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    分析基于影響力研究的微博營銷模式

    2014-08-15 00:49:14
    中國商論 2014年28期
    關(guān)鍵詞:影響力消費者信息

    四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 饒麗

    微博這種新媒介在大范圍流行時,就有人發(fā)現(xiàn)了微博的問題:傳播速度快卻缺乏可信度,有信息傳播的寬度,卻沒有傳播的深度。通過在微博上開展公共討論更加印證了這一點。微博具有娛樂至上的精神,在內(nèi)容與深度上的軟肋一直存在著。例如:新浪微博,在發(fā)展之初也只能依靠名人資源進(jìn)行人氣的聚集,娛樂圈名人的聚集,掌握了話語權(quán),也會產(chǎn)生大量真真假假的娛樂信息。

    1 微博營銷理論的概述

    微博營銷是由twitter等網(wǎng)絡(luò)工具形成的網(wǎng)絡(luò)營銷新方式。微博營銷最大的優(yōu)勢就是具有很強的互動性、零時差與近距離。這些特點都可以使微博營銷建立起互動的對話平臺,實現(xiàn)企業(yè)和消費者的對接。正由于微博這種巨大的商業(yè)價值,企業(yè)才能紛紛利用微博開展商業(yè)營銷[1]。

    我國的微博市場只是處于起步階段,所以,大多企業(yè)只能在探索中了解微博營銷的運作機制,逐步了解微博營銷的影響作用和消費者行為間的關(guān)系,然后,才能有針對性地選擇微博營銷方案,制定微博營銷活動。

    微博營銷集中了公共管理、新聞傳播及管理等各學(xué)科的知識,所以,對微博的研究也要注重研究微博特點、微博營銷的觀念、微博營銷的價值等方面。實際上,很多研究理論都過于淺顯,并沒有真正對微博營銷進(jìn)行證實[2]。

    本文主要研究基于影響力微博營銷模式,通過消費者與企業(yè)間的關(guān)系,研究微博營銷的有效模式,分析在消費者市場主體情況下,如何使企業(yè)營銷隨著消費者認(rèn)知而改變,使企業(yè)保持持久的發(fā)展力,提高企業(yè)經(jīng)濟效益。分析消費者和微博營銷影響因素具有十分重要的作用,針對微博營銷的研究,提出我國選擇的微博營銷模式。

    2 基于影響力研究的微博營銷模式

    分析基于影響力研究的微博營銷模式,從戰(zhàn)略層面分析微博的營銷模式,把粉絲作為營銷的基礎(chǔ),結(jié)合微博的搜索與轉(zhuǎn)發(fā),實現(xiàn)微博營銷的快速、準(zhǔn)確、互動、深層次的營銷戰(zhàn)略模式。

    2.1 快速的病毒營銷模式

    所謂病毒營銷并不是傳播病毒,只是由用戶口碑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的宣傳,傳播的信息類似病毒的傳播,實現(xiàn)大面積的擴散,而且具有快速復(fù)制的特點,以數(shù)千、數(shù)萬的目標(biāo)受眾傳播。微博這個平臺十分利于以病毒式的營銷模式進(jìn)行信息傳遞與復(fù)制,可能為各種營銷信息進(jìn)行簡單的、快速的傳遞與復(fù)制。而且病毒式的營銷在微博平臺的發(fā)布可以以有趣味性的營銷內(nèi)容提高營銷關(guān)注度,獲得更大的粉絲群,從商業(yè)上來考慮即擴大了企業(yè)品牌、產(chǎn)品知名度以及開發(fā)了新用戶[3]。

    2.2 準(zhǔn)確的攝眾營銷模式

    企業(yè)要進(jìn)行有效的信息傳播,就要把抓住消費者視線,將消費者在龐大的互聯(lián)網(wǎng)信息中攝取出來,占有消費者時間,實現(xiàn)和消費者間的有效溝通,使消費者可以對企業(yè)的品牌或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任感。攝眾的意思是吸引和占用。要實現(xiàn)攝眾營銷就要掌握四個重點:消費者的洞察力、企業(yè)品牌的遠(yuǎn)景規(guī)劃、攝眾的意念、聯(lián)通計劃。

    消費者的洞察力指企業(yè)信息在傳遞中體現(xiàn)出的價值能否滿足消費者的需求,而消費者的這種需求不只是在功能上滿足消費者,還要超出功能需求,打破消費者更深的內(nèi)心沖突,消費者的洞察力既能提高企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度,還能使消費者和營銷傳播的主體間產(chǎn)生情感。企業(yè)品牌的遠(yuǎn)景規(guī)劃是企業(yè)產(chǎn)品所表現(xiàn)出的使用價值能否解決消費者的心理沖突利益,使消費者對品牌產(chǎn)生獨特偏好,驅(qū)使消費者對品牌有長期喜歡的價值。攝眾的意念指企業(yè)品牌以某種溝通方式,可以打動消費者,使消費者更輕松地愿意接受,這是產(chǎn)品攝眾意念的根本。聯(lián)通計劃指企業(yè)渠道的創(chuàng)意運用,在渠道內(nèi)將攝眾意念徹底融入到消費者的生活中,使消費者可以通過微博進(jìn)行碎片化信息的發(fā)布和傳播,這些信息會包括極大的商機。這種營銷模式既能精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費者,也能使消費者感受企業(yè)更貼心的服務(wù),與企業(yè)產(chǎn)生共鳴,實現(xiàn)長期的品牌偏好[4]。

