李嘉誠依然故我

潘益大

2013年的秋冬之交，一向沉穩(wěn)低調(diào)的李嘉誠，一夜間成為媒體聚焦的熱點。隨之而來的，是關(guān)于這位華人首富從內(nèi)地、香港“撤資”的種種猜測。

還在去年8月，李嘉誠的和記黃埔有限公司發(fā)布公告，擬以32.68港元的價格出售位于廣州的西城都薈項目。與此同時，“長和系”又以89.56億港元價格，賣出位于上海陸家嘴的東方匯經(jīng)OFC。聯(lián)系到此前早被炒得沸沸揚揚的出售百佳超市，李“超人”拋售三大項目回籠超過300億元現(xiàn)金成為各界關(guān)注的熱點。

更讓人驚異的是，緊接著，這位地產(chǎn)大佬又在短短一周之內(nèi)，先后以5.38億和7.4億港元出讓位于香港太平山頂?shù)膬商幬飿I(yè)，創(chuàng)近3年來香港住宅交易價格新高紀錄。

太平山頂富豪云集，是香港地價最昂貴的鉆石住宅區(qū)，這里的地產(chǎn)變動情況，素來對港島的政經(jīng)走向及豪宅價格具有指標性意義，何況這次出手的是李嘉誠。如果此前有人視李嘉誠的舉動為正常交易的話，那么，隨著太平山頂豪宅的接連易手，不得不讓人以別樣的目光，重新打量李嘉誠一系列動作背后的隱秘取向。

真相撲朔迷離

不同尋常的是，這位有著豐富政治人脈資源的商界大佬，又打破慣例，主動接受內(nèi)地媒體的采訪，其言談舉止看似輕松，實質(zhì)既有澄清說明，又有解釋表態(tài)，更在向北京表明自己愛國愛港心跡的同時，也對港府如何平衡“法治”和“人治”的關(guān)系流露出擔(dān)憂。

明眼人一看就知道，李嘉誠貌似被動接受采訪，其實是主動借媒體之口向外界傳遞某種信息，而由于他的精心設(shè)計，答問之間曲盡人意，又讓人一時猜不透其中的深意。李嘉誠不愧是闖蕩風(fēng)云幾十年的江湖老手，他先著一子，投石問路，而后一復(fù)往常淡然入定，落坐在面朝維多利亞港的寬大辦公室里靜觀事態(tài)之變。

現(xiàn)在，反倒是好奇的輿論有點不知所措。迄今為止，媒體和業(yè)內(nèi)對李嘉誠的所謂“撤資風(fēng)波”及“采訪談話”的解讀，可謂五花八門又言不及義，事實的真相依然撲朔迷離，或許只能留待時間來解謎。

作為一個媒體人，我當然也想對此探個究竟。不過，經(jīng)驗告訴我，要解開某人今天的行為之謎，好辦法之一，是追蹤其往日的行跡之軌。人生漫漫，凡說過的話做過的事，冥冥之中，都會留下全息密碼。欲對當下李嘉誠的行為找到合理的解釋，不妨重新讀一讀《李嘉誠全傳》，看看那里有什么蛛絲馬跡可參考。這也算是另一種知往鑒來吧。

創(chuàng)富基因植根年少時光

數(shù)年前，我在和年輕朋友討論成功學(xué)時，曾把李嘉誠早年的奮斗經(jīng)歷作為他赤手空拳創(chuàng)大業(yè)的典型案例。為什么讀了厚厚一大本《李嘉誠全傳》，專說他入行初始的那段經(jīng)歷呢？這是因為現(xiàn)在的人談及李嘉誠，多半只講他如何坐擁金山銀山如何資產(chǎn)雄甲天下，卻很少提起還是窮苦少年郎時的李嘉誠，如何勤奮如何刻苦如何自律的。

實際上，李嘉誠在總結(jié)自己成功經(jīng)驗時說過，肯用心思去思考未來，把握重大時機，賺得巨利，便成大贏。寥寥幾句尋常話，包含著李嘉誠不懈的努力和超常的智慧，而一切的一切，奇跡般地開始于一家坐落在西營盤的小小“春茗”茶樓。

從李嘉誠14歲當茶樓跑堂，到1958年30歲贏得人生第一個100萬，其中有幾個關(guān)鍵點不能不說。

一是在茶樓倒茶送水時刻不忘袋裝卡片偷學(xué)英語，少年李嘉誠當時就明白在英人殖民治下的香港，不懂英語絕對寸步難行，日后的商海鏖戰(zhàn)證明這確有先見之明。時至今日，85歲的李嘉誠一直保持著晚飯后收看二十分鐘英語電視的習(xí)慣，不僅看，還跟著大聲說，因為“怕落伍”。

