劉仲鎖的領(lǐng)軍之道：穿新鞋 走新路

王德明

坐落在霍山縣佛子嶺鎮(zhèn)的安徽迎駕貢酒股份有限公司彩印分公司（以下簡稱“迎駕彩印”）和位于六安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)緯三路2號的安徽美佳印務(wù)有限公司（以下簡稱“安徽美佳”），都是由安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡稱“迎駕貢酒”）投資建立的全資子公司。

2012年3月12日，為改變“迎駕彩印”面貌做出突出貢獻(xiàn)的原總經(jīng)理劉仲鎖，奉調(diào)接任了“安徽美佳”總經(jīng)理一職。接任者履新，一般會出現(xiàn)三種情況：一是滿足現(xiàn)狀，按部就班，維持原樣，可比喻為“蕭規(guī)曹隨”；二是雖然也謀劃變革，但觀念陳舊，做法老套，可比喻為“穿新鞋，走老路”；三是堅(jiān)持改革創(chuàng)新，頻頻亮劍出彩，切實(shí)推動發(fā)展，可比喻為“穿新鞋，走新路”。

劉仲鎖在安徽美佳的領(lǐng)軍之道，正是第三種。此道經(jīng)生產(chǎn)實(shí)踐和社會認(rèn)可度雙重檢驗(yàn)，證明是成功的。2012、2013兩年，安徽美佳的銷售收入和利潤創(chuàng)歷史新高。2013年“六安市十大經(jīng)濟(jì)人物”評選，劉仲鎖高票勝出且系唯一印刷界代表。

穿新鞋

劉仲鎖給安徽美佳員工配穿的新鞋，是五種區(qū)別于以往的新認(rèn)識和新機(jī)制。這些思想領(lǐng)域的創(chuàng)新，對于建設(shè)團(tuán)隊(duì)、鼓舞人心、開辟新的發(fā)展之路，起到積極的推動作用。

以盈利為導(dǎo)向。酒廠直屬印廠的年銷售收入，包含內(nèi)、外銷兩部分，做本酒廠的包裝是內(nèi)銷，其余為外銷。實(shí)際上，迎駕貢酒直屬印廠的外銷收入一直虧多盈少，寧虧也做，源于“以市場為導(dǎo)向，擴(kuò)大市場占有率，增加產(chǎn)值”的理念。如今白酒行業(yè)利潤面臨下滑，以內(nèi)補(bǔ)外的局面難以為繼。酒包裝生產(chǎn)必須重視利潤因素，用價值杠桿調(diào)整營銷策略。為此，劉仲鎖果斷提出“以盈利為導(dǎo)向”的決策和“調(diào)整、挖潛、提升、效益”的八字方針，原因就在于此。安徽美佳及時進(jìn)行業(yè)務(wù)梳理，分出高利、中利、微利、微虧、重虧五類產(chǎn)品，凡虧損類產(chǎn)品一律叫停，首次實(shí)施了業(yè)務(wù)取舍。依據(jù)“盈利導(dǎo)向”原則，公司確定了以酒和灰紙板、食品飲料、水印三大類包裝為主打產(chǎn)品的新的市場定位，全司人、財(cái)、物為其服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

領(lǐng)會三首歌詞含意。當(dāng)前印刷業(yè)面臨什么形勢，靠誰解決困難，出路在哪里？這些問題需用簡潔、通俗、易懂的語言教育引導(dǎo)員工，形成共識。劉仲鎖認(rèn)為，《國歌》、《國際歌》、《西游記》主題歌的歌詞就具有這樣的功能?！秶琛防镎f：“中華民族到了最危險的時候，”可寓意為印刷業(yè)現(xiàn)在也處于最困難的時期；“向著敵人的炮火前進(jìn)、前進(jìn)、前進(jìn)進(jìn)！”可理解為印刷企業(yè)必須披荊斬棘，迎戰(zhàn)困難?！秶H歌》里說：“從來就沒有什么救世主，全靠我們自己?！笨衫斫鉃橛∷⑵髽I(yè)要想擺脫困境，不能指望主管單位，也不能依賴政府，只能靠自己努力?！段饔斡洝分黝}歌強(qiáng)調(diào)：“敢問路在何方，路在腳下?！闭f明企業(yè)克服困難無捷徑可走，唯有腳踏實(shí)地，從自己和現(xiàn)在做起才是出路。通過記三歌、曉其意，安徽美佳員工頭腦清醒，振作精神，從車間到廠部都在為擺脫困境而竭盡全力。加工二車間253人參加勞動競賽，一天生產(chǎn)禮品盒104000只，打破日產(chǎn)量歷史最高記錄。

