，項(xiàng)目方包裝的這些高回報(bào)的項(xiàng)目，確實(shí)是一些被很多媒體，甚至是權(quán)威媒體報(bào)道過的“暴利”項(xiàng)目，比如紅酒，因此當(dāng)他們打出高回報(bào)的宣傳時(shí)，會(huì)讓很多投資者動(dòng)心！

但是筆者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上這是項(xiàng)目方和投資者玩的一個(gè)數(shù)字游戲：

首先，項(xiàng)目方宣稱的利潤(rùn)，是一個(gè)毛利潤(rùn)，即產(chǎn)品售價(jià)減去產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)所得的利潤(rùn)。投資者需要注意了，您如果真正做生意時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)利潤(rùn)并不是最終利潤(rùn)，因?yàn)槟€要開店、開拓渠道、雇傭人員、支付水電費(fèi)、稅費(fèi)……倘若把這些費(fèi)用都扣除的話，項(xiàng)目方宣稱的利潤(rùn)至少還要減去60%—70%，這時(shí)得到的利潤(rùn)才是投資者真正的盈利。也就說，如果投資者一個(gè)月毛利是5萬元，可能最終的凈利潤(rùn)只有1.5萬元。像小吃類項(xiàng)目行業(yè)凈利潤(rùn)率最多也就是20%左右。

其次，按照項(xiàng)目方給出的市場(chǎng)標(biāo)價(jià)，投資者確實(shí)可以得到如此高的利潤(rùn)?？墒聦?shí)上，項(xiàng)目方給出的標(biāo)價(jià)都是市場(chǎng)中高級(jí)品牌產(chǎn)品的價(jià)格，作為草根投資者而言，受渠道、實(shí)力等因素局限，加之項(xiàng)目方提供的項(xiàng)目品質(zhì)也不高，根本無法賣到這個(gè)價(jià)位，所以投資者在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中根本不可能達(dá)到這么高的利潤(rùn)回報(bào)。

第三，還有一種情況是，項(xiàng)目方手中有很多類型的產(chǎn)品，只有其中1—2類項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率可以達(dá)到他們宣傳的那么高，其他產(chǎn)品毛利潤(rùn)率并不高，而恰恰高毛利潤(rùn)率的產(chǎn)品又是不暢銷的，所以真正經(jīng)營(yíng)中，投資者獲取的回報(bào)遠(yuǎn)沒有項(xiàng)目方宣傳的那么高。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，目前草根投資者主要關(guān)注的領(lǐng)域中，毛利潤(rùn)率最高的也不過50%—60%，凈利潤(rùn)率在15%左右已經(jīng)屬于高利行業(yè)了。

快速致富，天上不會(huì)掉餡餅

典型項(xiàng)目：做家居項(xiàng)目—當(dāng)年賺百萬；投資某某品牌面包店—當(dāng)月回本

看到“……年賺百萬”的廣告語時(shí)，很多投資者都會(huì)自我告誡，這里有夸張的成分，但是我可以做，我不要多，能賺五十萬就可以了。投資者如果有這樣的心理，就已經(jīng)上鉤了。

不排除確實(shí)有人可以在投資當(dāng)年就賺一百萬，但是這個(gè)幾率甚至比買彩票中頭獎(jiǎng)的幾率還低。一般情況下，一個(gè)新出現(xiàn)的項(xiàng)目，勢(shì)必要經(jīng)過一個(gè)市場(chǎng)培育期，這個(gè)階段，投資者不賠錢就已經(jīng)是萬幸了。以2014年最為火爆的起司蛋糕店為例，投資額在20萬元左右，全部收回投資至少需要半年。endprint

據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在加盟連鎖領(lǐng)域中，項(xiàng)目的平均投資回報(bào)期（即收回前期投入的時(shí)間）在兩年多的時(shí)間，街邊小吃略快，也需要半年左右，可是小吃類項(xiàng)目一年也賺不到百萬元。同時(shí)像一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，投資回報(bào)期大多在3年以上，個(gè)別項(xiàng)目的投資回報(bào)期在5年以上。

