區(qū)域批發(fā)商的定位

廈門信息科技有限公司總經理 賴富儒

目前眼鏡行業(yè)的經營模式在不斷地創(chuàng)新，區(qū)域批發(fā)要如何準確定位，并不斷提升呢？

首先對“定位”進行解析。要有選擇性，集中火力于狹窄的目標，細分市場，做好市場定位。定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，所以，如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同，才是定位的最新定義。

其次通過市場定位、品牌定位、價格定位選擇最適合自己發(fā)展的模式進行組合，把產品特色推介給目標客戶，充分體現(xiàn)產品給目標客戶帶來的好處。

再則，批發(fā)商最關鍵的定位取決于目標客戶最擔憂的意見，價格、知名度和服務是眼鏡店的主要問題，代理商年度能完成多少銷售回款業(yè)績是供應商最關心的，只有平衡了這三方利益，相關者的收益才能共贏。

目前，大環(huán)境在進行結構調整，批發(fā)商要如何重新定位，找出目標客戶心智的品牌產品是今后發(fā)展的基石。