淺談怎樣教好職業(yè)中專市場營銷課

魯可可

中圖分類號：G718.3 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-7661（2014）17-0012-02

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國際環(huán)境與市場環(huán)境的不斷變化，中國市場經(jīng)濟機制的成熟，企業(yè)的營銷活動也在轉(zhuǎn)型，市場營銷的教學(xué)也應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展需要，充分體現(xiàn)實踐性課程的效果?？v觀目前各類中等職業(yè)學(xué)校營銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀，實踐性教學(xué)的方法并沒有得到普及，教學(xué)的內(nèi)容過于理論化，教學(xué)方法不太科學(xué)等。中職教育的基本培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生掌握相應(yīng)的文化知識，熟練掌握相關(guān)專業(yè)的某項技能，形成一定的應(yīng)崗能力和較好的職業(yè)能力，使得學(xué)生畢業(yè)后能較快適應(yīng)相關(guān)崗位，滿足企業(yè)和社會的需要。

一、市場營銷教學(xué)模式的現(xiàn)狀

（1）以“教師”為中心的教學(xué)模式，忽視了學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用， 把學(xué)生當(dāng)作灌輸?shù)膶ο?、外部刺激的接受器、前人知識與經(jīng)驗的存儲器，使學(xué)生的發(fā)散性思維、逆向思維被束縛， 不利于具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的創(chuàng)造型人材的成長，按這種模式培養(yǎng)出來的絕大部分是知識應(yīng)用型人材而非能力創(chuàng)造型人材。

（2）偏重課堂教學(xué)， 忽視實踐環(huán)節(jié)。在市場營銷專業(yè)的教學(xué)計劃中，盡管安排有實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)， 但所占比例很小， 這使學(xué)生失去了接觸相關(guān)實際問題的機會，使?fàn)I銷類人才的實用性大打折扣。

（3）對實踐教學(xué)重要性認(rèn)識不夠。多年來， 實踐教學(xué)只停留在表面與課堂教學(xué)上，沒有從根本上解決理論與實踐相結(jié)合的問題。目前雖然已建立一批實踐教學(xué)基地，但利用率不高。

（4）對實踐教學(xué)體系的研究不夠。就目前情況， 實踐教學(xué)總體尚無層次性，各環(huán)節(jié)缺乏有效銜接， 沒有形成認(rèn)知實踐、上崗實踐、畢業(yè)實踐等不同類型的實踐教學(xué)體系。

（5）加強實踐教學(xué)的力度不夠。市場營銷專業(yè)的學(xué)生在校期間， 沒有機會與企業(yè)接觸， 不了解現(xiàn)代化企業(yè)的營銷觀念、營銷方法和營銷環(huán)境因素， 缺乏客觀認(rèn)識事物的能力與真正有效的實踐操作能力。

二、市場營銷教學(xué)模式改革的具體措施

1.引進新的教學(xué)方法，推動市場營銷理論教學(xué)的創(chuàng)新

（1）案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主動參與， 利用自己所學(xué)的基本理論和知識， 對案例進行學(xué)習(xí)、思考、分析、研究和辯論， 提出自己的見解和對策，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實際，分析和解決問題的能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)是市場營銷教學(xué)最為常見的方法，不同的學(xué)生、不同的教學(xué)內(nèi)容和目的，可以將案例分為說明型、決策型、戰(zhàn)略型、定義型和理論應(yīng)用型；也可以根據(jù)教學(xué)形式， 將案例教學(xué)分為實證性案例教學(xué)、分析性案例教學(xué)、音像性案例教學(xué)、調(diào)研性案例教學(xué)和模擬性案例教學(xué)。市場營銷案例教學(xué)還有助于擴大學(xué)生的知識面， 增強學(xué)生對社會，尤其是對企業(yè)的了解。學(xué)生在校期間通過各種營銷案例的分析， 掌握了各類企業(yè)更多的信息， 擴大了知識面， 為就業(yè)增加了另一類知識儲備。

（2）項目教學(xué)法。項目教學(xué)法是師生通過一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動。這個項目是教師事先設(shè)計好，模擬實際工作狀態(tài)的有時間限制的工作任務(wù)。在項目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程應(yīng)該成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項目的過程。學(xué)生在項目實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創(chuàng)新的艱辛與樂趣，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思維方式。而教師在項目教學(xué)中應(yīng)與時俱進，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，自我挑戰(zhàn)，不斷提高以適應(yīng)教學(xué)的需要。

