“全電商”策略助推體育品牌

摘 要：體育企業(yè)的品牌建設(shè)也在全電商的發(fā)展過程中得到了更廣闊的發(fā)展空間，體育產(chǎn)品的品牌推廣與全電商策略相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)相互推動(dòng)力，是體育品牌建設(shè)的一個(gè)重要途徑。

關(guān)鍵詞：“全電商”策略；體育品牌；發(fā)展路徑

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，電子商務(wù)的快速發(fā)展給眾多的企業(yè)都帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，對于體育企業(yè)來說也是如此，特別是在“全電商”發(fā)展的策略下，能夠幫助體育企業(yè)有效的拓展市場規(guī)模，帶來更大的銷售量。在當(dāng)前的體育產(chǎn)品市場中，各種體育企業(yè)不斷增多，市場競爭日趨激烈，在這樣的市場形勢下，依靠“全電商”策略來促進(jìn)體育企業(yè)在電子商務(wù)方面的發(fā)展能夠給企業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機(jī)。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，我國的網(wǎng)購銷售市場已經(jīng)具備了足夠的規(guī)模，在網(wǎng)購這個(gè)全新的市場下，眾多的體育企業(yè)也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，如何抓住這一機(jī)遇，充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，則成為眾多體育企業(yè)所關(guān)注的。因此，眾多的體育企業(yè)也紛紛進(jìn)行了電子商務(wù)的應(yīng)用開展，提出了不同的電子商務(wù)發(fā)展策略，以在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下有力的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

一、電子商務(wù)帶來的機(jī)遇

電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，我國的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量急劇增長，目前，我國有著全世界數(shù)量最多的網(wǎng)絡(luò)用戶，這就給電子商務(wù)在我國的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。近年來，電子商務(wù)在我國快速發(fā)展，網(wǎng)購時(shí)代已經(jīng)到來，我國近年來的網(wǎng)購規(guī)模不斷增大，網(wǎng)上交易已經(jīng)成我國商品交易中的一個(gè)重要組成部分，而且也極大的促進(jìn)了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在電子商務(wù)時(shí)代的今天，越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)購這種購物方式在網(wǎng)上來購買自己所需的商品，網(wǎng)購不但給消費(fèi)者帶來了更方便的購物體驗(yàn)，也帶來了更高的性價(jià)比，方便、便宜已經(jīng)成為了網(wǎng)購的代名詞。在這樣的情況下，電子商務(wù)也就給企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，對于體育企業(yè)來說，也是如此。體育企業(yè)通過應(yīng)用電子商務(wù)，在電商平臺(tái)上出售自己的產(chǎn)品，中間也省去了很多市場渠道的建設(shè)費(fèi)用和店面經(jīng)營費(fèi)用，因此也就能夠給消費(fèi)者帶來更實(shí)惠的體育產(chǎn)品。在體育產(chǎn)品市場競爭日趨激烈的今天，通過積極的應(yīng)用電子商務(wù)，能夠有效的拓展企業(yè)市場，促進(jìn)企業(yè)在新市場上進(jìn)行開拓，尤其是對于中小型體育企業(yè)來說，通過電子商務(wù)這種銷售模式，更能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展發(fā)揮巨大的作用。

二、品牌建設(shè)是當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展之本

在任何企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)品牌都是具有核心競爭力的重要部分，一家成功的企業(yè)，其主要價(jià)值的直觀體現(xiàn)也正是其品牌價(jià)值，對于體育企業(yè)來說，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，就必須要積極的進(jìn)行體育品牌建設(shè)。眾多成功的體育企業(yè)如耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等等，這些體育品牌的價(jià)值更是巨大的，這些企業(yè)在發(fā)展的過程中也主要依賴于其品牌價(jià)值。由此可見，體育品牌的建設(shè)對于企業(yè)的發(fā)展能夠產(chǎn)生巨大的助推力，也是體育企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力體現(xiàn)所在，消費(fèi)者對于其體育產(chǎn)品的認(rèn)同在很大程度上也體現(xiàn)在對于其品牌價(jià)值的認(rèn)同上。事實(shí)上，我國的一些成功體育企業(yè)如李寧、安踏、鴻星爾克等企業(yè)在其發(fā)展過程中也一直著力于品牌價(jià)值的提升，積極的進(jìn)行體育品牌建設(shè)，以提高消費(fèi)者對于其體育品牌的認(rèn)同感，從而拓展企業(yè)市場，增加銷售量。在當(dāng)前體育產(chǎn)品市場中，消費(fèi)者對于體育品牌的認(rèn)同觀念很強(qiáng)，在很多體育產(chǎn)品的購買行為中都會(huì)優(yōu)先購買其認(rèn)可的體育品牌產(chǎn)品。也就是說，消費(fèi)者在體育產(chǎn)品的選擇中，品牌是其購買中一個(gè)非常重要的影響因素，這種現(xiàn)象在當(dāng)前尤為明顯，也反映出了消費(fèi)者對于體育品牌的認(rèn)可度。

