創(chuàng)業(yè)者可以缺乏理性但一定要充滿激情

俞永福

今年是UC的第十個(gè)年頭。因?yàn)闆]有理性但又充滿激情，UC從當(dāng)年的6個(gè)人發(fā)展到了現(xiàn)在的2500人，現(xiàn)在有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)被大家所熟知：第一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是UC起家的移動(dòng)瀏覽器業(yè)務(wù)，到今天為止，UC的移動(dòng)瀏覽器在全球的活躍用戶已經(jīng)超過了5個(gè)億，其中海外用戶已經(jīng)超過了1個(gè)億，在中國占據(jù)了超過50%的市場(chǎng)份額；第二項(xiàng)業(yè)務(wù)是2012年正式上線的九游業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在UC九游業(yè)務(wù)成為了中國第二大移動(dòng)游戲運(yùn)營平臺(tái)。去年的目標(biāo)是3個(gè)億，結(jié)果年底跟整個(gè)合作伙伴的分成超過了3個(gè)億；明年要分給合作伙伴的收入不低于15個(gè)億。

移動(dòng)瀏覽器和九游業(yè)務(wù)大家非常熟悉，現(xiàn)在UC又有了新的移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)，這是UC花了三年多時(shí)間，剛剛發(fā)布的新品牌“神馬搜索”。到目前為止，神馬滲透的用戶已經(jīng)超過了1個(gè)億，我相信到今年年底的時(shí)候，我們一定有能力突破2個(gè)億的用戶覆蓋，讓更多的用戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。

當(dāng)UC發(fā)布“神馬搜索”的時(shí)候，百度表現(xiàn)得非常瘋狂，對(duì)我們進(jìn)行了惡意攔截。我一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者從來是不理性的。理性的話，我們就不會(huì)去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)我們決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們就有自信能夠逾越座座大山，不管是中國的還是全球的。

UC為什么要進(jìn)軍移動(dòng)搜索？因?yàn)樵诎l(fā)展的過程中我們看到了行業(yè)的大趨勢(shì)。PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展過程中存在很多共性，如果在PC時(shí)代越強(qiáng)，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的包袱也就越大。比如在PC時(shí)代，因特爾曾經(jīng)是處理器的代名詞，但是今天它不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞；諾基亞曾經(jīng)是手機(jī)的代名詞，但是今天它不是智能手機(jī)的代名詞；Windows曾經(jīng)是操作系統(tǒng)的代名詞，但是今天它不是移動(dòng)操作系統(tǒng)的代名詞。

再比如說手機(jī)QQ，用戶量確實(shí)很大，但它是從PC到無線的遷移，搶奪的是QQ的存量市場(chǎng)，絕對(duì)完成不了增量市場(chǎng)的使命。而微信卻不一樣，到今天為止，微信也沒有開設(shè)單獨(dú)的PC版本，為什么？一切以移動(dòng)為中心，絕對(duì)不背PC的包袱。我覺得這是能夠做好一款移動(dòng)產(chǎn)品的重要思路。

從移動(dòng)搜索的角度來講，我們覺得它是一個(gè)全新的賽道，必須要用新的視角去看待它，才有可能獲得成功。

首先是新的用戶。對(duì)于移動(dòng)搜索而言，未來文本搜索的比重會(huì)越來越低，我判斷，5年之后文本搜索會(huì)下降到50%以下，這就是用戶的變化，新的用戶需要新的搜索體驗(yàn)。

其次是新的需求。舉個(gè)例子，如果用戶在PC上輸入“麥當(dāng)勞”，結(jié)果絕對(duì)不會(huì)給出離你最近的麥當(dāng)勞地址，但是如果用移動(dòng)搜索“麥當(dāng)勞”，因?yàn)橹滥愕奈恢煤涂臻g，一定會(huì)給出離你最近的麥當(dāng)勞在哪里，這就是不同的需求產(chǎn)生了不同的體驗(yàn)。

第三是新的模式。PC搜索的商業(yè)模式經(jīng)過過去10年的發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)的角度來講是非常成功的，創(chuàng)造了像谷歌和百度這樣高收入的公司，但是從另外一個(gè)角度，我們會(huì)看到，這個(gè)產(chǎn)業(yè)越來越不平衡，內(nèi)容創(chuàng)造者在這樣的商業(yè)模式里并沒有獲得多大經(jīng)濟(jì)利益。我認(rèn)為這樣的商業(yè)模式是不可持續(xù)的，包括在手機(jī)首頁全部以置頂?shù)哪Ｊ街贫ㄗ约旱纳虡I(yè)模式，也是不成立的。從這個(gè)角度來講，我覺得整個(gè)商業(yè)需要新模式的創(chuàng)建。在商業(yè)上我沒有想清楚，但是我知道一定要符合互聯(lián)網(wǎng)的基本定律，先滿足人流，再考慮現(xiàn)金流，也就是說先要滿足用戶的需求，不要去管商業(yè)的需求。對(duì)于我來講，我沒有壓力。