另外，項(xiàng)目方給投資者測(cè)算的都是一個(gè)理想值，舉個(gè)例子，一般情況項(xiàng)目方都會(huì)這么和投資者說：“開個(gè)店，總投資大約10萬元，投資者每賣一件商品，就能凈賺50元，一天進(jìn)店客人80人，一天的凈利潤(rùn)就是4000元，一個(gè)月按30天計(jì)算，一個(gè)月凈利潤(rùn)就是12萬元，當(dāng)月就能回本！”生意是一個(gè)存在變數(shù)的事情，最起碼有淡旺季之分，即使身處旺鋪，經(jīng)營(yíng)者也不能保證每天的營(yíng)業(yè)額都能達(dá)到某個(gè)值，所以快速致富只是一個(gè)傳說，投資者千萬不要盲目相信！

無需經(jīng)驗(yàn)，愿者上鉤

典型項(xiàng)目：某某小吃—無需經(jīng)驗(yàn)，200%的純利潤(rùn)

很多項(xiàng)目都會(huì)宣傳自己的項(xiàng)目“無需任何經(jīng)驗(yàn)”：一是，投資者只需要有錢就可以，經(jīng)營(yíng)管理他們負(fù)責(zé)；二是，投資者甚至都不需要投入多少錢，只要肯加盟就可以。

事實(shí)上，這類項(xiàng)目本身存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，具體體現(xiàn)如下：

一是，集資的隱患。由于投資者不參與具體經(jīng)營(yíng)，只負(fù)責(zé)投錢，因此項(xiàng)目到底運(yùn)營(yíng)得怎么樣，投資者根本不知道，很多時(shí)候項(xiàng)目方會(huì)以各種理由推遲支付給投資者應(yīng)有的紅利，到頭來，投資者成為項(xiàng)目方的資金提供者，幫助項(xiàng)目方發(fā)展，而自己最好的結(jié)果也就是得到略比銀行利息高的紅利。這種模式與國(guó)家明令禁止的集資十分相像，投資者被騙的可能性也很大。

二是，項(xiàng)目方為失敗提前找好理由。第二種情況，項(xiàng)目方會(huì)提前告訴投資者可以進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，解決投資者無經(jīng)驗(yàn)的難題。真相是，培訓(xùn)確實(shí)是照做不誤，加盟費(fèi)也是照收不誤，但是效果如何，項(xiàng)目方就不管了。往往草率培訓(xùn)完，就告訴投資者可以運(yùn)營(yíng)了，如果投資者投資失敗，項(xiàng)目方會(huì)以投資者自己學(xué)習(xí)能力差為由進(jìn)行推脫。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，這類的項(xiàng)目，投資失敗率高達(dá)60%以上。

三是，不排除確實(shí)有一些沒有任何生意經(jīng)驗(yàn)，就能創(chuàng)業(yè)成功的人，但是這樣的人是鳳毛麟角，畢竟做生意對(duì)投資者的綜合能力要求較高，如有較高的公關(guān)能力、策劃能力、市場(chǎng)開拓能力……要有靈活的頭腦、敏銳的市場(chǎng)洞察力……這些條件不是一般人就能具備的。投資者不要拿小概率事件往自己身上安。

弱化條件，專騙外行

典型項(xiàng)目：某某早教—國(guó)際知名品牌，開一家火一家

有些項(xiàng)目的門檻確實(shí)很低，而有些項(xiàng)目的門檻，特別是隱形門檻很高的。以教育培訓(xùn)業(yè)為例，很多項(xiàng)目方宣傳的投資額最低的也就幾萬元，最高的不過五六十萬元，從表面上看確實(shí)符合草根創(chuàng)業(yè)的需求。但事實(shí)上項(xiàng)目沒有把該生意的隱形門檻標(biāo)注出來：首先，必須要到教育主管部門進(jìn)行備案，而備案的條件對(duì)教室面積、裝修條件、師資、注冊(cè)資金都有較高的要求，投資者沒有個(gè)一兩百萬很難做起來；其次，培訓(xùn)行業(yè)對(duì)于師資、人脈的要求極高，如果沒有這些資源作為保證，投資者運(yùn)營(yíng)起來十分困難，不要說盈利，能否堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)都是一個(gè)未知數(shù)。