三、電商成就企業(yè)的品牌再塑造

在電子商務(wù)時(shí)代的今天，體育企業(yè)的品牌建設(shè)迎來了新的契機(jī)，對于此，體育企業(yè)也應(yīng)該充分的認(rèn)識到，積極的將電子商務(wù)發(fā)展與企業(yè)的體育品牌建設(shè)結(jié)合在一起，使得電子商務(wù)成為體育品牌建設(shè)的助推力。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)上購物時(shí)也會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌認(rèn)同感，對于體育產(chǎn)品來說更是如此，眾多消費(fèi)者在網(wǎng)購體育產(chǎn)品時(shí)首要選擇便是體育品牌。而在網(wǎng)購中，消費(fèi)者對于體育品牌的選擇更加的廣泛，沒了有實(shí)體店面地域性的限制，消費(fèi)者可以更加方便的選擇自己認(rèn)同的體育品牌，以此也就給體育企業(yè)的品牌建設(shè)帶來了巨大的機(jī)遇。對于體育企業(yè)而言，要進(jìn)行體育品牌建設(shè)需要巨大的投入，包括宣傳推廣方面的資金投入，而利用電子商務(wù)這種方式進(jìn)行品牌建設(shè)則能夠大大的降低企業(yè)的品牌建設(shè)成本，特別是對于中小型體育企業(yè)來說，通過與電子商務(wù)結(jié)合的方式進(jìn)行品牌建設(shè)是其提升品牌價(jià)值的有效途徑，能夠?yàn)榇龠M(jìn)企業(yè)的發(fā)展起到重要的作用。另一方面，電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行品牌建設(shè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的特性，能夠起到更好的效果。

四、“全電商”策略建設(shè)路徑

首先，提高對電子商務(wù)的認(rèn)識。對于體育企業(yè)而言，首先應(yīng)當(dāng)提高對于電子商務(wù)的認(rèn)識，提高對電子商務(wù)的重視程度，充分了解電子商務(wù)的概念，以在品牌建設(shè)中有些的同電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合。提高對電子商務(wù)的認(rèn)識需要體育企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重視，加大在電子商務(wù)建設(shè)方面的投入，在企業(yè)中設(shè)立專門的電子商務(wù)銷售部門，在人力、物力上給予充分的保障，以此促進(jìn)企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)。另一方面，企業(yè)在進(jìn)行體育品牌建設(shè)的過程中，應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到電子商務(wù)對于企業(yè)品牌建設(shè)的重要作用，積極的通過各種電商平臺(tái)進(jìn)行體育品牌的宣傳和推廣，以此來提高體育品牌的知名度。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到電子商務(wù)的特性，電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的購物模式，而網(wǎng)絡(luò)對于信息的傳遞有著速度快、范圍廣、影響力大等特點(diǎn)。因此企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)的過程中就可以有效的利用網(wǎng)絡(luò)這一特性，在電子商務(wù)的開展中同行進(jìn)行體育品牌的建設(shè)和推廣，以提升企業(yè)的品牌價(jià)值。電子商務(wù)對于企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)作用是體現(xiàn)多方面的，不僅有助于其進(jìn)行市場開拓、提高銷售量，還能為企業(yè)的品牌建設(shè)起到重大的助推作用，因此企業(yè)應(yīng)該建設(shè)更加多元化的電子商務(wù)應(yīng)用模式，以促進(jìn)企業(yè)的品牌建設(shè)。

