推陳出新 走向世界

倪小嬌

子承父業(yè)是自古以來的傳統(tǒng)?！白蛉找虺山袢展叭嗽詷浜笕藳?，志士不愁生短暫，壯意留與待來人?！庇眠@句詩來形容他們，再合適不過了。

吳仁山，江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司的董事長、申錫公司的創(chuàng)始人、總設(shè)計(jì)師。

吳杰，江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理，無錫市錫山區(qū)人大代表、錫山區(qū)人大常委會委員、九三學(xué)社錫山基層委員會副主委、國際ISO工作組專家。

他們是一對父子，一對薪火相傳、閃耀生生不息光輝的成功父子。父親吳仁山白手起家，1988年開始創(chuàng)業(yè)。兒子吳杰子承父業(yè)，2005年從國外歸來與父親一起拼搏，共同打造出了如今享譽(yù)國際吊籃行業(yè)的龍頭企業(yè)——江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司。

這個位于無錫市青翠綽約的錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的知名企業(yè)，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與誠信的態(tài)度，打造出了廣闊的展示舞臺。從北京奧運(yùn)場館到中央電視臺演播大樓，從杭州灣大橋到寧波國華電廠亞洲第一大海水冷卻塔，從610米高的廣州電視塔，再到世界最高的818米阿聯(lián)酋迪拜塔所使用的高空作業(yè)吊籃，都是江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司的代表作。這家曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)過20多年艱苦打拼，目前公司規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場占有率均在我國高空吊籃行業(yè)排名第一。產(chǎn)品出口美國、阿聯(lián)酋、新加坡、澳門等80多個國家和地區(qū)，以獨(dú)占鰲頭之姿成為全球高空吊籃行業(yè)龍頭。

這樣的成功離不開父親吳仁山多年來堅(jiān)持不懈的努力，當(dāng)然也離不開兒子吳杰謙卑歷練的付出?，F(xiàn)在，他們一個運(yùn)籌帷幄，成為統(tǒng)領(lǐng)全局的強(qiáng)大支柱，一個敢打敢拼，成為有勇有謀的力將前鋒。與其說申錫是這對父子強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的結(jié)晶，倒不如說吳仁山、吳杰父子二人的交接，是商道傳承中的經(jīng)典之作。

毅然歸國與父共同打拼

進(jìn)人企業(yè)如同進(jìn)入打仗的前沿陣地，這實(shí)際上是接班真正的第一步，而接班人要從懵懂的青年學(xué)子搖身變?yōu)檎崎T人，進(jìn)入企業(yè)后的鍛煉是非常關(guān)鍵的。

2001年，吳杰本科畢業(yè)后，到英國蘭卡斯特大學(xué)深造，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理，第二年就獲得了碩士學(xué)位。在國外，他當(dāng)然有更大的發(fā)展空間，但父親的一聲召喚，讓他毅然決心回國，與父親共同打拼。在傳承的路上，父子倆配合默契，按部就班，最終為企業(yè)帶來了巨大的利益。

2005年2月，吳杰回國。與大多數(shù)人想象的不同，吳杰并沒有直接進(jìn)入申錫工作，而是分別在外資研究機(jī)構(gòu)和金融公司從事管理工作。吳杰解釋說，由于自己學(xué)習(xí)的是經(jīng)營管理專業(yè)，對金融法律很在行，但是對于申錫這樣主營機(jī)械、機(jī)電類的產(chǎn)品卻完全不熟悉。而在金融公司里接觸一些投融資項(xiàng)目，有了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，便可以為申錫未來的上市做更多準(zhǔn)備。正式進(jìn)入申錫后，吳仁山也沒有讓兒子早早地?fù)?dān)任管理職務(wù)，為了彌補(bǔ)吳杰對產(chǎn)品缺乏認(rèn)識的不足，吳仁山把他放進(jìn)了車間，讓他熟知每個工藝的流程和產(chǎn)品的名稱。

“通過基層工作，我對產(chǎn)品、流程、管理的各個環(huán)節(jié)都有了感性認(rèn)識。這對我參與公司的一些管理工作有了極大的幫助。”也正是這段經(jīng)歷，讓吳杰對老一輩企業(yè)家栽培下一代的這種普遍模式有了充分的了解。對于他這個未來企業(yè)的接班人來說，無疑是一次堅(jiān)實(shí)的奠基。

