基于市場需求導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式探析

杜方方

摘 要：隨著企業(yè)面對的外部環(huán)境不斷變化，對高校中市場營銷專業(yè)人才提出了更高的要求，為此，高校高等院校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才模式上應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整，應(yīng)優(yōu)化人才培養(yǎng)方案、整合和優(yōu)化課程體系等方面構(gòu)建基于市場需求導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

關(guān)鍵詞：營銷人才；市場需求；培養(yǎng)模式

一、改革市場營銷人才培養(yǎng)模式的必要性

隨著國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級及調(diào)整，企業(yè)面對的外部環(huán)境不斷的變化，其營銷策略也在不斷升級變得復(fù)雜，所以企業(yè)對市場營銷人才提出了更高的要求。但是在現(xiàn)實中，經(jīng)常能夠聽到學(xué)生抱怨，在學(xué)校學(xué)的東西根本在企業(yè)中用不上，跟沒有讀過書的人一起做營銷根本沒有什么優(yōu)勢；企業(yè)也抱怨畢業(yè)生根本做不了什么實際事情。勢必造成一系列的問題，市場營銷專業(yè)本科學(xué)生在工作中動手及應(yīng)變能力差、心理承受壓力能力不強、及缺乏團隊合作精神等，從而難以適應(yīng)企業(yè)社會生活，導(dǎo)致經(jīng)常跳槽、畏懼困難、眼高手低。企業(yè)不得不傾向招聘有工作經(jīng)驗或技術(shù)的營銷人員，以降低風(fēng)險。隨著畢業(yè)生就業(yè)越來越困難，導(dǎo)致很多院校的就業(yè)壓力會越來越大。

市場營銷人才的培養(yǎng)最終是面向社會和企業(yè)，所以企業(yè)和學(xué)校緊密關(guān)聯(lián)。但在現(xiàn)實中存在的以上問題，說明學(xué)校的市場營銷人才培養(yǎng)的模式與社會存在脫節(jié)，存在教學(xué)內(nèi)容陳舊、教學(xué)方法單一、重教育、輕能力的培養(yǎng)方式、理論與實際脫節(jié)的弊端。此時，構(gòu)建基于市場需求導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式迫在眉睫。

二、基于市場需求導(dǎo)向的市場營銷人才培養(yǎng)模式的特點

市場營銷是一門應(yīng)用型極強的專業(yè)，學(xué)生除了掌握營銷學(xué)等基本理論之外，更應(yīng)學(xué)會運用這些理論知識解決實際問題，具備較強的營銷實踐能力。所以市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式除了營銷專業(yè)的自身特點外，更應(yīng)根據(jù)市場需求著重突出將知識轉(zhuǎn)化為能力及職業(yè)技能的培養(yǎng)。以市場需求為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究應(yīng)具備以下特點：

1、培養(yǎng)口徑適中

很多高校提倡的專業(yè)“寬口徑”其實并不適合市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。企業(yè)對于市場營銷專業(yè)人才的要求無外乎體現(xiàn)在這兩個方面：一是“實踐型”，也就是要求畢業(yè)生能夠立即上崗，能夠完成相應(yīng)的任務(wù)；二是“發(fā)展型”，要求市場營銷專業(yè)人才在具備一定的工作年限及經(jīng)驗后，能夠勝任更高層次的工作，比如區(qū)域主管等，同時能夠隨著外部經(jīng)濟環(huán)境的變化不斷的提升及調(diào)整自身的能力，做到與時俱進。所以鑒于這些要求，對于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)口徑不宜過寬，應(yīng)突出重視技能培養(yǎng)，以滿足社會及企業(yè)要求。

2、加強綜合訓(xùn)練

隨著企業(yè)面臨的市場競爭升級，趨向于高層次、多元化和綜合能力方向發(fā)展，所以對于市場營銷人才的要求除了能夠熟練掌握市場營銷專業(yè)知識，還應(yīng)該具備較強的社交應(yīng)變能力、系統(tǒng)思考能力及決策能力等綜合能力。因此，在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，學(xué)校應(yīng)注意打破知識體系的界限，以問題為導(dǎo)向，為學(xué)生提供綜合性的課程，注意培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。