二是17歲那年，李嘉誠突然離開舅父創(chuàng)辦的鐘表公司，放棄良好的發(fā)展勢頭，毅然去一家五金廠做白鐵桶推銷員，另圖他謀的理由很簡單，繼續(xù)在熟人公司容易束縛自己，加盟新廠放手再搏，隨即成為那里的第一功臣。

三是看到塑料制品潛力巨大，又跳槽去塑料公司發(fā)展，繼續(xù)從推銷員做起，很快晉升為總經(jīng)理，而后再次辭職，自己創(chuàng)業(yè)，用5萬元創(chuàng)立了長江塑料廠，開始成為小業(yè)主。

四是經(jīng)過7年奮斗積累，不甘平庸，1957年去意大利考察塑料花生產(chǎn)，在那里以打雜身份偷偷學(xué)會技術(shù)，從此找到事業(yè)突破口，成為名噪一時的“塑料花大王”。

無論李嘉誠的商業(yè)帝國多么龐大，其持久創(chuàng)富的基因卻植根于初涉商海的那段艱難時光。勤勉好學(xué)，自強不息；識時務(wù)，明事理；不圖小利，志存長遠；該放棄時能放棄，該出手時敢出手——諸如此類成功商人必備的潛質(zhì)，少年李嘉誠都已初露端倪，這為他日后叱咤風(fēng)云六十年不敗奠定了可靠的基石。反觀現(xiàn)時一些所謂成功企業(yè)家的志大才疏、急功近利、目光短淺、自以為是，可以斷定他們必難走遠。

精于政商周旋的老手

李嘉誠的此番高調(diào)亮相，被認為是商界高手的一次頗具政治色彩的危機公關(guān)。如此這般是否老人家刻意所為，我們一時難下判斷，但說李嘉誠善于巧妙應(yīng)對復(fù)雜的政商關(guān)系，此話一點不假。

稍稍翻一下《李嘉誠全傳》，便不難發(fā)現(xiàn)，除了早期經(jīng)營塑料花事業(yè)積累原始資本那段時間外，在李嘉誠涉足房地產(chǎn)后，他的商業(yè)版圖的擴張就一直與政府保持著外疏內(nèi)密的微妙關(guān)系。無論創(chuàng)九龍（九龍倉）、建置地，還是辦港燈（香港電燈公司）、控和黃（和記黃埔），幾乎每樁每件都繞不過政府有形之手的干預(yù)，正是長期在政商之間的周旋，涵養(yǎng)了李嘉誠處變不驚、舍小求大、知己知彼、忍讓共贏的宏圖大略。

值得一說的是，李嘉誠參與地鐵遮打（中環(huán)）站、金鐘站興建上蓋物業(yè)的競投過程。1977年代的李嘉誠的長江實業(yè)還只是一家未占主導(dǎo)地位的中型房地產(chǎn)企業(yè)，當時參與競投的多達30家財團，尤其地產(chǎn)界的龍頭老大置地公司志在必得，成為長實的最大對手。幾經(jīng)運作，結(jié)果卻是以“長實擊敗置地”而告終，這一出人意料的成功為李嘉誠贏得了巨大聲譽，被稱為“長江實業(yè)發(fā)展史上的里程碑”。

李嘉誠的“克敵”之法，并非任何競投者都會想到的并有能力興建高級商廈物業(yè)，他的殺手锏可謂一擊致命：先滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需求，由長實一方提供現(xiàn)金做建筑費；同時，在商廈建成后全部出售，利益由地鐵公司與長江實業(yè)分享，并打破對半開的慣例，前者占51%，后者占49%。

此招的高明與其說是“以讓為盈”，不如說是表達了一個商人愿意與政府合作的誠意。政府與商界特別與巨商富賈的關(guān)系，歷來為考量國家治理是否有效的重要環(huán)節(jié)。個中種種細節(jié)敏感而脆弱，雙方相處中輕重緩急的拿捏稍有不慎，便易引發(fā)社會波動，而處于下風(fēng)的通常會是商家。李嘉誠顯然權(quán)衡過其中的利弊得失，進而作出了別人難以企及的明智選擇。

難道真有難言之隱

窺一斑而知全豹。其后的事實證明，長實的一系列投資布局，從地產(chǎn)、碼頭、公路，到電力、通訊、傳媒，無不都是與政府關(guān)系十分密切的基礎(chǔ)行業(yè)。其中不變的原則，一如他對自己的告誡：“一定要讓合作伙伴分享足夠的利潤，這樣他們才會給你更多的回報?！崩罴握\在港英政府治港時發(fā)展順風(fēng)順水，及至九七回歸后，依然深獲北京好感，從而為保李氏帝國長盛不衰系上了安全帶。