    2.3 互動的營銷模式

    通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)整合營銷,將趣味、利益、互動和個性結(jié)合在一起,對微博影響力進(jìn)行分析,了解到微博營銷的關(guān)鍵:互動。

    通過互聯(lián)網(wǎng)上微博的互動完成企業(yè)的營銷,和傳統(tǒng)營銷灌輸式的傳播有著很大的區(qū)別,根本在于,消費者成為了主導(dǎo)的力量,企業(yè)營銷的目標(biāo)要把企業(yè)和消費者通過微博這個平臺,實現(xiàn)良好互動,最終由消費者主動參與進(jìn)來。尤其是具有重大影響力的微博,實現(xiàn)雙向交流比例會越來越高,由這種雙向的交流,構(gòu)建起穩(wěn)定互動的關(guān)系,達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)和效果,創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)濟效益。

    2.4 深層的口碑營銷模式

    口碑對于企業(yè)來說屬于無形的資源,既能為企業(yè)提高產(chǎn)品銷量,還會減少開發(fā)新客戶的成本,減少客戶關(guān)系維護(hù)的成本,使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益??诒疇I銷有五大基本要素,即:談?wù)撜摺⒃掝}、工具、參與和跟蹤。

    口碑營銷模式源于美國的口碑營銷大師——安迪·塞諾威茲的《做口碑》。而微博里Talkers的構(gòu)成是微博博主和微博粉絲及同標(biāo)簽話題人,這些都足以構(gòu)成Talkers,而具有極大影響力的微博博主就是圈子的意見領(lǐng)袖,可以發(fā)起話題,也能廣泛地進(jìn)行話題的傳播,通過微博粉絲間的認(rèn)同與信任,實現(xiàn)品牌口碑的傳播,幫助口碑營銷打下堅實基礎(chǔ),而同話題同標(biāo)簽人群是很容易在微博平臺中聚焦在一起的Topics。由消費間的互相交流來實現(xiàn)口碑營銷,而選擇傳遞的信息內(nèi)容就十分重要,只有能引起頻繁交流與互動的內(nèi)容,才能吸引消費者的注意力,也就是說,要選擇具有吸引力話題,才能產(chǎn)生消費者購買的驅(qū)動力[5]。

    而Tools就是微博本身,有著關(guān)注功能、評論功能、轉(zhuǎn)發(fā)功能、@功能及搜索功能。所有功能結(jié)合在一起,就構(gòu)建了用戶的關(guān)系與信息的傳播,把微博轉(zhuǎn)變?yōu)榭诒畟鞑サ钠脚_,完成用戶間的口口相傳,通過微博功能的應(yīng)用,在適當(dāng)引導(dǎo)下,以口碑營銷模式達(dá)成企業(yè)營銷的目標(biāo)。

    在微博平臺上溝通簡單、交流快速、互相平等,而且Tracking也可以通過微博實現(xiàn)營銷的目的,將營銷的主體與客體間的距離縮短,減少溝通障礙,使?fàn)I銷主體可以及時、迅速地控制輿論,作出適宜的、合理的營銷判斷。網(wǎng)絡(luò)雖然是虛擬的世界,對現(xiàn)實世界也會產(chǎn)生極大的影響,通過微博這一平臺及其影響力,可以使互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)產(chǎn)生極大的經(jīng)濟效益與價值,例如:新浪通過微博平臺進(jìn)行電子商務(wù)的營銷,使電子商務(wù)整合在一起,實現(xiàn)更專業(yè),更有效的信息傳播[6]。

    3 結(jié)語

    綜上所述,企業(yè)開展微博營銷時,不能只將微博營銷模式進(jìn)行簡單的嵌套,只有明確企業(yè)微博營銷的目標(biāo),進(jìn)行整體的規(guī)劃和布局,才能選擇出最適當(dāng)?shù)奈⒉I銷模式,實現(xiàn)企業(yè)營銷利益的最大化。

    [1] 鄭娜.微博營銷:我們?nèi)绾螄眠@條圍脖[J].中國商界,2010 (2).

    [2] 莫琳.微博客大影響——淺析微博營銷模式及其價值[J].海峽科學(xué),2011(4).

    [3] 左曉娜.微博的傳播機制及影響力研究[D].陜西師范大學(xué)傳播學(xué)碩士論文,2011.

    [4] 吳小璐.微博時代的企業(yè)品牌營銷策略[J].中國商貿(mào),2010(9).

    [5] 王娟.微博客用戶的使用動機與行為[D].山東:山東大學(xué)新聞學(xué)碩士論文,2010.

    [6] 羅子明.品牌形象的構(gòu)成及其測量[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2013(4).

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