沙磊
楊浩涌看起來和普通IT男一樣,保持低調(diào),辦公室雖然大但并不奢華。創(chuàng)立公司的第十個年頭,趕集網(wǎng)在招聘、房產(chǎn)等不同的業(yè)務軌道上開始加速,他朝著上市的目標進發(fā),這是一個永不停止的“享受”過程。
十年前,他是一個工程師,回國創(chuàng)業(yè),有激情、有想法、很努力?!熬褪沁@么一個人?!弊凇稏|方企業(yè)家》記者面前的趕集網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊浩涌,絲毫沒有一般企業(yè)家張揚的派頭,稍顯靦腆的他在回答提問時輕聲淡語,不動聲色,理性到似乎很難激起他的情緒起伏。
1974年出生的楊浩涌三十歲開始創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在剛好滿十年。“現(xiàn)在,我看東西會很更清晰,知道自己哪些是優(yōu)點,哪些是缺點?!笔甑姆e淀讓楊浩涌對要做哪些事想得比較清楚。
人是隨著平臺成長的,就像陪伴了他十年的趕集網(wǎng)。“十年來,你付出了很多心血,它一直在成長,摔了跟頭馬上爬起來,越跑越快,整個過程你是很享受的。很多事你是無法逃避的,你必須要去解決?!睂?chuàng)業(yè)的感受,楊浩涌絲毫沒有遮遮掩掩的味道。
如今,新業(yè)務發(fā)展仍在蓄勢,帶領企業(yè)醞釀上市的楊浩涌,要如何在市場上證明自己?
其人
楊浩涌看上去性格不溫不火,但是每半月一次例行兩天的產(chǎn)品會,是趕集網(wǎng)高層激烈交鋒的時刻,他會和產(chǎn)品經(jīng)理激烈爭辯甚至針鋒相對,“你是沒有看見過。當然我是對事不對人?!彼痪o不慢地說。
他說:“如果去爭論,很多時候,比如你說我脾氣著急,著急的原因是我覺得你沒上心,我覺得你沒有思考那么多,按照你的能力不該是這個結果,你沒上心,我就會去說。但我們在爭論的時候,其實有最簡單的標尺,就是數(shù)據(jù)導向,有A、B測試,我們看哪個數(shù)據(jù)好,這個沒有什么可去辯駁的,用數(shù)據(jù)說話?!?/p>
作為曾經(jīng)在硅谷世界最大的網(wǎng)絡安全公司之一Juniper Networks核心開發(fā)組從事研發(fā)工作,后創(chuàng)辦Tromphi Networks并擔任CEO的他,一直希望在公司有人幫他把一些事全管了,他主要盯好產(chǎn)品就行了。盡管他承認這很難,他堅持自己把力所能及先做好,剩下的找人來支持。
看得出來,楊浩涌覺得單純做產(chǎn)品會比較理想。但是作為CEO,廣告、運營等很多方面無疑都會分散他的精力?!澳憧瘩R化騰現(xiàn)在走到前臺,比之前好多了,都是這樣的,沒有什么你喜歡就做什么,該你做的你就得做?!彼届o地說。
“市場營銷,我覺得我現(xiàn)在也挺懂的,做了好幾年,我們燒過錢,也走過彎路,但收獲更多。”細心的人會發(fā)現(xiàn),今年央視春晚,趕集網(wǎng)斥資4000萬元做了兩條各15秒的廣告。這在兩年前,對他來說是想都不敢想的事情。
沒想到的還有更多。如今91助手都賣19億美元,UC價格是50億美元,陌陌也達到了20億美元的估值,這就是和兩年前的區(qū)別。
兩三年前,楊浩涌思索到底移動互聯(lián)網(wǎng)的機會會不會被巨頭都搶走。在某個小領域里精耕細作去做的小公司能否做大。當時爭論非常厲害,現(xiàn)在塵埃落地了。他慶幸自己堅持了移動互聯(lián)網(wǎng)的布局策略。那時,很多投資人看了很多項目覺得都挺好,但擔心什么時候會出現(xiàn)一個10億美元的機會呢?至今他對這句話仍念念不忘。