優(yōu)勢定位開辟自己的企業(yè)領(lǐng)域

基礎(chǔ)打穩(wěn)后，吳杰開始進(jìn)入角色，擔(dān)子也更重了。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)之外，他開始思考著給自己找一個定位。有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)、外語溝通能力強(qiáng)、懂得國際業(yè)務(wù)、企業(yè)需要國際化的市場，這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢讓吳杰堅(jiān)定了自己的目標(biāo)——做國際貿(mào)易。整合思路之后的吳杰，迅速走出了第一步——申請自營出口權(quán)。這個大膽果斷的決定，為公司之后的出口貿(mào)易奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

無巧不成書。在吳杰做出決定后不久，申錫公司就在中國進(jìn)出口商品交易會上成功與巴基斯坦客戶簽下了一個10000多美金的訂單。雖然金額不多，但是對于吳杰乃至整個申錫來說，這看似單薄的一小步卻是整個申錫進(jìn)軍國際市場的一大步，也是吳杰在申錫公司定位成功的標(biāo)志。

從這第一份訂單開始，吳杰更加堅(jiān)定了自己的定位與信心。在他的努力之下，申錫逐漸有了自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，專門開拓國際業(yè)務(wù)。扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、腳踏實(shí)地跑客戶，申錫公司憑借自身過硬的實(shí)力越來越被國際所認(rèn)可。

有一個小故事充分證明了這一點(diǎn)。申錫公司曾經(jīng)參加了一個國家代表團(tuán)去法國考察，行程中有半天時間去考察法適達(dá)集團(tuán)。法適達(dá)集團(tuán)在戶外高空作業(yè)領(lǐng)域里排名世界第二。在此次行程前期，申錫公司曾反復(fù)和他們確認(rèn)過時間，并也得到了對方同意。但是當(dāng)代表團(tuán)到達(dá)法國準(zhǔn)備與他們會面時，這個行業(yè)內(nèi)的佼佼者卻又反悔了。吳仁山當(dāng)時十分尷尬，對行業(yè)權(quán)成的這種出爾反爾的態(tài)度感到了失望。不料兩個月后，法適達(dá)集團(tuán)的董事長巴德龍偶然得知，曾經(jīng)拒絕的這家中國公司與自己有著相同的客戶，并且在客戶的業(yè)務(wù)量中擁有高達(dá)80%的占有率，而自己才僅有20%，這使得巴德龍立即對這家公司產(chǎn)生了興趣。于是這位高高在上的法適達(dá)集團(tuán)董事長，年底就專程來到中國，來到申錫，親自向吳仁山賠禮道歉。

申錫也正是依靠著品牌、技術(shù)和誠信，被越來越多的國家肯定和尊重。

如今，申錫已經(jīng)在全世界近80多個國家和地區(qū)擁有了出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品享譽(yù)全世界專業(yè)市場。

這是申錫發(fā)展的新天地，更是吳杰事業(yè)的里程碑。

乘勝追擊卻遭遇當(dāng)頭一棒

在父子交接的過程中，吳仁山敢于放手讓兒子獨(dú)立思考，敢于挑戰(zhàn)與反思。吳杰從父親那里了解家族企業(yè)的歷史和文化，在很短的時間內(nèi)就具備了高層管理人員最基本的素質(zhì)。父親是他最親密的朋友和導(dǎo)師，也是他最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在父親的支持下，吳杰向著更高的目標(biāo)——美國市場邁進(jìn)。但就在這個時候，申錫卻突然遭遇了一個非常大的麻煩。

2008年3月，吳杰帶著他們的產(chǎn)品進(jìn)入美國，參加美國拉斯維加斯的工程機(jī)械展覽會。就在展會第四天，他們就收到了歐洲同行巨頭賽開利公司和達(dá)克泰集團(tuán)提起的一份侵權(quán)訴訟，讓他們?nèi)シㄔ航鉀Q這件事。

沒有父親陪伴，第一次只身前往美國就被美國人當(dāng)頭一棒，這對吳杰來說既無奈又手足無措。endprint