行賄心理舉要

薛萬博

從道德評價角度來講，行賄可能是近些年人們最為常見卻又很少譴責(zé)的一種不法行為。而當(dāng)行賄作為一種人所共知、心照不宣、習(xí)以為常的“潛規(guī)則”被遵從，社會成員便會對腐敗文化的腐蝕喪失警惕，甚至主動加入到行賄者的隊伍當(dāng)中。

現(xiàn)代心理學(xué)研究表明，任何有意的行為都是行為人心理外化的結(jié)果，一定的行為表現(xiàn)都會經(jīng)過一個預(yù)先的心理活動過程。從行賄者的角度分析，不同情況有著不同的心理特征。

趨利心理 。對于許多行賄者來說，其行賄的直接目的就在于“逐利”。諸多案例表明，存有趨利心理的行賄者，往往是“主動出擊”、刻意而為。一個人稱“行賄大手筆”的私企老板酒后吐真言：“盡管我每次送出去的紅包都在10萬元以上，但得到的回報遠(yuǎn)比我投入的本錢多得多。盯住那個可能幫你成功的實權(quán)派，跟他拉近感情距離，舍得在他身上花錢，花得讓他感動、心動，最后他就會為你行動?；ㄥX鋪路，這就是我成功的一個秘訣?！?/p>

鐵道部原部長劉志軍案發(fā)后，一個叫丁書苗的女人進(jìn)入公眾視野。據(jù)報道，從山西農(nóng)村走出來的丁書苗， 2006年在北京成立博宥公司時，注冊資金僅為3000萬元，而至2010年9月，企業(yè)資產(chǎn)已達(dá)45億元。丁書苗在法庭上承認(rèn)，為增進(jìn)感情拿到大項目，她向劉志軍累計行賄4900余萬元，向時任國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室外資項目管理中心主任的范增玉累計行賄4000余萬元。

屈從心理。有些人在主觀上并非愿意行賄，但為了達(dá)成個人的心愿，又不得不如此。2014年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會，由馮鞏等人表演的小品《我就這么個人》，講述了一個實用主義者為了辦成事而前去行賄的故事。行賄者在聽到行賄對象卸任、被返聘、拒絕返聘、不得已接受返聘的訊息過程中，不斷變換著態(tài)度。文藝批評家葉匡政認(rèn)為，這部小品真實地表現(xiàn)了現(xiàn)實生活中一些人的行賄心理。

很多時候，一些人不是為了謀取不正當(dāng)利益，而是深諳當(dāng)今社會的復(fù)雜性，為了能得到按政策、按制度本應(yīng)屬于自己的那一份合理合法的利益去行賄。這些人對行賄行為有抵觸情緒，對腐敗現(xiàn)實也心存不滿，但在“潛規(guī)則”盛行的情況下，因擔(dān)心不遵從“潛規(guī)則”而遭遇不公，只好被動行賄。即便是在實施行賄行為之后，也有自責(zé)、委屈、無奈、抱怨等心理出現(xiàn)，而且對受賄者存有怨恨、蔑視心理，有時還會反悔，舉報受賄人。

插隊心理。在從計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換的過程中，由于權(quán)力規(guī)范與監(jiān)督方面的制度漏洞，導(dǎo)致一些部門、一些官員手中的權(quán)力過于集中，一方面給權(quán)力尋租提供了巨大空間，另一方面給行賄者牟取私利提供了可乘之機(jī)。

有研究者認(rèn)為，在“僧多粥少”的情況下，對于可能的、潛在的受益者來說，往往存在一些“不確定利益”。而這些“不確定利益”，對一個地方、一個部門、一個人來說事關(guān)重大。在諸多競爭者中，由于正常排隊位置靠后的不一定有機(jī)會，于是，常常出現(xiàn)通過關(guān)系走捷徑、利用行賄“插隊”的人。他們認(rèn)為，這種誰都可能得到的“不確定利益”，如果行賄就能夠得到，或得到得更快、更多；如果不行賄就得不到，或得到得慢、得到得少。于是，為了獲得政策傾斜、項目審批、資金支持、商業(yè)機(jī)會、升遷機(jī)會等等，就要想辦法排到別的競爭者前面去，不能喪失機(jī)遇，而“插隊”的最有效手段就是行賄。

