舊鋼琴奏出“財富新旋律”

陳亦權(quán)

2004年，年僅23歲的康新鵬從洛陽一家不太知名的大學(xué)畢業(yè)了。在擇業(yè)時，他聽說做鋼琴調(diào)音師的收入挺高，于是就來到北京學(xué)習(xí)鋼琴調(diào)音。

鋼琴調(diào)音是一種為鋼琴調(diào)準(zhǔn)音調(diào)的工作，需要對鋼琴內(nèi)部非常了解，還要做大量的實(shí)踐和學(xué)習(xí)。一架普通鋼琴有八千多個零件，零件錯綜復(fù)雜，弦軸緊密排列，要想調(diào)準(zhǔn)鋼琴的音律，需要特別熟練地掌握每個琴軸所對應(yīng)的琴弦。在北京學(xué)習(xí)的日子里，康新鵬特別努力，每天除了正常上課外還要多練習(xí)二三個小時。

經(jīng)過兩年多的努力，康新鵬取得了國家注冊高級鋼琴調(diào)師證書，并在2006年的全國調(diào)音師大賽中榮獲三等獎，被評為優(yōu)秀選手。之后，康新鵬在北京一家鋼琴公司里找到了一份月薪5000元的工作，按說這對于一個從農(nóng)村走出去的小伙子來說，已經(jīng)非常不錯了，但他隱隱覺得這并不是他想要的生活。

第二年的一天，他和經(jīng)理一起下班。在路上，他們談起了各自的工作和生活，這時他才發(fā)現(xiàn)，原來表面光鮮的經(jīng)理收入只比他高了500元。一個經(jīng)理才比自己多500元月薪，康新鵬開始重新審視自己的工作———哪怕努力工作被提升為經(jīng)理，也不見得就能獲得更高一些的收入！這樣一來，康新鵬的心里漸漸萌生出創(chuàng)業(yè)的念頭，并開始留意身邊出現(xiàn)的商機(jī)！

幾個月后的一天，一位有些小交情的客戶找到康新鵬，請他幫點(diǎn)小忙。原來那位客戶有個朋友，原想購買一臺日產(chǎn)的新鋼琴，可是那價格五六萬元甚至更高，國產(chǎn)鋼琴一般也在二三萬元，彈奏出來的音律也是不好不壞缺乏特點(diǎn)。所以那位朋友就托了許多熟人找門路，費(fèi)盡九牛二虎之力，終于從浙江買到了一臺日本原裝的二手鋼琴，價格只要一萬元！只是那鋼琴的音律有點(diǎn)失準(zhǔn)，于是就過來請康新鵬過去幫忙調(diào)一下。

來到那位客戶的朋友家，康新鵬憑著自己的調(diào)音實(shí)力，稍一擺弄就把音律給調(diào)好了。當(dāng)他坐在那臺二手的原裝鋼琴前一試彈，頓時被那優(yōu)美柔和的音色所震撼?；貋淼穆飞?，他突然想：既然二手鋼琴有這么好的效果，而且價格比國產(chǎn)的新鋼琴要便宜許多，這其中是不是意味著二手的進(jìn)口精品鋼琴在國內(nèi)有很大的市場？這時，他想到了那位客戶提到的一個細(xì)節(jié)：那位朋友是在托了許多熟人找門路，費(fèi)盡九牛二虎之力之后，才從浙江買到那臺鋼琴的！

這不正說明“有市場、無供應(yīng)”嗎？康新鵬意識到，這里面隱藏著一個巨大的商機(jī)！接下來的幾個月里，心思縝密的康新鵬先后走訪了北京、上海、杭州、廣州、沈陽、鄭州等一些大城市，調(diào)查的結(jié)果證實(shí)了自己的想法是正確的，二手鋼琴果然在各地有巨大的市場空缺。

康新鵬回到北京后，立即辭去了琴行調(diào)音師的工作，并在北京市區(qū)租下一個100平方米的門面房，把店名取為“新旋律”，投入了之前所有的存款進(jìn)行門面裝修。隨后，他從各地同行那里“賒”到了二十多臺二手日本鋼琴，調(diào)準(zhǔn)音律后出售。開業(yè)后不到兩個月，他除了還掉貨款外，還賺了好幾萬元！

初次創(chuàng)業(yè)的成功為康新鵬注入了一股強(qiáng)烈的動力，隨后他開始在各地建立自己的信息源，甚至把尋探二手鋼琴的“觸須”伸到了日本、韓國、意大利等盛產(chǎn)精品鋼琴的國家。這樣一來，優(yōu)質(zhì)的二手鋼琴源源不斷地進(jìn)入了康新鵬的手中，他利用經(jīng)營利潤迅速擴(kuò)大規(guī)模，先后在北京、洛陽、廣州、上海等地開起了數(shù)家“新旋律分店”，還聘請了大量經(jīng)驗(yàn)豐富的調(diào)音師駐扎在“新旋律”的各個門店里，以保證鋼琴的音律及售后服務(wù)。

有人說邁向成功的腳步必定是艱難的，但在康新鵬看來，成功的腳步卻是輕快的，關(guān)鍵在于有沒有找準(zhǔn)方向和時機(jī)！短短三年間，康新鵬的“新旋律”已經(jīng)發(fā)展成了國內(nèi)最大、最專業(yè)的二手鋼琴收售公司?？敌蛮i用智慧和膽識圓了創(chuàng)業(yè)夢，用二手鋼琴彈奏出了一曲動人的“財富新旋律”！