泰山啤酒有限公司（萊蕪）國際貿(mào)易部成立可行性研究

梁楠 何秀芝 石榮海 呂靜

摘要：泰山啤酒有限公司（萊蕪）是萊蕪市最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，其技術(shù)力量雄厚，但近年來其生產(chǎn)效益每況愈下，公司急需成立國際貿(mào)易部開拓國際市場，從而幫企業(yè)走出困境。本文以啤酒市場背景為基礎(chǔ)，從項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容，以及項(xiàng)目可行性和投資預(yù)算等方面進(jìn)行了分析。通過可行性分析，得出結(jié)論：國際貿(mào)易部的成立，可以增加泰山啤酒（萊蕪）有限公司與國內(nèi)、國際市場的聯(lián)絡(luò)窗口，促進(jìn)公司與國內(nèi)外客戶，尤其是國際市場的交流與合作，充分滿足客戶的多方面需求。

關(guān)鍵詞：啤酒行業(yè) 政策支持 市場支持

1 背景及市場分析

1.1 公司背景 山東泰山啤酒有限公司系香港虎彩集團(tuán)下屬的外商獨(dú)資企業(yè)，公司始建于1979年，2000年加盟香港虎彩集團(tuán)，總投資1.6億元，年生產(chǎn)能力達(dá)15萬噸。公司開發(fā)生產(chǎn)了“泰山”、“克利策”兩大系列產(chǎn)品，其中泰山牌啤酒曾入圍國宴用酒。2005年5月公司并購萊蕪廣寒宮啤酒廠，成立泰山啤酒（萊蕪）有限公司。

1.2 市場容量及規(guī)模 自改革開放以來，我國人民的消費(fèi)水平逐年提高，啤酒消費(fèi)需求量越來越大。2002年我國的啤酒消費(fèi)已超過美國，居全球第一。另外，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大調(diào)整和經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境中，中國的啤酒行業(yè)將在世界范圍內(nèi)占據(jù)更多的資源，并進(jìn)一步開拓市場創(chuàng)造新的利潤增長空間。

1.3 企業(yè)自身發(fā)展的要求 泰山啤酒有限公司（萊蕪）是萊蕪市最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，其技術(shù)力量雄厚，全套引進(jìn)了國際先進(jìn)的企業(yè)管理體系，導(dǎo)入ERP資源管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，但近年來其生產(chǎn)效益每況愈下，經(jīng)常出現(xiàn)工人放假，公司停產(chǎn)現(xiàn)象，公司急需成立國際貿(mào)易部開拓國際市場，從而幫企業(yè)走出困境。

2 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及方案

2.1 市場需求情況預(yù)測 萊蕪這幾年的飛速發(fā)展帶來樂令人矚目的成績，隨著濟(jì)萊協(xié)作區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，萊蕪本地經(jīng)濟(jì)的增長也加快速度。與省會城市濟(jì)南的接軌，也增大了萊蕪與世界的接觸面。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶動(dòng)了消費(fèi)需求不斷上漲，加之啤酒節(jié)的促銷作用，進(jìn)一步擴(kuò)大了啤酒消費(fèi)的市場前景。因此在萊蕪成立國際貿(mào)易部有著一定的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2 獲利分析及項(xiàng)目規(guī)模 根據(jù)網(wǎng)上的原材料價(jià)格，以及采用的兩種不同制酒工藝，采用小麥芽、淀粉配比（20%小麥芽、50%淀粉）與現(xiàn)行工藝（13%小麥芽、40%淀粉）的成本比較，千升麥汁原料總成本減少了30.8元，折合千升啤酒原料總成本降低32.24元。以每年生產(chǎn)10萬千升啤酒計(jì)算，單這一項(xiàng)就可獲益320余萬元。

