提高云南白藥國際市場份額的策略分析

溫蕾

摘要：本文從國、內外中藥市場現(xiàn)狀、中藥市場競爭、及云南白藥企業(yè)進軍國際市場的SWOT分析等方面出發(fā)，研究如何提高我們中藥企業(yè)在國際市場中占有的份額。

關鍵詞：云南白藥；國際市場份額；SWOT分析；對策

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，我國中藥企業(yè)藥品出口速度加快，但其在國際市場的占有率仍然沒有明顯的增長，加強中藥國際營銷，必須在深刻認識我國中藥國際市場營銷所面臨的機會與威脅的基礎上，更好地拓展國際市場。

一、國內外中藥醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國內中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在醫(yī)藥產業(yè)中，我國的中醫(yī)藥產業(yè)一直都是我國醫(yī)藥領域的優(yōu)勢產業(yè)，擁有幾千年悠久的歷史，是我國古代醫(yī)學前輩留下的一筆寶貴財富。長期以來，我國的中藥以其獨有的特點（如：副作用小、藥品繁多、分布廣等）而占據(jù)著醫(yī)藥產業(yè)市場的很大份額。同時中藥的開發(fā)利用迅速加快，新型產品的問世滿足了不同需要的消費群體的需求。但是，我們應該清晰的認識到，由于我國中藥產業(yè)市場規(guī)范化運作起步比較晚，相關的技術標準和有關保障體系并不健全，這使得我國中藥產業(yè)規(guī)范化發(fā)展的步伐進展緩慢，阻礙了中藥行業(yè)的進一步發(fā)展。

（二）國外中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。從我國目前中藥的國際市場占有率看，國際草藥市場的銷售量是迅速增長，不過中高端市場份額依舊被美國、德國、日本等占據(jù)著。中藥在國際市場上被世界上其他國家認為是補品而非是藥品。目前根據(jù)我國中藥產業(yè)出口情況看，一般出口的是原料和半成品，真正有技術含量的產品出口匱乏，這嚴重阻礙了我國中藥產業(yè)向著高端化發(fā)展的步伐，并且在這一領域中國制造的中成藥僅占國際市場的1%左右，而且其中近70%是在亞洲銷售。這是我們大力振興中藥產業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，需要我們不斷增強產品的科技含量，提高附加值，增強收益。

從經(jīng)濟貿易角度看，我國中藥出口國際市場所遇到的貿易壁壘問題是影響提高我國中藥在國際市場占有率的最大問題。中藥出口的貿易壁壘有很多方面，其中藥品研發(fā)技術、藥品生產法規(guī)、藥品專利保護等成為中藥出口的最大挑戰(zhàn)。

從消費者不同的需求來看，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的自我保健意識是越來越強。城市化進程和現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快使“亞健康”人口的比率越來越大。對于高速發(fā)展的發(fā)達國家而言，亞健康存在每一個人身上，并且隨著人們對身體保護意識的提高，對于保健品的需求就無形的增加。在國際市場上形成了一個突破口

二、云南白藥公司進軍國際市場的SWOT分析

（一）優(yōu)勢

（1）企業(yè)設備優(yōu)勢。從2007年開始，云南白藥公司先后從美國，德國，日本等設備技術先進的國家引進了高技術分析檢測儀器等。生產環(huán)境和技術裝備，在全國中藥行業(yè)中保持領先水平，具有較強的生產，研發(fā)，監(jiān)測的能力和技術水平。

（2）專業(yè)性技術人才。云南白藥企業(yè)發(fā)展到今天，擁有了一個專業(yè)性很強，素質很高的技術人才團隊。隨著時代進步，更是有更多更專業(yè)性，創(chuàng)新性的人才，加入到中藥研發(fā)團隊中。

（3）企業(yè)品牌優(yōu)勢。作為中國中成藥五十強之一的企業(yè)，公司經(jīng)濟效益和社會效益不斷提高。公司的發(fā)展得到了政府部門的支持和肯定，產品獲得了群眾的信賴和醫(yī)生的認可。目前公司產品以云南白藥系列和三七系列為主，共17種劑型200余個產品，產品暢銷國內外，具有很高的知名度。在我們國家目前列入國家中藥一級保護產品、保護期20年的配方絕密的三個中藥產品中，云南白藥的散劑和膠囊劑占了兩個席位。云南白藥是國家中藥絕密品種，具有很強的品牌優(yōu)勢。