從眾心理。是指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識上表現(xiàn)出符合公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。實驗表明，在對世俗的態(tài)度上，只有很少的人按照自己的主見保持了獨立性，從眾心理是大部分個體普遍具有的心理現(xiàn)象。

網(wǎng)上曾盛傳這樣一個段子：某機(jī)關(guān)的一個處長由于實權(quán)在握，經(jīng)常能收到別人送來的土特產(chǎn)品、名煙名酒、禮券“紅包”等等。而為了學(xué)體操的女兒能被推送進(jìn)省隊，處長逢年過節(jié)都要選擇一些上檔次的禮物轉(zhuǎn)手送給體校教練；這個教練因為父親身體不好，需要經(jīng)常住醫(yī)院，也要不時地拎著像樣的禮品去拜訪主治醫(yī)生；而主治醫(yī)生由于兒子即將大學(xué)畢業(yè)，需要在政府某部門當(dāng)“一把手”的同學(xué)幫忙，在頻頻請客做感情鋪墊的同時，也要帶些貴重禮品相贈；這個當(dāng)“一把手”的部門領(lǐng)導(dǎo)為了轉(zhuǎn)到一個更有實權(quán)的崗位，又要給在用人上說了算的上司“進(jìn)貢”……辦事過程中你打點我、我打點你，如同一場接龍式行賄游戲，而當(dāng)事者無不認(rèn)為理所當(dāng)然，一個共同的理由是“現(xiàn)在這風(fēng)氣，辦事就得這樣”。

交易心理。一些行賄者對受賄者盡管表面畢恭畢敬，但內(nèi)心并不認(rèn)同。在他們看來，行賄與受賄是一場你情我愿的“公平交易”，事后兩不相欠。雖然行賄者通過對方的權(quán)力獲得了好處，但認(rèn)為“那是我拿錢換來的”。

《半月談》曾報道，一個記者在采訪一個包工頭時，問他為什么經(jīng)常給某些官員送錢，包工頭回答：“我在向他們?nèi)n票的時候，絕對是將他們當(dāng)作一條可以派上用場的狗來看的，否則，我自己的心理就沒有辦法平衡。憑什么我給他們?nèi)X，還要賠笑臉？那可是我的血汗錢呀！這話說得可能是難聽了一點，但絕對是我的真心話?！?/p>

僥幸心理。一些人明知想辦的事與法律、制度規(guī)定相悖，要辦成風(fēng)險挺大，仍要通過各種關(guān)系找熟人，給關(guān)鍵人物“打點”。雖然明知嚴(yán)重的行賄行為屬于犯罪，但大多數(shù)行賄者認(rèn)為，只要風(fēng)險小獲益大，就值得冒險。由于在司法實踐中對行賄人的法律責(zé)任追究通常相對較輕，甚至免予刑事處理，致使相當(dāng)一些行賄者認(rèn)為，“那么多人都行賄了，法不責(zé)眾”；就算運氣不好被追究，只要主動交代、提供線索，一般也不會承擔(dān)什么法律責(zé)任。

現(xiàn)實生活中這樣的情況的確存在。比如，曾擔(dān)任甘肅省華亭縣縣長、縣委書記的平?jīng)鍪腥舜蟪Ｎ瘯敝魅稳卧龅?，其受賄案同案牽涉129名同僚和下屬，幾乎完全覆蓋了該縣縣委、縣政府各部門以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)，涉案金額超過千萬元。而任增祿落馬后，129名行賄官員中僅有4名被治罪。

投機(jī)心理。一些行賄者為了達(dá)到接近掌權(quán)者的目的，往往對行賄對象悉心研究，投其所好、送其所要。一個行賄者是這樣談他“搞定”官員的“心得”的：只要是人，就有人性弱點，就有喜怒哀樂，只要投其所好，沒有擺不平的。要么他愛財，要么他貪色，要么他還想繼續(xù)升官，要么他怕老婆，要么他家中有病人，要么他的孩子不成器……如果所有這些他都不必面對，他還有上級、同僚、同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友的面子、關(guān)系需要照顧。拉住他周圍的這些人，也能讓他就范。實在不行，還可以來硬的——把他的上級拉下水，把他必須打交道的部門拉下水，讓他們制約他、說服他……”