（3）模塊教學(xué)法。模塊教學(xué)法是根據(jù)系統(tǒng)學(xué)、教法學(xué)、運動生理學(xué)等基本原理，對原教材中知識及技能作深刻分析，嚴(yán)格按照教學(xué)規(guī)范，將教材劃分成各個模塊，再將各模塊根據(jù)知識技能的特點劃分成各個學(xué)習(xí)單元，形成一個像積木組合式的教學(xué)形式。每個模塊對教材而言是相對獨立的，即它不一定按教材中的內(nèi)容順序劃分，而是根據(jù)教材中各種相同或相互聯(lián)系的知識或技能劃分。每個模塊包含幾個學(xué)習(xí)單元，每個學(xué)習(xí)單元包含特定的知識或技能，具有靈活方便的特性，學(xué)生不會因內(nèi)容龐雜、互相干擾而影響學(xué)習(xí)效果。使學(xué)生真正弄懂學(xué)懂。在這個過程中，學(xué)生通過每個模塊的學(xué)習(xí)，靈活而深刻地掌握相關(guān)理論知識。

2.開展實訓(xùn)教學(xué)，使學(xué)生深入了解本專業(yè)的發(fā)展及在社會領(lǐng)域中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力

（1）知識模塊單項實訓(xùn)。每一個教學(xué)知識模塊都對應(yīng)有相應(yīng)的單項能力培養(yǎng)模塊，每一個實訓(xùn)項目都經(jīng)過了充分的教學(xué)準(zhǔn)備：實訓(xùn)指導(dǎo)書、考核方案、實訓(xùn)的組織實施等。在這一環(huán)節(jié)，把對應(yīng)知識模塊設(shè)計的實訓(xùn)項目提出來，在教師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生就他們自己將要完成的項目結(jié)合知識點、案例進行研究、分析、討論，對自己將要完成的實訓(xùn)項目進行分析研究，并就其實施方案和過程進行籌劃，有助于學(xué)生進一步理解相應(yīng)的知識原理。

（2）分組自主實訓(xùn)。在實訓(xùn)教學(xué)中將6-8名學(xué)生分為一個小組，在教學(xué)中由教師聯(lián)系企業(yè)或?qū)W生自己找單位聯(lián)系相關(guān)營銷業(yè)務(wù)，參與經(jīng)營、跟蹤調(diào)查，并協(xié)作完成相應(yīng)的營銷實務(wù)。在此過程之中，指導(dǎo)教師應(yīng)隨時和各小組保持聯(lián)系并適時現(xiàn)場指導(dǎo)。采用這種方法有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用相關(guān)學(xué)科知識解決問題的能力，并能訓(xùn)練學(xué)生小組協(xié)作和團隊的精神。

（3）實訓(xùn)基地綜合實訓(xùn)。在綜合實訓(xùn)階段，可以根據(jù)學(xué)習(xí)進程，將學(xué)生安排到工商企業(yè)進行實習(xí)，建立穩(wěn)定的實習(xí)基地。這樣，既培養(yǎng)了學(xué)生對現(xiàn)實問題的分析與解決能力，同時，通過實際的鍛煉，也會發(fā)現(xiàn)自身知識的欠缺之處，為今后的學(xué)習(xí)工作提供方向。具體有這樣三種方式：①頂崗操作。即組織學(xué)生到校辦企業(yè)或工商企業(yè)頂崗實習(xí)，如頂班當(dāng)營業(yè)員、購銷員等。目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)營銷實務(wù)活動的基本程序與過程，在實踐中摸索市場營銷的技術(shù)技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營銷實務(wù)操作能力。②開展直銷。即學(xué)校與有關(guān)工商企業(yè)聯(lián)系，向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，把學(xué)生推到銷售第一線，將商品直接推銷給顧客，與顧客"真刀真槍"接觸，這樣不僅有利于學(xué)生接觸社會，鍛煉其推銷能力，更重要的是可以培養(yǎng)其戰(zhàn)勝困難、適應(yīng)社會的能力和完善自我意識。③模擬公司。即人為創(chuàng)造的經(jīng)濟活動仿真模擬環(huán)境，作為營銷等專業(yè)的實踐教學(xué)場所和組織形式，學(xué)生在其中可以經(jīng)歷營銷、財務(wù)、稅務(wù)、保險等全部業(yè)務(wù)操作過程，而又不必承擔(dān)任何經(jīng)濟活動風(fēng)險。模擬時，除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實體位移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實經(jīng)濟活動中通行的做法設(shè)計和運做。

三、具體實施過程中應(yīng)該注意的問題

1.教師要注重角色的轉(zhuǎn)換，營造輕松自由的環(huán)境。

2.要挖掘?qū)W生的創(chuàng)造性潛能。要給每個學(xué)生提供表現(xiàn)的機會，不能因照顧教學(xué)的順利而放棄一部分學(xué)生。

3.實踐性教學(xué)不能代替以知識傳授為主的理論性教學(xué)，不能厚此薄彼。

4.教學(xué)內(nèi)容要注意本土化、時代化和前瞻性。

總之，只要能夠合理地安排教學(xué)內(nèi)容，恰當(dāng)?shù)剡\用多種教學(xué)手段和方法，就能夠使學(xué)生的營銷理論知識和營銷實踐操作能力得到提高，培養(yǎng)出適合市場需要的營銷人才。

（責(zé)任編輯 全 玲）endprint