百年老企怎樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代

主持人：陸 一

嘉 賓：黃克興 青島啤酒股份有限公司總裁

錢大群 IBM公司大中華區(qū)董事長

王 潔 施耐德電氣中國區(qū)副總裁

開場白：

10月24日，2014年度觀察家年會暨中國最受尊敬企業(yè)頒獎典禮在北京舉行。2014年，中國面臨一系列結(jié)構(gòu)“不平衡”的挑戰(zhàn)，多個領域治理理念和實踐正經(jīng)歷著深刻變革。內(nèi)生與外延，同時裂變。要破解中國發(fā)展中面臨的難題、化解來自各方面的風險挑戰(zhàn)，除了深化改革，別無他途。對未來而言，堅持改革創(chuàng)新無疑具有巨大的指引作用。在此背景下，本屆活動以“變革時代下的創(chuàng)新踐行者”為主題，凝聚思想領袖核心人群，以專業(yè)視角探討世界的改變與中國的未來，共同探討政府職能轉(zhuǎn)型、市場經(jīng)濟制度變革、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展等中國社會和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中面臨的重要問題。下面我們請與會幾位獲獎的百年老企業(yè)代表談談他們的看法和做法。

●主持人：首先請黃總談談青島啤酒在百年的發(fā)展中是如何堅守與創(chuàng)新相結(jié)合平衡發(fā)展的？

●黃克興：在如今這個劇烈變革的時代，消費者的消費理念、消費行為發(fā)生了哪些變化？首先，消費者的價值主張發(fā)生了變化，過去消費者購買產(chǎn)品，僅僅是為了滿足產(chǎn)品的功能而購買，現(xiàn)在的消費者認為購買產(chǎn)品的功能是一個產(chǎn)品的最基本的選擇，消費者更多地是選擇這個產(chǎn)品帶來的情感享受，以及在購買過程中所獲得的某種尊嚴和服務。第二，消費者對企業(yè)的信任也由過去的垂直化的信任變?yōu)楝F(xiàn)在消費者之間的平行的信任關系，原來消費者得到的信息，大多通過企業(yè)單向的廣告宣傳，介紹產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，現(xiàn)在的消費者除了企業(yè)的宣傳之外，更多地是通過分享到朋友圈里面的其他人對這個產(chǎn)品功能的評價。第三，消費者的購買方式也發(fā)生了深刻的變化，原來是在實體店里，經(jīng)過甄選購買，現(xiàn)在消費者要購買一款產(chǎn)品，一般先要去網(wǎng)上搜索、瀏覽、鑒別、交易評價、傳播等一個復雜的過程。過去消費者的購買，是傳統(tǒng)的漏斗模型，決策過程是，在許多品牌中經(jīng)過選擇，最終選擇了某一款品牌進行購買?，F(xiàn)在消費者在購買之前除了要先考慮選擇哪個產(chǎn)品，哪個品牌，選擇、考慮之后，還會到網(wǎng)上搜索，去瀏覽，網(wǎng)上有很多的消費者對很多的產(chǎn)品作出不同的評價，根據(jù)消費者的評價，根據(jù)自己的偏好選擇之后進行購買，這款產(chǎn)品好與不好，會在朋友圈中分享，如果這款產(chǎn)品好，會在朋友圈中建立一個和這個產(chǎn)品的紐帶，反之，如果是不好，消費者也會在朋友圈里面差評這款產(chǎn)品，評價這款產(chǎn)品存在這樣那樣的問題。所以說互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的購買決策過程發(fā)生了巨大的變化。