他說,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司很難看到兩年之后的?!敖衲晡铱吹梅浅G宄?,明年看個大概,上下落差30%-40%,后年看不清。因為很多東西的變化遠超過我們的預期?!钡冀K沒有變化的是,趕集網(wǎng)一直在他的掌控之中。
布局
在楊浩涌的口中,他并不拒絕談論對手58同城。其上市是不是對趕集網(wǎng)產(chǎn)生很大的壓力?他的回答是:“還好,我們還挺好的。趕集網(wǎng)增速比它快很多,整個團隊狀態(tài)非常好?!?/p>
楊浩涌說,現(xiàn)實情況是兩家在流量上基本相當,開始出現(xiàn)一些差異化競爭。長期來說,趕集網(wǎng)和58同城長期相對發(fā)展都會不錯,而且會在各自的領域做得很好,因為這個市場盤子太大了。就像當年有門戶新浪、搜狐、網(wǎng)易,都找到了自己的亮點,網(wǎng)易做游戲,新浪是新聞,這也是平臺級公司的特色。
有研究者如此總結趕集網(wǎng)的競爭策略:和58同城體現(xiàn)在兩個不同的層面:一是城市,二是品類。在很多城市,趕集網(wǎng)領先競爭對手,比如上海、南京。在品類上,分類信息網(wǎng)站中有房產(chǎn)、服務、招聘、二手車、交友等各色服務,每個公司在品類上側重不一樣。
未來幾年,在同行競爭中,楊浩涌是否握有更為有利的籌碼?事實上,今年趕集網(wǎng)就確立了招聘和房產(chǎn)的業(yè)務側重。他強調(diào),招聘行業(yè)是趕集網(wǎng)目前非??春玫囊粋€品類,增速特別快。
“現(xiàn)在招聘行業(yè)比較傳統(tǒng),因為傳統(tǒng),所以我們有機會超過前程無憂。它去年10億元銷售額,增速為15%-20%,預計它明年的銷售額將會是14億元。如果我們今年能從去年的2億元多漲到7億元,那相信我們會是第一,因為這個增速太恐怖了?!?/p>
數(shù)據(jù)顯示,2013年趕集網(wǎng)招聘業(yè)務線營收同比增幅180%,2014年1-5月增速保持在100%以上。僅2014年3月份,趕集網(wǎng)在線招聘收入大概在8000萬元左右。“我們一直到今年二三月份才突然意識到招聘業(yè)務可以超過前程無憂。在去年全年做了2億多元的時候,你看別人十幾億元,覺得還有挺長的路要走?!彼f。
在楊浩涌眼里,房產(chǎn)和招聘一樣擁有廣闊發(fā)展空間的藍海。2014年3月,“趕集網(wǎng)首屆找房節(jié)”正式上線。楊浩涌稱,將投入2億元巨額資金支持“找房節(jié)”,1億元用于廣告投放,1億元用于用戶補貼。他介紹說,就拿租房、二手房市場來說,這兩個房源市場、體量均越來越大。在藍領招聘領域,趕集網(wǎng)才做了不到10%的市場。未來有非??捎^的想象空間。
二手車市場和生活服務領域也是趕集網(wǎng)深耕的領域。他認為,二手車市場也是高速增長的,二手車美國年交易量是4000萬輛,中國才800萬輛,潛力巨大?!吧罘崭挥谜f了,在服務上的消費慢慢會超過電商的,美國70%的GDP來自于生活服務,聽起來似乎不太令人相信。這個比重是越來越大的?!?/p>
長遠來看,在一些領域,平臺類網(wǎng)站反向侵蝕垂直類網(wǎng)站,會是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大勢所趨。平臺的規(guī)?;瘍?yōu)勢讓楊浩涌判斷,平臺最終超越垂直,這是互聯(lián)網(wǎng)一個基本發(fā)展形態(tài)。在未來幾年,在競爭中,他的想法能夠實現(xiàn)嗎?經(jīng)受商海十年沉浮的楊浩涌,想必胸有成竹。endprint