（二）劣勢

（1）國際營銷人才缺乏。國內中藥市場和國際中藥市場格局有個明顯不同，但我們中藥企業(yè)仍處于只適應國內政治經(jīng)濟的市場營銷管理模式，營銷人才更是針對于國內市場，對國際市場的環(huán)境及消費人群沒有特定的營銷人才跟進，盲目的跟從，使我國中藥企業(yè)出口發(fā)展帶來很大的不利影響。

（2）出口管理不夠完善。一個好的企業(yè)有好的運作需要一個很長的完善的運行鏈，對中國國內市場而言，不同城市地理位置和環(huán)境有不同的狀況，一個良好的渠道管理體制是很重要的。但是大多數(shù)國內中藥企業(yè)目前的國際市場出口渠道體仍舊不夠完善，云南白藥企業(yè)也不例外。

（3）國際知名度低。雖然云南白藥在我國國內樹立了良好的品牌形象，并且在國內擁有著保密配方的先進優(yōu)勢，但是走出國門，面向國際市場時，國際品牌的知名度影響力低成為了云南白藥企業(yè)在國際市場上發(fā)展的一個不利因素。

（三）機遇

（1）政府支持。2002年中醫(yī)藥現(xiàn)代化國際科技大會上等一系列政策信息表明，我國重視中藥企業(yè)發(fā)展，加強天然中藥資源保護，提高中藥藥品質量，鼓勵自主研發(fā)創(chuàng)新技術等。鼓勵開發(fā)一批療效確切的中藥新產品，大幅度提高中藥產品的國際市場份額。

（2）天然植物藥的重視程度提高。由于化學藥品近年來出現(xiàn)很多負面新聞，人們對化學藥品的使用越來越謹慎，天然植物藥成為了大眾追逐的熱點。人們對天然藥品的關注和重視是中藥企業(yè)發(fā)展一次重大機遇。

（3）國際市場中醫(yī)藥合法地位的確立。目前世界范圍內包括70多個國家有中草藥的法規(guī)，中藥不僅僅在亞洲地區(qū)得要認可和廣泛傳播，在歐洲多個國家也得到了進入市場的資格，是中藥在國際市場中確立了合法地位。

（四）威脅

（1）國外醫(yī)藥企業(yè)在國際市場的占有率。在亞洲多個國家中，日本與韓國在中藥發(fā)展上也有著與中國相似的發(fā)展。在不同的經(jīng)濟政治體制下，日本和韓國的中藥企業(yè)發(fā)展要優(yōu)于中國中藥企業(yè)的研發(fā)和發(fā)展，在國際市場占有率上也多于中國中藥企業(yè)。這就意味著，中國中藥企業(yè)，云南白藥企業(yè)更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)和激烈的競爭。

（2）中醫(yī)藥在國際發(fā)展的阻礙。中醫(yī)藥雖然己經(jīng)傳播到世界上120多個國家和地區(qū)，也有越來越多的國家和患者開始接受中醫(yī)藥。但是，由于在不同的社會政治經(jīng)濟背景下，不同國家對中藥的認識有著不同的理解，對中藥的使用和理念有不同看法，使中藥在國際間宣傳推廣造成一定的阻礙。

三、提高云南白藥國際市場份額的策略分析

我國中藥企業(yè)在國際市場發(fā)展的前景良好，作為中藥企業(yè)的典型云南白藥應更加重視藥品質量監(jiān)管，從源頭解決藥品質量不過關的問題，加強藥品制度的監(jiān)管力度；重視技術的研發(fā)和保護，科學技術是第一生產力，加強中藥研發(fā)和專利保護機制；重視國際營銷人才隊伍建設，吸收全面型人才，建設全面型人才隊伍；重視品牌建設和維護，梳理良好企業(yè)信譽和品牌形象。（作者單位：天津體育學院）

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