3 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

3.1 選址建議 建議將國際貿(mào)易部的地址選在萊蕪市口鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。原因有以下幾點(diǎn)：①口鎮(zhèn)是萊蕪市第一大鎮(zhèn)，人口眾多，有較為優(yōu)質(zhì)的充足的廉價(jià)的勞動(dòng)力。②口鎮(zhèn)靠近雪野及房干旅游區(qū)，交通運(yùn)輸方便，原材料的輸入與產(chǎn)品的輸出都較為方便。同時(shí)它連接濟(jì)南與萊蕪市區(qū)，不僅可以到萊蕪市區(qū)銷售，同時(shí)還可以運(yùn)到濟(jì)南、青島等一線城市銷售。③政策扶持。政府這幾年為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長，不斷提供優(yōu)惠政策以招商引資。④口鎮(zhèn)有著小麥原料的供應(yīng)?？阪?zhèn)也是農(nóng)業(yè)大縣，出產(chǎn)小麥。建廠在口鎮(zhèn)可就地取材。

3.2 人員與機(jī)構(gòu)配置 國際貿(mào)易部擬設(shè)總經(jīng)理一名、營銷總監(jiān)一名、業(yè)務(wù)經(jīng)理兩名、財(cái)務(wù)人員兩名等。國際貿(mào)易部擬設(shè)國內(nèi)貿(mào)易部、國外貿(mào)易部、財(cái)務(wù)部、辦公室等機(jī)構(gòu)。

4 投資項(xiàng)目可行性分析

4.1 國家政策大力支持啤酒行業(yè) 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長使得啤酒行業(yè)有了一個(gè)廣闊的市場環(huán)境。分析啤酒與其它酒精飲料數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，國家的產(chǎn)業(yè)扶持政策為啤酒事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。巨大的產(chǎn)業(yè)資金參與有主意培養(yǎng)消費(fèi)者，啤酒行業(yè)發(fā)展更體現(xiàn)出消費(fèi)人群巨大的特色。

4.2 實(shí)施主體具備較大的優(yōu)勢 公司技術(shù)力量雄厚，聘請德國著名啤酒專家羅伯特.克利策先生、盧特.哈德先生為常年技術(shù)顧問。全套引進(jìn)德國、丹麥、香港等國家和地區(qū)現(xiàn)代的先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝技術(shù)，并在2000年合資后引進(jìn)了國際先進(jìn)的企業(yè)管理體系，導(dǎo)入MRPⅡ資源管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

5 投資預(yù)算與資金籌措

5.1 投資估算依據(jù) 估算范圍：辦公場所的租賃，辦公設(shè)備的購置，市場咨詢和設(shè)計(jì)、國內(nèi)市場拓展，倉庫租賃及配套設(shè)施的購置，員工薪酬福利等。

估算依據(jù)：辦公室、倉庫等經(jīng)營管理場所租賃費(fèi)用參考當(dāng)?shù)刈赓U費(fèi)用水平；員工薪酬福利參考當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)崗位人員的薪酬福利平均水平；其他根據(jù)項(xiàng)目具體的實(shí)施情況進(jìn)行估算。

5.2 投資估算 前期辦公配置投入，計(jì)150萬元

營運(yùn)費(fèi)用預(yù)測：計(jì)450萬元

總計(jì)：600萬元

6 結(jié)論

綜合以上評估，國際貿(mào)易部的成立，可以增加泰山啤酒（萊蕪）有限公司與國內(nèi)、國際市場的聯(lián)絡(luò)窗口，促進(jìn)公司與國內(nèi)外客戶，尤其是國際市場的交流與合作，及時(shí)獲取國際市場的信息，充分滿足客戶的多方面需求。通過引入和輸出啤酒生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)，公司將通過合作、自主消化吸收等多種途徑掌握最新、最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，為公司未來的業(yè)績成長提供技術(shù)和市場支持，不斷提升公司盈利能力。

總之，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會效益良好，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。本項(xiàng)目是基于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要而做出的審慎決策，實(shí)施具有可行性。

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作者簡介：梁楠（1983-），女，山東萊蕪人，萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，研究方向：英語語言學(xué)。