作為百年企業(yè)的青島啤酒，在變與不變之間，我們是怎樣進行平衡這種關系的？我們是堅守與創(chuàng)新結(jié)合，堅守的是好人釀好酒的理念；不變的是百年的經(jīng)典的品質(zhì)，不變的是對消費者的敬畏之心，不變的是我們對社會責任的一種追求。我們創(chuàng)新的，變化的，則是與時代特征的互動。在互聯(lián)網(wǎng)時代，大家網(wǎng)上購物已經(jīng)非常尋常了，在五年前，青島啤酒就提出了作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時代是不是會遭到顛覆，因此我們就在研究如何觸網(wǎng)。現(xiàn)在我們在網(wǎng)上開辟了網(wǎng)絡的零售商、官方旗艦店、分銷專營店和微信的官方商城等專營平臺。比如說有一款原漿啤酒，我們通過京東商城銷售，承諾24小時送達消費者手中，這款啤酒如果不是冷藏的情況下保質(zhì)期只有一天，只要消費者在下午4點之前下單，第二天4點之前肯定讓消費者喝上這款啤酒，這一款過去只有釀酒師才能喝到的啤酒，現(xiàn)在消費者也能喝到。

渠道創(chuàng)新的同時，我們的產(chǎn)品也不斷創(chuàng)新。啤酒有幾千年的歷史，大家認為啤酒有什么可創(chuàng)新的，我們在包裝和口味上進行了一系列的創(chuàng)新，現(xiàn)在展示的鴻運當頭是中國啤酒里面喜慶活動的必選產(chǎn)品，我們明年春節(jié)推出來的是紅運當頭喜事洋洋。今年我們在社區(qū)里面開了青島啤酒吧，消費者只要下樓就可以喝到最新鮮，純正的青島啤酒。

在當今這個機遇與挑戰(zhàn)并存的變革時代，作為中國最受尊敬企業(yè)的代表，青島啤酒有責任、也有信心通過戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新和社會責任的創(chuàng)新實踐，來影響和帶動更多的企業(yè)走上一條有質(zhì)量增長的新道路。

●主持人：在大數(shù)據(jù)時代，IBM提供了哪些服務？請錢董事長把你們的經(jīng)驗分享給大家。

●錢大群：IBM不久之前針對全世界1000多家企業(yè)的一把手進行了調(diào)研，調(diào)研的題目是作為企業(yè)的一把手，對于變革，以及創(chuàng)新執(zhí)行上最關心的問題是什么？這1000個受訪者里面，40%的一把手最關切的問題是——發(fā)現(xiàn)今天在行業(yè)里面，已經(jīng)不見得是跟同業(yè)競爭了，甚至需要跟別的行業(yè)的企業(yè)競爭，因為科技的關系產(chǎn)生了跨行業(yè)的影響，甚至對現(xiàn)存的行業(yè)有顛覆性的影響。企業(yè)的領袖不能排斥他，甚至要能夠擁抱這個即將發(fā)生在產(chǎn)業(yè)里面的顛覆性的改變，一把手們都在思考我怎么去引領，或者是擁抱這種變化，使得自己的企業(yè)可以更進一步。

從這1000個受訪者中，我們進行了分析，把這1000多家公司分成了四類，第一種顯然是比較傳統(tǒng)的，用比較傳統(tǒng)的方式把企業(yè)里面現(xiàn)有的數(shù)據(jù)拿來做運用。第二種的企業(yè)雖然還是比較傳統(tǒng)，但是已經(jīng)有了一些新的想法可以做數(shù)據(jù)的挖掘，可以預估，甚至幫助做決策。第三類的企業(yè)就是現(xiàn)在已經(jīng)大幅度去運用數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)包括企業(yè)里面的數(shù)據(jù)，結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)，或者是社交媒體、移動終端上大量的非結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)，這些企業(yè)非常希望拿到大量的數(shù)據(jù)進行分析和預估。第四類的企業(yè)，不只是懂得運用企業(yè)里面的數(shù)據(jù)，對各式各樣的圖形、語音等數(shù)據(jù)拿到以后，會進一步挖掘分析，并且把更好的預估能力拿來幫助企業(yè)做決策，這種企業(yè)我們稱之為是第一世紀的企業(yè)。透過大數(shù)據(jù)的預估、分析和挖掘，企業(yè)會大幅增加服務和競爭力。