再看那些比他早出人頭地早風(fēng)光無限的巨頭財閥，如今或不得善終，或后勁乏力，或踏步不前，長實的后來居上，及其馬拉松式的持久繁榮，不能不歸功于李嘉誠政治上的遠見卓識和知人識事的精明。這在《全傳》中多有敘述。

在處理政商關(guān)系上，李嘉誠曾給自己定了九字箴言：講真話、做實事、有貢獻。這一回又說：“政治和經(jīng)濟，根本上是手和腳的關(guān)系，假如兩者背道而馳，是很難處理的?！崩罴握\坦言，如果政治找上門來，躲也是躲不掉，他的原則是“不參與政治，但關(guān)心政治”。

在回答傳言他與現(xiàn)屆政府關(guān)系不佳的問題時，他甚至不否認，只說：“健康社會中政府與企業(yè)的關(guān)系息息相關(guān)，關(guān)鍵是政府的權(quán)力要在法治的基礎(chǔ)上公平公正地落實執(zhí)行，永遠不能選擇性行使權(quán)力，勿令人對政府的公平性失去信心。”對一位歷經(jīng)風(fēng)雨、閱歷深厚、人脈廣布的老牌商人來說，這樣委婉的表達無疑暗含著對政府的微詞。難道他這次拋售滬港物業(yè)真有難言之隱？

不過低買高賣而已

投資環(huán)境的變化當然是李嘉誠的資金重新尋找出路的一個理由，但深究其理，起根本作用的還是“低買高賣”那條投資鐵律。

以李嘉誠此次撤離的上海為例，截至2013年上半年，上海超甲級和甲級寫字樓存量達到620萬平方米。其中，浦東小陸家嘴所占比重最大，達到26%。未來數(shù)年，隨著虹橋、后世博區(qū)域以及徐匯濱江爭相打造新興商務(wù)區(qū)，上海寫字樓新增供應(yīng)還將大大增加，空置率也將相應(yīng)增長。特別是2014年至2016年，包括上海中心等一批項目的入市，上海甲級寫字樓供應(yīng)將出現(xiàn)激增態(tài)勢，2015年新供應(yīng)將達到200萬平方米的新高。有人預(yù)計，2015年上海甲級寫字樓空置率極有可能上升至13%。在這種背景下，賺得盆滿缽滿的長實易手東方匯經(jīng)實在情理之中。

至于李嘉誠對歐洲的投資，遠非今日始，而早在10年前已經(jīng)下手。另一方面，歐債危機引發(fā)的歐洲經(jīng)濟深度調(diào)整也有見底跡象，如果最壞的時期已經(jīng)過去，那里自不失為老資格投資家進行資產(chǎn)重新布局的首選之地。如今，經(jīng)過不斷的收購，李嘉誠家族控制著英國大約四分之一的電力分銷市場、大約30%的天然氣供應(yīng)市場、不到7%的供水市場，以至于有英國媒體發(fā)出了“中國人買下了英國”的驚呼。

“買進沒有人要的資產(chǎn)，從長遠角度看該資產(chǎn)是否有盈利潛力”；“決不要對某一項業(yè)務(wù)情有獨鐘，這樣才能在時機成熟時隨時拋出”——這是李嘉誠60年來立于不敗之地的致勝秘訣，這與古人所謂“棄貴如糞土，取賤如珠玉”的投資要義一脈相承。

事實上，李嘉誠自己坦誠：現(xiàn)在“香港地價高，已看到不健康的趨勢，內(nèi)地的地價也飛漲，我們也無法成功投得土地”。按此分析，李嘉誠讓人議論紛紛的“撤資”行為，不過是又一次“高拋低吸”而已。由此，我們不但可以斷言長實的揮師西進，未來一定能取得意料之中的回報，也相信有朝一日香港、內(nèi)地的房地產(chǎn)市場跌落低谷時，李嘉誠還會回來撿大便宜。

在李嘉誠的辦公桌上，有兩塊小玻璃，上面是他自己寫的兩段話，一為：“求百事之榮，不如免一事之辱；邀千人之歡，不如釋一人之怨”。還有：“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪；若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)”。

這就是李嘉誠，一個永遠未雨綢繆、如履薄冰，時刻準備迎接危機到來的商人。這一回也不例外，無論外界議論紛紛，李嘉誠依然故我。