其次，正確進(jìn)行市場定位。作為體育企業(yè)，在進(jìn)行體育品牌的建設(shè)中應(yīng)當(dāng)進(jìn)行正確的市場定位，這是獲得體育品牌建設(shè)成功的基礎(chǔ)，在“全電商”體育品牌建設(shè)策略下也是如此。任何成功的體育品牌都是基于成功的市場定位之上的，這是毋庸置疑的，如耐克、阿迪達(dá)斯等體育品牌，都有著其主打的消費(fèi)人群，對于市場定位也十分明確，因而無論在產(chǎn)品的質(zhì)量上還是價(jià)格上都會(huì)與這個(gè)市場定位進(jìn)行契合。對于體育企業(yè)來說，在利用電子商務(wù)進(jìn)行品牌建設(shè)的過程中，也應(yīng)當(dāng)對于自身的產(chǎn)品有一個(gè)較好的審視，綜合分析產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、市場情況、橫向比較情況等等，以此進(jìn)行正確的市場定位。因而在進(jìn)行市場定位中，應(yīng)當(dāng)首先進(jìn)行詳盡、完善的市場調(diào)查，做出科學(xué)的市場評估，在評估中可以對當(dāng)前的市場品牌競爭情況、消防群體結(jié)構(gòu)、市場對于自己品牌的認(rèn)同情況等等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行正確的市場定位。結(jié)合電子商務(wù)的應(yīng)用，在電商平臺(tái)的品牌推廣中，也應(yīng)當(dāng)與市場定位進(jìn)行契合，把銷售價(jià)格制定在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，從而為企業(yè)的品牌建設(shè)起到促進(jìn)作用。在網(wǎng)購平臺(tái)中，商品的價(jià)格是消費(fèi)者進(jìn)行購買過程中所重要參考的部分，而且在網(wǎng)購中消費(fèi)者對于商品的價(jià)格有著更大的對比性，因此對于體育企業(yè)的品牌建設(shè)來說，合理的商品定價(jià)就是其進(jìn)行正確市場定位的直觀體現(xiàn)，對于體育企業(yè)應(yīng)該正確的把握。

最后，創(chuàng)新營銷模式。當(dāng)前網(wǎng)購的銷售模式整體來說還是傳統(tǒng)的，一些體育企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)應(yīng)用中所采用的也是傳統(tǒng)的營銷模式，雖然借助于電商平臺(tái)體育企業(yè)可以獲得銷量上的提高，但是銷售模式的缺乏創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展，特別是對于其品牌建設(shè)是極為不利的。因此，體育企業(yè)在結(jié)合電子商務(wù)進(jìn)行品牌建設(shè)的過程中，就應(yīng)當(dāng)對積極的進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，充分利用電子商務(wù)的特性和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的特性，創(chuàng)新出更加能夠吸引消費(fèi)者的營銷模式。體育企業(yè)在電商平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)可以定期的舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，以產(chǎn)品真正的打折降價(jià)來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并且還可以給消費(fèi)者提供更多的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，在這一方面加大資金投入，使得消費(fèi)者對于其體育產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可感，以此也就提高了消費(fèi)者對于其體育品牌的認(rèn)可程度。另一方面，體育企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上銷售時(shí)還應(yīng)該為消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)，包括客服服務(wù)、物流服務(wù)、售后服務(wù)等等，在服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新也是提升體育品牌價(jià)值的一個(gè)有效途徑，特別是對于網(wǎng)上購物來說，這種作用也就更加的明顯。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)時(shí)代已然來臨，近年來我國的電子商務(wù)得到了極大發(fā)展，各大電商平臺(tái)紛紛出現(xiàn)并快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者也通過網(wǎng)購這種全新的消費(fèi)方式來購買商品。電子商務(wù)的快速發(fā)展給體育企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，對于其品牌建設(shè)也能夠起到重大的助推作用，能夠有效的提升企業(yè)品牌價(jià)值，從而促進(jìn)體育企業(yè)的發(fā)展。借助于電商平臺(tái)，體育企業(yè)可以以更低的品牌建設(shè)成本獲得更好的品牌建設(shè)效果，因此作為體育企業(yè)應(yīng)該提高對于電子商務(wù)的認(rèn)識，正確的進(jìn)行市場定位，積極進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，以促進(jìn)企業(yè)的體育品牌建設(shè)。

作者簡介：關(guān)濤（1979.08- ），男，漢族，河南漯河人，河南科技學(xué)院體育學(xué)院講師，東北師范大學(xué)教育學(xué)碩士，主要從事體育人文社會(huì)學(xué)方面研究endprint