談到運用數(shù)據(jù)，大家對信息安全很緊張，擔心會不會把我的數(shù)據(jù)為你所用。IBM的做法是：把信息安全放在第一位。IBM經(jīng)營了100多年，我們有一個理念，電腦中的任何數(shù)據(jù)都是客戶的數(shù)據(jù)，不是IBM廠商的數(shù)據(jù)，不管是個人電腦還是手機上，不管是大的主機，或者是一個軟件上，任何信息都是客戶的信息，IBM有最高的道德標準，任何客戶的信息不能在他沒有授權(quán)時拿給第三方，這里包括任何政府，包括美國政府，包括任何的第三方，包括所有的情報局。IBM過去是這樣經(jīng)營的，過去從來沒有對外開放，現(xiàn)在不會，未來也不會。為什么強調(diào)這個問題呢，過去一段時間，大家對數(shù)據(jù)安全問題有很熱烈的討論，我們要讓全世界的客戶知道，IBM的產(chǎn)品沒有開后門，我們承諾做一個誠實的公司。

我們還要以更開放的胸襟與產(chǎn)業(yè)一起解決這個問題。全世界有兩個公司會做高級的芯片，其中一個就是IBM，我們的科技對中國產(chǎn)業(yè)開放，使得中國企業(yè)可以在拿到IBM的支持以后，針對芯片，半導體做研究和發(fā)展，一旦能夠做到在芯片上加密，中國和中國的企業(yè)就有能力，從根本上解決信息安全的問題。

IBM事實上不只是針對芯片的設計提供服務，對芯片的制造，對系統(tǒng)的制造，或者對軟件的開發(fā)都有一系列的服務。IBM過去的理念是把產(chǎn)品和服務提供給用戶，今天我們認為，變革里面有所不變的東西，那就是我們希望和中國的產(chǎn)業(yè)一起創(chuàng)新，進一步創(chuàng)造研發(fā)高端產(chǎn)業(yè)，或者是進一步做到更好的售后服務。

●主持人：請王總介紹一下作為國際化的企業(yè)，施耐德電氣自身的特點是什么？在中國的發(fā)展情況怎樣？

●王 潔：施耐德電氣有很多的特點，首先是國際化，我們是一家法國公司，我們最大的股東在美國，我們在中國有最多的員工，領導全球的業(yè)務是在香港。第二是平衡，如果大家看一下我們在全球100多個國家的分布，區(qū)域業(yè)務產(chǎn)出是非常平衡的，在新興經(jīng)濟體的產(chǎn)出達到整體業(yè)務的47%，這在國際企業(yè)里面是比較少見的。在主要的業(yè)務領域也是平衡的，所以我們關注的目標市場，都有自己的解決方案和產(chǎn)品。第三是創(chuàng)新，施耐德電氣有178年的歷史，不論是在什么樣的環(huán)境中，不論市場情況的好與壞，施耐德電氣都一如既往地拿出銷售額的4%～5%投入到產(chǎn)品業(yè)務模式和解決方案的創(chuàng)新中，正因為如此，不斷地創(chuàng)新，確保了施耐德170多年以來一直在自己所在的領域里保持世界的領先地位。第四是專注，施耐德電氣在歷史的發(fā)展中有過很多的機會，但是我們一直是隨著市場的發(fā)展，隨著客戶的需求，保持著高度的專注，到如今施耐德電氣專注于電的管理，其實非常簡單，我們不發(fā)電，也不做家用電器，我們只是幫助客戶能夠更高效、更綠色、更安全、更可靠地管理電。

很高興地看到這次獲獎的30家企業(yè)，大部分都是我們的客戶，有一些是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。所以，我們的客戶在不同的領域，包括電力、制造業(yè)、數(shù)據(jù)中心、樓宇和住宅，我們都在幫助客戶提高電能的使用，效率基本可以達到30%的節(jié)省目標?？梢哉f在智慧城市領域，大面積的使用了我們的方案。我們的理念是通過提高一個城市基礎設施，城市管理的效率來讓政府能夠有更多的精力，更多的資源發(fā)展教育，發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，提高人們的生活條件，這樣一個城市可以吸引更多的人，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，讓一個城市能夠可持續(xù)發(fā)展。