學(xué)習(xí)他人提高自己。自古天外有天，人外有人。閉關(guān)自守，坐井觀天，只能會夜郎自大，錯失良機(jī)。劉仲鎖力主“走出去、請進(jìn)來”，虛心向外面有成功經(jīng)驗(yàn)的單位學(xué)習(xí)請教，取長補(bǔ)短。在解決禮品箱“粘箱勾底一體化”技術(shù)難題時，為多帶一個骨干，他親自駕車冒雨數(shù)百公里，前往安徽廬江一家公司考察。該公司這天原本休息，但其總經(jīng)理受劉仲鎖精神感動，特例讓生產(chǎn)開起來，使他們?nèi)缭刚莆樟思夹g(shù)要領(lǐng)。后來公司人員向合肥、蚌埠的廠家學(xué)習(xí)機(jī)械刷膠、向古井集團(tuán)直屬印廠咨詢物耗控制，也是采取這種方式。自劉仲鎖接任之后，安徽美佳班組長以上干部，開始有了一年兩次外出學(xué)習(xí)或培訓(xùn)的機(jī)會，互相交流的良好氛圍逐步形成。

實(shí)行職業(yè)技能等級制度。印刷包裝技術(shù)含量高，專業(yè)技能要求強(qiáng)。企業(yè)通過比賽考核等方式，檢驗(yàn)操作者的技能，確定其資格，并與工資待遇掛鉤，有利于調(diào)動一線人員的生產(chǎn)積極性、提高整體專業(yè)技術(shù)水平。劉仲鎖高度重視技能問題，決定在今年下半年舉行“全廠首屆職業(yè)技能大比武”，依據(jù)綜合考核成績，對在崗員工進(jìn)行高級技師、中級技師、初級技師、普通技工四個級別的技能資格評定。獲得高、中、初三級技師認(rèn)定的人員，每月分別增加300元、200元、100元，普通技工維持原工資。一次技能資格認(rèn)定有效期限兩年，之后重新比武考核認(rèn)定，優(yōu)上劣下，能進(jìn)能退，不搞終身制。一石激起千層浪，此項(xiàng)制度出臺在安徽美佳產(chǎn)生巨大反響。許多生產(chǎn)操作人員看到了希望，增強(qiáng)了信心，紛紛摩拳擦掌、躍躍欲試。學(xué)練技術(shù)、增長本領(lǐng)的嶄新風(fēng)尚，正在發(fā)揚(yáng)。

建立后備干部儲備庫。企業(yè)干部堪稱“脊梁”，是很多年輕人奮斗的目標(biāo)。如果人才儲備工作缺失，不但造成車間主任一級干部緊張，連班組長也會出現(xiàn)青黃不接。劉仲鎖立足長遠(yuǎn)，著眼干部年輕化、專業(yè)化建設(shè)，首次在安徽美佳建立了后備干部儲備庫。儲備對象是企業(yè)現(xiàn)有人才和引進(jìn)的大中專學(xué)生。進(jìn)入儲備庫的人員，必須經(jīng)培訓(xùn)、考核、推薦、篩選和公示等規(guī)定程序，充分發(fā)揚(yáng)民主方可確定。有了后備干部儲備庫支撐，班組長以上負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)、選拔就變得合理、公開、有序，穩(wěn)定了人心，避免了斷檔。群眾反映說：“這是留心、留崗、留住關(guān)鍵人才的得力之舉?！?/p>

走新路

劉仲鎖從改革入手，經(jīng)過深思熟慮和大膽探索，確定了既符合廠情又具備前瞻意識、既高屋建瓴又便于操作的“四個一”目標(biāo)，帶領(lǐng)員工走上了可持續(xù)性發(fā)展的新路：

