資本市場親睞應(yīng)用交付A10 Networks加強中國市場投入

本刊記者 | 李璐

在成功IPO后，A10 Networks表示，除了繼續(xù)豐富產(chǎn)品線外，還將加強地區(qū)市場拓展，包括中國市場，并期望提升中國地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展至它的全球第二或第三大市場（第一大市場為北美）。

近年科技公司上市已成潮流，并選擇在發(fā)展高峰時期IPO以獲得最優(yōu)的估值回報。近期，A10 Networks宣布在美國紐約證券交易所掛牌上市，并獲得資本市場追捧，掛牌當(dāng)日從開盤價格13.75美金/股，上揚至16.5美金/股。

優(yōu)質(zhì)客戶推動上市進程

作為一家全球領(lǐng)先的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)方案提供商，A10 Networks創(chuàng)立于2004年的美國硅谷，并逐漸將業(yè)務(wù)到北美、拉丁美洲、歐洲、亞太等地區(qū)的43個國家。此次的IPO，在A10 Networks公司副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理蔡看來，是公司快速成長的必然結(jié)果。

A10 Networks在2010至2013四年間的年均復(fù)合增長率達到37%，去年拉丁美洲以超過200%的速度增長，歐洲和美國市場的增長速度都在100%左右。另根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，A10在與中國市場非常相似的日本市場，從2009年到2012年，業(yè)務(wù)實現(xiàn)了約13倍增長，已成為日本ADC（應(yīng)用交付控制器）市場老大。

“公司IPO后，大部分專業(yè)投資機構(gòu)都給出積極評價，并定級為‘購買’。” 蔡說道。

美國投資資訊及分析網(wǎng)站Seeking Alpha此前評論，“我們認(rèn)為該企業(yè)的強勢領(lǐng)導(dǎo)力在不久的日子里將為企業(yè)帶來收益，因此我們將這支股票評定為‘購買’級別?！蓖顿Y互動平臺Equities.com則認(rèn)為A10目前正在從與Brocade法律糾紛的影響中脫離，年初發(fā)布的新品也有助于其收入的快速提升，且截至2013年12月31日A10擁有33項專利和41項正在審批的專利申請，說明其在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)方面的領(lǐng)導(dǎo)力，故其將其股票評價為“購買”級別。

云計算驅(qū)動ADC需求激增

實際上，資本市場的親睞除了與公司核心競爭力相關(guān)外，也與近年市場對應(yīng)用交付需求增長密切相關(guān)。

時下，全球運營商及大型企業(yè)的數(shù)據(jù)中心均面臨著大量的訪問壓力與負(fù)債需求，特別是云計算時代來臨后，虛擬化后網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變得更為復(fù)雜，同時對應(yīng)用配置、更新速度要求快而靈活，加之下一代網(wǎng)絡(luò)趨勢SDN的臨近，企業(yè)需要打造一個真正高效率的信息高速網(wǎng)絡(luò)，這就對應(yīng)用交付、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)安全等指標(biāo)大幅提升。

加強中國市場本地化

在獲得更多企業(yè)運作資本后，A10 Networks下一步將如何實現(xiàn)自身壯大？蔡在接受記者采訪時表示，除了繼續(xù)豐富產(chǎn)品線外，A10 Networks還將加強地區(qū)市場拓展，包括中國市場，并期望提升中國地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展至它的全球第二或第三大市場（目前第一大市場為北美）。

中國市場的重要性是毋庸置疑的，事實上為了面向中國用戶提供本地化服務(wù)，A10 Networks已在北京設(shè)立了研發(fā)中心（目前應(yīng)用交付領(lǐng)域惟一一家在國內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的國外廠商）、技術(shù)服務(wù)中心，而且成立了獨資企業(yè)——上海威實網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，以更好滿足中國地區(qū)客戶的本地化需求。

Q：與其他競爭者相比，A10 Networks的差異化能力在哪里？

A:目前在應(yīng)用交付領(lǐng)域，應(yīng)用的主要內(nèi)容還是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用又發(fā)源于北美，存在一定的地域因素，所以可以從兩個方面看這個問題。

與國外廠商相比，相較于綜合型廠商我們更專注；一些老牌企業(yè)由于需要對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行維護和延續(xù)，可能對新技術(shù)采用存在顧慮，然而在應(yīng)用交付領(lǐng)域更貼近互聯(lián)網(wǎng)，強調(diào)技術(shù)的革新。對于A10 Networks，無論是在平臺設(shè)計還是硬件、軟件方面，均采用最新架構(gòu)與最新技術(shù)。

與國內(nèi)廠商相比，在軟件方面，由于公司在北美，與新應(yīng)用距離更近，產(chǎn)品更新速度也更快；在硬件方面，應(yīng)用交付領(lǐng)域需要專用硬件，而我們有自己的FTA設(shè)計等，其他廠商難以效仿。

Q：在運營商級市場，A10發(fā)展思路是什么？

A：運營商網(wǎng)絡(luò)流量批量性特征明顯，需要大容量、高可靠、高穩(wěn)定性產(chǎn)品，而我們產(chǎn)品的特點正是如此，非常契合。例如在中國電信4～7層交換機的集采名單中，我們是名列三甲的。運營商對A10 Networks在中國地區(qū)的發(fā)展十分重要，未來我們會提供更多本地化、有針對性的服務(wù)。