3、重視實踐操作

實踐能力是市場營銷專業(yè)人才必備的一個重要能力，也是自身能力的集中體現(xiàn)。市場營銷活動本身就是一種在理論指導(dǎo)下解決實際問題的實踐活動。缺乏實踐鍛煉，營銷人才就難以和企業(yè)對接。因此，在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，學(xué)校要從培養(yǎng)方案、教學(xué)方式、保障機制等多方面創(chuàng)造條件培養(yǎng)學(xué)生解決營銷實際問題的實踐能力，讓學(xué)生掌握營銷職業(yè)崗位群的技能和技術(shù)的操作性要求。

三、構(gòu)建基于市場需求導(dǎo)向的市場營銷人才培養(yǎng)模式

1、以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案

在制定以市場需求導(dǎo)向的人才培養(yǎng)方案中，可推出“模塊式”人才培養(yǎng)模式。在該人才培養(yǎng)模式中，注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，在市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃中，增加了學(xué)生實驗、實訓(xùn)和實習(xí)的教學(xué)時數(shù)；在課程設(shè)計、畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)上，更加重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、尋找問題和解決問題的能力培養(yǎng)。

2、整合和優(yōu)化課程體系

從企業(yè)對市場營銷人才的要求出發(fā)，與企業(yè)相應(yīng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)直接對接。比如：針對市場調(diào)查業(yè)務(wù)開設(shè)“市場調(diào)查與預(yù)測”；針對商品營銷業(yè)務(wù)開設(shè)“推銷技巧”、“商務(wù)談判”等課程。通過課程建設(shè)和優(yōu)化，使學(xué)生具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)理論，系統(tǒng)掌握本專業(yè)方向的骨干課程知識及提高運用本專業(yè)知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)市場環(huán)境變化，具有從事各種市場營銷業(yè)務(wù)及管理工作的能力?？煽紤]把市場營銷專業(yè)課程分為四大模塊：第一大塊為專業(yè)基礎(chǔ)課，為必修課程。第二大塊為專業(yè)骨干課，也是必修課程。第三大塊為專業(yè)選修課，比如市場法律法規(guī)、商品學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)等課程。第四大塊為限定選修課，可開設(shè)企業(yè)與社會、管理思想史等課程。

3、改進課堂教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)手段

可采用啟發(fā)式、引導(dǎo)式、角色互換式、案例分析式等教學(xué)方法，使課堂教育從重灌輸轉(zhuǎn)為重引導(dǎo)，著重培養(yǎng)能力。比如可以通過設(shè)置問題引出所講內(nèi)容，從而引發(fā)學(xué)生的思考；還可以角色演練相關(guān)知識點，讓學(xué)生身臨其境的感受，更易接受知識內(nèi)容。此外，教師還應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況，可選擇調(diào)整或增加知識點，對內(nèi)容作適當?shù)恼{(diào)整，以達到更好的學(xué)習(xí)效果。

4、打造雙師型教師隊伍

基于市場需求導(dǎo)向的市場營銷人才培養(yǎng)離不開理論與實踐并重的專業(yè)教師。而現(xiàn)行高校中市場營銷專業(yè)教師更加側(cè)重理論教學(xué)，社會實踐方面較弱。所以培養(yǎng)符合企業(yè)需求的市場營銷專業(yè)人才，打造雙師型教師隊伍是關(guān)鍵。為此，高校應(yīng)鼓勵教師努力參與更多的社會科研項目，提高教師的實踐應(yīng)用能力。同時，可支持鼓勵教師多走出去參與企業(yè)實踐，也可適量的從社會引進兼職的企業(yè)專業(yè)營銷人士等等。

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