事實(shí)上這樣的項(xiàng)目有很多，特別是一些高利、新興的行業(yè)中，再舉個(gè)例子，曾經(jīng)火爆全國(guó)的醇基燃料生產(chǎn)的項(xiàng)目，幾乎不會(huì)有項(xiàng)目方告訴投資者必須要取得《危險(xiǎn)化學(xué)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)許可證》，事實(shí)上如果沒有這個(gè)許可證，投資者就是違法經(jīng)營(yíng)，不僅會(huì)面臨查封，嚴(yán)重者甚至?xí)媾R牢獄之災(zāi)。

典型項(xiàng)目：某某再生塑料—新技術(shù)，年賺50萬

還有一些項(xiàng)目則是隨意更換技術(shù)的名字，總是給技術(shù)起一個(gè)時(shí)尚的名字，欺騙外行。以時(shí)下比較火爆的再生塑料行業(yè)為例，2014年市場(chǎng)中有個(gè)項(xiàng)目號(hào)稱擁有一個(gè)新技術(shù)，只需要添加一些常見的物品，就能生產(chǎn)再生塑料，比之前的技術(shù)成本降低了50%。投資者趨之若鶩。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的新技術(shù)早在上個(gè)世紀(jì)80年代就出現(xiàn)，后來被淘汰了，因?yàn)樵撎砑觿┰谏a(chǎn)過程中容易堵塞注塑機(jī)，后經(jīng)部分投資者證實(shí)該項(xiàng)目技術(shù)確實(shí)為真，但是就是總?cè)菀装l(fā)生注塑機(jī)堵塞的現(xiàn)象。

所以投資者對(duì)于一些日常生活中接觸不多的行業(yè)，投資前一定要多找內(nèi)行人熟悉一下情況，這類的行業(yè)包括：教育培訓(xùn)、建材、環(huán)保、化工、家電、墻藝、化妝品等。

免加盟費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)并不低

典型項(xiàng)目：某某保健項(xiàng)目加盟—零加盟，零風(fēng)險(xiǎn)

很多人認(rèn)為既然做加盟項(xiàng)目，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于繳納的加盟費(fèi)、保證金，如果我不繳納這筆費(fèi)用，即使投資失敗損失也不大，也不會(huì)發(fā)生被騙的現(xiàn)象。那么筆者就要為投資者揭開這里的“暗門”：

風(fēng)險(xiǎn)一：進(jìn)貨價(jià)與同行零售價(jià)持平，基本無銷售利潤(rùn)。具體而言就是投資者如果不繳納加盟費(fèi)，就必須要從盟主手里進(jìn)貨，遇到好心點(diǎn)的盟主，貨物、設(shè)備的進(jìn)貨價(jià)格基本與市場(chǎng)價(jià)持平，投資者很難賺到錢，遇到不良的盟主，這貨物價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高出1倍，甚至是兩三倍，純粹是讓投資者買貨回家看畫玩。

風(fēng)險(xiǎn)二：這類盟主確實(shí)不會(huì)收取加盟費(fèi)，而且也不會(huì)要求加盟商必須從他那里進(jìn)貨，但是不意味著他就不賺加盟商的錢。他們一般會(huì)在合同上設(shè)置各種各樣的障礙，如每月最低銷售額、年最低銷售額、年最低進(jìn)貨量……如果實(shí)現(xiàn)不了，就要執(zhí)行懲罰性條款，投資者要繳納罰款。

這樣加盟商說不出來什么，因?yàn)椋皇?，確實(shí)有不少門店可以實(shí)現(xiàn)；二是，你距離目標(biāo)很近了，也許跳跳腳就能摸到，這樣只會(huì)造成加盟商認(rèn)為自己的運(yùn)氣不好，不會(huì)想到是盟主的故意“刁難”！

風(fēng)險(xiǎn)三：盟主沒有后續(xù)服務(wù)。因?yàn)橥顿Y者沒有繳納加盟費(fèi)，所以從法律角度上講，特許領(lǐng)域中規(guī)定的一些后續(xù)服務(wù)，盟主都可不用給投資者提供，實(shí)際上盟主與加盟商的關(guān)系變成了買賣關(guān)系，盟主最多承擔(dān)產(chǎn)品“三包”的責(zé)任。這樣投資者運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過高，被騙的事例不勝枚數(shù)。endprint