推出一個品牌，即“奇魄”牌灰紙板?；壹埌迨嵌Y品箱的主要原材料，不僅自用，還可外銷，市場前景廣闊。劉仲鎖接任之后，大刀闊斧地改進(jìn)了安徽美佳的灰紙板生產(chǎn)經(jīng)營狀況。一是更新設(shè)備，提速后的生產(chǎn)線日產(chǎn)灰紙板80噸。二是調(diào)整灰紙板規(guī)格設(shè)計(jì)，品種數(shù)增加到5種。三是改善灰紙板樣品外形，樣品由外觀裸露變?yōu)橛枚Y盒盛裝。最重要的是樹立了品牌意識，首次賦予產(chǎn)品“奇魄”之名，意在創(chuàng)造奇跡，充滿魄力，該品牌現(xiàn)正在注冊?？梢灶A(yù)測，憑借精湛的工藝質(zhì)量和周到的跟進(jìn)服務(wù)，“奇魄”牌灰紙板定能進(jìn)入千家萬戶，達(dá)到遠(yuǎn)近聞名。

打造一個基地，即安徽最大的禮品箱生產(chǎn)基地。禮品箱適于酒、食品、飲料和工藝品，應(yīng)用范圍廣，發(fā)展余地大，利潤也有保證。安徽美佳擁有灰紙板生產(chǎn)線和自動貼窗機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，掌握粘箱勾底一次成形技術(shù)，現(xiàn)在禮品箱日產(chǎn)量已達(dá)20萬只，處于全省同業(yè)前列，完全有條件建成本省最大的禮品箱生產(chǎn)基地。劉仲鎖把這個目標(biāo)提出來，為的是讓員工樹立志向，再接再厲，達(dá)到一個前所未有的規(guī)模境界。他還親自編了兩句廣告詞：“禮品箱哪里找，安徽美佳做最好?！爆F(xiàn)在公司上下對這個基地概念耳熟能詳，眾志成城。

實(shí)現(xiàn)一個“代替”，即以機(jī)械化、自動化代替人工。劉仲鎖認(rèn)為，未來競爭是憑高效和智能奪冠，而不是靠人多取勝。他入主安徽美佳僅兩年，就投入3000萬元用于技改，從印前CTP，到印刷“高寶”6+1，到印后裱、磨、覆、燙、糊，全部采用高標(biāo)準(zhǔn)配置，進(jìn)行了前所未有的“設(shè)備大換血”。2014年，迎駕貢酒給安徽美佳下達(dá)的年銷售收入指標(biāo)是2億元，屬三家直屬廠中最高，但劉仲鎖又自我加碼至2.2億元，其中利潤目標(biāo)是1000萬元，凈利潤750萬元，壓力夠大的。帳前無戲言，他之所以敢這樣牛，是因?yàn)榈讱庾?。這個“底氣”就是以自動化代替人工。他剛來時，廠里有900人，現(xiàn)在減少到750人，年銷售收入增長到1.95億元，人均產(chǎn)值28萬元。他計(jì)劃到2016年，公司年銷售收入達(dá)到4～5億元，人員減少到500～550人，人均產(chǎn)值100萬元?！爸挥袑?shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動化，才能減員增效”，他說，“今后我們要減三種人：老弱病殘、技能低下、調(diào)皮搗蛋。”

落實(shí)一個“保護(hù)”，即勞動保護(hù)，關(guān)愛員工。粉塵、氣味、噪音，是傳統(tǒng)酒包裝生產(chǎn)有害人體和環(huán)境的三大弊端，劉仲鎖志在必除。木盒開槽造成的粉塵之大，能讓5米開外不見物體，使年輕的操作工眉須皆白，仿如老人。自從安徽美佳安裝了大型粉塵吸納和回收系統(tǒng)裝置，清新干凈的空氣重新回到木盒車間，操作工“返老還童”。現(xiàn)在，每隔幾天，就有滿滿兩卡車粉塵被拉出廠區(qū)。過去用手工噴漆木盒，不僅效率低下，更有濃烈的甲苯氣味刺鼻嗆人。如今改用機(jī)械噴漆木盒，人被隔離在噴漆區(qū)外，根本不會呼吸到有害氣體，工效還翻了幾十倍。公司擴(kuò)建了宿舍、食堂和浴室，員工可以免費(fèi)住宿、就餐、洗澡，切實(shí)感受到家的溫暖，勞動熱情空前高漲。公司骨干多系霍山子弟，長年以廠為家，工作忘我，敬業(yè)精神與劉仲鎖無異。

劉仲鎖接任之日，正值植樹節(jié)，栽下紅梅一棵，它將會伴隨“安徽美佳”，暢吐芬芳！